出品/電商報(bào)Pro 

作者/老電團(tuán)隊(duì)   

交個(gè)朋友凈利潤大漲近18倍

一個(gè)多月前，港股上市公司世紀(jì)睿科正式更名為“交個(gè)朋友控股”，這是羅永浩創(chuàng)業(yè)生涯中距離上市最近的一次。

一個(gè)月后，交個(gè)朋友發(fā)布了上市后的首張財(cái)報(bào)。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，交個(gè)朋友營收3.3億元，較去年同期增長215.5%，主要得益于新媒體服務(wù)業(yè)務(wù)的收入貢獻(xiàn)，該業(yè)務(wù)板塊呈現(xiàn)爆發(fā)性增長，同比增速達(dá)到640.7%。

在帶貨成績方面，2023年上半年，交個(gè)朋友全網(wǎng)合計(jì)完成的商品交易總額超過人民幣50億元。

而在利潤方面，2023年上半年交個(gè)朋友實(shí)現(xiàn)經(jīng)調(diào)整凈利潤約人民幣9500萬元，較去年同期增長了1798%。

交個(gè)朋友財(cái)報(bào)公告截圖

近18倍的利潤增長，是這個(gè)存量時(shí)代里少有的好消息。

得益于新媒體業(yè)務(wù)的快速增長和盈利水平提升，交個(gè)朋友的盈利能力得到顯著改善，毛利率從去年同期的40.0%大幅度攀升至56.5%。

交個(gè)朋友董事長李鈞表示：目前，我們在抖音平臺擁有十多個(gè)直播賬號，覆蓋了美妝、酒水、服飾等多個(gè)品類，并實(shí)現(xiàn)了全部賬號每天主要時(shí)間段的不間斷直播，可以滿足大部分場景的消費(fèi)需求。

值得注意的是，大漲的業(yè)績，卻并沒有帶來股價(jià)的上升。財(cái)報(bào)發(fā)布后的第二天，交個(gè)朋友控股報(bào)收1.71港元，下跌3.9%。

交個(gè)朋友股價(jià)下跌，圖源：百度股市通

還有一點(diǎn)需要明確，雖然交個(gè)朋友是羅永浩一手捧起來的公司，但是羅永浩并未直接持上市公司股份。

2022年5月，羅永浩宣布退出交個(gè)朋友管理層。當(dāng)時(shí)他表示仍會以主播身份參與直播，未來將更多投入精力在AR領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。

目前羅永浩直接或間接持股的公司中，多數(shù)為錘子科技相關(guān)公司，其在股權(quán)上并未與交個(gè)朋友有交集。

那么這家在資本層面與羅永浩關(guān)系不大，但是在實(shí)操層面又千絲萬縷的上市公司，在離開羅永浩一年之后，究竟發(fā)生了什么，值得我們深入探究一番。

離開羅永浩，交個(gè)朋友做對了什么

最近兩年，電商報(bào)持續(xù)探究網(wǎng)紅達(dá)人與MCN機(jī)構(gòu)，頭部主播與電商平臺之間的各類競爭關(guān)系。

李子柒與微念、薇婭李佳琦與淘寶直播、董宇輝與東方甄選、交個(gè)朋友與抖音等故事，我們也寫過不少次。

其中，交個(gè)朋友與羅永浩，無疑是大主播退潮，直播機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型時(shí)代下，最值得研究的一個(gè)典型案例。

2020年4月，羅永浩為了還債開始在抖音直播帶貨。其打造的“交個(gè)朋友”直播間，帶貨首秀3小時(shí)GMV成功破億。

自此，交個(gè)朋友這個(gè)品牌IP，持續(xù)和羅永浩深度綁定，成為行業(yè)頭部直播間。

最直觀的佐證是，目前交個(gè)朋友在抖音、淘寶、京東三大平臺的主賬號，“門面”依然是羅永浩。他本人也一度被稱為“直播帶貨四大天王”之一。

但是過往的許多案例都告訴我們，過分依賴單一主播，絕對不是成熟的解決方案。降低大主播影響力，構(gòu)架更成熟的主播生態(tài)，才是正途。

這個(gè)方向其實(shí)很多人都明白，但如何在實(shí)操中，削位大主播，實(shí)現(xiàn)從個(gè)人IP到直播品牌IP的過渡，這個(gè)問題可并不容易。

以交個(gè)朋友為例，在缺失羅永浩這個(gè)核心靈魂人物的一年里，行業(yè)內(nèi)持續(xù)傳來對交個(gè)朋友的質(zhì)疑聲音，直播間的帶貨成績，也在短期內(nèi)變得不上不下。

所以我們真正要了解的問題是：交個(gè)朋友是如何在離開羅永浩之后，實(shí)現(xiàn)盈利模式持續(xù)完善的？

從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)結(jié)果來看，他們顯然完成的不錯(cuò)。

實(shí)際上交個(gè)朋友很早就開始了“去羅永浩化”布局。

最直接的案例就是，在直播間矩陣方面，交個(gè)朋友實(shí)現(xiàn)了從單一直播間，擴(kuò)張全矩陣24小時(shí)直播間的全面開花。

交個(gè)朋友直播矩陣，圖源：抖音視頻截圖

在主播方面，交個(gè)朋友全面培養(yǎng)主播矩陣，包括羅永浩的最佳助手王拓、李正、龔晨、林爽、王哆啦等新人，同時(shí)通過主號孵化垂號，堅(jiān)持“做號不做人”， 在酒水食品、美妝護(hù)膚、潮流服飾、運(yùn)動(dòng)戶外、茶飲茶具等多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行主播孵化，自有垂類直播間已經(jīng)達(dá)到14個(gè)

同時(shí)，主播矩陣方面，交個(gè)朋友開始覆蓋更多明星主播。去年年底，交個(gè)朋友還拉動(dòng)李誕等脫口秀喜劇明星成為簽約主播，給直播間帶來了新鮮血液。目前交個(gè)朋友已經(jīng)簽約了70多個(gè)主播。

從直播時(shí)長數(shù)據(jù)來看，目前這些年輕垂直主播已占直播時(shí)長的 97%。實(shí)現(xiàn)對羅永浩的基本替代。

而除了在新主播、新直播間、直播時(shí)長這些最直接的數(shù)據(jù)方面做努力之外，交個(gè)朋友還開始尋找羅永浩之外的更多業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

具體來說，交個(gè)朋友幾乎覆蓋了MCN 上下游的全業(yè)務(wù)鏈條。

從MCN服務(wù)、到自有品牌孵化、供應(yīng)鏈SaaS服務(wù)、新媒體整合營銷、品牌代運(yùn)營、直播培訓(xùn)學(xué)校以及海外電商等業(yè)務(wù)，交個(gè)朋友均有所涉及。

羅永浩直播培訓(xùn)，圖源：交個(gè)朋友視頻截圖

比如在跨平臺運(yùn)營方面，交個(gè)朋友已經(jīng)在抖音、淘寶、京東開啟三平臺直播，在羅永浩減少開播頻率的今年，僅上半年GMV就達(dá)到了 50億元，堪比2021年全年的帶貨成績。

這家公司不再是單純的直播帶貨公司，而是逐漸成為一家直播電商全渠道解決方案提供商。

用交個(gè)朋友創(chuàng)始人黃賀的話來說，" 我們不會打造下一個(gè)羅永浩，也不想做小作坊，而是想要一個(gè)體系化并且能長遠(yuǎn)經(jīng)營下去的公司�！�

可見，解決單一大主播風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵，不是打造第二個(gè)大主播，而是構(gòu)建一個(gè)更完整的帶貨體系，讓原本粗放的主播吸引粉絲、引流帶貨的模式，變?yōu)橐环N成熟的，可持續(xù)的零售渠道。

就像是線下大超市一樣，關(guān)注產(chǎn)品，關(guān)注價(jià)格，關(guān)注供應(yīng)鏈，降低單一主播的影響力。

這個(gè)方向，已經(jīng)成為所有MCN公司正在持續(xù)努力的方向。

東方甄選的自營APP，遙望科技的遙望云平臺，李佳琦擔(dān)任中國新主播大賽評委，謙尋控股抓數(shù)字人技術(shù)等等各類舉動(dòng)，都是為了上述目標(biāo)。

圖源：東方甄選APP

此次交個(gè)朋友財(cái)報(bào)業(yè)績大漲，可以作為直播機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型的一份優(yōu)秀成績單。

而和長遠(yuǎn)目標(biāo)不同的是，在眼下這個(gè)過渡階段，交個(gè)朋友還沒能徹底擺脫羅永浩的強(qiáng)大影響力。

去年雙11，羅永浩淘寶直播首秀，直播間累計(jì)觀看人數(shù)2650萬，GMV約2.1億元；今年618，交個(gè)朋友京東直播首秀同樣請來羅永浩坐鎮(zhèn)，首場直播累計(jì)訪問人次超過 1700萬，GMV超過1.5億元。

羅永浩，似乎變成了交個(gè)朋友的攻堅(jiān)隊(duì)員和救火隊(duì)員，哪里有硬仗哪里搬。

從這個(gè)角度來看，要想實(shí)現(xiàn)從“大主播帶貨”到“完整零售渠道體系”的轉(zhuǎn)變，交個(gè)朋友還需要更多時(shí)間。

直播帶貨加速分化

相較于前兩年的行業(yè)頂流，現(xiàn)在的直播帶貨生意可以說是越來越難，競爭越來越大。

資本入局、數(shù)字化技術(shù)入局、各類平臺入局，甚至抖音快手這些直播平臺也開始將更多心思放在泛貨架電商的構(gòu)建之中。

具體來看，光是直播帶貨為主業(yè)的上市公司，就已經(jīng)突破三家，交個(gè)朋友、東方甄選、遙望科技，他們都經(jīng)歷了上市公司改名，直播帶貨成公司主要營收來源的轉(zhuǎn)變。

遠(yuǎn)一點(diǎn)的還有薇婭背后的“謙尋”、李佳琦背后的“美腕”，瘋狂小楊哥的“三只羊”、辛巴的“辛選”等等，他們都有上市的可能。

除了直播機(jī)構(gòu)之間的加速內(nèi)卷之外，近一段時(shí)間以來，拼多多、京東，這兩家原本并不過分重視直播帶貨的巨頭，也加速內(nèi)容直播、達(dá)人直播的布局力度。

本地生活巨頭美團(tuán)，在團(tuán)購券、外賣券等領(lǐng)域的直播帶貨，也是打的異�；馃�。

美團(tuán)外賣直播

甚至支付寶，都正式宣布進(jìn)軍直播帶貨，上線達(dá)人代播選品中心“帶貨寶”，目前已有19大行業(yè)3000多個(gè)商家在支付寶開播，最近三個(gè)月新增了26個(gè)超百萬銷量直播間。

新平臺的加入，并沒有帶來新的增量，而是與更多老玩家，爭奪已經(jīng)逐漸紅�；闹辈ж浭袌�。

比如前段時(shí)間，東方甄選與抖音的一場暗斗，就揭開了泛貨架電商生態(tài)發(fā)展趨勢下，直播帶貨的增長天花板。

對于交個(gè)朋友這些直播機(jī)構(gòu)來說，生存的空間被進(jìn)一步擠壓。

和那些名不見經(jīng)傳的小主播和小機(jī)構(gòu)不同，交個(gè)朋友們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)成功上市，未來的發(fā)展之路可以通過資本的力量進(jìn)一步鞏固自己的優(yōu)勢。

同時(shí)，也意味著他們將面臨更多的增長壓力，未來只有持續(xù)深耕供應(yīng)鏈、擴(kuò)展直播矩陣、開辟新的增長曲線，講出更多增長故事才行。