來(lái)源/青眼號(hào)外

撰文/初曉

日前，港交所上市公司世紀(jì)睿科控股有限公司（下稱：世紀(jì)睿科）發(fā)布公告，該公司將于7月11日上午9時(shí)起，正式更名為“交個(gè)朋友控股”，公司的股票代碼則維持不變。

眾所周知，交個(gè)朋友直播間源于羅永浩，因?yàn)橛星捌诘某恋恚瑩?jù)了解，交個(gè)朋友的整體GMV為150億，去年預(yù)估為70~80億。

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“交個(gè)朋友”曲線上市

據(jù)公開(kāi)資料顯示，世紀(jì)睿科是一家跨平臺(tái)直播電商公司，旗下有新媒體服務(wù)、應(yīng)用解決方案、自主研發(fā)產(chǎn)品銷售和系統(tǒng)運(yùn)維服務(wù)四大業(yè)務(wù)板塊。該公司于2014年在香港上市，截止今日收盤市值為23.83億。

▍截自世紀(jì)睿科公告

2022年，該公司收入同比增長(zhǎng)109.9%達(dá)到4.26億元，其中包含電商直播的新媒體業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)1275%達(dá)到3.05億元。值得一提的是，2022年世紀(jì)睿科新媒體業(yè)務(wù)占總收入的比重超過(guò)了七成，而2021年這一業(yè)務(wù)占比僅為10.8%。

如此大的增幅和占比拉升，源于新朋友——交個(gè)朋友。2022年8月，世紀(jì)睿科與北京交個(gè)朋友數(shù)碼科技有限公司（下稱：交個(gè)朋友）及其全資子公司天津交個(gè)朋友品牌管理有限公司簽署了為期五年的獨(dú)家合作協(xié)議。

同年11月，世紀(jì)睿科開(kāi)始全面運(yùn)營(yíng)管理交個(gè)朋友旗下的所有抖音賬號(hào)，向客戶提供直播技術(shù)支持、現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、視頻內(nèi)容制作、產(chǎn)品銷售等新媒體服務(wù)，并從中獲得全部新媒體服務(wù)收入。

今年5月，世紀(jì)睿科全資收購(gòu)了交個(gè)朋友公司，并擁有“交個(gè)朋友”的核心IP和相關(guān)的全部賬號(hào)。隨后，交個(gè)朋友全資股東由成都星空野望科技有限公司變更為易匠未來(lái)科技（杭州）有限公司，后者為世紀(jì)睿科全資子公司。

可以說(shuō)，雙方的融合是“早有預(yù)謀”。而根據(jù)世紀(jì)睿科2022年8月的一份公告，世紀(jì)睿科宣布與抖音電商簽署了協(xié)議，承諾直播間一年的GMV不低于50億元，在此基礎(chǔ)上，抖音給到世紀(jì)睿科相應(yīng)的推廣服務(wù)費(fèi)、精選聯(lián)盟技術(shù)服務(wù)費(fèi)優(yōu)惠金額。

另?yè)?jù)交個(gè)朋友創(chuàng)始人黃賀在去年接受媒體采訪時(shí)透露，“到目前為止，我們的各類賬號(hào)大概有20個(gè)，整體帶貨GMV約150億。”此外，黃賀表示，2022年交個(gè)朋友直播間總GMV為70億至80億。

▍交個(gè)朋友創(chuàng)始人黃賀

青眼號(hào)外調(diào)查到，目前交個(gè)朋友已專門推出美妝類主播賬號(hào)。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，其抖音“交個(gè)朋友美妝護(hù)膚”賬號(hào)近30天內(nèi)，累計(jì)開(kāi)播94場(chǎng)，發(fā)表視頻937條。周期內(nèi)累計(jì)銷量達(dá)10w-25w，銷售額達(dá)1000w-2500w，其中直播貢獻(xiàn)99.9%。

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交個(gè)朋友需要交更多朋友

眾所周知，交個(gè)朋友直播間是由羅永浩直播間更名而來(lái)，羅永浩在抖音的首場(chǎng)直播為2020年4月1日。早期羅永浩時(shí)代為交個(gè)朋友直播間沉淀了粉絲池，也奠定了頭部地位。

因此，交個(gè)朋友在外界眼中幾乎就等同于羅永浩，但如今羅永浩已經(jīng)退出，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，交個(gè)朋友急切需要培養(yǎng)自立能力。

據(jù)公開(kāi)報(bào)道，2022年6月，羅永浩在還清6個(gè)億的債務(wù)后，便淡出了交個(gè)朋友直播間。當(dāng)交個(gè)朋友還處于“去羅永浩化”的適應(yīng)期，東方甄選來(lái)勢(shì)洶洶。有數(shù)據(jù)顯示，2022年7-9月帶貨榜中，東方甄選連續(xù)3次蟬聯(lián)榜首，而同時(shí)間“交個(gè)朋友直播間”均未進(jìn)入抖音帶貨月榜TOP5。

或者是擔(dān)心交個(gè)朋友直播間江湖地位不保的壓力，羅永浩于2022年8月末回來(lái)救場(chǎng)，而同月交個(gè)朋友與世紀(jì)睿科簽署了上述為期五年的獨(dú)家合作協(xié)議，且雙方合作后的第一步棋便是朝多平臺(tái)發(fā)展。

2022年10月，羅永浩和交個(gè)朋友開(kāi)啟了淘寶首秀，直播間累計(jì)觀看人次2600萬(wàn)，粉絲增長(zhǎng)110萬(wàn)。據(jù)第三方平臺(tái)新腕估算，羅永浩淘寶直播首次帶貨總額約為2.1億元。

今年618期間，交個(gè)朋友又入駐了京東并進(jìn)行首場(chǎng)直播帶貨，這一次羅永浩也再次現(xiàn)身。據(jù)交個(gè)朋友官博消息，當(dāng)晚京東“交個(gè)朋友”直播間全場(chǎng)銷售額突破1.5億元。

羅永浩總能在交個(gè)朋友的重要關(guān)頭發(fā)揮個(gè)人IP效應(yīng)，但對(duì)交個(gè)朋友來(lái)說(shuō)這顯然并非長(zhǎng)久之計(jì)，畢竟羅永浩已經(jīng)志不在直播帶貨圈。

交個(gè)朋友選擇與世紀(jì)睿科合作，或許原因之一就是為了找到一個(gè)強(qiáng)有力，在直播帶貨方面能夠給其提供更多經(jīng)驗(yàn)和資源的盟友，從而更加平穩(wěn)的“去羅永浩化”，以及“交更多的朋友”。

據(jù)了解，世紀(jì)睿科此前在體育賽事轉(zhuǎn)播服務(wù)和體育賽事運(yùn)營(yíng)方面有著比較豐富的經(jīng)驗(yàn)，所以世紀(jì)睿科轉(zhuǎn)型起來(lái)也比較容易，雙方之間可謂是各取所需。

03

直播電商公司后來(lái)者居上

事實(shí)上，“借殼”或者曲線上市的直播電商公司，交個(gè)朋友并不是首家。

比如此前國(guó)內(nèi)知名MCN機(jī)構(gòu)遙望網(wǎng)絡(luò)。2018年，有“女鞋第一股”稱號(hào)的星期六以發(fā)行股份及支付現(xiàn)金的方式，收購(gòu)總估值20億元的杭州遙望網(wǎng)絡(luò)股份有限公司（下稱：遙望網(wǎng)絡(luò)）。自此以后，星期六便開(kāi)始向直播電商方向轉(zhuǎn)型，其與遙望網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合也不斷加深。2022年12月起，星期六的證券簡(jiǎn)稱正式更名為“遙望科技”。

又比如東方甄選。眾所周知，東方甄選是新東方孵化出來(lái)的直播帶貨IP，而后者原先屬于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，后因“雙減政策”而受到重創(chuàng)，從而改道直播帶貨尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。2023年3月，新東方在線宣布，公司的雙重外文名稱已由“新東方在線科技控股有限公司”更改為“東方甄選控股有限公司”。

盡管三年疫情給各行各業(yè)都帶來(lái)了無(wú)法估量的打擊，但是相比于線下渠道，直播帶貨等線上渠道卻迎來(lái)了一波紅利期。如今疫情結(jié)束，直播帶貨領(lǐng)域“內(nèi)卷”嚴(yán)重、紅利漸漸散去的特點(diǎn)也越發(fā)明顯。

就美妝行業(yè)而言，線上渠道的整體數(shù)據(jù)也并不太好看。據(jù)青眼情報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年美妝市場(chǎng)規(guī)模為4072億元，同比微漲3.5%；線上渠道占比為44.76%，相較于去年同期僅上漲1.36個(gè)百分點(diǎn)。

競(jìng)爭(zhēng)較為激烈、宏觀經(jīng)濟(jì)尚在恢復(fù)的背景下，直播電商領(lǐng)域公司紛紛尋求盟友是情理之中，交個(gè)朋友在直播和資本市場(chǎng)也都需要新故事。