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代購們的618:從朋友圈到直播間

來源: 新腕兒 憐舟 2023-06-27 07:35

直播間

來源/新腕兒

作者/憐舟

十余年間,代購們日常活躍在朋友圈和各大論壇中,整個行業較為零散,購物規模沒有迎來暴漲。

雖然代購業的買家和賣家都鐘愛大牌,但能否買到真貨,成了一個概率性事件。

到了后來,行業泡沫在消退。跨境電商獨立平臺接連崛起,卻又鯨落,數個百億獨角獸接連退場。

這場消費認知的教育,讓消費者養成在平臺購買全球大牌的習慣,公眾視野中的代購微商群體越來越少見了。

代購們從朋友圈里的“倒賣人”,搖身一變,成了直播平臺里的“買手主播”,而淘寶直播官方APP點淘則基于淘系內容平臺,支持一眾新代購們在百萬級直播間帶貨,單場成百上千萬交易額,還有爆款小眾品牌的新機會。

在點淘的一個個“洋范兒”直播間里,代購們正為用戶們帶來一種全新的生活方式。

一.直播間的“新代購”們

在以前,消費者們從朋友圈的代購手中購買國外大牌產品,注重海外大牌的優惠力度。在現在不同了,消費者們希望在點淘這樣的“短直內容電商”平臺上購買到全球特色商品。

特色產品代表的新生活方式,取代了以往的大牌產品。

這是一種生活態度,也是新生活風潮的體現。

點淘上就此出現了一批代購“正規軍”。不再像以前,代購們坐家里動動手指,發個朋友圈,就開始營業了。

這些代購“正規軍”們,一方面在點淘上開了自己的點淘賬號,日常發布視頻內容,或開直播分享生活,一步步輸出全世界的新潮消費理念。另一方面,背靠著點淘的淘系背景,構建自己的貨品供給和服務壁壘。

就在這兩天,點淘開展了618“洋毛節”,幾家頭部代購主播均取得很不錯的成績。

01

小老虎泰國行:帶大家吃逛泰國

一頂藍色的四不像動物帽子,有些勉強的“戴”在那顆碩大的腦袋上,搭配的一件黑色T恤,還能看出小老虎原本沉穩的形象。

只是在今天,這頂滑稽的動物帽子,充當了“C位”。

不要相信第一眼看到的搞笑樣子,其實他是一位代購。

在這場直播中,小老虎又要帶大家去泰國最大的野生動物園吃喝玩樂了。

熟悉小老虎的朋友都知道,在抖音的他是一位很合格的“泰國美食行家”,每次吃美食吃到大汗淋漓,仍然保持很興奮的狀態,告訴大家:

“說實話小伙伴們,別看我這么熱,一身都泡透了,但是每次吃到新奇又好吃的美食的時候,總是發自內心的開心。”

這些短視頻內容,已經能給他帶來很好的流量和收入。

此番轉而來到點淘,“拎包入駐”式的開播合作,讓他的“泰國美食行家”人設有了更多用武之地。

之所以來到點淘直播,主要是看重點淘的貨品供應,售前售后的鏈路也都比較完善。

更重要的是,淘系本身用戶群的購物目的就很純粹,能精準抓取有海外商品喜好的用戶們,點淘也有流量和政策扶持,于平臺上尚未滿足購物需求的消費者來說,海外商品直播賽道無疑是個藍海。

在這場618“洋毛節”中,小老虎的泰國行在“泰”好買了,一次賣出36000件商品,總GMV近百萬,其中像是爆款產品芒果糕賣出2500組、力大獅豆奶售出720組,MAMA方便面售出320組,單場直播連出多個爆款。

而小老虎的吸粉能力也可見一斑。

“洋毛節”期間的直播,小老虎在站內搜索量超10萬,單場漲粉超5.5萬。

他的賬號短視頻內容不以盈利為目的的居多,占比四分之三的樣子,就是要以娛樂類內容沉淀流量,拉進與用戶間的關系,增加用戶信任度,從而實現漲粉目的。

02

去吳主任的直播間聊聊天

吳小姐韓代,在國內韓風圈很有名,被稱為“韓代圈李佳琦,粉絲們親切的叫她“吳主任”。

吳小姐韓代在小紅書上關注度很高。

吳小姐本人和她老公美燈兩人都來自于福建的一個農村,兩人是小學同學,長大后就結婚了。

剛開始他們直播間并沒什么人,有的網友當時純粹覺得他們直播間很搞笑輕松,沒事就會蹲他們直播間看看。

他們直播風格到現在也是這樣。

直播開始了,她先和大家聊會天。

助手吳睿智拿來兩個長毛玩偶掛件,娃娃被貼上卷發棒、扎上皮筋,她倆來回擺弄著。

接著跟大家“訴訴苦”,講講自己臉上的一塊傷疤,是和助手打鬧開玩笑時弄傷的。

直播間內的幾個女主播風格都不同。

她們直播時以顧客留言反饋為原則,講品時間不重要,重要的是這款產品是不是真的講清楚了。

如果顧客要求看某件衣服的試穿,他們有時會集體去試衣服。

有時候大家都去試衣服,視頻中都沒人了,用戶們還是很耐心的等待她們試衣服回來。似乎有一種默契的語言,用戶理解他們在忙,他們也理解用戶們的需求和感受。

在賬號發展初期,吳小姐直播間里的產品以低價出名,據說他們成本+運費的價格就出售了,當時還一度受到行業抵制。

這是吳小姐曾從一波韓流紅海中跑出來的重要原因。

借力點淘去年的雙11和今年的618洋毛節,吳小姐的整體大促成績,幾乎可以媲美頭部主播,他們也是精準踩中賽道、平臺和時機的代購主播之一。

在今年618大促中,她幫助小眾單品實現百萬級銷售額,很多熱門小眾品牌在618消費專場做到萬單級銷量。

03

會聊天,正成為一種直播軟實力

眾多直播間“新代購”亮眼的數據表現,證明代購們從朋友圈轉戰點淘平臺戰略選擇的正確性。

另一個很有趣的例子是“韓代chic”,他們很像在家里直播,整個直播沒有鮮明的節奏感。

介紹衣服期間還跟身邊工作人員聊天,“我準備給他們介紹我身上這條褲子”。

就好像臨時想起某個產品很搭配還不錯,就順手介紹了。

韓代Chic今年的成績很不錯。

相對于去年618成績,韓代Chic今年GMV增長87%。

他們還挖掘了韓國設計師款式的襪子,和淘寶紅包補貼綁定后,實現單品4000+銷量,成為“洋毛節”爆款。

代購直播間們都會浮現相似的風格。

aboutnice韓代的直播間和其他代購賬號不太一樣的是,他們鏡頭前是兩位韓國模特試衣服,全程不說話,也不會中文,都是鏡頭后的賬號主理人在講品。

兩位女模特互動,大家也會聊聊他們二人最近的身材狀態和服飾風格,現場直播場景就主打生活化。

aboutnice韓代今年618的GMV增長了100%+,還買爆了一款韓國熱門thebarnnet做舊工裝褲。

聊天式直播形式在代購這個強調正品的賽道中,構成一種軟實力。這種軟實力有效降低消費者們對海外直播間貨品的防御心理,是一眾代購直播間能被點淘消費者坦然接受的重要原因。

而今年618業績也印證了代購們來點淘做直播選擇的正確性。

二.為什么是點淘?

點淘是淘寶直播官方APP,而代購是點淘的核心直播內容,平臺沉淀多年的資源也反哺著代購們。

最初,代購都是留學生群體向國內消費者銷售境外進口產品。

自2007年淘寶打造的“全球購”,向消費者心智中釘下境外進口產品可以在線上平臺購買的認知后,為跨境電商未來的發展埋下了伏筆。

從朋友圈的游擊隊,到點淘平臺內的正規軍,這是平臺、產品、代購們相輔相成,合作共贏的結果。

如果說,2007年淘寶的出現,讓外界意識到朋友圈的代購是有線上平臺規范發展的可能的,這在當時實屬樣本式打法。如今代購走上直播間,則是淘寶為未來提供的另一個樣本教材。

代購不止可以線上平臺做,還能將模式包裝后平移到直播間。以往分散在朋友圈的代購們,瞬間整齊規劃的出現在點淘平臺中。

點淘的貨品資源和超強一對一的內容策劃能力,和代購的商業發展路徑完全吻合。

在內容策劃方面,點淘選中了小老虎泰國行,圍繞他的個人形象和粉絲風格,制定了美食博主人設,圍繞人設打造了食品類直播間,精準接住了日常美食視頻直播流量,實現流量變現。

這種打法很考驗平臺自身的貨品儲備。

點淘含蓄的展示了自己的貨盤水平。根據主播的人設定位,淘寶直播的貨品中心精準配貨,包括KA貨品和垂類貨品,貨品足夠豐富優質的同時,價格優勢還很強。

代購的土壤遷移,是以產品置信度為驅動的。

代購直播間里,常見當地本土品牌,例如泰國本土特色食品,韓國本土品牌服飾,這對點淘平臺上一幫愛生活的消費者來講,是項不錯的購物選擇,生活就此多了異域色彩。

在產品置信度的前提下,點淘直播間規范的銷售規則和銷售流程、售后服務,二者強強結合,為代購產業化發展提供了一個絕好的流量撬動支點。

這種情況下,跨境電商行業走勢上揚,成了一股行業東風。

2023年,跨境電商的收入和利潤呈現雙線增長。

在2022年,中國跨境電商市場規模達到15.7萬億元,同比增長10.56%,其中進口交易規模是3.4萬億,占比22%。

在一季度,中國外貿進出口9.89萬億元,同比增長4.8%,其中進口4.24萬億,同比增長0.2%。 

跨境電商市場,為大家帶來了底氣。

跨境電商產業東風下,點淘的政策和基建能力,例如to b 的追光計劃,to c的618洋毛節,還有流量、紅包補貼、營銷等一系列政策扶持中,為這些游兵散將戴上一副盔甲。

正規軍游走在消費心態忠誠的消費者群體中,后來一切的成績都顯得如魚得水。

此時來看,從2007年的全球購起,點淘沉淀多年的跨境電商能力,讓代購產業的規范化崛起成為一種必然。

手握超強貨品資源,點淘站在中間,左手為代購產業賦予商業夢想,右手將整合后將優質的貨品和購物體驗賦能給用戶們,給予用戶多樣化產品體驗和選擇。

這會是跨境電商產業的機會,也是消費者們生活新選擇。

本文為聯商網經新腕兒授權轉載,版權歸新腕兒所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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