來源/時代財經(jīng)

作者/張雪梅

頭圖/誼人星選賬號

直播帶貨正在成為內(nèi)容制作、藝人經(jīng)紀(jì)外，影視公司看重的第三極。

今年3月，華誼兄弟在互動易平臺表示，公司控股子公司自2022年末開始籌備自有官方抖音直播間“抹布友好物”（現(xiàn)更名“誼人星選”）。截至目前，該賬號幾乎保持每天直播的頻率，但粉絲數(shù)量僅有6萬。

過去數(shù)年，華誼兄弟主投主控影片數(shù)量銳減，業(yè)績一路下滑。時代財經(jīng)根據(jù)其財報統(tǒng)計，2018年-2022年，公司已經(jīng)連續(xù)5年虧損，累計超73億元。而據(jù)貝殼財經(jīng)報道，近期，華誼兄弟總經(jīng)理王中磊更是在致內(nèi)部員工的一封信中明確直播業(yè)務(wù)新的動向——將以影視IP賦能直播業(yè)態(tài)。

近年來，不少影視公司都面臨發(fā)展難題，愛優(yōu)騰等長視頻平臺也宣布降本增效，電商、直播業(yè)務(wù)成為影視公司瞄準(zhǔn)的新賽道。曾出品過《三十而已》等影視劇的檸萌影視在招聘平臺發(fā)布MCN相關(guān)崗位招聘，月薪最高可至2萬元/月。2021年切入電商直播賽道的歡瑞世紀(jì)，2022年實現(xiàn)電商收入5277.20萬元，同比增長近300%。

不過，面對全新賽道，還是新手的內(nèi)地影視公司，仍然面臨流量不足、直播間定位不清等共同問題。

一場直播僅賣千元，華誼兄弟屢次延期償貸

盡管處在618大促期間，華誼兄弟并沒有在抖音直播間加碼，這與其拓展直播業(yè)務(wù)的規(guī)劃似乎并不相符。

6月13日12時，華誼兄弟在抖音直播間開啟本月第5場直播帶貨。根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)，該場直播共上架39件商品，品類涉及副食、日化、服飾等，但觀看人次為6330，銷售額僅1000元-2500元。

這也是其近期直播帶貨的平均水平。過去30天內(nèi)，誼人星選共直播29場，平均開播時間2小時19分，場均觀看人次1.5萬，但場均銷售額僅750元-1000元，累計約為1萬元-2.5萬元。

另外，時代財經(jīng)注意到，在誼人星選賬號外，最近華誼兄弟又新增誼人星選愛美麗賬號，共分享11個明星化妝師教學(xué)視頻，粉絲過千。

急于開拓新賽道與公司慘淡的業(yè)績相關(guān)。近年來，華誼兄弟業(yè)績一路走低。2022年，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入4.02億元，比上年同期下降71.24%；華誼歸屬于上市公司股東凈利潤為虧損9.82億元，比上年同期下降298.72%。在此之前，華誼兄弟已經(jīng)連續(xù)虧損4年。2018年-2022年，其累計虧損超73億元。

由于造血能力不足，華誼兄弟甚至連貸款都無法按時償還。6月9日，華誼兄弟發(fā)布關(guān)于銀行貸款展期的通知。2017年，因?qū)嶋H經(jīng)營需要，華誼兄弟向天津銀行借款3億元，原定于2020年12月償還，但這筆借款分別于2020年12月、2022年5月兩次宣布延期償還，截至今年6月9日，華誼兄弟仍欠款1.78億元，并再次申請延期不超過18個月。

華誼兄弟也在通過減員等手段節(jié)流，截至2022年末，公司在職員工數(shù)量合計538名，較2021年的683名減少145名。去年末，一份華誼內(nèi)部《關(guān)于公司宣發(fā)業(yè)務(wù)及人員調(diào)整的通知》在網(wǎng)上流傳，稱公司不得不做出調(diào)整宣發(fā)業(yè)務(wù)模式、精簡宣發(fā)團隊的艱難決策。

今年一季度，公司營業(yè)收入為2.33億元，同比增長76.58%，歸屬于上市公司股東的凈虧損為1056.43萬元，同比收窄91.99%。它在財報中提及，這主要由于影院票房收入和影視劇收入增加，以及公司基于華誼兄弟品牌、藝人以及內(nèi)容IP優(yōu)勢，進一步充實和推進互聯(lián)網(wǎng)娛樂內(nèi)容的生產(chǎn)和在互聯(lián)網(wǎng)板塊的業(yè)務(wù)發(fā)展等。

王中磊也在內(nèi)部信中表示，公司一季度虧損收窄超過九成，對2023年整體扭虧進程意義非凡。他同時表示，公司接下來要攜手直播行業(yè)頭部企業(yè)伙伴，以影視IP創(chuàng)新賦能直播業(yè)態(tài)。

華誼兄弟曾合作馮小剛主投主控《手機》《夜宴》《非誠勿擾》《私人訂制》等影片，不過，最近幾年，除了2020年上映的《八佰》叫好叫座，華誼兄弟難再出佳片，今年暑期檔更是完全隱身。

時代財經(jīng)就此詢問華誼兄弟直播帶貨相關(guān)問題，截至發(fā)稿暫未收到回復(fù)。

萬元月薪招聘MCN員工，影視公司扎堆直播

除了華誼兄弟，不少影視公司都在涉足直播帶貨。

萬達電影、橫店影視等影投目前以帶貨電影票套餐為主。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，過去30日內(nèi)，萬達電影和萬達電影票務(wù)旗艦店兩個賬號累計帶貨銷售額約為75萬元-125萬元。

萬達電影在網(wǎng)上業(yè)績說明會上表示，公司正在和合作方探討打通銷售鏈路，將包括不限于電影票以外的其他商品納入直播體系，提高直播收益。出品過《人生大事》等影片的橫店影視則在2022年年報提及，公司正在大力發(fā)展抖音直播、抖音團購、網(wǎng)店銷售渠道，形成電商矩陣。

影視劇《沉香如屑》的制作方歡瑞世紀(jì)也于2021年切入帶貨領(lǐng)域，其2022年年報顯示，公司電商、直播業(yè)務(wù)收入由2021年的1330.38萬元增加至2022年的5277.20萬元，同比增長296.67%，占主營收入的比重從3.43%提升至8.85%。

檸萌影視、華策影視等則切入MCN領(lǐng)域，成立相關(guān)公司。

時代財經(jīng)在某招聘網(wǎng)站注意到，檸萌影視正在進行MCN相關(guān)崗位招聘。其中，“直播中控”一職月薪在6000-8000元，崗位職責(zé)為輔助調(diào)控主播所需要的監(jiān)控屏幕及燈光等設(shè)備、直播中氣氛的活躍與維護、配合主播介紹產(chǎn)品、幫助主播提煉產(chǎn)品賣點等，要求求職者熟悉了解抖音平臺直播的相關(guān)規(guī)則及操作流程。

此外，檸萌影視后期特效（MCN）崗位招聘顯示，該崗位由檸萌MCN COO發(fā)布，職責(zé)為參與視頻創(chuàng)作前期和后期特效工作等，月薪為1.2萬-2萬元，目前該崗位已為關(guān)閉狀態(tài)。

其在介紹頁提及，檸萌MCN主要運營孵化B站、小紅書平臺的生活/時尚類博主，在抖音平臺也有直播帶貨矩陣。公司優(yōu)勢在于擁有豐富的影視綜藝資源，能夠直接推送優(yōu)質(zhì)簽約達人參與到現(xiàn)象級的電視劇/電影/綜藝?yán)锶ァ?/p>

值得注意的是，盡管手握影視IP、旗下簽約藝人自帶流量，但影視公司們在直播業(yè)務(wù)上的發(fā)展并不順利。

去年10月，歡瑞世紀(jì)與某品牌服務(wù)合同糾紛案結(jié)果宣判，歡瑞世紀(jì)需退還品牌方約375萬元。雙方于2021年達成直播帶貨協(xié)議，歡瑞世紀(jì)需要在6個月內(nèi)銷售1500萬元，但在收取品牌方500萬元直播服務(wù)費后，公司旗下7位藝人6個月僅帶貨200余萬元，因未達到約定銷售額，被合作方告上了法庭。而華策影視、檸萌影視等關(guān)于直播方面的布局如今也鮮少有聲量。

浙江大學(xué)國際聯(lián)合商學(xué)院數(shù)字經(jīng)濟與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任、研究員盤和林對時代財經(jīng)分析，國內(nèi)影視公司面臨缺少用戶流量的挑戰(zhàn)，“國內(nèi)很多影視公司僅僅是傳統(tǒng)的內(nèi)容制作者，不適應(yīng)當(dāng)前UGC環(huán)境下，用戶熱衷參與的狀況，因此華誼兄弟等影視公司很難在直播帶貨領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)破圈。”

他建議，影視公司首先要圍繞IP做運營，完善內(nèi)容宇宙，鋪排內(nèi)容生態(tài)，包括周邊等業(yè)態(tài)都要跟進，最后再落到直播帶貨。

只有影視公司自身IP足夠強大，才能在擁擠的直播帶貨賽道殺出一條血路。