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20天后,中國咖啡首個“萬店品牌”或將誕生

來源: 咖門 國君 2023-05-03 09:36

瑞幸咖啡 _1_

來源/咖門

作者/國君

從1家到1萬家門店,蜜雪冰城用了13年。

而中國咖啡的萬店增長,時間可能會縮短將近一半。

5月1日,瑞幸公布2023年第一季度財報,截至3月31日,門店已突破9351家。按照一季度月均379家門店的發展速度估算,20天后,瑞幸咖啡全球門店或將突破1萬家。

中國咖啡,也將逐步進入“萬店時代”。

01

門店突破9300家

瑞幸即將挺近“萬店俱樂部”

5月1日,瑞幸咖啡公布了2023年第一季度財報。財報中有2個數據值得關注。

第一是業績,Q1總凈收入超44億

財報顯示,截至2023年3月31日,瑞幸咖啡第一季度總凈收入為44.367億元人民幣,同比增長84.5%,2023年第一季度瑞幸咖啡美國會計準則(GAAP)下營業利潤為6.784億元人民幣,營業利潤率為15.3%。

第二是門店規模,Q1末已達到9351

2023年,瑞幸咖啡門店規模進一步擴張,截至第一季度末,瑞幸咖啡門店數量達9351家,其中自營門店6310家,聯營門店3041家。

從財報中看到,瑞幸第一季度凈新增門店1137家,其中包含兩家新加坡門店,總門店數量環比增長13.8%。不難算出,瑞幸在2023年1~3月,月均新增門店379家,如果按照這個速度估算,4月份再新增約400家門店,很可能目前瑞幸的門店數量已經達到了9700+。

即便是瑞幸不繼續加快,按照目前的速度穩步發展,在20天之后,門店突破萬家,也是可以預見的。

和3年前蜜雪冰城突破萬店不同,茶飲在國內是主場作戰,本就得天獨厚。

但對咖啡賽道來說,國內首個萬店品牌的誕生,是中國品牌、中國供應鏈、中國速度的成功。

從財報中看到,瑞幸在新加坡完成了出海第一站,海外市場,未來也可以成為瑞幸的重點市場之一,中國咖啡走向世界或將不再是一句口號。

在70%都是小散戶的中國咖啡市場上,首個萬店品牌誕生,意味著什么?

02

咖啡“萬店品牌”的3個啟示

1、咖啡,跑出了茶飲的“速度與激情”

前幾年,是茶飲行業的高光時刻,開店速度前所未有,蜜雪冰城門店從1萬家到2萬家,只用了2年時間。

很多品牌都牢牢抓住紅利期,迅速做大規模,比如書亦燒仙草、滬上阿姨、甜啦啦,一年千店的增長,不再是神話。

如今,茶飲蹚過的快速規模化之路,被遷移到了同為飲品的咖啡品類上,甚至有不少品牌就是從茶飲跨界而來。

肉眼可見地,咖啡的速度“越來越快”。

瑞幸咖啡2022年一季度財報顯示:截止第一季度結束,瑞幸門店數量為6580家,其中包括4675家自營門店和1905家聯營門店。

對比今年一季度的財報,一年時間,門店數量增加了2771家,還是在去年疫情的影響下。一年近3000家的速度,和茶飲相比也不遑多讓。

瑞幸之外,其他咖啡品牌也紛紛加速。

2020年開始品牌轉型的幸運咖,也迅速把規模做到了2000家以上;去年年底橫空出世的庫迪咖啡,5個多月時間門店數就突破了2000家;

2020年10月才開出首店的挪瓦咖啡,門店數超過了1000家;全國各地去年才開始嶄露頭角的新品牌,也迅速做到了數百家的規模。

在一年多前,本土咖啡品牌里,“百店品牌”還屈指可數,如今Manner、代數學家、Mstand都已經遠遠超過;而新崛起的比星咖啡,門店即將破百、斐石咖啡憑借咖啡+中式三明治,已經開出80多家門店;來自中云南的四葉咖已經超過50家,預計今年8月份就能破百。

斐石咖啡

甚至很多品牌創始之初,就奔著“萬店目標”而來,“3年3000家”“5年10000家”、“超越瑞幸”等口號不絕于耳,讓本就火熱的咖啡賽道,更加滾燙。

2、中國咖啡“Top5席位爭奪戰”開啟

加速奔跑的品牌,都在努力躋身“第一矩陣”。

在咖啡行業,本土咖啡品牌中,瑞幸、幸運咖都形成了短期“難以撼動”的規模,而從第三名開始,一切“或未可知”。

雖然也有不少的品牌,正在接近或者已經超越千店規模,但從門店數量、品牌心智認知、門店盈利模型打造、運營效率、供應鏈方面,都還有提升空間。

有人預判,今年或將是“決出勝負”的一年。

“今年還可能會有一波關店潮,一些激情入場、實力不強的選手,在用熱情和金錢燃燒了一波市場之后,可能會面臨出局,留下真正找到生態位的品牌。”多位行業人士表示。

3、咖啡開始“反向輸出”,出海值得布局

“中國咖啡的技術和打法,在全世界已經處于領先地位了。”在近期的采訪中,多位從業者表達了這樣的看法。

2021年,CoCo Café主理人張仲侖在采訪中說:“從來沒有哪個地方的咖啡創新速度,像中國這么快。”

2年前,國內咖啡工廠咖博士的機器,已經遠銷到歐洲,去年出口100多個國家8萬臺機器,咖啡之都墨爾本,一年至少有3000臺咖啡機,來自中國。

咖博士全自動咖啡機

3年前,云南咖啡社區主理人陳單奇的夢想是,“希望大家在提到精品咖啡產區的時候,云南是其中的一個選項”。

如今,云南咖啡,來自中國的味道,已經在許多國際品牌的菜單上占據一席之地,云南豆供不應求,精品化率逐步提升。

炬點咖啡實驗室創始人馬丁告訴我:“最近,美國精品咖啡烘焙商Black&White也開始引進云南豆。”

今年蘇州品牌9平方咖啡,在歐洲各國的餐飲展會上不斷亮相,來自中國的咖啡店模式、咖啡產品,也讓歐洲人感到驚艷,邀請開店的橄欖枝不斷。

“國內市場競爭過于激烈,國外或許是個值得嘗試的渠道,今年年底計劃在歐洲能開出200家門店,”9平方創始人吳劍表示。

最近,去新加坡考察的行業人,不少都曬出了“在新加坡喝瑞幸”的照片。據了解,3月底,位于新加坡時尚潮流聚集地的兩家瑞幸同時試營業,幾天前,瑞幸位于新加坡第一高樓國浩大廈的門店也開啟試營業,消費者熱情高漲。

隨著供應鏈、產品力、供應鏈技術的提升,中國咖啡“反向輸出”,或許也是一條值得探索的路徑。

03

瑞幸的成功,是品牌的成功

咖啡市場仍待全面覺醒

值得提醒的是,紅紅火火的咖啡賽道背后,拿著真金白銀入局的創業者,也要保持清醒。

瑞幸的成功,是品牌的成功,是巨額資金、頂尖團隊,在天時地利配合下的勝出。綜合來看,國內咖啡市場仍待全面覺醒。

咖啡和奶茶不同,喝奶茶獲取的是多巴胺,是快樂水,這個需求幾乎不需要培養,可咖啡作為舶來品,雖然愿意嘗試的人日漸增多,但本質上,形成穩定復購的高頻人群,消費的主要動力仍是商務白領需求:攝取咖啡因、提神醒腦。

一二線之外的市場上,人們沒有忙碌到需要咖啡來提神,也沒有心理依賴,咖啡只是他們的嘗鮮選擇,中國咖啡消費市場增長空間巨大,但還需要時間培育。

在品牌端,整個咖啡行業,也呈現出高開店率與高閉店率的“雙高”現象。

一場淘汰接力賽在咖啡市場上演。一方面,資本裹挾激情的創業者,快速涌入;另一方面,由于經營不善,缺乏造血能力,賠錢、關店倒閉的也不在少數。大浪淘沙的過程,那些被篩選掉的品牌,也為后來者承擔了培育市場的功能。

內卷的中國咖啡,很多商業模式沒有跑通的新品牌,著急跑馬圈地,開得越快賠的越多,難以避免“速生速死”的結局。

2023年,還會有更多不同背景的玩家加入咖啡的戰場,講述開店神話的故事。

但商業世界的常態,就是有些人賭對了,大部分人賭輸了。

“咖啡沖沖沖”的背后,我們需要更多有耐心的創業者,能陪伴消費者一起成長,等來市場全面覺醒的那一天。

本文為聯商網經咖門授權轉載,版權歸咖門所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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