來源/化妝品財經在線

撰文/朱勝前

164.57%！

據用戶說調查數據，敏感肌市場規模從2016年77.9億元增長到2022年290億元，復合年增長率高達164.57%，增速明顯。同時，敏感肌市場規模從2017年便保持高速增長，增速高于護膚品整體市場，該增速在2019年達到峰值，高達34.6%。

后疫情時代，因長期佩戴口罩導致面部皮膚微環境發生變化，面部泛紅、瘙癢、起皮等多種肌膚敏感問題受到廣泛關注。《2022年敏感性皮膚精細化護膚趨勢白皮書》數據顯示，近六成的受眾認為長期戴口罩容易引發肌膚敏感問題。據用戶說數據顯示，由于口罩臉衍生出多種肌膚敏感問題，淘系平臺敏感肌護膚市場規模增速突破43.6%，比護膚市場整體高出12倍。

據CBNData發布的《2022年中國敏感肌專業護理洞察報告》顯示，在2019-2021年全球重點市場中，英、美、韓、法等國家均有超過20%的面部護膚新品以“敏感肌適用”作為產品宣傳賣點，而中國市場則在20%左右徘徊。從數據來看，目前國內敏感肌品類產品在護膚品整體銷售中占比僅5.5％，相比全球市場平均、美國、西歐的10.3％、14.7％、22.9％占比，尚有1-3倍的差距。

隨著敏感肌賽道體量越來越大，品牌也對該市場表示足夠重視，紛紛以“敏感+”為概念推出新品。對比國際成熟的化妝品市場，我國敏感肌仍有較大增長空間，并且仍將在一段時間內保持高速增長狀態。

在敏感肌賽道進入白刃相接的白熱化競爭階段時，各大品牌又將如何突破，實現新的增長？

01

敏感肌市場火熱

本土企業紛紛入局

據《中國敏感性皮膚診治專家共識》數據顯示，目前有40%-56%的亞洲女性肌膚屬于敏感肌，其中我國約有36.1%的女性存在敏感性皮膚問題。據國聯證券《敏感肌護膚龍頭，持續構建皮膚健康生態版圖》報告數據稱，預見到2030年，這一占比將達到48%。在我國龐大的人口基數上，敏感肌市場仍有較大的成長空間，這也成為近些年各大品牌重點發力對象。

在法蘭琳卡最近舉辦的自然·至燃2023品牌盛典暨第四屆千店游學峰會上，法蘭琳卡營銷事業中心總經理鮑晨明表示，法蘭琳卡將繼續圍繞“自然護膚”定位，發力敏感肌修護賽道，建立“敏感+”產品矩陣。目前，法蘭琳卡已研發出F-relief、F-ceramide等核心技術，以此來應對敏感肌進階需求。

百植萃即將推出的新品“舒緩保濕修護霜”，也以修護作為產品主要宣傳賣點。據悉，該產品采用百植萃獨家的雙屏障仿生技術，能夠仿生皮脂膜的核心成分，再協同“小綠瓶”的舒緩功效，能夠實現敏感肌舒緩保濕的效果。同樣，珀萊雅最新推出的源力精華，也宣稱為弱敏肌人群提供護膚的科學之選。

往前追溯，各大企業也紛紛推出定位于敏感肌的品牌完成對賽道的押注。2018年，華熙生物旗下專注敏感肌修復品牌米蓓爾成立，成立首年銷售額破億，至2022年，米蓓爾營收達6.05億元。據中泰證券預測，2024年，米蓓爾將跨入10億陣營。

2020年，專注于為肌膚敏感和狀態不穩定的女性提供精簡卓效抗老護理方案的品牌芮生成立。2022年，上美集團推出專注寶寶敏感肌的嬰童功效護膚品牌newpage一頁；昆藥集團以自研成分青蒿油AN+為核心推出敏感肌微生態護膚品牌安敏優；豫園股份也在去年推出首個完全自主研發孵化的護膚品牌愈感，定位于敏肌修護。

在今年5月舉辦的美博會上，伽藍集團首次亮相其旗下嬰童皮膚科學功效品牌“己出”，也將目標受眾定為敏感肌嬰童。

除了推出自有品牌，有的企業還試圖通過收購來進入賽道。去年，水羊股份相繼投資收購Pier Augé佩爾赫喬和EviDenS de Beauté伊菲丹。據悉，Pier Augé佩爾赫喬是研發、定制到生產都100%法國制造的小眾定制輕奢品，并且還是法國老牌院線級敏感肌護膚品牌；EviDenS de Beauté伊菲丹作為法國高奢品牌，也是專為敏感肌研發，可滿足敏感肌膚人群多樣化的面部和身體護理保養的需求。

02

油敏皮成主流膚質

乳霜備受關注

一般而言，皮膚由于水分、油分的不同，可分為干性皮膚和油性皮膚，而敏感肌也可以根據個體差異，分為干敏肌和油敏肌。早期敏感肌市場以干敏肌護理為主流，近年來油性+敏感問題肌膚的人群激增，一定程度上衍生出油敏肌的護膚需求，油敏肌逐漸晉升為敏感肌中的主流膚質。

據任拓數據顯示，對比2021年市場消費規模，2022年油敏肌消費規模同比增長130%，而干敏肌同比增長為70%，當前油敏肌市場消費規模已和干敏肌市場拉開一定差距。據用戶說在今年3月至6月間的統計結果顯示，近三月小紅書敏感肌相關熱詞中，油敏肌以82w的熱度聲量穩居高位，可見油敏肌已躍升為當前敏感肌市場中用戶的關注焦點。

相較于干敏肌，油敏肌皮膚皮脂分泌旺盛，外油內干，容易產生泛紅等問題，對應護膚功效需求則集中在“改善泛紅”、“平衡水油”等維度，需要在修護屏障的同時控制油脂分泌。注意到這一趨勢變化，已有不少品牌開始切入油敏肌賽道并推出相應產品，如玉澤推出修護控油一瓶雙效的敏油肌面霜、皮寶針對油敏肌紅癢痛問題推出舒緩修護霜、溪木源推出針對油敏肌的層孔菌系列、悅詩風吟推出油敏肌專研水乳等。

除了油敏肌成為大眾關注主流，敏感肌產品的變遷也同樣值得關注。據用戶說數據監測，2023年4月阿里平臺敏感肌市場份額TOP10細分品類中，乳液/面霜品類市場份額占比最高，高達23%，增速同比增長18.97%，其次是面部護理套裝、卸妝以及潔面等品類。同樣是2023年4月，線上淘寶天貓乳液/面霜品類市場規模總量為215.48億元，而敏感肌乳液面霜占品類整體市場規模的9.8%，達到21.13億元。

根據數說聚合數據顯示，2023-04MAT敏感肌聲量主要集中在微博、小紅書、微信、短視頻等平臺，其中微博為熱議的第一陣地，敏感肌聲量貢獻占比45.04%。在小紅書上，敏感肌乳霜聲量仍然高于敏感肌大類。

據用戶說數據，近兩年小紅書上敏感肌相關筆記保持較高熱度，月平均筆記數為4.2萬篇，2021年4月-2023年4月敏感肌乳霜筆記累計達23.6萬篇。當前，敏感肌乳霜占敏感肌總筆記的22.5%。據用戶說截至今年6月的統計，“敏感肌面霜”關鍵詞聲量為20w，而截至CBO發稿，該關鍵詞聲量已超32w，可見敏感肌面霜在整體市場的熱度。

03

敏肌護理進階

品牌該如何破局？

隨著敏感肌護膚市場越趨成熟，消費者對于敏感肌的需求越發向精細化、功效化進階。

據CBNData顯示，線上不同膚質以及不同場景下的敏感肌護理需求持續上漲，選擇合適的敏感肌護理方案成為消費者關注的重要命題。同樣，隨著功效護膚熱度不斷攀升，消費者對敏感肌膚的功效護理也逐漸從日常保濕補水、修護屏障、舒緩抗敏等基礎訴求逐漸向抗糖、抗氧化、提拉緊致、美白等高階功效進階。

據巨量引擎發布的《2022巨量引擎美妝白皮書》顯示，不同代際消費者對科技護膚的興趣度呈現遞增趨勢。在“基于肌膚檢測結果設計的個人化產品”的調查中，Z世代表現出極高的興趣，人群占比超過30%。因為敏感肌人群的功效訴求建立在維穩修復之上，這也使得該人群對護膚品中的科技含量和敏感肌專用的重視度提升到新高度。

當前，敏感肌皮膚養護主要聚焦舒緩、抗炎與抗敏、屏障修護三大類原料。其中，舒緩成分和消炎與抗敏成分更多聚焦在植物提取成分上，而修護皮膚屏障則主要依靠神經酰胺、維生素E等成分發揮作用。修護屏障作為開啟敏感肌功效護膚的第一站，相關原料也成為市場聲量最高的品類。

在此前用戶說的統計中，今年4月，日本品牌珂潤以25.24%的市占率獨占鰲頭，與第二名薇諾娜相差近8個百分點。雅漾和城野醫生在中國市場的戰績也可圈可點。當前日本敏感肌品牌仍以舒緩抗敏原料作為主要切入賽道，而屏障修復相對而言還有發展空間。

這一趨勢也越來越受到更多品牌的關注。據悉，英國功效護膚品牌Boots No7現已推出以“超級肽”為主要成分的護膚品。據外媒報道，“超級肽”復合物的開發過程中涉及到多個科學技術領域，包括包括人工智能技術、數學建模、生物信息學、機器學習、細胞生物學和化妝品科學。該成分能夠模仿皮膚中天然存在的肽，以增強皮膚的自然自我修復功能。

在原料端的創新還包括國內公司推出純植物來源的補骨脂酚。近些年，維A醇憑借其全能的特性，穩居抗衰寶座，但由于其刺激性和不穩定性，對于敏感性皮膚而言并不適用。對于補骨脂酚的開發能夠在盡可能達成A醇使用效果的基礎上，減少對皮膚的刺激。

對于油性皮膚也同樣引起原料端的關注。化妝品活性物供應商Ultra Chemical近期推出了一種新的活性物Bicomide®，用于改善皮膚受損問題。據介紹，該物質可將煙酰胺靶向遞送至表皮和毛囊，從而控制皮脂的產生，這有助于減少皮膚表面的痤瘡丙酸桿菌、平衡皮膚微生物組，并改善粉刺、痤瘡等皮膚的外觀。

敏感肌賽道方興未艾，不斷細分的市場促使更加細化的產品涌現，各大品牌及原料商紛紛入局。可以預見的是，隨著消費者對于該賽道的關注，敏感肌仍將迎來較大的增長空間。