2023年以來，多項促消費政策出臺，我國消費市場復蘇步伐持續(xù)加快。迎著消費復蘇與“走去線下”的浪潮，實體商業(yè)通過場景及內容體驗的創(chuàng)新表達，打造商業(yè)項目獨特的印記。在浙江，龍湖天街網(wǎng)格化布局落位杭州、寧波、紹興三個城市，共計19座商業(yè)項目，為消費者創(chuàng)造更有生命的空間。截止6月，龍湖浙江喜訊頻傳。

作為龍湖原創(chuàng)的經(jīng)典IP活動，66天街歡搶節(jié)已迎來第六季，本次活動以「引領城市新風尚」為主題，已成為聯(lián)動18個城市，覆蓋旗下65座商業(yè)項目，攜手超6000家品牌的商業(yè)盛事。6月1日至6月6日活動期間，龍湖浙江首次杭州、寧波雙城聯(lián)動、9座天街同慶，總銷售額超2.2億元，現(xiàn)場客流超260萬人，龍湖浙江再一次交出了驚艷的成績單。

不論是多年的商業(yè)沉淀，又或是歡搶節(jié)的精彩表現(xiàn)，龍湖商業(yè)似乎總有重構當?shù)叵�費市場、煥新商業(yè)格局的能力。深度復盤后發(fā)現(xiàn)，或許始終聚焦價值創(chuàng)造、打造多維增值鏈接，才是龍湖浙江與城并進、多面共生的最關鍵答案。

回歸「消費本質」

借力「資源協(xié)同」，開啟多元「折」學

消費的本質，是供應與需求的有效匹配，而作為中間平臺的購物中心，則是平衡雙方訴求、完成有效鏈接的關鍵一環(huán)。因此，商業(yè)運營方不僅需要深入挖掘消費需求、釋放消費欲望，更需要協(xié)調自身及品牌優(yōu)質資源，提供多元選擇，促進消費轉化。

2023年，66天街歡搶節(jié)帶來全新玩法，活動期間限時推出了超值66團1000瓏珠券/660團10000瓏珠券，團券上架即售罄，并以極高的核銷率，完成了線上導流、線下消費的完美轉化。同時，龍湖在杭州、寧波壕送千萬瓏珠，限時開啟全民V5權益、多倍賺瓏珠，更有消費抽獎等多種福利，以線上線下的雙流量入口，迎來了流量的集中爆發(fā)。

活動期間，龍湖浙江整合SEPHORA、JNBY、PEACEBIRD等數(shù)十個優(yōu)質品牌資源，聯(lián)袂打造鉅惠福利，引領城市消費新風尚。

超級品牌日期間，9大天街均有知名品牌參與，帶來專屬優(yōu)惠。杭州金沙天街攜手新店珮姐老火鍋帶來開業(yè)獻禮，并聯(lián)動新店檸季檸檬茶打造巨型“小鱷魚雷蒙”藝術裝置展；杭州濱江天街，聯(lián)手Babycare帶來「就知道玩兒」全國首展，落地SEPHORA X 資生堂新艷陽系列華東首展，更有江南布衣＋帶來「片刻的旅行」杭州首展，讓被夏日裹挾的感官在空間中輕松游歷。

杭州西溪天街攜手百家餐飲商戶優(yōu)惠讓利，100份霸王餐隨機掉落；杭州紫荊天街耐克、椒爐、宮拉拉、五二蘭等多家新店驚喜亮相，更有VERO MODA限時快閃；杭州江東天街新店喜蝦客放送霸王餐免費嘗鮮，UR、鉑晶宮等品牌推出誠意5折特惠和超值套餐；杭州丁橋天街與JNBY聯(lián)動，消費者可體驗JNBY品牌景泰藍掐絲琺瑯DIY。

66天街歡搶節(jié)期間，多個品牌迎來業(yè)績爆發(fā)，營業(yè)額再創(chuàng)新高

全國業(yè)績第一：金沙天街Pit、愛玩嘉年華；濱江天街區(qū)域首店茉莉奶白；西溪天街老鴨集、胡集酒肆；紫荊天街湯姆貓親子樂園；鄞州天街Babycare；

華東區(qū)業(yè)績第一：濱江天街江南布衣+、Amass、GXG、MLB、SONY、左庭右院、太二酸菜魚；西溪天街VERO MODA；丁橋天街T-world 、鴻星爾克、BSIJA。

首次于 66 天街歡搶節(jié)亮相的寧波鄞州天街，聯(lián)動超20%首進特色品牌，打造甬城年中盛宴，東盛、加餐、暹月等餐飲品牌暢享5折開吃；恰逢杭州國芳天街滿月，數(shù)十家餐飲參與秒殺活動，顏路邊攤火鍋、古奈屋等品牌限時68折助力獻禮，近4000㎡的盒馬區(qū)域首店，也將于6月16日盛大開業(yè)，滿足消費者對美好生活的新鮮期待。

此次66天街歡搶節(jié)，龍湖浙江天街不僅借助對消費者需求的精準把握，成功激發(fā)了消費欲望，同時也通過與場內商戶的深度合作，實現(xiàn)了雙方的互利共贏。優(yōu)異成績的背后，不僅是龍湖商業(yè)對于消費本質的精準洞察，也展現(xiàn)出了天街作為核心流量樞紐、整合品牌資源的強大勢能。

關注「情感價值」

內容「創(chuàng)意為先」，煥新「空間體驗」

如果說營銷的本質是創(chuàng)造、發(fā)現(xiàn)和滿足消費群體的需求，那么大部分營銷的過程其實都可以看作對消費者「情緒變化」的觀察和引導。要想拿捏「情緒價值」，首先要善于洞察消費者更深層次的心理需求，緊接著要用創(chuàng)意化的符號調動起消費者全部「聯(lián)想力」，最后再通過真誠的價值觀表達與消費者達成情感上的共鳴，以此完成精準而密切的情緒溝通。

在當代年輕人的生活圖卷中，既有追求極限運動、熱衷Live House的快節(jié)奏，也有喜歡回歸自然、熱愛露營踏青的慢生活。究其本質，都是在展現(xiàn)自我、釋放壓力的情緒內核下，分化出的以「活力」和「療愈」為主題的不同表達形式。

作為服務不同客群的歡樂入口，龍湖浙江天街也在66天街歡搶節(jié)活動中打造了不同的專屬場景。作為城東流量擔當?shù)暮贾萁鹕程旖郑�引進「雷姆斯特星球」全國首展，讓巨型毛毛怪陪伴大家休閑放空；同時知名說唱廠牌世外SWAG、錦衣衛(wèi)激情開唱，人氣舞者楊雨婷驚喜空降，熱力席卷全城。

杭州西溪天街以43℃夢境為核心主題，攜手青年藝術家葉坤坤打造<你的尾巴在搖曳>巨型毛絨裝置和沉浸式藝術氛圍空間，同時杭州知名爵士樂廠牌鼓茶、夢幻電子樂隊CITY FLANKER、9X樂隊、DJ SIRI重磅空降西溪天街，引爆夏日城西音域場，打造專屬夏日「燥夢音樂節(jié)」。

兼具溫情與活力的杭州紫荊天街，不僅有第40屆杭州領養(yǎng)日的愛心活動，更有王者榮耀挑戰(zhàn)賽、K-POP隨唱隨跳釋放年輕活力；杭州江東天街上演年中「好戲」，超多在地文化活動，吸引民眾參與，其中巨型「提線木偶劇」、超炫「云霄飛車」，還有獨家「煙花大秀」，讓好“戲”野進街里。

來到杭州丁橋天街，消費者不僅有機會邂逅「奇趣自然」昆蟲樂園，來一次親密接觸自然的約會；同時可以體驗與不二家跨界合作的「不開心就吃糖」主題快閃，以及與李寧young、安踏兒童等7家品牌舉辦的「綠野仙蹤」夏日生趣兒童秀場，享受視覺盛宴、喚醒夏日生命力。

杭州吾角天街，則以宇宙一角x 水果吃我裝置插畫藝術展，帶來一場夏日奇幻夢境；剛剛于4月29日驚艷亮相的國芳天街，開啟了「Innerchild內在小孩」浙江首展等活動，打卡爆火“嘴替小孩”表情包，放送限定周邊；寧波鄞州天街首次「街力」66天街歡搶節(jié)，開啟宇宙英雄漫游，重溫漫威經(jīng)典，引爆打卡狂潮，同時聯(lián)動在地TOP流量樂隊開啟“宇宙搖滾之夜”，引進寧波高校明星賽，2023康師傅冰紅茶超燃3X聯(lián)賽等，開啟夏日狂歡風潮。

通過對于消費者情緒的敏銳捕捉，龍湖浙江天街以創(chuàng)意化、多元化的場景營造，賦予空間以豐富體驗，讓每個人都可以找到自己的情緒共鳴之處，以線下場景打卡觸發(fā)線上自發(fā)傳播，實現(xiàn)全場景流量導入閉環(huán)，從而促進龍湖66天街歡搶節(jié)在杭州、寧波的熱度持續(xù)發(fā)酵、實現(xiàn)長尾效應。

聚焦「品牌價值」

洞悉「市場需求」，引領「商業(yè)風向」

何謂品牌價值？

于企業(yè)而言，這是區(qū)別于其他品牌的核心標志，能讓品牌在競爭中獲得一個更強勁、穩(wěn)定、特殊的優(yōu)勢；于顧客而言，這是人們是否繼續(xù)購買某一品牌的意愿，品牌價值在于是否能滿足使用主體一系列情感和功能效用。作為企業(yè)和消費者相互聯(lián)系作用形成的一個系統(tǒng)概念，品牌價值在當前時代重要性逐步提升，消費者愿意基于長期認可、為優(yōu)質品牌支付一定溢價，也讓潛力品牌獲得了更大成長空間。

在龍湖浙江天街的招商調整中，品牌價值的重要性始終被放于首要地位，只有經(jīng)過市場檢驗的實力品牌，才能在長久運營中與項目合作共贏。超人氣大型城市綜合體金沙天街，截至今年5月引進超20家首店，包括珮姐老火鍋、blue frog藍蛙、牛new壽喜燒、祐禾等品牌，提振區(qū)域餐飲能級，更有THE NORTH FACE、CREIL等時尚零售品牌引領精致生活；話題擔當濱江天街，上半年不僅引進了年度人氣王楊記隆府浙江首店、茉莉奶白杭州首店，值得一提的是濱江天街目前已引入麻六記、安三胖等杭州首店，運動潮牌lululemon和新貴餐飲品牌小大董的龍湖華東首店也已落位濱江。

本年度西溪天街不僅將有好利來、華東首店生如夏花、blue frog藍蛙等知名餐飲品牌入駐，更將引入城西首店瑪速主義，再度豐富自身品牌矩陣；而紫荊天街不僅有椒爐全國天街首店、星瑜珈西湖區(qū)首店，預計還將有大魚徽州、花滿樓等品牌加持。

66天街活動期間，江東天街迎來了喜蝦客、娜拉·泰國小館、六福珠寶、茉酸奶等多家新店齊開，江東天街 2023 年品牌級次提升，引入?yún)^(qū)域首店INXX、Mumufamily、小象動物公園;

丁橋天街于4月迎來了AEBE杭州首店的正式入駐，空降現(xiàn)實版“動物王國”小象動物公園；吾角天街落地室內專業(yè)滑雪場Super Snow 杭州首店，激揚年輕夢想；國芳天街也將于6月中旬迎來盒馬鮮生區(qū)域首店開業(yè)。寧波鄞州天街不僅迎來了喜茶、陳大師兄、牧白手作等6店齊開，御牛道、八斬鵝、LUCKYSTAR等城市首店的引入，則讓其進一步坐實了“首店收割機”的稱號。

對于天街來說，價值創(chuàng)造是核心導向，與消費者的鏈接更是從未間斷。

2015年金沙天街開業(yè)至今，龍湖商業(yè)在浙江已開業(yè)9座商業(yè)項目，TOD網(wǎng)格化布局形成城市“天街效應”，天街早已成為消費者心中一個極具分量、獨一無二的符號。2023年，國芳天街于4月華光綻放，以開業(yè)3天，零售額超1300萬元的耀目成績，煥新城東商業(yè)格局；6月30日，寧波海曙天街即將盛大啟幕，成為與鄞州天街共同閃耀的雙子星，再度加深寧波的龍湖印記。

從消費本質到供需引導，從情緒價值到空間打造，從品牌認知到品牌煥新，龍湖的價值創(chuàng)造和多維鏈接早已不僅僅局限于商業(yè)，其鏈接的不僅是品牌與消費者之間的美好生活場景，更是與城市同生共長、攜手并進的未來發(fā)展藍圖。

未來，伴隨著輕重并舉戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進、網(wǎng)格化布局的日漸完善，消費者有機會在更多城市見到天街的身影。作為堅持長期主義、與城并進的「多面共生體」，龍湖的拓展將持續(xù)提速、在更多城市扎根落地，并于空間與運營上持續(xù)突破，鏈接更廣泛的人群、帶來更多驚喜。