国产一区在线视频_正在播放91_精品视频999_成人国产精品视频_wwwjizz欧美_亚洲欧美日韩精品

用戶登錄

沒有賬號?立即注冊

社區團購迎來新對手,大戰卷土重來?

來源: Tech星球 林京 2023-08-10 09:13

QQ圖片20210323172532

來源/Tech星球

作者/林京 王琳

疫情防控放開之前,社區團購最高一天能達600單,劉淼10平米的干洗店內根本放不下,分揀好的貨品一路堆積到門口。現在,她向Tech星球展示的團長單子上,每天平均100單~200多單,大幅下跌。

作為連接社區團購平臺與用戶之間的關鍵橋梁,團長的境況一定程度上,反映著社區團購賽道的現狀。

社區團購大戰過后,如今留下多多買菜、美團優選、淘菜菜,被并稱為“新三團”,“老三團”里,十薈團、同程生活已經倒下,僅剩下興盛優選。盈利成為平臺首要任務,隨著線下商超復蘇,社區團購也面臨新挑戰。

然而,京東卻在近日重新“殺”入社區團購,將京喜拼拼更名為京東拼拼,拓城的第一站選在合肥。一位合肥本地團長表示,“京東BD(商務拓展)親自上門找來談團長合作,他們會挑選在其他平臺做得好的團長,直接邀請成為京東拼拼團長。”

盡管此前京喜拼拼并未在合肥布局,但在這位團長看來,改名后的“京東拼拼”,有京東兩個字背書,品牌力明顯,拉新獎勵豐厚,首日便爆單,據她觀察,京東的運力等方面能力尚未跟上,一些商品出現缺貨現象。

當整個賽道已然偃旗息鼓,京東拼拼入局,會讓社區團購重燃戰火嗎?

01

激戰平息后,唯一的開拓者

撤城、收縮,是過去一年社區團購賽道的關鍵詞。美團優選撤出北京以及西北四省份(甘肅、青海、新疆和寧夏),目前覆蓋20余個重點省份。興盛優選從最高峰的17個省份不斷撤退,目前業務僅有陜西、湖北、湖南、廣西、江西和廣東6個省份。多多買菜目前覆蓋范圍最廣,涵蓋了除西藏之外的31個省市區。

如今打開興盛優選APP,除了社區團購外,還新增了“源本商城”業務,是類似于淘寶的電商平臺,涉及服飾、鞋包、百貨、食品、電器、首飾等多個品類,主要走性價比路線,例如一件女士體恤在9元到40元不等。

圖注:興盛優選APP截圖。

據一位興盛優選離職員工介紹,“源本商城”是興盛優選跟外部公司合作,在她看來,服飾等原來沒有的品類,可以為公司增加營收。一位興盛優選團長表示,其工作人員曾介紹,因為單量被一部分競爭對手蠶食,因此開拓的新業務。

如今的“新三團”里,美團優選和多多買菜作為兩大頭部,過去一年爭坐“頭把交椅”。據國金證券研究數據,截至2022年上半年,美團優選的社區團購市場份額達到38%,僅次于多多買菜的45%。

從組織架構來看,社區團購“一號位”也發生變化。據《晚點》披露,去年初,美團副總裁郭萬懷從美團原高級副總裁、最高決策機構S-team成員陳亮手中接過快驢、買菜和優選業務,她對美團優選進行了一系列排兵布陣,將更有戰斗力的快驢管理團隊調往優選。同時,美團優選撤銷大區制,將全國五個大區(華北、華南、華東、華中、華西)調整為 17 個區域,區域擁有更多決策權,并自負盈虧。

據《深網》報道,去年9月開始,跨境電商業務Temu是拼多多最重要的戰略項目之一,由多多買菜的主要負責人顧娉娉親自帶隊。

隨著疫情全面放開,留住已有客戶成為社區團購平臺的頭等大事。部分地區的多多買菜、美團優選團長均向Tech星球表示,疫情放開之后,平臺及時調整了最新規則,原來主要是按訂單量計算傭金,如今用戶下單必須從團長分享的鏈接進入,只要訂單金額超過1元,團長便可以通過這一位用戶獲得1至2元的傭金。

在整個賽道偃旗息鼓,不同于往日的補貼大戰、資本涌入之時,京東重啟社區團購業務,與整個集團的下沉戰略密不可分。

今年618,首次公開亮相的京東集團新任CEO許冉,透露了集團下一步戰略任務。其中,下沉市場成為京東三大戰略之一并被首提。京東零售CEO辛利軍曾在京東內部提出了京東零售2023的四大必贏之戰之一,也是下沉市場。

打造低價心智,社區團購無疑是重要抓手之一。過往,京東社區團購業務進展較為坎坷,曾經由劉強東親自帶隊的京喜拼拼,經歷了人員調整后,收縮撤城,僅保留了廊坊、北京兩個市場。

在組織架構上,目前京東拼拼歸屬于京東集團新成立的創新零售部,該部門由回歸京東的“老兵”閆小兵擔任負責人,向京東集團CEO許冉匯報。

比起激進拓城,京東拼拼現在是小步慢行。一位合肥團長向Tech星球透露,京東7月中旬便開始招募團長,從目前合肥新站點來看,京東拼拼依舊是通過團長模式來進行,商業模式尚出現太多創新。

對京東而言,優質的物流體驗、豐富的3C品類,都曾讓它積累起龐大的高凈值用戶心智,但也成為探索下沉市場的短板。而且,在社區團購“短鏈物流”上,京東也無法將以往的倉網配送體系等優勢直接運用。

在一位消費投資人看來,社區團購比拼的是供應鏈和效率,靠規模取勝。行業經過洗牌格局已經初定,京東拼拼此時入局,必須要找到新突破口,才有一定勝算。

電商零售分析師莊帥認為,京東的品牌形象、供應鏈優勢、自營物流都是很大的優勢,但京東在社會化組織管理(團長是自由職業不是直接雇員)、團長拓展等方面都沒有積累特別好的方法和團隊,組織結構和流程也無法很好地支持社區團購的商業模式,需要做出相應的調整和優化。

02

“彎腰撿鋼镚”的苦生意,迎來“團店”新對手?

承載著互聯網大廠野望的社區團購,其實是一門“彎腰撿鋼镚”的苦生意。早期進入社區團購的投資人楊亦曾算過一筆賬,興盛優選的商品毛利在20個點左右,扣掉門店的提成、履約費用,每單的利潤率只有兩三個點。客單價十來塊錢,每單只能賺幾毛錢。

“采購-倉儲-配送-網點-團長-C(消費者),這里面涉及太多的環節了,供應鏈流程太長,業務流程如果沒有完全跑通,生鮮的損耗率太高”,一位原橙心優選中層曾向Tech星球如此分析。這意味著,互聯網大廠最需要做的功課可能是如何精細化運營,一斤蔬菜的價格差幾分錢也要考慮。

這對于互聯網大廠們而言,似乎并不擅長,它們依舊用一貫擅長的燒錢補貼換市場的打法,喊出投入不設上限與All In口號,很容易陷入虧損泥潭。

從財報數據來看,2021年~2022年,美團優選為代表的新業務經營虧損分別為359億元、284億元。此前京東集團公布的財報數據顯示,在京喜拼拼全力擴張市場的2021年,京東新業務全年累計虧損達到106億元。

過去一年,各路玩家紛紛依托自身資源優勢摸索。多多買菜依托原有的農產品供應鏈優勢,借助源頭直采的供應鏈優勢,打造低價模式;美團優選則是將定位更改為“明日達”超市,一個好處在于,從生鮮標簽到超市,可以覆蓋更多的品類和SKU,提升毛利;淘菜菜則與淘鮮達(一小時送達的即時零售業務)合并,更名為淘寶買菜,此舉可以有效避免流量分散,并降低產品的配送成本和商品采購成本。

據《晚點》的消息,截止到今年6月,除四川、重慶、廣東、湘北、杭州以外,目前多多買菜在全國其他區域已實現毛利轉正,而美團仍未有省區實現毛利轉正。

此外,在互聯網大廠們陷入盈利泥潭之時,團店模式成為2023年新風口,主要以地方團購平臺為主。目前,石家莊的“小許到家”已經在全國開出600余家團店,妙美鄰、美鄰淘的門店數已經超過上百家。今年3月,知花知果啟動團店業務,計劃在全國開出1000家門店。

不同于傳統社區團購,在團店模式下,團長相當于平臺的加盟商,不再靠傭金,而是依靠商品進銷差價賺錢。這讓社區團購平臺本身減輕了資金壓力。

一位“小許到家”的招商人員向Tech星球介紹,主要面向中老年群體,小許到家的秘籍是前期的“暴力拉新”。新團長需要繳納1萬元推廣費用,總部會派員工在開業當天,通過發傳單形式迅速建起私域群,并通過“一塊錢幾斤土豆”引流產品持續拉新。

微信群的運營和維護是關鍵,團長還需要不定期“暖場”,定期拿出一部分營業額,進行新的折扣活動,保證用戶粘性。此外,小許到家業務還拓展至吃喝玩樂等本地生活服務,將原有的私域流量引導至客單價更高的拼團旅游、家政上門服務,達到“萬物皆可團”。

而據靈獸傳媒報道,興盛優選已經成立團店事業部,團店業務是其未來三年的重點戰略之一,并計劃在2024年底前開設10萬家團店。

03

數百億投入,遠未到終局

萬億規模的生鮮零售從來不缺乏挑戰者,他們曾經豪情萬丈,但挑戰者的命運卻并不順遂,只有55名員工、一度瀕臨退市邊緣的每日優鮮,易果生鮮,阿里投資的十薈團都在生鮮賽道折戟。

即便如此,也并不能阻止互聯網公司們的熱情,尤其是在“摘完低垂的果實”之后。美團、拼多多們都大舉進攻的2020年,是社區團購最高光的一年,這一年美團在社區團購上的投入達到了百億。

優選業務為美團帶來了很高的用戶增長,截至2021年12月31日,美團交易用戶數為6.9億,比上年同期的5.1億增長35.2%,但硬幣的另一面是,也帶來了龐大的虧損,美團優選所在的新業務是美團虧損最大的業務板塊之一。

美團希望通過優選滲透到四五線城市的用戶,以期轉化成外賣、酒旅的用戶。但社區團購和外賣/酒旅的用戶群體一致性較差,前者的客單價在30元左右,而外賣的客單價50元左右。

不過,美團并沒有放棄。相比于小象生鮮、菜大全等,優選已經是美團在生鮮領域最成功的探索。今年6月,在“降本增效”快兩年后,美團優選重啟增長策略。

一位社區團購云倉負責人告訴Tech星球,多多買菜現在的經銷商正在變少,他所在的大倉里,美團優選的GMV已超過了多多買菜,但是多多買菜的毛利更高。

局部的勝利,并不代表終局。在他所在的地區,多多買菜早在1年前就已經盈利。不僅如此,據《晚點》報道,多位二級市場分析師預估,2022 年,多多買菜實現了全國半數省區的毛利(商品售價減去進價、地方運營成本等)轉正。

現在,拼多多把精力投給了Temu,不少多多買菜的采銷如今成為了Temu的招商人員,他們每天在朋友圈發招商廣告。

相較于美團優選,拼多多甚至沒有為多多買菜做單獨的APP,因為原來的主APP人群已經足夠符合社區團購的用戶畫像,這意味著更高的拉新效率。加上原本在農產品行業的積累,讓拼多多對供應鏈也更為熟悉。

HAYDEN CAPITAL 估計,多多買菜將從 2023 年開始實現整體盈利。 據保守估計,到 2025 年,該業務將為拼多多貢獻至少約140億元人民幣的息稅前利潤。這將成為拼多多的又一大利潤來源,為其跨境業務探索提供充足的糧草。

除了互聯網大廠的“新三團”,興盛優選是唯一一家成功抵擋住了互聯網大廠“利炮”的創業公司,社區團購是其核心主營業務,關乎著公司命脈。

無論是互聯網大廠,還是“老三團”的幸存者,沒有一家企業愿意放棄,社區團購承載著互聯網公司們對生鮮零售的野望,也承擔著創業公司的命脈。即便所有人都知道,在生鮮領域,賺錢是一件極難的事情。

(注:文中劉淼為化名)

發表評論

登錄 | 注冊

VIP專享頻道熱文推薦:

你可能會喜歡:

回到頂部

主站蜘蛛池模板: 国家aaa的一级看片 操操操夜夜操 | 国内自拍视频在线观看 | 欧美日韩国产精品一区 | 美日一级毛片 | 一区二区三区中文字幕 | 2020亚洲视频 | 综合久久99 | 国产午夜精品美女视频明星a级 | 99精品一区二区 | 夜夜夜夜夜操 | 久久久久一区二区 | 在线观看国产视频 | 精品一区二区三 | 日本一区二区精品视频 | 国产乱淫av片 | 激情久久av一区av二区av三区 | 成人在线免费观看 | 国产在线一区二区 | 欧美日韩视频一区二区 | 久久精品小视频 | 日本精品久久 | 黄瓜av | av大全在线| 成人精品一区二区三区中文字幕 | 午夜在线影院 | 亚洲精品免费看 | 日本不卡一区二区 | 91视频在线看| 久久久亚洲精品中文字幕 | 亚洲 欧美日韩 国产 中文 | 伊人一区| 欧美一区二区 | 久久久久久久久久久免费视频 | 99精品99| 国产精品亚洲成人 | 国产富婆一级全黄大片 | 亚洲精美视频 | 999在线观看精品免费不卡网站 | www.久草| 亚洲高清视频在线观看 | 九九热免费精品视频 | 超碰操| 成人国产免费视频 | 99免费在线观看视频 | 免费观看视频www | 亚洲欧美中文日韩在线v日本 | 国产亚洲精品精品国产亚洲综合 | 日韩国产欧美精品 | 免费激情网站 | 曰批视频在线观看 | 国产精品免费av | 久久久久国产精品免费免费搜索 | 午夜精品影院 | 成人国产精品视频 | 欧美久久久久 | 国产精品美女久久久久久久久久久 | 亚洲欧美在线观看 | 一区二区三区亚洲 | 性高湖久久久久久久久 | 一级特黄aaa大片在线观看 | 日日摸天天爽天天爽视频 | 日韩av在线中文字幕 | 精品国产鲁一鲁一区二区在线观看 | 成人免费视频观看 | 欧洲一级黄 | 午夜在线 | 在线视频成人 | 成人精品视频在线观看 | 免费一级欧美在线观看视频 | 国产美女视频网站 | 四虎com| 欧美国产在线一区 | 欧美精品成人一区二区三区四区 | 狠狠艹| 亚洲一区在线观看视频 | 国产精品久久av | 五月天婷婷激情视频 | 九九视频这里只有精品 | 日韩视频久久 | 国产成人精品一区二区三区 | 国产精品久久久久久久 | 五月天狠狠爱 | 欧美在线一区二区三区 | 久久中文字幕一区二区三区 | 日韩在线不卡 | 噜噜噜在线观看免费视频日本 | 天天插天天操天天干 | 久久久久久国产精品 | 亚洲 欧美 日韩在线 | av三级在线观看 | 国产精品久久久久久久久免费 | a在线免费观看 | 国产精品国产精品国产专区不片 | www.男人天堂 | 久久99深爱久久99精品 | 国产在线播放av | 日本中文字幕在线观看 | 一区二区三区亚洲精品国 | 国产成人高清视频 | 中文字幕一区二区三区不卡 | 91看片网 | 在线看亚洲 | 国产视频亚洲 | 国产不卡视频在线观看 | 91在线精品一区二区三区 | 亚洲av毛片一区二二区三三区 | 91免费影片 | 在线播放亚洲 | 久久九精品 | 精品久久一区二区三区 | 国产成人精品av | 日日爱999| 亚洲欧洲在线观看 | 久久精品色欧美aⅴ一区二区 | 欧美韩一区二区 | 成人午夜免费视频 | 亚洲天天做 | 色www精品视频在线观看 | 成人在线免费 | 99精品欧美一区二区蜜桃免费 | 免费看的av| 久久国产成人 | 狠狠做深爱婷婷综合一区 | 日韩精品一区二区三区在线观看 | 91福利在线播放 | 国产亚州av| 一级黄色片看看 | 国产成人在线一区二区 | 成人区一区二区三区 | 日韩高清中文字幕 | 免费观看一区二区三区 | 美国一级黄色片 | 国产精品视屏 | 亚洲成人观看 | 网站av| 久草热8精品视频在线观看 黄色片网站视频 | 99久久99 | 国产综合亚洲精品一区二 | 99久久免费观看 | 亚洲第一区在线 | 国产福利在线观看 | 国产噜噜噜噜噜久久久久久久久 | 亚洲精品v| 午夜精品一区二区三区免费视频 | 免费成人av | 国产综合精品 | 日韩一区二区三区在线观看 | 国产精品精品视频一区二区三区 | 日韩av中文在线 | 日韩a视频 | 噜噜噜天天躁狠狠躁夜夜精品 | 午夜激情在线播放 | 91在线成人| 在线天堂视频 | 日本免费一区二区三区 | 一二区视频 | 欧美日韩在线视频一区二区 | 亚洲成人福利在线观看 | 国产一区二区在线免费观看 | 91精品一区二区三区久久久久久 | 大象视频成人在线观看 | 国产高清网站 | 亚洲精品国产二区 | 国产一区二区三区免费观看 | 欧美精品亚洲 | 成人av福利 | 欧美一级毛片免费观看 | 91精品国产乱码久久久久久久久 | 黄色三级网站 | 欧美影| 亚洲欧洲av在线 | 欧美性网 | 日韩视频精品 | 亚洲在线一区二区 | 国产精成人 | 性色网站 | 久久久91| 性做久久久| 欧美精品一区二区三区蜜桃视频 | 日韩国产欧美精品 | 欧美日韩成人在线 | 三区在线 | 免费观看电视在线高清视频 | 天天拍天天干天天操 | 中文字幕日韩在线视频 | 国产一区二区三区在线看 | 亚洲综合精品久久 | 红杏aⅴ成人免费视频 | 日韩精品一二三区 | 欧美一级全黄 | 伊人伊人 | 黄瓜av | 欧美日韩一区二区在线观看 | 欧美白人做受xxxx视频 | 久久精品小视频 | 日本一区二区三区中文字幕 | 日本黄色大片免费看 | 欧美一区二区在线视频 | 日本久久精品视频 | 亚洲精品1区2区 | 国产一区二区在线看 | 华人黄网站大全 | 欧美一区二区三区xxxx监狱 | 欧美专区在线观看 | 中文一二区 | av免费网站在线观看 | 亚洲精品三级 | 成人深夜福利视频 | 久久久999精品视频 五月天婷婷在线视频 | 亚洲激情在线观看 | 亚洲一区二区免费看 | 国产午夜精品一区二区 | 蜜臀91精品国产高清在线观看 | 最新伦理片| 国产精品一区二 | 中文字幕日本视频 | 欧美一区二区三区精品 | 夫妻午夜影院 | 久久久久久国产精品mv | 亚洲三区在线观看 | 美女中文字幕视频 | 毛片视频播放 | 99国产精品99久久久久久 | 伊人无码高清 | 在线无码 | 成年人视频在线观看免费 | 国产精品久久在线观看 | 国外成人在线视频 | 国产欧美高清在线观看 | 精品国产91乱码一区二区三区 | 天堂精品一区二区三区 | 国产在线不卡 | 婷婷激情五月 | 欧美另类亚洲 | 国产一级免费视频 | 1000部精品久久久久久久久 | 免费黄色看片 | 欧美一级毛片日韩一级 | 国产一区av在线 | 国产精品久久 | 亚洲成人自拍 | 伊人网电影 | 亚洲精品一区二三区不卡 | 国产在线二区 | 午夜精品久久久久久久星辰影院 | 91短视频版在线观看www免费 | 亚洲成人影院在线观看 | 精品久久亚洲 | 欧洲一区在线 | 国产精品2区 | 91看片在线观看 | 久久99国产精品久久99大师 | 久久se精品一区精品二区 | 蜜桃久久av | 综合久久综合 | 日韩精品在线视频观看 | 欧美日韩视频在线播放 | 亚洲成人高清在线 | 国产91视频一区二区 | 日韩一区二区在线电影 | 天天草综合 | 久久99精品久久久久久琪琪 | 国产视频一区二区 | 国产第一区二区 | 亚洲日韩中文字幕一区 | 午夜影剧院 | 亚洲特级 | 精品一区二区在线观看 | 亚洲国产精品一区二区久久 | 国产精品一区二区久久久久 | 免费一区二区三区视频在线 | 久久亚洲一区二区三 | 一区二区三区免费 | 国产高清精品一区 | 久久影视精品 | 国产成人精品久久二区二区91 | 亚洲成人av | 精品视频一区在线观看 | 91国内精品久久 | 精品国产乱码久久久久久影片 | 久草在线高清 | 亚洲精品二区三区 | 国产精品美女 | www.亚洲一区二区 | 看片国产 | 精品一二三区 | 一级做a爰性色毛片免费1 | 国产高清视频一区二区 | 这里只有精品在线视频观看 | 日本久久精品一区 | 亚洲国产成人在线 | 精品中出| 欧美精品一区二区三区一线天视频 | 久久久美女| 国产高清av在线一区二区三区 | 在线中文字幕第一页 | 91黄色在线观看 | 久久久久亚洲精品 | 国产成人免费网站 | 亚洲精品乱码久久久久久按摩观 | 国产成人激情 | 一本色道精品久久一区二区三区 | 欧美久久精品 | 青青操av在线 | 久久久精品影院 | 中文字幕免费看 | 岛国av一区 | 日韩在线视频观看 | 亚洲欧美第一页 | 亚洲视频一区二区在线 | 精品国产免费久久久久久尖叫 | 欧美日韩视频网站 | 国产剧情一区二区 | 狠狠躁夜夜躁人人爽天天高潮 | 久久久综合色 | 国产精品二区三区 | 蜜桃一区二区 | 日韩乱视频| 日韩精品99久久久久中文字幕 | 精品久久久久久久 | 在线中文字幕视频 | 欧洲精品在线观看 | 国产欧美日韩精品一区 | 中文字幕一区二区三区不卡 | 欧美中文字幕一区 | 久久久久久一区 | 亚洲精品a| 国产一区在线不卡 | 欧美午夜影院 | 日韩中文在线 | 精品无人乱码一区二区三区的优势 | 欧美午夜精品久久久久免费视 | 欧美亚洲另类在线 | 青青草视频免费观看 | 中文在线a在线 | 午夜视频 | 欧美中文一区 | 国产探花在线精品一区二区 | 中文字幕在线不卡 | 成人av免费在线观看 | 色综合久久久 | 99久久久久久| 国产xxx在线观看 | 黄色网免费看 | 亚洲欧美在线观看 | 久久久久亚洲av毛片大全 | 色一情一乱一伦一区二区三区 | 成人免费xxxxxxx| 一区二区在线免费观看 | 精品欧美乱码久久久久久 | 久草在线观看福利视频 | 久久不射电影网 | 免费视频久久 | 免费色在线 | 涩涩综合 | 久久极品 | 亚洲成人网一区 | 99成人| 欧美xxxx色视频在线观看免费 | 成人精品免费视频 | 欧美日韩久久久久 | 欧美国产日韩精品 | 国产精品99一区二区三区 | 午夜在线 | 暖暖成人免费视频 | 成人精品鲁一区一区二区 | 精品一区免费 | 日韩国产一区 | 亚洲一区二区av | 一级一级一级一级毛片 | 激情五月婷婷综合 | 国产色在线 | 日韩精品在线一区 | 欧美激情综合五月色丁香小说 | 国产专区一区二区三区 | 精品国产欧美一区二区三区成人 | 国产亚洲精品久久久久久青梅 | 国产精品一区二区三区在线 | 久久a国产 | 激情五月婷婷 | 免费观看一级毛片 | 国产精品免费久久 | 久久国产视频一区二区 | 国产日皮视频 | 日韩精品在线一区 | 婷婷五月在线视频 | 91porn在线 | 国产精品伦一区二区三级视频 | 成人特区 | 欧美日韩一区二区中文字幕 | 91在线观看网站 | 成人精品鲁一区一区二区 | gav成人免费播放视频 | 韩国精品一区 | 四虎久久 | 午夜午夜精品一区二区三区文 | 毛片一级片 | 亚洲视频中文字幕 | 亚洲天堂久久 | 国产精品久久久久久久久久久不卡 | 91精品国产日韩91久久久久久 | 亚洲福利一区 | 精品一区二区三区不卡 | 中文字幕二区 | 国产传媒视频 | 91视频免费观看网址 | 欧美激情 在线 | 日韩成人一区 | 91一级| 久久综合久久久 | 国产精品久久久久一区二区三区 | 在线观看欧美一区二区三区 | 成人亚洲免费视频 | 日本黄色短片 | 黄色网址av | 久久久久久久成人 | 欧洲成人在线视频 | 女人夜夜春高潮爽av片 | 天天干天天去 | 日韩视频免费 | 欧美狠狠操 | 久久久国产精品视频 | 成人av高清在线观看 | 精品久久一区二区三区 | 精品国产一区在线 | 日韩成人精品在线 | 久久国产成人 | 一区二区三区免费在线观看 | 精品国产乱码久久久久久1区2区 | 国产一级片| 欧美视频在线免费 | 欧美精品一区二区三区在线播放 | 国产精品毛片久久久久久久 | 国产成人精品一区二区三区四区 | 国产精品久久九九 | 国产伦精品一区二区三区高清 | 一区二区三区四区免费看 | www.色综合| 成人中文网 | 国产区在线观看 | 天堂影院一区二区 | 久久综合久久综合久久综合 | 国产亚洲精品精品国产亚洲综合 | 欧美一区二区三区视频 | av男人的天堂网 | 久草热8精品视频在线观看 黄色片网站视频 | 久久免费视频国产 | 国产精品久久精品 | 一本大道综合伊人精品热热 | 综合婷婷 | 欧美亚洲视频 | 91视频在线播放视频 | 欧美一区久久 | 日韩久久久久久 | 免费亚洲视频 | 欧美黄色片免费观看 | 午夜窝窝 | 一二区精品 | 国产欧美精品一区二区三区四区 | 中文一区二区 | 国产精品自拍视频网站 | 韩国电影久久影院 | 中文字幕在线观 | 一区二区三区久久 | 成人a视频 | 成人在线 | 五月婷婷激情网 | www.久久 | 成人亚洲天堂 | 91在线看片 | 亚洲国产成人av | 久久精品在线视频 | www.91av在线| 久草精品视频 | 亚洲精区| 日本精品久久久一区二区三区 | 精品一区二区三区在线观看视频 | 国产成人一区二区 | 精品国产一区二区三区不卡蜜臂 | 精品国产乱码久久久久久久软件 | 午夜视频福利在线观看 | 国产www在线 | 久久久久久免费精品 | 密室大逃脱第六季大神版在线观看 | a级三四级黄大片 | 日韩欧美一级二级 | 欧美久久一区二区三区 | 亚洲国产激情 | 国产传媒一区 | 欧美一区二区三区视频 | 中文字幕亚洲一区二区三区 | 91成人免费看 | 久久久网 | 91精品中文字幕一区二区三区 | 久久久久国产精品午夜一区 | 午夜精品久久久久久久男人的天堂 | 老牛影视av一区二区在线观看 | 中文字幕在线免费 | 欧美日韩一区免费 | 中文字幕一区二区三区四区不卡 | 宅男lu666噜噜噜在线观看 | 日韩一二区 | 黄色一级片免费播放 | 日韩成人免费在线 | 久久久xxx | 免费成人在线网站 | 99精品福利视频 | 美女视频黄的免费 | 亚洲第一av| 日韩一区二区在线播放 | 欧美综合一区二区 | 夜夜骑av| 亚洲一区二区三区四区的 | 亚洲欧洲一区二区 | 黄网站免费在线 | 丁香五月网久久综合 | 国产精品久久久久久久久久久新郎 | 欧美日韩中文在线 | 日韩视频精品在线 | 亚洲精品一区二区三区蜜桃下载 | 欧美美女爱爱视频 | 国产xnxx| 久久精品在线 | 久草福利资源 | 在线观看免费国产 | 精产国产伦理一二三区 | 亚洲精品高清视频 | 欧美色视频在线观看 | 国产精品电影 | 国产成人 综合 亚洲 | 五月激情婷婷六月 | 国产色网站 | 国产精品污www在线观看 | 久久极品| 最近免费中文字幕在线视频2 | 久久精品在线视频 | 最近最新中文字幕 | 国产成人精品久久二区二区 | 午夜精品久久久久久久久久久久 | 久久伊人草 | 国产乱码精品一区二区三区手机版 | 天天干人人 | 亚洲国产精品一区二区www | 日韩免费在线 | 国产精品美女久久 | 免费v片| 国产精选久久 | 亚洲一区在线视频 | 久久久日韩精品一区二区三区 | 久久久久久亚洲 | 成人福利视频网 | 婷婷五月在线视频 | 亚洲伊人久久综合 | 欧美视频二区 | 国产精品国产三级国产aⅴ 羞羞的视频在线 | 一级片av| 永久免费在线 | 91在线观| 欧美日韩亚洲一区二区 | 午夜精品久久久久久久 | 欧美日韩电影一区二区三区 | 密色视频 | 国产欧美日韩综合精品一区二区 | 日韩午夜在线视频 | 色综合天天 | 依人99| 国产www网站| 亚洲一区二区三区视频免费观看 | 亚洲精品一区二区三区在线播放 | 亚洲国产精品人人爽夜夜爽 | www.99精品 | 国产一级片| 99精品九九 | 国产精品一区二区三区久久 | 国产a√| 日韩精品久久久久久 | 99视频精品 | 欧美日韩国产一区二区三区不卡 | 91精品久久久久久久 | 欧洲视频一区二区 | 欧美成人精品一区二区 | 99re热精品视频 | 成年人黄色免费视频 | 欧美精品一区二区三区蜜桃视频 | 久久福利| 2022天天操| 精品中文字幕在线观看 | 91视频网 | 综合激情av | 黑人巨大精品欧美黑白配亚洲 | 亚洲国产精品久久 | 日韩黄色片免费看 | 最新日韩免费 | 人人干人人干人人干 | 日韩性视频 | 嫩草视频网 | 久久国产精品免费一区二区三区 | 精品国产欧美一区二区 | 男女视频免费在线观看 | 犬夜叉在线观看 | 日韩精品一区二区三区第95 | 国产精品一区2区 | 久久这里只有国产精品 | 少妇淫片aaaaa毛片叫床爽 | 色婷婷综合久久久久中文一区二区 | 91视频网址 | 欧美性猛交一区二区三区精品 | 中文一二区 | 国产视频精品视频 | 蜜桃视频在线播放 | 欧美在线视频不卡 | 亚洲一区二区精品 | 国产亚洲一区二区三区在线 | 国产精品久久精品 | 中文字幕 国产精品 |