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零食量販店,跑馬圈地結束了嗎?

來源: 全食在線 李青林 2023-07-20 10:10

來源/全食在線

作者/李青林

當下消費者購買零食不再將大賣場便利店作為首選,而是光顧于小區附近的零食量販店。

在這里,品牌商用大牌引流+散稱折扣的組合拳,幫助消費者完成了零食自由。

但也有經銷商反映,自從自己區域內開了不少零食量販店,商超、便利店、夫妻店的生意就少了,也有消費者表示,看起來折扣滿滿的零食量販店其實并不便宜。

在各方爭議中,零食量販店越來越多,入局品牌也越來越豐富。

這場關乎零食發展的渠道盛宴,究竟是曇花一現,還是新零售時代的象征?

01

多品牌入局,賽道愈發擁擠

據數據統計,2022年休閑零食賽道共計有11家相關企業獲得融資,融資總金額為13元。

資本的關注讓眾人看到零食賽道的機會,與此同時零食很忙、趙一鳴零食、零食有鳴等品牌開始出現在眾人眼前。

零食量販店的概念也被大眾所之。

工廠風的裝修風格、醒目的門頭標識、明亮的燈光、豐富的產品組合、誘人的折扣,這些元素讓零食量販店充滿了神秘的色彩,也成為吸引消費者進店的亮點。

與此同時越來越多的品牌開始布局零食量販店,哪怕之前并沒有經驗。

近日中百倉儲超市也開始布局零食折扣店,取名為小百零食鋪折扣店,目前已經開出2家。

其核心玩法是以銷售自有品牌和周轉快的商品為主,限定銷售品種,為消費者提供物有所值商品的零售新業態。

此外家家悅也推出了休閑零食連鎖品牌悅記·好零食,其定位為一站式極致性價比的零售集合店。

作為中國連鎖便利店門店數量第一的美宜佳,也開出了零食連鎖店,主要以大牌零食、散稱零食和冷凍食品為主,其中低溫奶喝冷凍食品成為其區分其他零食連鎖店的關鍵。

良品鋪子的零食量販店零食頑家主打下沉市場,以“便宜才是硬道理”為口號。

盼盼食品推出的零零嘴也以好品不貴,大牌放心為理念,為消費者提供買的放心,吃的放心的人零食購物平臺。

多品牌的入局,讓本就熱鬧的零食量販店變得更加刺激。

02

零食量販店也有分類

據全食在線了解,目前零食折扣店的玩家大致可以分為三類。

第一類是品牌零食量販店,這一批也是我們熟悉的趙一鳴零食、零食很忙這些品牌,目前他們處于零食量販店的第一梯隊。

第二類是區域零食量販店,主要依托各地的市場,品牌影響力并不大,但在當地卻有著較高的人氣,這類品牌并不會做全國市場,只是圍繞地區進行小規模的連鎖發展。

第三類是跨界零食量販店,依托各自的優勢,例如供應鏈優勢、產品優勢、主品牌影響力的優勢,如美宜佳、盼盼食品、好想你這些品牌開出的零食量販店,就是屬于這一類。

雖然零食量販店的核心是極致性價比的產品,但不同類型的品牌也有這不同的側重點,例如有的品牌靠大牌引流,散稱為王,有的靠自有品牌完成低成本運營,有的靠整合其他品牌,為消費者帶來極致性價比的產品矩陣。有的售賣煙酒、有的切入冷凍食品。

所以不同類型的零食量販店有著不同的營銷邏輯。

但核心離不開供應鏈、白牌產品、引流款、差異化品類。

03

零食量販店搶了生意?

有人說隨著零食量販店的全國化擴張,直接影響了大賣場的零食生意,而一些品牌零食折扣店則直接和廠家談供貨,繞開了經銷商,以至于經銷商的生意也受到了影響。

真的是這樣嗎?

目前來看,大部分零食量販店的門店差異化并不多,要么靠快速擴張和品牌傳播獲得市場關注,要么靠跨界的噱頭吸引消費者,所有的核心競爭力都集中在優質低價的基礎上。

所以零食量販店考驗的是品牌供應鏈能力。

而要想獲得低價,就必須直接通過廠家進貨,或者直接推出自有品牌、白牌產品。因此繞開一部分經銷商的現象是存在的。

但面對龐大的市場,零食量販店只是零食品類中的一員,整體來看并不會影響經銷商的生意,因為經銷商面對的渠道比較豐富,加上零食量販店并不是消費者高復購的平臺,更多的承擔的是嘗鮮、方便、有趣的消費需求。

隨著零食量販店跑馬圈地的擴張,以連鎖加盟為主的商業模式其實并沒有驗證其成功與否,所以零食量販店的未來還需觀望,或許通過品牌的努力走出了一條新的零售業態,亦或者成為又一個失敗的案例。

要知道,零食是剛需,但不是必須,零食量販店的核心其實不是靠低價,而是看復購,所以不少零食量販店都靠會員來留存客戶,但會員真的能留住客戶嗎?

短期來看,零食量販店依托新穎的模式獲得了消費者的關注,但從長期來看,零食量販店需要解決的是如何持續性的拉動消費者到店消費,畢竟當新鮮感過后,零食量販店還有多少吸引人的地方呢?

04

最后的話

2023年,零食量販店可謂是行業關注度較高的話題,在一些品牌跑出了成功的商業模式并且經歷的市場的驗證后,各路玩家也相繼入局。

零食量販店也成為香餑餑,但同時也充滿了爭議。

其中賺不賺錢成為大眾討論的對象,但其實全食在線想要說的是,請給零食量販店一點時間,不要因為其快速發展而質疑他,也不要因為其低價折扣的模式而懷疑他,畢竟這個生意正處于快速發展的階段,究竟是好是壞,需要時間的驗證。

而作為消費者,零食量販店的確為我們帶來了便利,例如在家門口就能購買,沉浸式的零食體驗、豐富且有折扣的產品。

只要不貴,東西好吃就行。

狂飆2023,零食量販店的未來忽明忽暗,剩下的只能交給時間。

本文為聯商網經全食在線授權轉載,版權歸全食在線所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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