來源/伯虎財經(jīng)

作者/陳平安

剛剛過去的一季度，智能手機市場依舊是一片愁云慘淡，根據(jù)IDC披露的數(shù)據(jù)，2023年Q1中國智能手機市場出貨量約6544萬臺，同比下降11.8%。

不過在一眾下滑的數(shù)字當(dāng)中，有一家廠商跑出了相反的曲線——OPPO打敗了VIVO、蘋果等品廠商，以19.6%的市場份額位居國內(nèi)手機市場第一的寶座，也成為了唯一市場份額增長的品牌。

對于OPPO的逆襲，業(yè)內(nèi)普遍的看法有兩個，一是一加品牌的加入填補了OPPO線上渠道的空缺，根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，一加在今年一季度的出貨量同比增幅超過300%；二是OPPO在今年一季度推出的旗艦機型Find X6系列以及折疊屏手機市場反響熱烈。Find N2系列登頂 Q1折疊市場份額第一；剛發(fā)布的Find X6系列的市場歡迎度高于預(yù)期，使得OPPO在600美元以上高端市場份額躋身TOP3。

雖然在2019年末的未來科技大會上，OPPO CEO陳明永宣布了OPPO的“三年計劃”：研發(fā)總投入將在接下來的三年達到500億元（人民幣，以下未標(biāo)注則同），但效果實在談不上明顯。

在過去的2022年里，oppo的表現(xiàn)只能說差強人意，即便和蘋果并列國內(nèi)第三，但降幅卻是前五家中最大的，達到了28.2%。不僅自己的高端系列水花不大，回歸OPPO后的一加也因為原本“高端”和“極客”的特征逐漸消失，被許多用戶認為是“沒那味了”。

去年三月，OPPO創(chuàng)始人陳明永在接受第一財經(jīng)采訪時曾闡釋了OPPO的本分價值觀：堅持做正確的事情，對的路，就不怕遠，不怕難。

那么，OPPO一季度的高光是水到渠成的苦盡甘來嗎？

高端兩條腿

當(dāng)伯虎財經(jīng)和身邊朋友聊起OPPO時，總會有人拋出一個標(biāo)簽：廠妹機。

促使這個過時標(biāo)簽形成的原因有兩個：

一是在早期，相比同類機型，OPPO期間往往外型設(shè)計出色，但配置不夠，直接點說就是高價低配。比如頂著官方的“國產(chǎn)首款直板觸控屏智能手機”名號問世的OPPO X905（Find3），從配置上來看，雙核高通MSM8260的處理器，1G的運存，和初代小米既無區(qū)別，但售價卻幾乎是小米的兩倍。再比如曾獲得iF設(shè)計獎的Find5不僅機身采用全塑料，價格還比前代貴上不少。

二是過去OPPO在渠道端的打造，夫妻店是一股重要的力量：靠著聯(lián)合線下曾被邊緣化的大小商戶，OPPO得以在激烈的渠道廝殺中脫穎而出。夫妻店的優(yōu)勢在于定價靈活，這種靈活讓OPPO能夠迅速的觸達消費者，將一定的讓利轉(zhuǎn)化為銷量，但也在一定程度上阻礙了OPPO的高端進軍。

因此，梳理OPPO至今為止的高端之路，不難發(fā)現(xiàn)，主要的改變在于產(chǎn)品和渠道兩個方面。

產(chǎn)品層面，極致的影像和體驗的差異。新旗艦Find X6系列，除了安卓廠商標(biāo)配的待遇——和相機大廠哈蘇聯(lián)名外，同時標(biāo)配自研的MariSilicon X芯片，還把主攝傳感器略微升級為索尼IMX890，把傳感器尺寸直接打到了一英寸特大底。

OPPO影像產(chǎn)品總監(jiān)張璇曾透露出一個細節(jié)，“現(xiàn)在這一版Find X6和我們最早看到的機器，是完全不同的，第一版的機器兼顧著影像、造型、和所有東西，表達的不夠徹底。”也就是說，F(xiàn)ind X6不再是水桶的高端旗艦手機，從產(chǎn)品設(shè)計上就更加注重影響體驗。

除了把影像懟到天上，安卓廠商們的另一個高端之路是做體驗差異，也就是折疊屏。作為突破手機外觀和功能限制的一種嘗試，折疊屏獨特的使用體驗使其在消費者心中天然具有“高端”的地位。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，去年年末為準(zhǔn)，折疊屏手機的ASP為1100~1200美元，即便是高端王者蘋果也還沒達到這個水平。

過去幾年，OPPO在折疊屏上下了很多心力。比如自研的精工擬椎式鉸鏈技術(shù)支持45°~125°自由懸停，使用高端自行車使用的碳纖維材料來降低機身重量。

最新發(fā)布的Find N2主打輕薄，雖然是橫向折疊，但只有233g的重量，比一些大屏主流旗艦還要輕一點。Find N2 Flip則主打時尚小巧，折疊之后跟女生的粉餅盒大小相近，主要吸引的是女性用戶。

盡管目前折疊屏手機的銷量并不高，去年國內(nèi)整體出貨量也僅為102萬臺，但對于品牌高端確實有提拉作用。根據(jù)Sandalwood監(jiān)測的全平臺電商數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)ind X6系列發(fā)布后前兩周的電商銷量比上代增長了129%。

在渠道端，OPPO一方面把體驗店開進商場。今年三月，OPPO高級副總裁兼首席產(chǎn)品官劉作虎曾表示，“OPPO還在進入更多的shopping mall，總之用戶在哪里，我們就去哪兒。”。目前OPPO在shopping mall里的體驗店超過一千家。

另一方面則在貨源上做了限制。根據(jù)全天候科技報道，OPPO開始實施“窄渠道”策略——不再對高端產(chǎn)品大面積放貨，而是選擇核心供應(yīng)商供貨。這樣既可以提升OPPO高端的線下形象，也可以穩(wěn)住高端產(chǎn)品的價格，不至于跳水嚴重。

從一季度的表現(xiàn)來看，OPPO正在一掃過去一年的陰霾，在高端站穩(wěn)跟腳。不過影像、折疊屏這些友商們都在卷，存量競爭下零和博弈殘酷，此刻站穩(wěn)能一直站穩(wěn)嗎？

自研芯片道阻且長

我們談?wù)摳叨耸謾C時，總歸繞不過獨特性的問題。言必稱蘋果的IOS生態(tài)、A系列芯片，華為的麒麟芯片。

但和“拋開劑量談毒性，都是耍流氓”一樣，只吶喊自研芯片，卻忽略了其中的困難，也是耍流氓。芯片是高端底座的道理，廠商們不是不懂，有苦難言的是，這既是一個技術(shù)的問題，也是一個時機的問題。

回看過去十余年的智能手機歷史，除開一手開啟智能手機時代的蘋果外，最成功的廠商莫過于華為。2013年，經(jīng)過數(shù)次迭代，華為首個麒麟芯片——麒麟910——問世，且搭載了華為自研的基帶Balong 710。

同樣是2013年，華為收購了德州儀器OMAP芯片在法國的業(yè)務(wù)，并以此為基礎(chǔ)成立了圖像研究中心，這使得華為海思可以從硬件底層來優(yōu)化照片處理。2016年，華為憑借集成自研ISP，讓華為P9開始躋身主打攝影拍照手機的第一陣營。

這里需要注意兩個問題，從2006年研究芯片開始，直到2013年華為才迭代出首個麒麟芯片，巔峰之作麒麟9000則要去到2020年，這意味著巨大的研發(fā)成本和迭代時間。根據(jù)相關(guān)報道，芯片流片一次需要花費上億元。

同時那段時間也恰好是智能手機需求迅速增長的年份。2006年全球智能手機出貨量達到8050萬臺，到2013年這個數(shù)字膨脹到10億部，2016年則進一步成長為14億7060萬部。人們有足夠的需求和包容去接受不那么好用的智能手機，企業(yè)也因此有機會收回成本再不斷試錯，這和增長見頂、競爭激烈的當(dāng)下存在本質(zhì)的區(qū)別。

也就是說，廠商們花大價錢去做了芯片，即便做出了成果，也要考慮市場能不能接受的問題。即便強如三星，在自研芯片性能拉胯的情況下也不得不轉(zhuǎn)投高通。

但對于安卓廠商們而言，做芯片又是不得不做的事。從大環(huán)境來看，市場萎縮之下，高端份額仍然堅挺，這里有規(guī)模也有利潤，不得不爭；對廠商自身而言，過去幾年為了給自家旗艦尋找差異點，連“芯片首發(fā)”都能作為宣傳物料。但很多硬件配置屬于“你上我也上”的范圍，比如快充、120Hz高刷等，更不用說驍龍888的一次噴火又讓廠商們辛苦建立的高端口碑損失慘重。

當(dāng)下安卓廠商們的芯片研發(fā)和應(yīng)用大多聚焦在ISP等芯片上，小米和OPPO皆是如此。不過OPPO在自研芯片上表現(xiàn)了相當(dāng)?shù)臎Q心。自2019年官宣“三年計劃”開始，OPPO已經(jīng)連續(xù)推出了ISP芯片——馬里亞納MariSilicon X以及藍牙音頻處理芯片——馬里亞納MariSilicon Y。

2022年12月30日，據(jù)網(wǎng)名為Ice Universe的知名行業(yè)消息人士透露，OPPO正在研發(fā)手機AP，計劃在2024年用于其智能手機。幾乎是在同一時間，中國知名博主@手機晶片達人表示，OPPO正在自研手機AP，預(yù)計2023年第二季度流片，第三季度量產(chǎn)，該處理器將采用臺積電的4nm制程工藝，會搭配聯(lián)發(fā)科的基帶處理器。

AP芯片和影像芯片等不同，和基帶一起被稱作最難啃的骨頭。好處是可以降低采購成本，優(yōu)化對軟件的支持，提升軟硬件的協(xié)作，但即便流片成功也只能說是成功的第一步。Strategy Analytics手機元件技術(shù)服務(wù)總監(jiān)Sravan Kundojjala表示，“由于調(diào)制解調(diào)器方面的挑戰(zhàn)和缺乏成熟的IP產(chǎn)品組合，預(yù)計OPPO不會在其產(chǎn)品組合中廣泛部署內(nèi)部AP”

在造“芯”這件事上，OPPO表現(xiàn)出了足夠的決心，至于能否撐住市場的壓力，迅速完成迭代，還未可知。

寫在最后

這幾年智能手機市場疲敝，去年的全球出貨量更是來到了十年間的最低點。廠商們各尋出路，小米押寶造車，布局IOT，就連行業(yè)最大的食利者蘋果也在造車和XR動作頻頻。

OPPO一直在試圖加強自己科技公司的印象，截至2023年3月，OPPO全球?qū)＠暾埩砍^90000件。之所以押注芯片，除了芯片是智能手機的核心競爭力，也是因為自研芯片對于構(gòu)建生態(tài)有著基礎(chǔ)性的作用，華為就是典型的案例。

2019年OPPO提出了三大計劃，：芯片——“馬里亞納計劃”，軟件工程和扶持全球開發(fā)者——“潘塔納爾計劃”，打造云服務(wù)——“亞馬遜計劃”，就是試圖以手機為中心構(gòu)建一個OPPO生態(tài)。

但OPPO的IoT業(yè)務(wù)發(fā)展的一直不夠順利。2021年，多家媒體報道稱OPPO從7月開始裁員，涉及IoT、軟工、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)等部門，平均裁員比例達20%。年初，有媒體報道稱OPPO電視業(yè)務(wù)整體被裁撤的消息。段永平在雪球回復(fù)網(wǎng)友質(zhì)疑的貼子時表示，“我的想法跟你一樣，也不太懂為什么OPPO會出電視機。”

這也在一定程度上表現(xiàn)了OPPO在拓展業(yè)務(wù)上的困境。

OPPO今年一季度的表現(xiàn)當(dāng)然稱得上振奮人心，但高端這場仗還未到中場，仍需繼續(xù)努力。

參考來源：

1、真義科技：綠廠（OPPO）旗艦 12 年歷程回顧

2、半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)縱橫：OPPO接棒華為？