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卷不過就同歸于盡!火鍋老板遭低價“報復”

來源: 火鍋餐見 田果 2023-06-07 07:37

火鍋

來源/火鍋餐見

撰文/田果

01

餐飲迎“報復性開店”

被動卷入低價戰

餐飲業沒有迎來報復性消費,卻迎來一群競爭對手報復性開店。

五一小長假之后,很多餐飲老板說,自己的門店突然沒生意了。本就是“僧多肉少”,如今更是一群人搶一塊肉,競爭慘烈。

今年很多老板都感覺了危機:今年周邊一下子新起了很多重慶老火鍋店,這些新店開業都會發好多優惠券,我們這些老店生意下滑有內部原因,但今年的淡季來得太早太快了,生意真的不好做。

◎淄博燒烤降溫

豪俠傳蔣毅在朋友圈稱,在成都,今年特色餐飲(快餐除外)的業績下滑,是普遍現象,小龍蝦只是其中一個代表,各個品類都在大面積下滑。

尤其處于50~150元價格帶區間的品牌,內卷很嚴重,拼殺很厲害,絕大多數都被動的卷入低價套餐和低價團購,掙扎著求生存!

加入“團購大戰”的,不止生意不好的小餐廳,還有諸多連鎖餐飲品牌,涵蓋火鍋、快餐、西餐、奶茶等多個業態。

甚至有的門店稱,“100多桌生意,有80桌都是低價來的”。

而且,折扣力度都特別大,7折、5折、4折、2折……價格只有更低,沒有最低。

◎小龍蝦降溫

更多老板是因為門店生意不好,做一波低價團購,也是無奈之舉,但根本不賺錢,菜品和服務都會大打折扣,就會出現一個現象:做活動就有人來,不做活動就沒人來。

年輕人的消費力本就在下滑,在低價的“攻勢”下,打開抖音和大眾點評/美團對比一下價格已成為他們的習慣。

疫情期間積聚已久的消費激情退卻,年輕人消費力下滑,對手的瘋狂入局,種種因素影響之下,今年下半年,對于許多餐飲人來說的確很難熬,而5、6月份只是剛剛開始。

02

與別人拼低價團購

純粹是飲鴆止渴

最近,不乏有很多同行詢問,怎么應對低價團購?

蔣毅表示很無奈,建議跟風做團購吧?這是不負責任的違心之言;如果建議以不變應萬變吧,又要承受巨大的經營風險,所以應該根據自己情況而定,但有一點需要明確:

目前抖音上低價團購確實很火,但與十二年前團購模式剛剛出現,同時與幾百家團購網站瘋狂打折相比,完全是小巫見大巫,但結果呢?

除了美團之外,當年所有團購網站都倒閉了,伴隨他們倒閉的是那些瘋狂做低價團購的餐廳。

所以,餐廳做低價團購,相當于病入膏肓的晚期病人打止疼藥,主要作用是減少過程中的短暫痛苦,或者延后了死亡時間,即便是身邊有人依靠低價團購賺到錢了,那也是少數個例,屬于特例,不成為跟風的理由。

跟蔣毅有相同觀點的,還有朱光玉火鍋館創始人梁熙桐,“低價沒有留存,沒有轉化,他來吃的不是你的產品,來享受的不是你的服務,沒有利潤就沒有服務,沒有利潤就沒有品質。”

但從某種意義上,套餐并不一定都是低價的,不要把套餐和低價掛鉤,餐飲老板切勿談套餐色變。

近期,巴奴公眾號推文表示將推出“天價土豆”套餐包括2人餐與4人餐,不同城市的價格也不同,據大眾點評顯示,南京的2人餐價格為246元,4人餐440元。

◎巴奴天價土豆4人餐

這大概是巴奴史上第一次套餐優惠活動,相比正常客單(144元),天價土豆套餐的客單要低上許多,不管是不是營銷手段,總歸是再短期內起到了引流作用。

如何有效地做套餐活動呢?北步園火鍋建哥認為,雙人餐4葷4素,我一定會上線4葷3素,另外一道菜是等客人到店后,單獨再送給他,不會因為套餐就區別對待,還會做客調,增加與客人的黏性。

當然,餐飲老板還可以做一兩種低價薅羊毛的單品,備注僅在食堂可用,像趙美麗火鍋就把一元涮品排在了菜單上最起眼的位置,像什么“井水豆芽”、“冬瓜坨坨”、“木耳”等菜品只賣1塊錢。

抄姐老火鍋菜品1.1元起;紅地瓜老火鍋,在菜單上用大寫的黑體字標出“素菜1元 葷菜3元”;香六六火鍋1元、3元、6元素菜鋪滿了半頁菜單;古木楓老火鍋,推出“1元楊梅冰湯圓”、“1元重慶老酸奶”、“3元芋泥冰湯圓”……

◎1元低價“薅羊毛”菜品

03

門店生意不好

“向內求生”是關鍵

內卷,成為今年餐飲行業揮之不去的霧霾,生意下滑也成為大多餐飲老板現狀。

但也有例外,有兩個價格帶的餐廳受影響不大:其一是人均500以上的商務接待和人均1000以上的高端特色餐飲,這部分消費者的消費雖然小眾,但穩定且持續。

其二是走性價比路線的小餐飲,客單價在50元左右,這個價格帶很多餐廳不敢碰,因為毛利低,累死累活的賺辛苦錢,但人群數量大,生意也穩定。

◎生意火爆的老店

而對于50~150客單的餐飲,尤其以火鍋品類為主,這個時候,你天天思考的是,能不能上一輪推廣,屬于沒有分清輕重緩急,如果自身有問題,做了這些,就是快速自殺。

李子壩梁山雞楊艾祥認為,生意不好的門店一定是自己的問題——

產品:品質下降,工業化,平淡無奇,甚至是難吃。

服務:服務員沒精打采,“永遠聽不見”,照顧不到客人的情緒,沒有眼力見兒。

環境:臟亂差,讓人擔心,讓人不適。

……

這個時候,不是向外求,而是向內求,當別人都在偷懶工業化、標準化的時候,你回到原始狀態,手工花、精細化做產品。

◎重慶火鍋店

當別人因為生意好而忽視用戶體驗的時候,把你好不容易到店的每一桌客人服務好,日積月累,石破天驚。

當別人坐等客人上門時,你主動給客人發個消息,噓寒問暖,告訴他,你可以是他吃飯的最優服務商。

流量潮水褪去,卷新品和卷流量都見頂,該到比內功比深耕比專業的時候了。

同時,疫情后所謂“報復性消費”五一后也徹底回落,內卷和低價橫飛,沒有差異化沒有扎實積淀的門店,夠嗆!

本文為聯商網經火鍋餐見授權轉載,版權歸火鍋餐見所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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