国产一区在线视频_正在播放91_精品视频999_成人国产精品视频_wwwjizz欧美_亚洲欧美日韩精品

用戶登錄

沒有賬號?立即注冊

專訪歐萊雅全球CEO:美這個生意的根本是什么?

來源: 36氪未來消費 楊軒 2023-06-28 07:24

出品/36氪未來消費

撰文/楊軒

做個關(guān)于美妝市場的測驗:你覺得歐萊雅是……?

A 一個來自巴黎的頭發(fā)染護(hù)品牌

B 一家大型國際美妝護(hù)膚品公司

C 通過幾十年間的收購,旗下囊括了36個品牌的全球最大美妝集團(tuán)

D 一家創(chuàng)業(yè)公司

不同的人可能有不同的答案。

消費者可能認(rèn)為這是個頭發(fā)染護(hù)品牌。的確,早在1909年,歐萊雅集團(tuán)創(chuàng)始人、化學(xué)家歐仁·舒萊爾發(fā)明了全球第一款無毒合成染發(fā)劑,由此開始了歐萊雅的百年歷程。

商界人士可能認(rèn)為它是一家通過收購而構(gòu)建的帝國。通過過去幾十年間的收購,歐萊雅集團(tuán)如今旗下已擁有36個品牌,并劃分為四大事業(yè)部,即高檔化妝品部、大眾化妝品部、皮膚科學(xué)美容事業(yè)部和專業(yè)美發(fā)產(chǎn)品部�,F(xiàn)在它是全球最大的美妝集團(tuán),2022年的營業(yè)收入達(dá)382.6億歐元(約人民幣2800億元),且保持著增長勢頭,相比疫情前的2019年增長了23.4%。

在過去幾年中國的新消費創(chuàng)投熱潮中,一則著名的故事是,一位頂級投資大佬建議一家中國當(dāng)紅美妝品牌“學(xué)習(xí)歐萊雅”,通過收購建立起一個美妝帝國。這個“學(xué)習(xí)歐萊雅”的故事一度在資本市場備受追捧,短短幾年間讓該公司募集了超十億美元資金。但如今該公司發(fā)展不及預(yù)期,證明復(fù)制歐萊雅的道路頗為不易,甚至使人懷疑這是否是一種刻舟求劍?

而在歐萊雅工作過的許多人看來,這是一家保持著“創(chuàng)業(yè)精神”的大公司。歐萊雅集團(tuán)全球CEO葉鴻慕(Nicolas HIERONIMUS)的表述是,這是一個“獨角獸霸王龍”(Unicornus Rex),意味著歐萊雅既是個巨無霸,也是一只獨角獸——一個科技創(chuàng)業(yè)圈通行的說法。

至于什么是創(chuàng)業(yè)精神?我想可以分幾個層面:

多位歐萊雅前任和現(xiàn)任員工的一致看法是,在歐萊雅工作的感受,與其說是按部就班的大企業(yè),不如說更像靈活、給員工發(fā)揮空間的創(chuàng)業(yè)公司。至于其工作節(jié)奏,則被評價為“快得不像一家歐洲公司”。

但也許更重要的,是面向未來、捕捉機(jī)會的視野。歐萊雅內(nèi)部的一則信條和口頭禪正是“Savoir saisir ce qui commence”(“把握小趨勢,下好先手棋”)。例如,歐萊雅早在2010年開始做數(shù)字化建設(shè),2014年正式宣布“Digital Beauty”戰(zhàn)略——以體感論,一位美妝博主對36氪說,雖然所有公司都做數(shù)字化營銷,但歐萊雅集團(tuán)面向KOL的產(chǎn)品派發(fā)早、工作做得細(xì)致,搜集消費者的留言反饋,并很快對產(chǎn)品作出改進(jìn);以成果論,2014年至今,其電商渠道的營收占比已經(jīng)翻了9倍;在過去幾年的雙11等電商大促中,歐萊雅集團(tuán)的產(chǎn)品在美妝和護(hù)膚榜上有霸榜的態(tài)勢。

2023年歐萊雅618大促的天貓成績單

那么如今,歐萊雅對未來趨勢有何預(yù)判?它在2018年宣布向“Beauty Tech(美妝科技)”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,這具體是何涵義?借著歐萊雅參展今年Viva Tech的契機(jī),36氪作為全球三家媒體之一,專訪了歐萊雅集團(tuán)全球CEO葉鴻慕先生(Nicolas HIERONIMUS)。36氪試圖站在中國新消費創(chuàng)業(yè)公司的立場上,向他請教了10個問題。

歐萊雅的新下注

消費的趨勢總是持續(xù)演變的。

這種變化有時來自技術(shù)進(jìn)步、實現(xiàn)手段的變化,使得一些之前做不到的事情能夠成真。例如,當(dāng)歐萊雅25年前進(jìn)入中國時,第一批工作人員還在為如何說服青睞“天然美”的中國女性消費者涂口紅而煩惱;而在過去五六年間,由于抖音、小紅書、淘寶直播等視頻社交媒體的爆火,無數(shù)的美妝博主在屏幕前教人如何化妝和護(hù)膚,使得教育消費者這件事變得前所未有的高效,直接催生了中國美妝市場的極速高漲,并使得美妝賽道成為過去幾年中國新消費投資熱潮中最熱的賽道,沒有之一。而抓住了這股浪潮的歐萊雅,其2018、2019年在中國市場的增速高達(dá)33%和35%,整體線上銷售額也同比增長40.6%和52.4%,跑贏全球大盤水平。

這種變化有時候來自消費人群與社會思潮的變化。例如,審美取向在走向多元化,包括對所有膚色、所有尺碼身材的全面包容,這帶來了新的美妝與服飾生意機(jī)會。出生在巴巴多斯的蕾哈娜,她的化妝品生意如今可能比她的演藝事業(yè)更成功,這可能有賴于她作為一位黑皮膚的混血兒,率先感知到了多膚色人群的美妝需求,推出了多達(dá)40個色號的粉底液,并親身演示。時尚界不再只雇傭白瘦幼模特,大碼模特、白化病模特、老年模特正逐漸變成時尚拍攝和產(chǎn)品宣傳的必有配方,這正是社會思潮變化的結(jié)果。

捕捉時代脈搏、把握先機(jī)的公司往往能長立潮頭。歐萊雅此刻看到的未來是怎樣的?它正在為未來的趨勢變化做什么準(zhǔn)備?這是我們最好奇的第一部分問題。

36氪:歐萊雅集團(tuán)在 2018 年的時候,宣布了一個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,叫做 Beauty Tech,為什么會做出這個這么一個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,做出這個決策背后的邏輯和依據(jù)是什么?
NH:“美”其實一直跟創(chuàng)新有關(guān)——為消費者的無論皮膚問題也好、頭發(fā)問題也好,提供最佳解決方案,或是讓他們夢想具像化�?萍紡臍W萊雅創(chuàng)立最初就是我們成功的核心要素,我們的創(chuàng)始人歐仁·舒萊爾博士本身就是一名化學(xué)家。到了2000年,互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字科技大爆發(fā),也是從這一年起,歐萊雅決定成為一家“Digital First”(數(shù)字化先行)的公司。

時至今日,隨著AI、虛擬現(xiàn)實、增強(qiáng)現(xiàn)實等技術(shù)的發(fā)展,我們看到了技術(shù)擴(kuò)增創(chuàng)新邊界、提升消費者滿意度的能力。所以,我們決定強(qiáng)力投入科技、成為一家美妝科技公司。因為美麗和技術(shù)之間,有太強(qiáng)的協(xié)同可能。

從今年歐萊雅在Viva Tech展出的產(chǎn)品你就能看見,我們的科技是圍繞著“Beauty For Each”概念的,讓每個個體獲得個性化的美容體驗,適配他們各自的需求、個性和愿望。

另一方面,我們也在通過技術(shù)提升環(huán)境保護(hù),來實現(xiàn)“Beauty For All”。去年我們推出了一款節(jié)水率高達(dá)69%的歐萊雅Pro節(jié)水洗護(hù)發(fā)神器Water Saver,今年我們希望把這款產(chǎn)品推廣到全球10萬家美發(fā)店里。

總之,我們一直在下注能用創(chuàng)新來更好地服務(wù)用戶。

36氪:當(dāng)談到美妝科技時,可能涵蓋很多方面:有化學(xué)配方、家用美容儀、大型醫(yī)療美容儀器,以及您剛才提到的虛擬現(xiàn)實等等。對你們來講,哪些方向是你們重點優(yōu)先去做的?哪些方向是你們暫時不會去做的?

NH:當(dāng)下,我們對科技的投資方向主要集中在如何為消費者提供定制化服務(wù)上面。比方說,利用數(shù)據(jù)和數(shù)字化驅(qū)動的工具,如算法、人工智能驅(qū)動設(shè)備,為消費者提供個性化檢測、分析和推薦服務(wù)。

為了實現(xiàn)這一點,歐萊雅和很多細(xì)分領(lǐng)域的科技初創(chuàng)公司都有合作。比如說,我們和以色列氣候環(huán)境技術(shù)公司BreezoMeter合作了一個項目,研究皮膚健康與紫外線、過敏原等一些列環(huán)境暴露之間的關(guān)系;我們還和研究女性生理周期與皮膚健康關(guān)系的Clue公司合作,了解女性雌激素的周期性波動對皮膚的影響等等。

我們還與誕生于谷歌的Verily公司合作了一個極大的群組分析,來精準(zhǔn)分析消費者行為、生活方式及美妝相關(guān)數(shù)據(jù)。

歐萊雅每年在研究方面投入10億歐元,在技術(shù)產(chǎn)品上投入10億歐元,加起來就大約有20億歐元了。這些又跟我剛說的數(shù)據(jù)技術(shù)結(jié)合,能產(chǎn)生更好的配方和美妝產(chǎn)品。

36氪:你剛提到你們的重點在個性化美容上,但是過去一段時間,消費者變得看重護(hù)膚功效,也很愿意在醫(yī)療美容上花錢。你們對此有什么打算和計劃嗎?

NH:消費者今天其實對皮膚學(xué)級美容產(chǎn)品的期望比醫(yī)美產(chǎn)品更高,他們想提升膚質(zhì)、解決皮膚病、痤瘡等問題。我們的皮膚科學(xué)美容部(今年初由原“活性健康化妝品部”更名而來),就是為這些需求服務(wù)的,它也成了很多集團(tuán)性項目的核心部門。

我接下來會宣布,歐萊雅今年將通過理膚泉Spotscan這個項目,為全球20億無法獲得診治的痤瘡患者提供幫助,用我們自己擁有的數(shù)據(jù)和皮膚學(xué)醫(yī)師為患者提供遠(yuǎn)程檢測服務(wù),讓他們足不出戶也可以得到治療。

理膚泉Spotscan服務(wù)可以為皮膚問題提供遠(yuǎn)程診療建議

36氪:科技研發(fā)往往意味著一定的失敗率。而且,越前沿的研發(fā),失敗率越大。歐萊雅在研發(fā)上對失敗的容忍率有多大?你們在前沿研發(fā)、以及立刻轉(zhuǎn)變成市場可售賣產(chǎn)品的研發(fā)上,各愿意投資多少?你們的傾向是什么?

NH:我們工作中最大的一部分,以及歐萊雅114年來成功的秘訣,是孜孜不倦地改進(jìn)每一件產(chǎn)品。重大的突破性創(chuàng)新并不常有,因此,我們的研發(fā)投資很大一部分用于對產(chǎn)品的持續(xù)改進(jìn)。以卡詩元氣姜為例,每三年我們就改進(jìn)一次配方。產(chǎn)品質(zhì)量是歐萊雅獲得客戶忠誠和成功的首要原因,也是在我們投資中占比最高的部分。

只要基本盤穩(wěn)固,我們就能接下來做一些下注、冒一些風(fēng)險。例如我們正在推出的Colorsonic(家用染色魔發(fā)棒),這是一種全新的染發(fā)技術(shù),還更環(huán)保,但價格也更貴。我們會觀察、嘗試、投資,希望它能夠成功。

當(dāng)然,我們包容失敗,甚至對風(fēng)險有很高的容忍度。正如獨角獸霸王龍一樣——獨角獸和霸王龍的結(jié)合,我們即是一家老牌大公司,同時也極富創(chuàng)業(yè)精神,靈活敏捷。我總是鼓勵團(tuán)隊接受風(fēng)險,而這一切是基于,我確信我們的業(yè)務(wù)根基是穩(wěn)固的。

“獨角獸霸王龍”長這樣

從傳統(tǒng)并購,到風(fēng)險投資

在歐萊雅的成長為美妝巨獸的歷程中,收購成為其發(fā)展壯大的一項核心策略。但在最近幾年,歐萊雅的行事風(fēng)格發(fā)生了悄然轉(zhuǎn)變:不再只是全資收購品牌,而是也做一些少數(shù)股權(quán)投資。

在宣布“Beauty Tech”戰(zhàn)略的同年,歐萊雅成立了風(fēng)險投資基金B(yǎng)OLD,目前已經(jīng)投資的項目,包括做虛擬試妝的ModiFace、元宇宙公司Digital Village、合成生物公司Debut、生物科技公司Microphyt、D2C定制化直銷美妝公司Sparty、社交電商公司Replika Software、環(huán)保科技企業(yè)Gjosa。仔細(xì)研究這些歐萊雅所投資的初創(chuàng)公司,既能看到它向美妝科技轉(zhuǎn)型的決心,也暗示著它的具體下注方向。

這種從并購走向風(fēng)險投資的舉措,未來可能會更頻繁發(fā)生。畢竟,歐萊雅過去3年在中國試點的美妝科技創(chuàng)造營Big Bang,剛宣布將推向整個北亞區(qū);去年,歐萊雅剛在中國設(shè)立了投資公司“美次方”。

如果說歐萊雅收購策略的行之有效,背景是過去幾十年全球化的大浪潮,那么它向投資科技初創(chuàng)企業(yè)的轉(zhuǎn)變,對于中國的初創(chuàng)企業(yè),以及那些想要學(xué)習(xí)歐萊雅并購策略的中國公司來說,又傳遞了何種信息?

36氪:歐萊雅過去是以并購美妝品牌著稱的,但是近幾年你們開始像風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)一樣投資美妝科技初創(chuàng)公司,還在啟動諸如“BIG BANG歐萊雅北亞區(qū)美妝科技創(chuàng)造營”這樣的活動。背后的考慮是什么?

NH:投資小公司,特別是技術(shù)或生物技術(shù)領(lǐng)域的小公司,可以幫助我們的配方從石油化學(xué)向生物科技轉(zhuǎn)型。

對初創(chuàng)公司的解決方案很感興趣并不意味著一定要把它們買下來,可以通過投資讓他們不斷壯大、發(fā)展新客戶。歐萊雅旗下的風(fēng)投基金公司BOLD已經(jīng)在8個國家投資了大約20家初創(chuàng)公司。

BIG BANG在中國做了3年,以初創(chuàng)挑戰(zhàn)賽為形式,挖掘能幫我們探索美妝未來的初創(chuàng)公司并對其投資。我們接下來將把這個項目擴(kuò)展到整個北亞區(qū),覆蓋中國、日本和韓國。在當(dāng)今世界,創(chuàng)新已經(jīng)不是單獨一家公司的事,你得有一個開放的創(chuàng)新體系。

我們收購品牌,是因為我們有幫品牌全球化、面對消費者賣得動產(chǎn)品的能力,例如我們近期收購的澳洲護(hù)膚品牌伊索(Aesop),它在中國才剛剛起步,潛力巨大;而投資科技公司,則是因為它們能與歐萊雅一起創(chuàng)造出更好的產(chǎn)品。

36氪:相比直接收購品牌,投資初創(chuàng)公司會變成一個更加主流的趨勢嗎?還是兩者會同時進(jìn)行?

NH:兩者會同時進(jìn)行。歐萊雅創(chuàng)立114年以來,自創(chuàng)的品牌只有兩個:巴黎歐萊雅和卡詩,所有其他品牌都是收購的。收購品牌讓我們變得更大、更強(qiáng)。我們以科學(xué)賦能他們的配方,幫他們?nèi)蚧�。所以我們會繼續(xù)收購品牌。

同時,我們也會投資初創(chuàng)企業(yè),這是為了開發(fā)有益我們自身發(fā)展的新技術(shù)。有時我們也會收購這些技術(shù),比如初創(chuàng)公司ModiFace,我們一開始與它合作,后來進(jìn)行了收購,這讓我們在虛擬現(xiàn)實和虛擬試妝上獲得了領(lǐng)先地位。虛擬試妝對于美妝生意很重要。我們也會考慮收購我們目前在投資的初創(chuàng)公司。投資也是我們了解彼此的一種方式。

歐萊雅旗下的美寶蓮?fù)瞥龅奶摂M試妝服務(wù)

36氪:有中國品牌試圖復(fù)制歐萊雅的并購策略,成為中國的歐萊雅。您對這樣的策略怎么評價?這個策略的風(fēng)險點在哪里?因為現(xiàn)在可并購的品牌不如當(dāng)初那么多了。這其中是否還存在一些機(jī)會?

NH:我們歡迎競爭,競爭能激發(fā)活力。以及,有時候被模仿也是一種認(rèn)可。但我們自己的戰(zhàn)略始終如一:下注產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新,并為此投資。如果競爭者只是復(fù)制我們的市場策略,而沒有產(chǎn)品背后的科學(xué),消費者是會明辨差異的。

如果想收購,品牌是很多的,永遠(yuǎn)不會有盡頭。每年世界各地新創(chuàng)立的品牌成千上萬,雖然能走到最后的不多,但總有好的點子和值得歐萊雅收購的好品牌。例如我們收購的日本護(hù)膚品牌Takami,它體量非常小,但潛力非凡。所以品牌多得很,不要擔(dān)心不夠。

百年老店給初創(chuàng)公司的建議

百年老店都是世界上的珍稀物種,消亡才是企業(yè)的常態(tài)。美國《財富》雜志的一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,美國62%的企業(yè)壽命不超過5年,只有2%的企業(yè)能存活50年;學(xué)者Geoffrey West基于對標(biāo)普數(shù)據(jù)庫1950—2009年間上市公司的研究,美國有大約一半的上市公司存活不過10.5年。

已經(jīng)存續(xù)了114年的歐萊雅,是如何跨越了從小公司長成大企業(yè)之間的道道鴻溝?它如何在一百年間、在一個如此大的體量下保持活力?歐萊雅的故事對中國的初創(chuàng)企業(yè)有何啟發(fā)?

2021年5月出任歐萊雅全球CEO的葉鴻慕(Nicolas HIERONIMUS)可能是最適合回答這類問題的人之一。他自1987年加入歐萊雅開始,當(dāng)過一線的產(chǎn)品經(jīng)理,管過法國本土業(yè)務(wù),也在英國、墨西哥做過擴(kuò)展,在歐萊雅經(jīng)歷過大眾化妝品、高端化妝品、專業(yè)美發(fā)部三大部門的業(yè)務(wù),都是一個有36年工齡的“老歐萊雅人”。

36氪:我想代中國的新消費和美妝品牌來做些請教:一個問題是,一些初創(chuàng)公司可能已經(jīng)有了一款或者幾款成功的產(chǎn)品,但是要從初創(chuàng)企業(yè)成長為大企業(yè),對于這個過程,有什么您覺得重要的事情是他們應(yīng)該注意的?另一個問題是,一些中國消費品牌想要出海,我知道您曾經(jīng)管理過海外市場,是否能分享一下出海擴(kuò)展的經(jīng)驗?

NH:首先,初創(chuàng)企業(yè)必須要有一個好想法,并有必勝的信念。

其次,我建議中國的初創(chuàng)企業(yè)先在國內(nèi)做大做強(qiáng),再考慮走向國際,因為中國本土市場已經(jīng)足夠龐大了。對于企業(yè)而言,一個穩(wěn)固的根基是不可或缺的前提,擁有穩(wěn)固的根基之后,再嘗試走下一步。

如果你的品牌已經(jīng)在中國成功,想出海時,我建議來找歐萊雅,我們談?wù)労献鳌?o:p>

36氪:歐萊雅內(nèi)部有一句話叫“Seize what is starting(把握小趨勢,下好先手棋)”�?梢越忉屢幌逻@句話的含義嗎?我很好奇,作為一家如此大的公司,你們怎么持續(xù)做到這一點?

NH:“Seize what is starting(把握小趨勢,下好先手棋)”是歐萊雅集團(tuán)的核心理念之一。早在37、36年前,我加入歐萊雅時起,這已經(jīng)是歐萊雅時任領(lǐng)導(dǎo)者之一所提出的公司理念的一部分。它督促著每一位歐萊雅人,保持警惕,時刻關(guān)注新趨勢、新需求、新技術(shù)。這是我們脫穎而出的關(guān)鍵。這也深植于歐萊雅的品牌精神中,是我們文化的一部分,我們也盡全力地保護(hù)這個文化。

因此,我們不斷提醒我們的團(tuán)隊,不要只在電腦前工作,也要走出門,走上街,觀察新的流行趨勢,刷刷社交平臺,看看電影,逛逛博物館。想把握新趨勢,就要打開的你的雙眼、耳朵和雷達(dá)。

36氪:對未來五到十年的美妝行業(yè),您有什么預(yù)測和看法?

NH:關(guān)于未來5到10年,我可以預(yù)言,美妝市場將一如既往的保持增長。美是人性里一個很有趣的部分,人類都想要變美、變好、變自信,美妝市場就是因此生長起來的�?傮w看,美妝市場仍會長期增長,可能增幅在年均5%、整體45%之間。這意味著,在2022年到2030年之間,市場規(guī)模將增加1000億歐元。鑒于我們打算在美妝市場里繼續(xù)擴(kuò)大份額,這對歐萊雅在中國和美國的新興市場而言都相當(dāng)利好。雖然人們對當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢抱有懷疑,但美妝消費卻仍然走高。

我對“美”這件事很有信心。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)36氪未來消費授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸36氪未來消費所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場,如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。

發(fā)表評論

登錄 | 注冊

VIP專享頻道熱文推薦:

你可能會喜歡:

回到頂部

主站蜘蛛池模板: 在线免费观看黄 | 日韩成人高清 | 天天干天天爱天天 | 国产精品亚洲精品日韩已方 | 国偷自产av一区二区三区 | 91精品国产综合久久久久久 | 精品久久久久久一区二区 | 亚洲精品久久久久久久久久久 | 亚洲欧美一区二区三区在线 | 国产亚洲视频在线观看 | 在线小视频| 美女视频一区二区三区 | 国内精品久久精品 | 天天摸天天摸 | 日本福利视频免费观看 | 啪啪免费网站 | 一区二区在线免费观看 | 一区二区色 | 亚洲激情精品 | 91精品国产综合久久久亚洲 | 免费黄色在线看 | 色婷婷综合久久久中文字幕 | 蜜桃一区二区 | 色花av| 久久久精品欧美 | 亚洲自拍偷拍av | 99精品久久久 | 亚洲综合天堂网 | 日韩三区视频 | 欧美一区不卡 | 精品久久久一区 | 欧美亚洲一 | 日韩91 | 九色91视频 | 古典武侠第一页久久777 | 天天摸天天看 | 亚洲天堂男人 | 欧美激情欧美激情在线五月 | 久久精品视频一区 | 久久久精品一区 | 国产一区二区三区在线 | 狠狠综合久久av一区二区小说 | 色花av | 91视频网址| 亚洲激情视频 | 可以在线观看的黄色 | 伊人免费视频二 | 黄网在线 | 激情一区二区三区 | 久久精品 | 国产欧美精品区一区二区三区 | 久热免费在线观看 | 成人精品在线 | 亚洲午夜在线 | 91精品国产日韩91久久久久久 | 91精品国产综合久久婷婷香蕉 | 国产三级在线播放 | 日韩视频网 | 日本免费不卡 | 亚洲激情一区二区 | 成人日韩av| 亚洲国产情侣自拍 | 蜜臀久久99精品久久久无需会员 | 无套内谢孕妇毛片免费看红桃影视 | 亚洲精品午夜国产va久久成人 | 国产欧美精品一区二区 | 一区二区三区av | 爱爱日韩 | 天天干天天草 | 国产中文字幕在线观看 | 国产999精品久久久影片官网 | 成人影音 | 日韩欧美在线观看一区二区三区 | 天堂中文资源在线 | 国产精品777一区二区 | 国产欧美精品一区二区色综合 | 视频福利一区 | 亚洲人人| 精品久久久久久久久久久久久久久久久久久 | 四虎影音 | 久久婷婷欧美 | 在线色站 | 人人插人人干 | 不卡一区二区三区视频 | 最新日韩精品在线观看 | 久国产精品 | 黄色片在线 | 久久九 | 亚洲经典视频在线观看 | 中文字幕91| 精品99视频 | 国产精品久久久久久久久免费 | 久久久久久久久久久久福利 | 国产综合久久久 | 欧美日韩一区二区三区视频 | 永久精品 | www.9191| 国产精品资源在线 | www久久精品 | 免费观看一级特黄欧美大片 | 精品视频在线视频 | 欧产日产国产一区 | 亚洲高清视频网站 | 四季久久免费一区二区三区四区 | 国产乱淫av片 | 久久久久久av | 色综合88 | 91亚洲国产成人精品性色 | 精品av| 成年人在线看 | 在线久 | 日韩中文在线 | 日韩精品久久久久久 | 欧洲精品 | 久久久久久网址 | 国产成人av一区二区三区 | 久久久久免费观看 | 一区二区三区日韩 | 欧美中文字幕在线观看 | 国产精品乱码一二三区的特点 | 海外中文字幕在线观看 | 日本 国产 欧美 | 亚洲成人激情在线观看 | 最新国产中文字幕 | 人操人人 | 色视频在线免费观看 | a久久| 91极品国产 | 在线免费毛片 | 日韩成人免费 | 超碰首页 | a在线免费 | 日本视频二区 | 免费看a| 国产高清精品一区二区三区 | 国产综合亚洲精品一区二 | 久久精品久久久久电影 | 在线激情视频 | 欧美精品不卡 | 亚洲国产成人久久 | 久久av资源网 | 色网在线观看 | 毛片免费视频 | 国产福利在线观看视频 | 欧美视频xxx| 日韩毛片免费在线观看 | 国产精品99久久久久久动医院 | 少妇激烈床戏视频 | 久久国产欧美日韩精品 | 性色视频在线观看 | 在线久 | 国产精品原创av片国产免费 | 国产精品精品视频一区二区三区 | 欧美日韩三级 | 亚洲欧美国产一区二区三区 | 日韩欧美精品 | 国偷自产av一区二区三区 | 久久国产成人午夜av影院宅 | 男女免费视频 | 中文字幕第80页 | 国产一区二区三区在线 | 夜夜骑av | 久久亚洲国产精品日日av夜夜 | 国产免费色| 欧美日韩精品网站 | 久久国产综合 | 在线观看国产 | 特黄特黄a级毛片免费专区 av网站免费在线观看 | 国产高清久久久 | 久草青青 | 99精品国产高清一区二区麻豆 | 日韩欧美国产精品综合嫩v 国产高清av在线一区二区三区 | bxbx成人精品一区二区三区 | 欧美激情综合五月色丁香小说 | 99久久国产综合精品女不卡 | 色花av | 欧美日韩一区二区三区在线观看 | 美女视频一区 | 999在线观看精品免费不卡网站 | 亚洲片在线观看 | 国产高清在线a视频大全 | 久久精品com | 91视频一区二区三区 | 成人小视频在线观看 | 国精产品一区二区三区黑人免费看 | 伊人网亚洲 | 日韩中文字幕在线播放 | 欧美日韩中文字幕 | 一本一本久久a久久精品综合妖精 | 日韩欧美在线一区 | 在线亚洲成人 | 欧美日韩一二三区 | 黄色a视频 | 欧美日韩综合精品 | 国产77777 | 精品护士一区二区三区 | 欧美日韩精品一区二区三区 | 欧美久热| 久久久男人天堂 | 一级黄色毛片a | 国产真实精品久久二三区 | 天天干 夜夜操 | 91春色 | 北条麻妃国产九九九精品小说 | 毛片网站在线观看 | 日韩精品在线一区 | 国产精品18久久久久久久久久久久 | 欧美视频在线播放 | 国产精品国色综合久久 | 色婷婷一区二区三区四区 | 在线免费中文字幕 | 日韩中文字幕在线观看 | 亚洲精品成人网 | 欧洲毛片 | 天天舔夜夜 | 日韩欧美国产精品 | 久久草视频| 日韩高清国产一区在线 | 中文字幕视频在线免费 | 久久综合九色综合欧美狠狠 | 日韩激情视频一区 | 玖玖精品视频 | 亚洲一区二区三区 | 亚洲精色 | 黄色片地址 | 欧美国产高清 | 国产精品一二 | 久久视频在线 | 精品久久久久一区二区三区 | 日韩欧美视频 | 日韩精品2区 | 一区二区三区 在线 | 国产日产精品一区二区三区四区 | 欧美精品国产精品 | 人人爱人人草 | jlzzjlzz亚洲日本少妇 | 日韩激情免费 | 久久久精品免费看 | 91在线激情| 国产高清在线精品一区二区三区 | 免费日韩 | 欧美黄色一区 | 免费亚洲成人 | 夜夜av| 91在线网址| 亚洲福利av | 日韩成人在线观看视频 | 日本二区在线观看 | 啵啵影院午夜男人免费视频 | 久草中文在线 | 91久久国产综合久久蜜月精品 | 91国内产香蕉| 精品国产91乱码一区二区三区 | 久久视频在线 | 黄色在线观看 | 中文字幕一区二区不卡 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久久久 | 国产欧美在线一区二区 | 日韩在线观看一区二区 | 精品国产欧美一区二区三区成人 | av黄色在线 | 久久久久久久久一区二区三区 | 日韩欧美国产一区二区 | 国产精品久久久久久亚洲调教 | 亚洲免费视频在线观看 | 国产精品欧美一区二区 | 国产在线中文字幕 | 毛片视频网站 | 99热精品视 | 国产精品美女www爽爽爽动态图 | 日韩欧美国产成人一区二区 | 九九香蕉视频 | 欧美一区二区三区精品 | 亚洲天堂久 | 青青草av | 免费高清av| 91一区二区三区 | 国产毛片在线 | 日本一区二区成人 | 亚洲国产精品va在线看黑人 | 伊人网在线免费观看 | 女人高潮特级毛片 | 无码一区二区三区视频 | 亚洲第一黄 | 精品在线一区二区 | www.788.com色淫免费 | 国产精品原创av片国产免费 | 国产毛片视频 | 97国产在线视频 | 国产色99精品9i | 久久精品久久精品国产大片 | 久久久毛片 | 免费在线一区二区三区 | 羞羞视频在线观看视频 | 久久久xx| 二区在线观看 | 午夜精品一区 | 亚洲精品国精品久久99热 | 99热精品国产 | 狠狠撸在线| 欧美日韩不卡在线 | 成人亚洲一区 | 黄色在线免费观看 | 午夜三区| 成人黄页在线观看 | 99久久九九 | 中文字幕高清一区 | 成人在线一区二区三区 | 污污视频网站 | 午夜www| 毛片网站大全 | 不卡免费视频 | 一区二区色 | 日韩欧美国产精品一区二区三区 | 天天天操 | 日韩在线观看高清 | av一区二区在线观看 | 欧美国产在线观看 | 久久久91精品国产一区二区 | 久久99国产精品久久99大师 | 天天天天天天天天干 | 亚洲一区二区免费 | 91精品国产高清一区二区三区 | 国产一区二区精品丝袜 | 蜜桃comaaa| 国产免费一区二区三区 | 亚洲精品日韩在线 | 亚洲码欧美码一区二区三区 | 国产久| 久久国产亚洲 | 久久精品久久久久电影 | 久久91精品国产 | 国产精品一区在线观看你懂的 | 色爽女人免费 | 国产拍揄自揄精品视频麻豆 | 四虎永久 | 国产91看片 | 亚洲国产精品一区二区第一页 | 久久久精品国产 | 成人激情视频在线观看 | 91社区在线高清 | 久久国产成人 | www.国产.com | 国产综合精品一区二区三区 | 免费看国产一级特黄aaaa大片 | 精品久久国产 | 美女黄视频网站 | 日本一区二区成人 | 免费观看亚洲 | 久久久亚洲精品中文字幕 | 日韩视频一区在线观看 | 男人天堂999| 亚洲精品乱码久久久久久久 | 国产精品一区二区三区四区 | 91国视频| 国产精品视频一二三区 | 国产视频精品免费 | 中文在线a在线 | 久久精品一区二区三区四区毛片 | 欧美日韩在线视频一区二区 | 欧美精品乱码久久久久久按摩 | 亚洲第一页中文字幕 | 丁香久久 | 国产日产精品一区二区三区四区 | a在线免费观看 | 中文字幕一区日韩精品欧美 | 欧美日韩一区二区在线 | 欧美一区二区三区免费观看视频 | 国产精品99久久久久久久vr | 亚洲区一区二 | av大片网 | 91精品国产乱码久久久久久久久 | 一区二区三区在线免费观看 | 久久精品美女 | 欧美日韩精品在线 | 欧美日韩亚洲一区二区 | 国产精品福利久久 | 波多野结衣 一区二区三区 精品精品久久 | 久久久av亚洲男天堂 | 91在线精品秘密一区二区 | 青青草久久网 | 国产精品美女久久久久久免费 | 成人国产精品久久久 | 天天舔天天干 | 一区视频在线 | 精品视频久久 | 国产综合一区二区 | 欧美一级视频免费 | 国模一区二区三区 | 欧美日韩在线播放 | 一级片在线观看视频 | 一区中文字幕 | 中文字幕日韩欧美 | 亚洲精久久 | 午夜男人天堂 | 欧美激情首页 | 国产精品毛片一区二区在线看 | 天天干人人 | 日韩精品一区二区三区中文字幕 | 精品国产欧美一区二区三区成人 | 日韩精品在线一区 | 国产婷婷色一区二区三区 | 亚洲黄色免费 | 日韩一区二区免费视频 | 中文字幕一区二区三区乱码图片 | 永久免费网站 | 毛片在线免费 | 亚洲国产精品久久久久久 | 欧美精品二区中文乱码字幕高清 | 国产传媒毛片精品视频第一次 | 九九九色 | 日韩视频精品在线观看 | 国产精品毛片久久久久久久 | 91中文字幕在线观看 | 欧美色综合天天久久综合精品 | 亚洲精品国产第一综合99久久 | 午夜免费小视频 | 日韩欧美~中文字幕 | 亚洲激情在线 | 国产一区二区黑人欧美xxxx | 久久草 | 久久亚洲一区 | 国产伦精品一区二区三区在线 | 中文字幕日韩欧美一区二区三区 | 久久综合伊人77777 | 男人天堂a | 免费成人一级片 | 在线视频一区二区 | 美国一级黄色片 | 国产一级特黄视频 | 免费观看视频毛片 | 成人中文视频 | 欧美五月 | 成年人在线视频播放 | 国产成人精品一区二区三区网站观看 | 在线观看国产高清视频 | 亚洲精品久久久久久久久 | 亚洲精品在线播放 | 色爱av| 不用播放器的免费av | 欧美在线视频一区二区 | 国产噜噜噜噜噜久久久久久久久 | 精品国产区 | 日韩欧美精品一区二区三区 | 色婷婷综合久久久久中文一区二区 | av网站网址| 久久毛片| 国产一区二区三区精品久久久 | 日韩成人中文字幕 | 成人午夜在线 | 亚洲欧美日韩精品久久奇米色影视 | 91精品国产乱码久 | 91在线观看视频 | 一本a道v久大 | 国产成人精品免高潮在线观看 | 四虎av| 裸体的日本在线观看 | 午夜看片在线观看 | 国产精品毛片一区二区三区 | 亚洲精品www久久久久久 | 中文字幕在线精品 | 不用播放器的免费av | 美日韩精品视频 | 91精品国产日韩91久久久久久 | 青青草久 | 欧美精品国产精品 | 日韩在线观看高清 | 天天插天天狠 | 国产精品第一国产精品 | 国产精品久久久久久久一区探花 | 一级欧美一级日韩 | 日韩免费在线观看视频 | 国产精品一区二区在线观看 | av在线入口 | 午夜爱爱毛片xxxx视频免费看 | a毛片国产 | 国产一区二区三区久久久 | av日韩在线播放 | www.久久99| 伊人爽 | 一本大道久久a久久精二百 亚洲欧美高清 | 秋霞av电影 | 国产精品夜色一区二区三区 | 久久久久久久久久一区二区 | 视频在线一区 | 黄色a级| 成人高清av | 欧美一区在线视频 | 婷婷久久综合九色综合绿巨人 | 日韩视频精品 | 久久久香蕉 | 欧美精品免费在线观看 | 久久综合九色综合欧美狠狠 | 中文字幕一区在线观看视频 | 成人福利视频 | 狠狠综合久久av一区二区老牛 | 日韩在线视频资源 | 午夜寂寞福利视频 | 亚洲国产高清视频 | 欧美日韩精品一二区 | 国产一区二区视频在线观看 | 国产精品久久久久久久久久小说 | 欧洲尺码日本国产精品 | 视频一区中文字幕 | a中文在线 | 91九色porny首页最多播放 | 亚洲一区二区免费在线观看 | 欧美一区二区三区在线观看视频 | 一级毛片观看 | 成人亚洲天堂 | 国产成人精品久久二区二区 | 色婷婷综合在线 | 午夜激情视频在线观看 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 免费av黄色 | 欧美精品成人一区二区在线 | 97伦理网| 日本 国产 欧美 | 国产精品久久久久久久久久东京 | 男人天堂亚洲天堂 | 黑人一级片视频 | 9久久婷婷国产综合精品性色 | 二区久久 | 欧美日韩精品电影 | 成人 在线 | 国产99久 | 天堂在线一区二区 | 国产精品无码专区在线观看 | 欧日韩不卡在线视频 | 一区二区三区国产 | 一道本一区 | 亚洲高清视频在线 | 欧美一区二区三区 | 日本 欧美 三级 高清 视频 | 96自拍视频 | 日本黄色免费播放 | 午夜视频一区二区三区 | 婷五月综合| 精品国模一区二区三区欧美 | 免费在线成人 | 国产偷国产偷精品高清尤物 | 中文字幕乱码亚洲精品一区 | 成年人网站在线免费观看 | 国产成年免费视频 | 中文字幕亚洲欧美日韩在线不卡 | 中文字幕精品一区久久久久 | 国产午夜视频 | 精品日本久久 | 中文在线一区 | 国产亚洲欧美一区 | 欧美一区二区在线看 | 一级免费毛片 | 亚洲 中文 欧美 日韩 在线观看 | 国产福利在线视频 | 日韩电影一区二区三区 | 精品成人佐山爱一区二区 | 久久一| 欧美精品网站 | 成人不卡视频 | 国产日产精品一区二区三区四区 | 午夜成人免费电影 | 成人在线观看免费视频 | 日韩精品一91爱爱 | 黄色网页大全 | 激情的网站 | 成人一区二区三区 | av一区二区三区 | 6080yy精品一区二区三区 | 亚洲精品免费在线观看 | 激情91| 欧美一级特黄aaaaaaa色戒 | 久久久精品网 | 久久精品超碰 | www.一级电影 | 色黄视频在线观看 | 国产精品久久久久久久久免费 | 一区二区三区在线 | 欧 | 亚洲精选一区 | 黄色一级视 | 日韩精品专区在线影院重磅 | 免费黄色在线视频 | 色网站免费视频 | 国产精品久久久久久福利一牛影视 | 精品久久久久久久久久 | 久久综合成人精品亚洲另类欧美 | 日韩国产在线 | 成年视频在线观看福利资源 | 国际精品久久 | 日韩视频在线一区 | 国产高清一区 | 欧美日韩成人一区 | 国产中文字幕一区 | 欧美精三区欧美精三区 | 久久国产一区视频 | 亚洲日日 | 国产目拍亚洲精品99久久精品 | 一区二区三区国产 | 91在线一区二区 | 国产精品一区二区在线看 | 中文字幕国产 | 欧美国产三级 | 一区二区三区四区av | 理论片免费在线观看 | 欧美五月 | 久久精品这里只有精品 | 成人国产精品久久久 | www.视频在线观看 | 在线观看理论电影 | 特级淫片女子高清视频在线观看 | 欧美精品一区二区在线观看 | 91麻豆精品国产91久久久资源速度 | 美女视频一区二区三区 | 久久久久久婷婷 | 成人精品 | 免费观看国产视频在线 |