來源/時代財經

撰文/李婷

編輯/史成超

一個月不到，拼多多旗下Temu接連在亞洲兩國上線。

在本月1號于日本上線后，7月25日，Temu韓國站正式上線，拼多多的低價風暴一路從北美卷到了東亞，目前已進入了全球27個國家和地區。

在美國，Temu自去年9月1日上線以后，連續半年持續霸占APP store下載榜首。高盛研報顯示，今年6月，Temu在美國的月活躍用戶數達到4200萬。而近期Temu在美國與Shein互相起訴，再度成為話題中心。

海外市場上線330天以來，Temu的腳步不停，有消息稱，其計劃在今年8月開放中東站點，從歐美等發達地區進一步拓展到東南亞等發展中地區。

亞洲市場對Temu意味著什么、下一步又將如何布局，時代財經就此向拼多多方面尋求解答，對方表示暫無更多信息。

01

Temu所到之處都是低價風暴

“競爭很激烈了。”在中國做跨境電商的日本賣家小井（化名）告訴時代財經，Temu的到來，掀起了低價戰的風暴。

Temu韓國首頁 圖源：Temu

打開Temu剛剛上線的韓國站，首頁置頂跳動的字符直接告訴用戶——已經“砍”掉了商品原價的90%。在這里，你可以用500韓元（約2.8元）左右的價格買一個針線包，也可以花不到2萬韓元（約110元）買一個空調扇。

商家們的朋友圈被鋪天蓋地來自Temu的消息籠罩。“拼多多日本站的寵物梳子328日元（約17元）一把還包郵。我們自己發貨郵費就要600-700日元（約30-35元），這還不含梳子成本價、平臺傭金、關稅和消費稅。”來自深圳的賣家汪明（化名）向時代財經展示了同行的抱怨。

似乎沒有人不喜歡低價。去年9月，Temu率先闖入北美市場，憑借超低價策略在亞馬遜和沃爾瑪的競爭中殺出一條血路，在4個月的時間里，迅速換來了超過2000萬的下載量。7月1日，Temu上線日本，一舉登上了日本App Store“購物”類第一。

Temu韓國站上售賣的雜貨 圖源：Temu

不得不提的是，受全球經濟大環境的影響，近兩年來，日韓物價持續上漲。

據韓聯社消息，以韓國民眾的日常外出飲食消費為例，一碗炸醬面的價格從2022年3月的5846韓元漲至今年3月的6800韓元，同比上漲16.3%。韓國統計廳數據顯示，由于電力、天然氣和水的價格上漲，一季度韓國全國消費者物價同比上漲了4.7%。日本也面臨同樣的情況，全國消費者物價指數已經連續22個月同比上升。

在日本留學生梓涵（化名）看來，Temu入場的時機正好，身邊的日本朋友對低價商品的需求開始增加，教授省錢小妙招的博主在社交平臺上都很受歡迎。

汪明也有同感，他從2018年起開始做日本跨境電商的生意，入駐亞馬遜、樂天等平臺。“不低價，無法生存。”他告訴時代財經，在日本亞馬遜、雅虎、樂天等購物網站上，商家們也走起了低價路線。“原先毛利30%以上的產品有很多，但現在毛利普遍在20%左右，算上公司的整體運營成本，可能只有15%。”

Temu的到來，讓商家的利潤空間進一步壓縮。與亞馬遜商家可以自主定價不同，在Temu上，平臺最終確定售價上架，商家負責提供產品。有商家此前對時代財經表示，上架Temu的報價要比B2B電商平臺1688低10%-20%。

但汪明不這么看，“為什么大家每天說Temu壓榨供應商，還有這么多人去做？因為Temu的單量太大了，量大就是王道。”

賣手機殼的深圳商家徐思思（化名）最終放棄了加入Temu，在他的獨立站上，一個普通手機殼也要20美元左右，貴價手機殼可以賣到100-200美元。在他看來，海外消費者愿意為質量買單，價格低于Temu既是優勢，也是限制。

02

和日韓地頭蛇掰手腕

打開北美市場之后，Temu在今年4月先后上線了英國站點，和德國、意大利、法國、荷蘭、西班牙五個歐洲站點，緊接著又盯上日韓市場。

《亞洲經濟前景以一體化進程2023年度報告》顯示，中國、日本、韓國分別位列全球前十大電商銷售額第一、三、六位。

在上海財經大學數字經濟系教授崔麗麗看來，Temu選擇日韓有跡可循，教育成本比較低，由于產品定價區間與這兩個國家現有的電商平臺具有差異化，所以開辟市場會相對比較快速。

“此外，由于這兩個國家國土面積較小，毗鄰中國，在文化上也比較相近，因此實現市場覆蓋、提升服務品質、開辟變現業務的閉環速度也會比較快，應該可以更快驗證打法，而后在更大的范圍內進行推廣。”崔麗麗進一步表示，“亞洲市場應該相對歐美市場門檻更低，成本更可控。”

不過，互聯網普及率高、基礎設施完善，市場成熟意味著日韓兩國本土電商市場同樣競爭激烈。在日本，亞馬遜、樂天、雅虎三足鼎立。而根據Opensurvey統計，Coupang和Naver Shopping共占據韓國近65%的電商市場份額。

同樣在日韓耕耘已久的還有阿里巴巴旗下速賣通Aliexpress。在最年輕的合伙人蔣凡的帶領下，阿里海外業務高歌猛進。

 距離韓國首爾只有約1小時飛機距離的山東，速賣通在這里建立了威海、煙臺兩個物流倉儲點。速賣通在韓國推出的“AliExpress Choice”精選服務，大部分商品3-5天內可以實現送貨上門，部分地區甚至可以當日或次日達。

根據《福布斯》韓國版匯編的數據，近三年內，速賣通韓國用戶擴大了150%以上。速賣通韓國市場負責人永陽此前透露，到2022年底，速賣通在韓國的月活躍用戶已經接近300萬，覆蓋了韓國電商人口的近10%。

今年，速賣通還計劃在韓國市場投資7570萬美元。據雷鋒網報道，速賣通正在日本、韓國兩地發力本地化團隊，韓國市場的目標是實現今年 GMV 翻倍。

另一方面，不可忽視的還有本土消費習慣。在日本，“百元店”線下購物的方式延續已久，大創、堂吉訶德等品牌店鋪甚至衍生為赴日旅游打卡項目，它們同樣主打折扣、百貨，也有國內消費者將二者戲稱為日本版的拼多多。

“日本消費者對品質的要求特別高，特別苛刻，特別愛差評。”汪明認為，Temu進入日本，低價商品不可避免地會面臨來自消費者的挑剔目光。不過，他補充道，這樣的挑剔同樣面向其他電商玩家。

“（Temu）用戶數量將逐漸增加，制造商也將通過反復生產、銷售產品而逐漸熟練，產品質量本身也將逐漸提高。”小井也表示。

在Temu攪動東亞電商市場的同時，TikTok Shop在東南亞加快步伐。TikTok正面對上在東南亞盤踞已久的巨頭Shopee，稱“未來幾年將在印尼和東南亞投資數十億美元”。打著中國標簽的跨境電商平臺們，從歐美一路卷到亞洲市場，故事又掀起了新的高潮。