來源/電商報Pro   

作者/李松月  

“交個朋友”上半年GMV超過50億元

羅永浩帶火的“交個朋友”，公布了上市后首份成績單。

日前，“交個朋友控股有限公司”在港交所發布正面盈利預告。

公告顯示，交個朋友各平臺直播間2023年上半年總GMV超過50億元，預計凈利潤不少于4000萬元人民幣。剔除股權激勵費用影響后，預計經調整凈利潤不低于9000萬元人民幣。

交個朋友方面表示，“新媒體服務業務”是中期期間錄得凈利潤的主要原因，也是其多元化戰略的成功實踐。

尤其是今年上半年，交個朋友“打造了高質量的直播電商和新媒體營銷渠道品牌，并成功實現了跨平臺運營”，在抖音、淘寶、京東三個平臺直播，全網合計GMV超過50億元人民幣，“使得集團整體業務經營與財務表現均取得快速增長”。

據了解，今年5月，已完成對交個朋友全資收購的世紀睿科發布擬更名公告，得到董事會通過。7月11日，“世紀睿科”正式更名“交個朋友”，后者也借此完成曲線上市。

從目前披露的公告來看，在不考慮世紀睿科原有業務變化的前提下，交個朋友整體業務的注入，已經為曾經的世紀睿科帶來了約1億元的凈利潤增長。

考慮到世紀睿科去年同期凈虧損約為3000萬元人民幣，其中扣除的股份支付費用約為1840萬元人民幣，交個朋友還幫助這家港股上市公司在今年上半年同比扭虧為盈。

值得一提的是，去年8月，世紀睿科曾與抖音電商簽訂年度合作協議。協議中，雙方將基于直播及短視頻電商業務展開合作，預計一年期間的有效商品成交金額不低于人民幣50億元。

在當時，這一數字還有些挑戰性，因為交個朋友2021年度GMV才達到50億元左右。但是隨著交個朋友直播間加快矩陣號布局承接流量，如今半年的GMV就能達到這一標準。

雖然其中也包含淘寶和京東的數據，但一年在抖音拿下50億元GMV仍不在話下——截至今年7月，交個朋友累計訂單已超過1億單，GMV超200億元。前不久的618大促，交個朋友京東首播全場銷售額突破1.5億元，618累計GMV高達3.6億元。

此次正面盈利預告發出后，交個朋友港股股價一度從1.65港元漲到1.88港元，漲幅接近14%。7月31日開盤，交個朋友股價短暫突破2港元大關，后又快速回落。

多平臺、矩陣號布局，

“交個朋友”擺脫羅永浩依賴

2020年4月，羅永浩為了還債開始在抖音直播帶貨。其打造的“交個朋友”直播間，帶貨首秀3小時GMV成功破億。

自此，“交個朋友”直播間的名號，和直播帶貨“四大天王”之一的羅永浩深度綁定，成為行業頭部直播間。

直到2022年6月，羅永浩宣布“退網創業”，同時也退出了交個朋友管理層，只作為主播偶爾現身直播間。

此時恰逢東方甄選走紅，“失去”羅永浩的交個朋友，開始被外界質疑未來的走向。而交個朋友似乎也早就預料到了這種情況，很早就開始了“去羅永浩化”布局。

事實上，從2021年起，交個朋友創始人黃賀就開始宣稱公司已經擺脫了對羅永浩的依賴，業務涵蓋供應鏈、整合營銷、品牌自播、新品牌孵化、直播培訓、品牌種草等全鏈路服務商。

此后不久，便出現了薇婭逃稅風波。從這一層面來說，交個朋友確實有著一定的先見之明。

而根據交個朋友相關負責人最新的說法，公司抓住了直播電商的紅利，并構建了相應的供應鏈體系和可持續發展的企業運營體系。同時，交個朋友正在布局海外直播與自營商品，通過多元化業務獲得新的成長曲線。

截至目前，直播電商業務外，交個朋友當前圍繞直播電商上下游全產業鏈，還打造了MCN服務、自有品牌孵化、供應鏈SaaS服務、新媒體整合營銷、品牌代運營、直播培訓學校以及海外電商等業務板塊。

即使是在直播電商領域，交個朋友也一直致力于通過多平臺、矩陣號布局分攤風險。

這次的盈利預告就提到，“跨平臺運營”是“集團整體業務經營與財務表現均取得快速增長”的主要原因之一。

如今，交個朋友已經在抖音、淘寶、京東開啟三平臺直播，擁有多個垂直類賬號，覆蓋酒水食品、美妝護膚、潮流服飾、運動戶外、茶飲茶具、零食和方便食品、通勤服飾、親子生活、兒童服飾、生活家居等品類。

多番布局之下，效果也是顯著的。比如在羅永浩減少開播頻率的今年，僅上半年GMV就達到了和2021年全年數據相近的50億元。這足以證明，交個朋友的一番“折騰”，確實得到了想要的效果。

但同時值得注意的是，交個朋友想要完全脫離羅永浩，短時間內還是不太可能。最直觀的佐證就是，交個朋友目前在抖音、淘寶、京東三大平臺的主賬號，“門面”依然是羅永浩。

另一方面，對于交個朋友而言，開拓新平臺、新渠道的時候，羅永浩依舊是“開疆重臣”：

去年雙11，羅永浩淘寶直播首秀，帶貨數據僅次于李佳琦，直播間累計觀看人數2650萬，GMV約2.1億元。

今年618，交個朋友在京東的直播首秀同樣請來羅永浩坐鎮，首場直播累計訪問人次超過 1700萬，GMV超過1.5億元。

羅永浩“在”與“不在”，對于交個朋友直播間的業績仍有著明顯影響。

資本市場將是下一道難關

除了對羅永浩的依賴以外，交個朋友目前面臨的另一個棘手問題，可能就是“利潤”了。

誠然，這次“世紀睿科”借助交個朋友的幫助成功扭虧為盈。但交個朋友本身展現出的盈利能力，還未能順利說服資本市場。

我們可以做一組直觀的對比：交個朋友今年上半年GMV50億元，經調整凈利潤9000萬元；東方甄選去年下半年（2022年6月1日至11月30日）GMV48億元，凈利潤5.85億元。

雖然GMV數據相近，甚至后者還多占了另一個電商營銷節點“雙十一”，交個朋友的利潤率依舊遠不及東方甄選。

這背后自然有著很多因素，比如自營和代理的區別、主播拿分傭還是拿工資、傭金比例多少……但無法否認的是，目前的交個朋友的利潤率還處于相對較低水平，這可能就需要后續在直播培訓、代運營、供應鏈服務、海外電商等領域實現新的增長。

今年6月，抖音一個名為“交個朋友直播優選”的切片IP授權賬號發了一條視頻，聲稱“近期還完６個億的羅永浩開始飄了”。

這一消息頓時引發大量關注，直到交個朋友相關負責人出面辟謠：“羅永浩還清債務消息不實，羅老師還在努力工作，將盡快還完債務。”

羅永浩此前也在接受采訪時表示，目前已發生的直接債務還剩不到一個億，按計劃本來今年 3 月底前就該全還完了，但因為去年年底又出了些意外糾紛，全還完要到 11 月前后。

為了不錯過再創業的時間窗口，羅永浩與交個朋友簽了個長約：交個朋友幫羅永浩按月穩定地還完剩余債務，羅永浩則把本來要再用半年多為交個朋友所做的工作，攤到未來幾年里逐步完成。

換而言之，對于羅永浩的去留，交個朋友還不用過于擔心。但是隨著曲線上市成功，未來的交個朋友還需要對投資人負責，也將受到更多的監督。

截至7月31日下午，經歷過一天暴漲的交個朋友股價，又重新跌回盈利預告發布當天的開盤價。

該如何給予資本市場更多的信心，才是交個朋友接下來要面對的頭等大事。