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麥當勞中國也要沖刺萬店,“洋快餐”們今年集體狂奔!

來源: 紅餐網 2023-08-09 08:17

<a href=http://t.linkshop.com/kindex_id_1331.aspx target=_blank class=hotwords>麥當勞</a>_陳寧輝

來源/紅餐網

撰文/紅餐編輯部

“擴大規模,沖刺萬店”正成為越來越多餐企的目標。

眼下,又有品牌放出豪言,要在2028年實現萬店。

在麥當勞二季度交出超市場預期的財報后,近日,麥當勞中國在媒體溝通會上表示,5年之后要達成“萬店”目標。

按照麥當勞中國首席執行官張家茵的說法,4億人口的美國目前擁有14000家麥當勞門店,而中國僅城市人口就已經有7億,如果不考慮時間和條件,中國應該有30000家麥當勞門店。

言外之意,麥當勞中國的萬店目標并非是不切實際的空想。

值得一提的是,不止麥當勞中國,肯德基、漢堡王、賽百味等洋快餐品牌們都在不約而同地加碼開店。

01

麥當勞中國加入沖“萬店”大軍

麥當勞中國成了沖刺“萬店俱樂部”的最新選手。

近日,在“金拱門六周年媒體圓桌會”上,張家茵透露,計劃在2028年突破10000家門店。

這并不是麥當勞第一次提起在中國市場的萬店野心。此前,麥當勞公布第二季度財報時就曾提到,未來將在中國市場開出1萬家店。

截至今年6月,麥當勞中國門店數已超5400家。這也意味著,要達成萬店目標,麥當勞中國要在差不多5年時間里開出約4600家店,平均下來一年要開近1000家店。

為什么加入沖刺“萬店”的大軍?按照張家茵的說法,麥當勞在中國市場的增長空間仍然很大。

“北京(常住)人口2300萬,現在才400多家麥當勞是不夠的,像2300萬人的澳大利亞都有800家餐廳。”

△圖片來源:微博@麥當勞

具體而言,下沉市場將成為麥當勞中國實現萬店目標的突破點之一。

張家茵指出,目前,麥當勞中國總門店數有50%位于三四線城市,新店在高低線城市的占比各為一半。

眼下,不止麥當勞這樣的洋快餐,幾乎所有喊出“萬店”口號的餐飲品牌,都在下沉市場絞殺,而它們最大的殺手锏便是“放開加盟”。不過,麥當勞中國對于加盟的態度卻顯得很謹慎。

據了解,麥當勞中國在云南、內蒙古、西藏、新疆等地開放了再特許經營,但張家茵稱“沒有計劃去增加(再特許經營商數量),還是會把現在的狀態延續下去。”

不快速放加盟,如何實現規模的快速突破呢?數字化和本土化,是麥當勞中國沖刺萬店的另外兩個關鍵詞。

從最新的財報數據來看,麥當勞90%的訂單來自于線上,這一數字與百勝中國相當。數字化幫助門店進一步降低用人成本,提高組織效率。興業證券研報指出,麥當勞預計2023財年的管理費用占系統銷售額比例調整至2.2-2.3%。

張家茵表示,通過數字化,可以遠程了解,更早做好風險管理,更好地與員工互動。數字化賦能門店管理后,能解決了很多開新店的瓶頸,拓店自然也就會更高效。

而在本土化方面,麥當勞中國的董事會和管理層來自本土團隊,決策、市場應變速度的提升對于快速擴張尤為重要。

2017年,與中信和凱雷戰略合作之后,麥當勞中國就借助后者在地產物業領域的資源快速開店,6年時間,麥當勞中國餐廳數量翻一番至5400多家;而外賣服務“麥樂送”則是與中信投資的順豐一起打磨的,今年6月,麥樂送訂單占比已超35%。

供應鏈是加速開店階段的“穩定器”,麥當勞中國通過本地化采購生產,去滿足不斷擴大用量需求,推出更適合中國消費者的產品。據了解,目前90%的食材來自于本土化采購生產。

02

“洋快餐”們都在加速開店

不止麥當勞中國,西式快餐們都在不約而同地加碼開店,依賴于門店擴張,也都取得了一定成效。

麥當勞披露的2023年第二季度業績報告顯示,其上半年收入同比增長11%至123.95億美元;凈利潤約41.13億美元,同比增長83%。報告指出,受到中國需求增加的推動,以中國為首的國際發展式特許市場,同店銷售額增長14%。

針對這組數據,張家茵也表示,主要緣于同店銷售額的增長與新店數量的增長。

由此也不難理解,麥當勞中國為何會堅定地提出繼續加速拓店和萬店目標。

百勝中國披露未經審計的二季度業績則顯示,截至2023年6月30日,百勝中國門店總數達13602家,其中,兩大主力品牌肯德基和必勝客的門店數分別為9562家、3072家。

△圖片來源:微博@肯德基

百勝中國首席執行官屈翠容在業績會上也指出,肯德基已布局超1900個城鎮,并仍在追蹤其他800多個沒有肯德基的城鎮。百勝中國計劃繼續通過特許經營和不同渠道來加速拓店,“包括加碼一些新的渠道機會,例如大學、醫院和高鐵服務站等。”

這一策略與麥當勞相似,即繼續加密一二線城市的門店密度和拓展下沉市場。

規模不及上述兩大巨頭的腰部玩家們,也在加速拓店。

據界面新聞報道,TFI集團的CEO和漢堡王中國董事會主席可汗(Korhan Kurdoglu)稱,漢堡王已定下從2023年開始保持每年在中國市場新開設200家餐廳的計劃。

紅餐大數據顯示,截至6月15日,漢堡王中國門店數為1501家。其中,一線、新一線和二線城市占比高達67.21%。

對于漢堡王而言,下沉市場還存在巨大的待發掘空間,這恐怕也是其接下來的拓展重心。

可汗稱,未來,TFI集團將在國內所覆蓋的200個城市繼續投資開設餐廳,開放特許經營權經營權。

此外,此前剛完成中國區業務換帥的賽百味,也明確提出了加速拓展的計劃。

△圖片來源:微博@賽百味

6月6日,賽百味全球總部在官網宣布,其已與上海富瑞食企業發展有限公司(下稱FRS)簽訂了新的特許經營協議,以大幅擴大其在中國大陸的業務。

據南方都市報報道,賽百味中國相關負責人透露,賽百味中國計劃在未來20年中開設不低于4000家門店的新餐廳。

另有媒體指出,FRS在招聘網站中表示,將“在新的資本方全力支持下快速拓展中國市場的直營店業務”,并希望在2028年末前在中國擁有不少于1500家的門店。

而紅餐大數據顯示,截至6月15日,賽百味在中國的門店數約為731家。這意味著,6年內,賽百味中國的門店至少要翻一番。

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