出品/聯(lián)商網(wǎng)

作者/CC

頭圖/Pexels

在當(dāng)前市場格局下，想要跑出一家現(xiàn)象級的新消費品牌似乎已經(jīng)十分艱難。

從前幾年來看，新消費品牌們的打法主要還是聚焦社交平臺種草、爆品引流等方式，不同品牌之間的競爭仍然同質(zhì)化，品牌越來越集中、細(xì)分賽道市場規(guī)模更加小型化，缺乏自我造血能力品牌越來越“雪上加霜”。

聯(lián)商網(wǎng)此前曾分析，從本質(zhì)來看，一些新品牌普遍缺乏較強核心壁壘，大多是通過流量和營銷帶動銷售，缺乏健康的商業(yè)模式。而從長期來說，供應(yīng)鏈能力強弱是新消費品牌們能否存活甚至是應(yīng)對競爭的關(guān)鍵。

弘章投資創(chuàng)始合伙人翁怡諾認(rèn)為，新消費品牌將迎來源頭之戰(zhàn)，供應(yīng)鏈將成為未來新品牌的重要驅(qū)動力。做品牌的壁壘越來越低，但是供應(yīng)鏈壁壘會越來越高。

對于新消費品牌來說，需要考慮兩個方面：消費者端，需求能否被有效滿足；企業(yè)端，模式能否跑通以及批量復(fù)制，供應(yīng)鏈?zhǔn)欠褡銐蚍�(wěn)定，單店盈利究竟幾何。

從母嬰賽道來看，《2022母嬰行業(yè)觀察年中報告》顯示，2022年上半年有4.6萬家公司倒閉，3萬家母嬰店關(guān)店，48.5%的企業(yè)現(xiàn)金流不足6個月。行業(yè)正在向優(yōu)勝劣汰加速邁進(jìn)。

近日，母嬰新消費品牌Babycare對外釋放的一個觀點值得思考：驅(qū)動產(chǎn)品創(chuàng)新的一定不是生意，也不是利潤，而是對用戶來說（產(chǎn)品）值不值得存在，有沒有解決用戶未被滿足的問題。

一個可以觀察到的現(xiàn)象是，過去九年間，Babycare推出的嬰兒背帶、紙尿褲、五合一推車等產(chǎn)品，所處的基本上都是一片紅海市場，面臨著諸多競爭對手。以紙尿褲為例，以往市場份額都被美日等國際品牌蠶食。2018年，Babycare進(jìn)入紙尿褲市場時，已經(jīng)是紅海市場，強敵環(huán)伺。不過從今年的618大促來看，Babycare已經(jīng)連續(xù)第二年拿下618天貓嬰童尿褲行業(yè)第一。

而這些產(chǎn)品成功背后是，用戶需求得到滿足。Babycare的解題思路是，嵌入到供應(yīng)鏈的全鏈路環(huán)節(jié)。從原材料端到生產(chǎn)端，從實驗室到車間，以強鏈接的方式，打通創(chuàng)新閉環(huán)。

6月29日，Babycare發(fā)布了“防脹氣”奶瓶新品——“0泡瓶”，同樣是處于紅海市場之中，所進(jìn)行的產(chǎn)品創(chuàng)新更迭。

從市場來看，奶瓶作為強剛需品，競爭尤為激烈。數(shù)據(jù)顯示，目前99.3%的母嬰實體店都有銷售奶瓶品類，電商平臺的奶瓶品牌競爭更是陷入內(nèi)卷，市場仍被國外品牌主導(dǎo)壟斷，占據(jù)了70%以上的份額。此外，作為成熟品類，奶瓶的產(chǎn)品形態(tài)已經(jīng)高度“一致性”，也就有較強的功能消費認(rèn)知。

“為什么用戶還需要多一款奶瓶，一定是源于我們發(fā)現(xiàn)了她們沒有被滿足的洞察�！盉abycare方面表示。

相關(guān)數(shù)據(jù)表明，一個瓶喂寶寶在頭三個月時間吮吸奶嘴次數(shù)加起來約432000次，喝奶時間總和約120個小時，一個合適的奶瓶對喂養(yǎng)生活至關(guān)重要。

0泡瓶”的創(chuàng)新之處在于：一是解決了“防脹氣”問題；二是材質(zhì)安全性能高標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品貼近真實觸感。背后所指向的實質(zhì)還是產(chǎn)品洞察與消費滿足。

一個普遍的消費邏輯是，家長們購買嬰兒床，聚焦的并非是床的本身質(zhì)感，而是床的油漆是否會影響安全使用。這也催生了無漆床品類的發(fā)展，改變了潮水方向。

從材質(zhì)來看，PPSU（聚苯砜）材料應(yīng)用在奶瓶上，無疑更具備安全性。索爾維材料事業(yè)部生活解決方案業(yè)務(wù)大中華區(qū)銷售總監(jiān)李舒認(rèn)為，在消費者日益提升的健康意識驅(qū)動下，傳統(tǒng)低成本的透明塑料材料已經(jīng)逐漸被淘汰，具備食品安全性能、耐沖擊、耐高溫、耐蒸煮的PPSU材料有著更多明顯的上升需求。

索爾維是第一個把PPSU材料用在奶瓶、水杯領(lǐng)域的行業(yè)創(chuàng)新者，也是世界上最大的砜類聚合物生產(chǎn)者。多年前，Babycare就將PPSU引入到其嬰童產(chǎn)品中，而Babycare也成為索爾維首位戰(zhàn)略合作的中國母嬰品牌。

從市場競爭來看，十多年前的商品開發(fā)，競爭優(yōu)勢是信息不對稱——“人無我有”。但是在當(dāng)下，一個品牌用三年研發(fā)出來的創(chuàng)新產(chǎn)品，模仿者可能用三個月就翻新出來了。擺脫同質(zhì)化，就需要不斷創(chuàng)新。

如今，渠道更懂品牌，供應(yīng)商更愿意將資源給到能夠更快更好解決問題用戶的品牌，品牌需要鏈接好供應(yīng)商，從而保持“人有我優(yōu)”的差異化優(yōu)勢。

而所有的產(chǎn)品創(chuàng)新并非是一時的靈感迸發(fā)，而是需要堅持長期主義，需要整個團(tuán)隊、組織對用戶進(jìn)行洞察。

Babycare策略是，發(fā)現(xiàn)過去存在的真實的，但是不一定能真正徹底解決用戶問題的產(chǎn)品，把這些“不合理”找到，從而在消費與需求之間進(jìn)行彌合。

據(jù)悉，Babycare一般每12個月對產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新迭代，通過不斷挖掘用戶需求，從而找到解決方案。截至目前，Babycare已與19家國際供應(yīng)鏈達(dá)成戰(zhàn)略合作以及深度合作。

從供應(yīng)鏈角度來說，一個好的供應(yīng)鏈體系，并不是簡單找到原材料廠商并進(jìn)行聯(lián)系，而是要深度鏈接。比如在原材料端進(jìn)行共創(chuàng)，在技術(shù)端進(jìn)行技術(shù)升級，在生產(chǎn)端進(jìn)行反向突破。而在產(chǎn)品后端，供應(yīng)鏈需要實現(xiàn)從數(shù)字化到數(shù)智化轉(zhuǎn)變，通過在線系統(tǒng)、數(shù)字技術(shù)，實現(xiàn)訂單、需求、交互過程的全程在線。

這樣帶來的效果是，原料的品質(zhì)管控得到確定性保障。不僅能從產(chǎn)業(yè)源頭獲得確定性，還可以根據(jù)市場精準(zhǔn)預(yù)測鎖定產(chǎn)能，提升其系統(tǒng)抗風(fēng)險的能力。即使在原料出現(xiàn)供應(yīng)緊張的情況下，也能夠穩(wěn)定供應(yīng)。對于品牌的借鑒意義在于，只要提供十倍好的產(chǎn)品，用戶一定會用腳投票。

實際上，隨著流量成本越來越貴以及雙線融合不斷加深，品牌們需要找到突圍之法，把能力投向供應(yīng)鏈和研發(fā)端，是未來發(fā)展的應(yīng)有之義。

有了供應(yīng)鏈競爭優(yōu)勢，品牌也會加速終端渠道的連鎖規(guī)�；l(fā)展，快速搶占消費者心智，提高市占率。同樣，這些優(yōu)勢也能實現(xiàn)勢能轉(zhuǎn)化，對品牌經(jīng)營管理、原料供應(yīng)鏈、產(chǎn)品研發(fā)等能力提出更高要求，反向促進(jìn)品牌規(guī)范化、專業(yè)化發(fā)展。

一言以蔽之，新消費品牌們需要將品質(zhì)作為核心競爭點，通過產(chǎn)品創(chuàng)新和可持續(xù)商業(yè)發(fā)展模式，在用戶心中形成強品類心智。畢竟，實現(xiàn)長期復(fù)購，才是未來發(fā)展歸宿。