隨著中國城市化進入“精細化運營”，商業(yè)運營的側重點從大眾細化到小眾和精準客群，注重個性體驗、小眾娛樂、人文氣息等的潮流因素成為新的方向和趨勢，涌現(xiàn)“出圈”、“網(wǎng)紅”和“打卡”特色的策展型商業(yè)空間。

商業(yè)改造過程中也在順應時代發(fā)展和客群變遷，正如杭州西湖邊的杭州湖濱88，在歷經(jīng)半年多的改造，承載著行業(yè)和市場期待，終于在6月30日這天提交改造煥新成績單。

在西湖邊游逛，很容易與湖濱88撞個滿懷，這幾乎是和杭州西湖最近距離的一個商業(yè)項目，開業(yè)當天項目呈現(xiàn)怎樣的煥新亮點？通過線下實探，從招商思路、品牌亮點、現(xiàn)場活動、場景空間和商業(yè)定位及客群抓取等完整呈現(xiàn)項目內(nèi)容。

品牌聚焦：

圈層青年，年輕力潮牌煥新商圈

6月30日，位于杭州西湖一線的杭州湖濱88，歷經(jīng)半年多改造規(guī)劃，以“無限生活樣本（ [  ]Lifestyle ）”的定位和“來西湖邊蕩蕩兒”的slogan煥新開業(yè)了。項目瞄準城市泛年輕客群，多元煥新商業(yè)體驗，發(fā)起“THE WEST LAKE 來蕩蕩 ”號召，打造「新晉“潮人區(qū)”」，實力喚醒杭城青年磁場。

處于品牌競爭異常激烈的湖濱商圈，湖濱88依然在1F引入了眾多全國連鎖品牌主力大店，展現(xiàn)了不凡的招商實力。在零售上，聚集著花西子全球首店、索粉和玩家樂園的Sony Store、MLB浙江1號店、安踏/李寧的城市旗艦店、361亞運會全球旗艦店等中高端品牌；

在餐飲上，迎來入選2022大眾點評必吃榜上榜餐廳的朱光玉火鍋館杭州首店、茅臺冰淇淋浙江首店、新白鹿旗艦店、重慶土著私藏老火鍋二火鍋浙江首店等饕餮新品，通過差異化的首店經(jīng)濟，煥新湖濱商圈，提升商圈品牌次級。

與項目定位對應，2F的「無限制噪」則規(guī)劃國潮零售、快閃體驗和創(chuàng)意社交等，引進了明星JONY J主理的潮牌lab.lfe的限定Pop-up store線下門店，臺灣爆火的潮牌ANYBEARS的大陸首店以及他們與倫敦冰淇淋milk train的線下首家聯(lián)名店、模特紀凌塵主理的潮牌BLUEWARNING線下品牌首店，包括杭州本土的街頭潮牌振蕩工業(yè)、隱蔽者旗艦店首次進駐商場、設計師潮牌長大開飛船華東首店，以及INNERSECT旗下潮牌首進杭州。

同時在潮牌區(qū)塊的南面，湖濱88打造了屬于自己的選品店「88: LAB」，每期展陳不同潮牌限量款、明星同款以及不同藝術家的IP產(chǎn)品。本期開業(yè)包含滑板品牌psychos和bonbon的聯(lián)名款，盛宇的潮牌BIPOLAR、 Asen的small town kid、王以太的love me later和車澈的聯(lián)名款，faceon lab王一博、楊和蘇、艾熱同款，都會在1F 98%店鋪和2F 88: LAB中展示和售賣。強大的青年文化品牌集群貼合了時下z世代的興趣點，重在突出了商業(yè)的場景化和社交性，直擊群體的靈魂深處，讓“社交”前置于“消費”，提升“客留”。

3F的「次元引擎」則讓二次元文化與生活美學完美碰撞，引入獨麥脫口秀旗艦店、2C2D杭州首店、不二書店浙江首店，也有將線上游逛照進現(xiàn)實沉浸式購物的微店park，全方位提供了青年群體的精神食糧，打造了西湖青年文化社交基地。

在B1的「二十四食」結合網(wǎng)紅餐飲、夜宵、酒吧等品牌業(yè)態(tài)，引進卿家姆杭州旗艦店，哥老官、爭鮮壽司、探火泥爐、柒喜街旗艦店、老船長酒吧等品牌，打造為夜生活餐飲活力場，補充湖濱商圈的夜經(jīng)濟氛圍，激活商圈全時段活力。

湖濱88總經(jīng)理周斌先生介紹到：“除了上述潮牌以及88: LAB選品店，我們還在商場里設置了幾處空間留白，將會長期運營藝術潮玩市集和潮牌限定Pop-up store，承載新銳設計師的產(chǎn)品落地，搭配場內(nèi)不斷更新的藝術策展、動漫展內(nèi)容，把有限的空間通過時間的延展，呈現(xiàn)無限的內(nèi)容和商業(yè)價值。留白并不是空置，而是留下無限創(chuàng)造的可能性，讓同質化消費有了更多的想象空間。”

在與品牌共創(chuàng)招商的邏輯下，湖濱88讓湖濱商圈再鍍一層金，煥發(fā)著“國潮風”和年輕力的高光，并且聯(lián)動品牌、藝術文化、圈層青年的全新發(fā)聲，以年輕潮流首店、旗艦店，煥新西湖邊商圈空間場景，挖掘杭城年輕范兒，打造城市生活樣本引力場。

策展內(nèi)容：

潮流生活聚集地，構建青年社交新方式

與此同時，杭州湖濱88的∞腦洞藝術生活節(jié)Infinite Brain Hole Art Festival正式開啟。在西湖邊夏日的風里，消費者與一場腦洞奇遇，在每一處的空間與青年文化的創(chuàng)造者“自由對話”，探索生活的∞可能。實探發(fā)現(xiàn)，杭州湖濱88脫離了傳統(tǒng)商業(yè)的桎梏，現(xiàn)場豐富的策展內(nèi)容，延展了商業(yè)可能性，攜著策展基因，正如周斌先生對于湖濱88的目標是“致力于打造全新的策展型潮流聚集地”。

開業(yè)期間，項目匯集藝術展覽、藝術家工作坊、藝術文化市集、戶外演出、主題策劃活動、湖邊專題策劃，甚至邀請了10位主理人共創(chuàng)席地而坐潮話會等超30場策展內(nèi)容，活化商業(yè)氛圍。

空間上，杭州湖濱88利用商業(yè)獨特的“天井”視角、頂部大屏裝置、商業(yè)中庭位置、各樓層中心等特點，聯(lián)動藝術家資源打造互動打卡裝置落地，制造項目傳播熱點；在自由之濱的下沉式廣場，亮化升級之后聯(lián)合空間休憩大露臺，落地可動可靜的內(nèi)容，促進客流導入。

如在1F中庭位置，以靜態(tài)展示為主，開展聯(lián)合藝術家S.E.A（海洋）的「腦洞總部·無限引力現(xiàn)場」、聯(lián)合KAO! CAT的「坐夏」、「腦洞藝術插畫展」。2F與品牌聯(lián)動，帶來了蟲師Stache、濁三千、Kashiwa 柏的精彩展覽，尤其是公區(qū)打造專屬「88: LAB」選品店，將多經(jīng)點位與創(chuàng)意展陳&活動結合，異業(yè)共創(chuàng)，匯聚品牌快閃店、線下創(chuàng)意零售、體驗店、時下流行創(chuàng)意Pop-up store等，強化空間體驗和88影響力，帶動客流涌動，提升提袋率。

從項目了解到，每個周末公共區(qū)域青年客群將自發(fā)沸騰起來，2F的藝術市集有近50+藝術攤主在此交流；3F“元氣小賣部”是二次元群體在杭州的集結點，周末他們自發(fā)前來售賣自己的二次元谷子；B1的落日派對是杭城最中心的街唱群體，每個觀眾都可以在臺上歌唱或臺下合唱，歡樂翻倍。

周斌先生對于企劃推廣有著自己獨到見解：“如果進行重新解構，我認為推廣應該分為三個核心版塊，分別是流量運營、情感鏈接與內(nèi)容創(chuàng)造。新青年群體具有強烈的圈層社交需求和表達欲，我們不能為了短期消費轉化而表面迎合，必須與其對話，去和他們玩到一起，創(chuàng)造他們喜歡的內(nèi)容，才能建立長期有效的情感鏈接。其次，通過社群運營的嘗試和探索，讓商場與顧客的交互從PGC迭代成UGC，讓更多的流量和意見領袖尋找到屬于自己的垂直社群，這是我們湖濱88為之努力的方向與動力。” 

杭州湖濱88營造完全開放式的社交空間，配合不定期的戶外活動、音樂會和特色集市，發(fā)揮強大的青年群體磁場力，盡情演繹著西湖邊全新的年輕力策源地和“來西湖邊蕩蕩兒”的潮流風尚。

商圈升級：

新型商業(yè)范本升級，開啟湖濱商圈新紀元

湖濱88位于西湖邊的核心商圈——湖濱商圈的優(yōu)越區(qū)位，為打造自身特色，占領差異化市場，它精準抓住了湖濱商圈區(qū)位優(yōu)勢、采取錯位經(jīng)營方式和吸引主力客群。它瞄準的是泛娛樂化的青年客群，凸顯年輕調(diào)性，并強聯(lián)“有趣性”和“社交性”，以特色的策展內(nèi)容和特色空間，與品牌、消費者共創(chuàng)商業(yè)內(nèi)容，從而拉開了與周邊其他項目的距離，營造了杭州城市商業(yè)新型記憶亮點，把握市場的主導權。

據(jù)了解，杭州湖濱88開業(yè)當日煥新招商率96.8%，日均客流4.2w+，周未客流5.7w+，客流同比365.4%; 7.8-7.9雙日銷售額680w，銷售額同比290.2%，創(chuàng)造該商業(yè)體煥新調(diào)整前后的歷史新高，刷新了業(yè)內(nèi)對新型商業(yè)思維的認知，成為了杭州商業(yè)改造項目的優(yōu)秀案例。

它深度把握了當下青年群體對于“強社交”的空間需求，讓消費者先社交再消費，同時構建了青年群體的多元體驗場景，相信未來能夠實現(xiàn)對消費者的長效吸引力。