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把9.9打招牌上,將咖啡賣到懸崖邊,獨立店“主動反卷”?

來源: 咖門 伍月 2023-07-12 08:36

來源/咖門

撰文/伍月

價格戰還在持續,在愈發擁擠的咖啡賽道上,有的撤店離場,有的則另辟蹊徑,甚至“主動反卷”。

最近,我注意兩家咖啡店:

一家是位于江蘇南通的8平米咖啡小店,專賣6.9元、9.9元的咖啡,已開出5家直營店;另一家是貴州的“懸崖咖啡”,憑借獨特的消費體驗,迅速走紅。

他們是怎么做的?我迅速了解了一下。

01

把9.9打在招牌上

這家小店找到自己的盈利模式

“一杯生椰拿鐵、一杯青檸美式……”

早上不到8點,江蘇南通一家咖啡小店,買咖啡的顧客來來往往,生意火爆。兩名店員,一個忙著咖啡制作,一個招呼客人進行打包。

這家店名叫“9.9 coffee house”,主要賣定價6.9、9.9元/杯的咖啡,8平米的小店,除了店長,平時只有2名店員,目前一天能賣150杯左右,旺季時候可以達到200+。

他們到底是什么模式?

了解后我發現,這家“9.9coffee house”價格明確,人氣拿鐵、創意咖啡、經典咖啡、無咖啡因四個產品系列,定價幾乎上都是6.9元、9.9元,最貴的開心果拿鐵18元。

9.9 coffee house主理人直言:“6.9元、9.9元的價格,親民到外賣小哥和環衛工人阿姨都每天來買一杯,真的很有成就感。也希望帶給人們實惠好喝的咖啡。”

而且,面積極小,以“窗口咖啡”的形式,開在一家便利店旁,沒有堂食,只是在店門口擺著幾個簡單的桌椅供大家短暫休憩,氛圍輕松而接地氣。

門頭上大寫的“9.9”,清晰直觀,非常顯眼。雖然產品定位大都是6.9元、9.9元,但是產品品類很豐富,在銷產品達30余種。

根據9.9coffee house公開分享可知,這家咖啡店使用的咖啡豆是阿拉比卡+精品拼配咖啡豆,牛奶是朝日唯品,咖啡機是飛馬E61電控版,磨豆機用的是意大利進口佛倫薩多F83,在配置上一點也不含糊。

目前,9.9 coffee house在江蘇南通開了5家直營店鋪,主理人表示,現階段他們不做加盟,自建倉儲,咖啡店物料都是自配送,商業模式已經基本跑通了,小店能實現盈利,按每天150杯的銷量,月盈利可達3萬元。

不難看出,9.9 coffee house的做法,代表了“咖啡內卷”之下,一批獨立小店的姿態:

迎難而上、打磨成本,用極簡的開店思路,找到自己的盈利模型。

而另一部分迎戰的小店,正憑著獨樹一幟的風格“出圈”——

02

把咖啡館開在懸崖上?

一批小店靠“極致特色”出圈

你見過開在懸崖上的咖啡館嗎?

在貴州荔波,有一家咖啡館,將咖啡桌椅設在了懸崖上。據主理人在社交平臺上分享可知,這家懸崖咖啡館位于貴州省荔波縣甲良鎮三層洞縣級自然保護區內,新近開業。

開在懸崖上的咖啡館,圖片源自懸崖咖啡館老板視頻號截圖@鵬哥組局

在這里,一杯咖啡售價398元,顧客要穿越2公里的森林、攀上200米的崖壁,系著安全保護繩,才能坐在懸崖邊喝咖啡。

這樣具有沖擊力的體驗,迅速火爆全網,有網友評價,“這簡直是全世界最刺激的咖啡館了!”

當然,懸崖咖啡館只是一個極端個例,還有很多的獨立咖啡館,都在憑借極致特色,找到自己的出圈路徑。

坐在懸崖邊喝咖啡,圖片源自懸崖咖啡館主理人視頻號截圖@鵬哥組局

比如,在上海,有一家名叫Oaks19的咖啡店,因為一款“盲喝”的產品,最近人氣高漲。

這家店位于靜安區南陽路,它有一個隱藏菜單Coffee Omakase,“Omakase”源自日文,意思是“信任”,選擇困難的顧客可以直接點這一項——“盲喝”一杯店主隨機研發的特調,還有專門的杯子和創意講解。

此外,店里的咖啡師是一位新疆小哥,會有來自新疆的特產食材參與特調其中,菜單按季更新,均價28元左右。

這份特別的“盲喝”體驗,讓很多顧客都感到驚喜,大眾點評、小紅書上好評不斷,很多網友專門沖著“Omakase”點單而去,帶動了店里的人氣。

咖啡師“隨機創意”,顧客憑信任“盲喝”,這類創意,在很多獨立小店都能見到,因為足夠特別,他們找到了連鎖品牌的縫隙,一定程度上避開了價格戰的直接沖擊。

03

咖啡內卷還在加劇

獨立小店如何“夾縫求生”?

毫無疑問,瘋狂內卷的咖啡市場,不斷擠壓著獨立小店的生存空間,如何夾縫求生?

上文中的幾個案例,提供了兩條思路:

一來可以像上文提到的江蘇南通咖啡品牌“9.9 coffee house”一樣,利用輕資產、極簡風、性價比的優勢,直面價格戰,搶占市場。

連鎖品牌的低價背后,往往有強大的供應鏈、運營體系做保障;小店賣9.9元/杯還盈利,憑借的是極致平效的打磨。

二來是打出足夠的差異化,做出大品牌沒有的特色。當大家都在盯著價格時,不妨拓寬思路,探索新的品牌路徑。

通過“差異化”打造勢能,可以更高效、更直接地觸達消費群體。今年,越來越多的獨立小店開始聚焦細分領域,在產品、場景、營銷等方面不斷尋求突破,希望以此為品牌找到精準的定位。

當然,一時的“出圈”不是目的,形成自己的核心競爭力才能“長紅”。

咖啡賽道這場“內卷”,短時間內不會馬上停止,它很有可能將會演變成一場持久戰。

總的來看,機遇和挑戰并存,大品牌內卷之下,依然存在獨立小店生存的土壤,掌握應對市場的正確姿勢、走出自己獨特節奏,才能在殘酷的市場競爭中,升級迭代、優勝劣汰。

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