在金鄉(xiāng)縣一處開闊的廣場上，數(shù)十名村民正在將晾曬干的大蒜裝進(jìn)編織袋中。隨后，這些大蒜將被快遞到全國各地消費(fèi)者手中。

金鄉(xiāng)縣位于山東省濟(jì)寧市，種植大蒜的歷史要追溯到2000多年前，是全國著名的大蒜之鄉(xiāng)，素有“世界大蒜看中國，中國大蒜看金鄉(xiāng)”“世界蒜都”的美譽(yù)。目前，金鄉(xiāng)縣及周邊種植的大蒜面積達(dá)200多萬畝，承包了全國大蒜及其制品出口市場70%的份額。

為助力山東蔬菜加速數(shù)字化上行，5月18日，在金鄉(xiāng)大蒜國際交易中心，拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”專項(xiàng)小組為當(dāng)?shù)刂行∩碳液娃r(nóng)戶進(jìn)行“一對一”定向運(yùn)營指導(dǎo)。

據(jù)了解，“農(nóng)云行動(dòng)”于今年2月份正式啟動(dòng)。作為全國最大農(nóng)產(chǎn)品上行平臺，拼多多將集中投入優(yōu)勢資源，助力產(chǎn)地解決人才、品控和物流三大難點(diǎn)，推動(dòng)全國100個(gè)農(nóng)產(chǎn)區(qū)更快“拼上云端”，打造更具韌性和競爭力的數(shù)字化農(nóng)產(chǎn)帶，金鄉(xiāng)是其中的重要一站。

千年蒜都“觸網(wǎng)”，零售額增長63.8%

進(jìn)入5月，金鄉(xiāng)縣的蒜田里，一派豐收的景象，就連空氣里都飄著一股新蒜的味道。金鄉(xiāng)大蒜按皮色可分為白皮大蒜、紫皮大蒜。它們個(gè)頭大、肉粘味香、辣味適中，除了食用，還具有廣泛的藥用價(jià)值，特別是在保健方面有特殊的療效。

經(jīng)過多年發(fā)展，當(dāng)?shù)貜膯我坏姆N植、生產(chǎn)大蒜向多元化發(fā)展，形成了大蒜冷藏、深加工等一批新的產(chǎn)業(yè)鏈。全縣擁有大蒜、蔬菜等農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)800余家，出口168個(gè)國家和地區(qū)。

在蔬菜產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，金鄉(xiāng)也面臨著電商產(chǎn)業(yè)電商人才短缺、物流基礎(chǔ)設(shè)施不完善的情況。

對此，拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”專項(xiàng)小組針對性地批量對接當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈“上云”，對優(yōu)秀新農(nóng)人進(jìn)行小規(guī)模針對性輔導(dǎo)。

平臺將繼續(xù)保持“零傭金”，助力農(nóng)產(chǎn)帶升級“產(chǎn)銷對接”為“產(chǎn)消直連”，不斷優(yōu)化中間補(bǔ)兩頭，讓利農(nóng)民和消費(fèi)者。

“通過拼多多‘一對一’針對性輔導(dǎo)，我們更深刻地了解了平臺的流量分配、發(fā)展方向及下一階段活動(dòng)扶持政策，更有利于我們商家在平臺銷售運(yùn)營。”金鄉(xiāng)縣華能經(jīng)貿(mào)有限公司（下稱“華能經(jīng)貿(mào)”）相關(guān)負(fù)責(zé)人李見表示。

華能經(jīng)貿(mào)是金鄉(xiāng)本地的大蒜商家，也是拼多多蔬菜類目在當(dāng)?shù)氐念^部商家。李見表示，去年銷售規(guī)模約為1億元，今年預(yù)計(jì)銷售1.5億元，線上渠道占比達(dá)60%。

當(dāng)前，物流快遞是困擾李見的一大難題。商家從當(dāng)?shù)匕l(fā)貨，存在物流成本高、消費(fèi)者等待時(shí)間長等問題。李見用貨車將倉庫里面的大蒜運(yùn)到濟(jì)南、徐州、鄭州等周邊城市的快遞分撥中心，再通過快遞發(fā)出。“這樣快遞送達(dá)消費(fèi)者的時(shí)間會(huì)大幅縮短，同時(shí)綜合運(yùn)費(fèi)會(huì)便宜一點(diǎn)，比如5斤裝的大蒜運(yùn)費(fèi)會(huì)便宜1~2毛錢。”

對此，拼多多為農(nóng)產(chǎn)帶商家對接倉儲、冷鏈等專用農(nóng)貨物流體系，提供全鏈路的農(nóng)產(chǎn)品上行基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)。

“金鄉(xiāng)縣及周邊種植的大蒜面積達(dá)200多萬畝，用來儲存大蒜的冷庫數(shù)量為6000多座。”金鄉(xiāng)縣大蒜協(xié)會(huì)秘書長楊桂華表示，近年來，通過電商渠道銷售的大蒜數(shù)量在不斷增加。

當(dāng)?shù)卣畬τ陔娚谭浅Ｖ匾暋＝刂聊壳埃疣l(xiāng)縣擁有網(wǎng)絡(luò)零售店鋪6313家，建成6個(gè)電子商務(wù)園區(qū)、2個(gè)省級跨境電商聚集區(qū)。2022年全縣網(wǎng)絡(luò)零售額同比增長63.8%。

線下商家集體入拼，農(nóng)產(chǎn)區(qū)數(shù)字化提速

“我們通過后臺數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)線上大蒜的銷售還有很大增量空間，這也是‘農(nóng)云行動(dòng)’走進(jìn)金鄉(xiāng)大蒜產(chǎn)業(yè)帶的原因。”拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”專項(xiàng)小組負(fù)責(zé)人表示。

除了扶持不同發(fā)展階段的新農(nóng)人、提供全鏈路的農(nóng)產(chǎn)品上行基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，如何控品質(zhì)、打品牌，也是各方關(guān)注的焦點(diǎn)。

“自2019年底入駐拼多多以來，售賣的大蒜品質(zhì)已經(jīng)三次升級，目前已達(dá)到出口標(biāo)準(zhǔn)。”李見表示，產(chǎn)品升級后，售后費(fèi)用有所降低，比如以前售價(jià)24元的產(chǎn)品，售后費(fèi)用需要1元，現(xiàn)在產(chǎn)品升級后，售后費(fèi)用只要0.6元。

“一定要注重品質(zhì)。”拼多多商家邵明珠認(rèn)為，品質(zhì)把控是一家店鋪長遠(yuǎn)發(fā)展的必要條件，也是對商家供應(yīng)鏈能力的考驗(yàn)。

對農(nóng)產(chǎn)品，拼多多平臺的思路是直連產(chǎn)地與消費(fèi)者，在對商家產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格管控的基礎(chǔ)上，性價(jià)比越高，流量越大。

邵明珠表示，自己店鋪售賣的蔬菜品質(zhì)好、價(jià)格公道，消費(fèi)者滿意度高，銷量節(jié)節(jié)攀升。他經(jīng)營的店鋪月銷量最高達(dá)30萬單。

在平臺小二有針對性的指導(dǎo)下，邵明珠打算將目前經(jīng)營的1家店鋪增加到3個(gè)，選擇經(jīng)營自己熟悉的大蒜、咸鴨蛋等品類。

此外，平臺小二還提醒邵明珠不要將不同類目的商品放到同一家店鋪，比如水果、蔬菜、食品需分開設(shè)立不同的店鋪，這樣可以強(qiáng)化店鋪的類目屬性。

這些針對店鋪運(yùn)營的具體建議，邵明珠覺得很實(shí)用。接下來，他將主攻大蒜品類，準(zhǔn)備報(bào)名參加百億補(bǔ)貼、秒殺等活動(dòng)。

拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”負(fù)責(zé)人表示，通過平臺持續(xù)集中曝光及全渠道推廣，大規(guī)模培訓(xùn)推動(dòng)傳統(tǒng)線下商家集體入拼，再對已有一定基礎(chǔ)的蔬菜供應(yīng)鏈商家進(jìn)行一對一針對性輔導(dǎo)，協(xié)助順利對接大促活動(dòng)，將顯著加速山東蔬菜產(chǎn)區(qū)的“數(shù)字化新供給”。

據(jù)了解，自拼多多2月開展“農(nóng)云行動(dòng)”以來，專項(xiàng)小組已先后奔赴云南、山東、福建、河北、湖北、廣西、安徽、海南、廣東、山西、四川等十幾個(gè)省份調(diào)研，為當(dāng)?shù)厥卟恕⑺⑺a(chǎn)、食品、茶葉等農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)的新農(nóng)人提供電商運(yùn)營專場培訓(xùn)及一對一定向運(yùn)營指導(dǎo)，成批量的新農(nóng)商正在平臺開店、優(yōu)化經(jīng)營模式，助力當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品高速上行。