出品/未來跡

撰文/向婷婷

5月3日，雅詩蘭黛集團公布了2023財年第三季度（2023年1月1日-3月31日）業績報告，要點如下：

1、營收和凈利潤：2023年前三個月共賣了258.7億，同比下滑12%；凈利潤同比降幅達73%。

數據顯示，雅詩蘭黛集團在2023年1月1日-3月31日共錄得凈銷售額37.5億美元（約合人民幣258.73億元），較上年同期的42.5億美元下降了12%，其中包括外匯的負面影響。凈利潤為1.56億美元（約合人民幣10.76億元），相比去年同期5.7億美元下降了73%。

財報同時指出，2023年一季度的有機凈銷售額之所以下降8%，主要是受到亞洲旅游零售復蘇放緩的影響。但是，集團在所有市場的凈銷售額增長仍超出預期，包括美國、英國和中國香港等發達市場，以及全球新興市場，部分抵消了影響公司亞洲旅游零售業務的壓力。

2、中國市場：有機銷售額增長，但高檔美容產品的增長速度低于預期。

財報指出，2023年前三個月，集團在中國大陸地區的有機凈銷售額有所增長。

由于從2022年11月到2023年1月的疫情影響，集團在2023年1月受到零售客流量低和零售商去庫存的壓力，但有機凈銷售額恢復增長，在2023年2月和3月增長了兩位數。不過，報告期內中國大陸高檔美容產品的增長速度低于預期。

另外，受亞洲旅游零售市場的負面影響，雅詩蘭黛集團的全球旅游零售凈銷售額有兩位數下滑。

這一成績在雅詩蘭黛集團的預期內。基于對市場的判斷，雅詩蘭黛集團下調全年預期，以反映亞洲旅游零售業的逐步復蘇：預計整個2023財年，報告的凈銷售額將比去年同期下降10%到12%。

對于這份成績，雅詩蘭黛集團總裁兼首席執行官傅懿德（Fabrizio Freda）表示：“雖然我們正在努力克服亞洲旅游零售業面臨的嚴重不利因素，但我們認為這也是暫時的，我們仍對其他業務的強勁勢頭感到鼓舞。”

護膚、彩妝再降

The Ordinary業績出色、Aveda意外下滑

分業務看，四大業務中，護膚、彩妝兩大業務板塊持續下滑，香水和護發業務略微增長。在集團旗下各品牌中，The Ordinary 和M·A·C再次受到表揚。

1、護膚業務同比下降20%，M·A·C護膚系列受表揚。

2023年前三個月，雅詩蘭黛集團的護膚業務凈銷售額為19.22億美元（約合人民幣132.61億），同比下降20%。護膚業務下降的原因是亞洲旅游零售凈銷售額的下降、銷售成本增加，以及與收購有關的股票期權公允價值變動帶來的不利影響。

受亞洲旅游零售面臨的挑戰，集團旗下品牌海藍之謎、雅詩蘭黛和Dr.Jart+的凈銷售額下降。不過，The Ordinary與M·A·C保持了上個季度以來的出色的表現。

財報指出，與去年同期相比，The Ordinary 的凈銷售額實現了強勁的兩位數增長，每個地區都有增長。增長主要受益于強勁的王牌產品、成功的創新（如多肽眼部精華液）以及品牌在2023 財年于印度和中東的市場擴張。

另外，M·A·C護膚線凈銷售額增長了一倍以上，這得益于 2023 財年第三季度品牌成功推出全新的護膚系列—— Hyper Real（清透煥顏）系列。

2、彩妝凈銷售額幾近持平，倩碧、TOM FORD Beauty實現兩位數增長。

另外集團彩妝業務的凈銷售額為10.88億美元（約合人民幣75.07億），相較去年同期11.14億美元凈銷售額下降2%。

財報指出，這主要由于銷售成本的增加，包括報廢費用，以及亞洲旅游零售凈銷售額的減少。但大多數市場的增長一定程度上抵消了亞洲旅游零售帶來的負面影響。

分品牌看，雅詩蘭黛的凈銷售額有所下降。不過，M·A·C、倩碧和TOM FORD Beauty的增長，部分抵消了雅詩蘭黛品牌的給業績帶來的不利影響。其中，倩碧的唇妝、遮瑕和眼部產品表現強勁，帶動凈銷售額兩位數增長；TOM FORD Beauty的唇妝產品也讓其實現了兩位數的凈銷售額增長。

3、香氛有機增長兩位數，TOM FORD Beauty、Le Labo、雅詩蘭黛香氛是功臣。

財報顯示，集團香氛板塊凈銷售額達5.85億美元（約合人民幣38.5億），同比增長了1%，有機凈銷售額同比增長14%。財報指出，香水業務在每個地區都實現了強勁增長。

其中，得益于Ebene Fume和Ombre Leather等明星產品的增長以及品牌成功的創新，如TOM FORD Noir Extreme Parfum和2023財年第三季度推出的醉誘櫻桃系列，TOM FORD Beauty在2023年前三個月實現了兩位數的增長。

Le Labo也增長了兩位數，并且在每個地區和幾乎所有分銷渠道都有增長。集團認為，這主要來自于消費者對Santal 33、Another 13等明星產品的持續需求，以及有針對性的吸新策略。此外，雅詩蘭黛香水的凈銷售額同樣實現了兩位數的增長。

4、護發業務：The Ordinary增長，Aveda下降。

集團護發業務凈銷售額為1.49億美元（約合人民幣10.28億），同比增長1%，有機銷售額同比增長3%。

財報指出，護發業務凈銷售額的增長，主要得益于The Ordinary護發產品的增長，不過部分被Aveda的下降所抵消。Aveda凈銷售額下降，主要歸咎于北美市場疲軟，部分被該品牌在中國大陸的推出以及歐洲、中東和非洲的增長所抵消。

中國市場二、三月份兩位數增長

但高端品牌低于預期

分地區看，2023年前三個月，雅詩蘭黛集團的凈銷售額在美洲地區實現增長，歐洲、中東和非洲，以及亞太區域持續下滑。

具體來看，報告期內，得益于護膚業務、彩妝業務以及香水業務的增長，美洲地區共錄得凈銷售額10.89億美元（約合人民幣75.13億），同比增長3%，有機凈銷售額同比增長了6%；歐洲、中東和非洲地區凈銷售額下降了26%至14.74億美元（約合人民幣101.7億），雖然是三大區域中降幅最大的地區，但該地區的旅游零售凈銷售額實現了強勁的兩位數增長。

亞太地區凈銷售額為11.92億美元（約合人民幣82.24億），同比微降1%，有機凈銷售額同比上漲7%。報告期內，集團在亞太的多個市場實現了增長：

比如中國大陸的凈銷售額恢復增長；中國香港的凈銷售額翻了一番；在澳大利亞、日本的凈銷售額增長兩位數；亞太地區幾乎所有新興市場（泰國、馬來西亞、越南、印度尼西亞、菲律賓和新加坡）增長兩位數。

財報中指出，中國大陸地區凈銷售額在2023年2月和3月增長了兩位數。不過，報告期內中國大陸高檔美容產品的增長速度低于預期，這一現象也能從今年一季度的線上銷售情況中窺探一二。

根據魔鏡市場情報的數據監測，2023年1-3月份，高檔化妝品品牌在淘寶/天貓平臺“負聲一片”。

具體來看，在彩妝香水品類中，雅詩蘭黛集團業績中表現良好的M·A·C和TOM FORD BEAUTY 雖然尚且能夠“榜上有名”，但兩個品牌的銷售額同比、銷量同比均呈現兩位數下滑，其中M·A·C的下滑幅度超過40%。

同樣的，在美容護膚品類中，高端品牌雅詩蘭黛、海藍之謎憑借其高單價位列銷售額TOP10中，但其銷售額和銷量與去年同期相比下滑幅度較大，降幅超過20%。疫情之后，美妝市場并未迎來“報復性消費”，相反地，消費者在美妝投資上更加趨于理性。

下一步

以Le labo發力中國市場

顯然，作為全球美妝的領導者之一，雅詩蘭黛集團仍在恢復增長的過程中。不過，基于美妝巨頭的強大資產和業務組合能力，集團也在不斷進行調整。

首先是不斷完善集團多樣化的品牌組合。

4月28日，雅詩蘭黛集團宣布其完成了對TOM FORD品牌的收購，并宣布任命Guillaume Jesel為TOM FORD總裁兼首席執行官，Peter Hawkings為TOM FORD創意總監。據悉，這筆收購金額約為23億美元，也是雅詩蘭黛集團迄今為止進行的最大一筆收購。

當前，毫無疑問TOM FORD BEAUTY已經成為雅詩蘭黛集團在高端彩妝業務中的重要增長點。完成TOM FORD的收購后，集團無疑會更加聚焦于發展已經倍具優勢的高端美妝業務和香水業務，甚至涉足奢侈品銷售。

傅懿德（Fabrizio Freda）對此表示：“在全球發達市場和新興市場，消費者對我們多樣化的品牌組合需求強勁，有機銷售增長和零售銷售趨勢都證明了這一點，這增強了我們對長期發展的信心。更重要的是，我們很高興上周收購了TOM FORD品牌，并對其充滿希望的增長機會感到樂觀。”

其次，在極為重要的中國市場，雅詩蘭黛集團正式引入了王牌香水品牌Le labo。

5月4日，雅詩蘭黛集團旗下小眾香氛品牌Le Labo官方發布消息，Le labo中國大陸首店落戶上海「屋里廂」，將于6月正式開業。

這個在2014年被雅詩蘭黛收購的小眾香水品牌，已經成為集團旗下最為賺錢的香水品牌之一，在此次發布的最新業績報告中，Le Labo實現了兩位數的增長。除了香水產品，Le Labo的產品線已經拓展到了護膚品、身體護理以及頭發護理，涵蓋洗手液、沐浴乳、洗面奶、發膜、洗發水等近十余個品類。

雖然品牌此前尚未正式進入中國，但在中國消費者中早已經有了不小的聲量。在小紅書平臺，關于Le labo品牌的筆記已經有2w+篇，其代表性產品Santal 33已經成為不少消費者的“入門級”高級香水。

《2022中國香水行業研究白皮書》中指出，中國香水市場在過去五年（2016~2021）的CAGR（復合年均增長率）為21.4%，增速約為世界市場的十倍。預計到2026年，整體中國香水市場的銷售額將達到371.3億人民幣，并且，高端香水是中國市場增長的主要動力。

在蓬勃增長中的中國香水市場，Le Labo或許能為雅詩蘭黛在中國市場貢獻強有力的新增量。