【課程收益】

疫情結束后商業購物環境與商業氛圍如何快速復蘇；

什么是“商業場景”；

商業打造場景之前都會有哪些問題和困擾；

開放式商業與封閉式商業的場景打造（商業空間決定了商業場景打造的方式與表現力）；

推翻所謂“去零售化”的錯誤理念，商業場景核心表現與附加價值如何體現；

商業場景打造與實際銷售的融合及與商業VMD視覺營銷體系的聯動體現；

如何快速提高商業美學感知力；

讓傳統零售的誤區浮出水面，悉心打磨并創造出屬于獨特的零售未來。

參訪上海蟠龍天地，看擁有千年歷史的江南古鎮，如何煥新成為了集文化、自然、商業為一體的微度假圣地。

【學員對象】

百貨/購物中心總經理、營運總監、營銷總監、美陳及相關專業人員

【課程時間】

2023年8月10-11日

【課程地點】

上海

【主辦單位】

聯商網www.ntjiede.cn

搜鋪網www.soupu.com

知了殼www.zhiliaoke.com

【課程大綱】

第一部分 商業空間場景營造

一、差異化帶來項目崛起

第一章 : 商業空間與場景空間構成所形成的有趣“化學反應”

探店、收集、反向思維、對應商業需求；

商業空間轉換與場景空間共贏聯合空間轉換；

快速吸引與飽和攻擊；

如何正確引導及打造場景空間的最佳應用狀態從而轉化成銷售附加價值；

商業審美提高等于專業判斷提高……

第二章 : 開放式商業場景打造

開放式商業場景打造的慣性思維與具體表現；

開放式商業場景打造的操作方法；

1.商業動線的優化與確立決定場景內容的主次功能；

2. 如何利用更多的室外景觀；

3. 如何通過場景打造進行有效的引動與銷售帶動；

第三章 : 室內商業場景打造：

室內商業空間結構與區域劃分的討論

傳統區域業態劃分存在哪些問題？可否有一些大膽但更為有效的思考與引導

室內商業場景打造的重心是什么？！

如何巧妙的把室外空間場景巧妙的代入到室內空間行程有聯動價值驅動的場景體驗；

第四章 : 結合商業場景打造延伸商業VMD視覺管理的內容

商業四位一體應用；VI 、SI、CMD、VMD

商業場景打造的核心內容一定是商業核心及商品核心；

場景是商業調性的提煉，但如何快速聚焦商品核心的有效方法；

商業場景與VMD的聯手打造……

第五章：聚焦視覺與銷售附加價值

VMD附加價值的綜合表現（品牌？商品？生活方式？）

商業空間展示與場景空間展示的聯動性與引導性；

VMD規劃要素： 商品規則、陳列布局、活動呈現、無聲銷售、導視體系；

VMD診斷

1. 分類講述各品類商品執行基礎標準

2. VMD布局審核、商品數量審核、商品最佳表現力…….

第二部分：項目參訪—上海蟠龍天地

項目介紹：

上海蟠龍天地位于上海徐涇蟠龍古鎮，毗鄰虹橋樞紐，對望國展中心，緊鄰地鐵17號線蟠龍路站，是瑞安房地產開發的大型城市改造項目，包含公共綠地、古鎮商業及國際住區三大功能空間，是繼上海新天地之后，瑞安對上海的再一次城市文化獻禮，致力于打造“上海前門院，江南新天地”。

【講師介紹】

馬琳 KING MA

中國設計師協會理事

中國零售協會高級顧問

聯商網資深顧問

中國服裝設計師協會常務理事

中國陳列協會主任委員

中國鋇特特約顧問

中國著名零售行業咨詢診斷顧問專家，中國首位購物中心、百貨店培訓講師，中國零售行業創新理念與標準的開拓者與實踐者。

從營銷管理入手，擅長購物中心、品牌零售店的整體管理、規劃設計、商業氛圍打造及業績管理，對零售空間美陳、DP點展示、商業規劃與精細化管理到商品陳列服務、客戶心里與銷售服務全程把控，長期擔任國內外知名品牌零售顧問等核心職務。

20年的從業經歷，擁有大量的實操案例與培訓經驗，為京東集團、華潤集團、天虹集團、王府井集團、銀泰集團、新百集團等眾多知名商業集團提供定制化企業內訓與顧問咨詢服務。與此同時，還負責泰國商業項目帶隊考察工作。其中為青島萬象城量身定制的年度咨詢顧問與賣場診斷服務，以及為沈陽萬象城提供的內訓服務均受到客戶持續好評。累計培訓上萬名零售企業高管，并連續十年被評為業內最受歡迎講師。

報名聯系：

百貨店：李丹英15990097116(微信同號)

購物中心：蔡群峰15858154884(微信同號)