來源/時代財經

撰文/王言

老牌汽水品牌“武漢二廠汽水”（下稱“二廠汽水”）今年5月官宣復出后，接連推出新品。

10月11日，在一場新品發布會上，二廠汽水宣布推出罐裝汽水新品。目前，二廠汽水已經形成瓶裝汽水和罐裝汽水兩大產品系列，此次推新之前，其已先后上線了橙子、菠蘿、香蕉、藍莓、車厘子、草莓共6款瓶裝汽水產品，主打15%以上果汁添加量。

二廠汽水實控人、東星集團董事局主席蘭世立稱，目前二廠汽水銷量最大的是橙汁口味，因此先選擇推出這一口味的罐裝產品，后續會根據市場需求，推出其他口味。此外，蘭世立還表示，二廠汽水也在考慮推出pet瓶裝產品。

時代財經注意到，在發布會現場，主辦方將冰峰、北冰洋、二廠汽水三款罐裝汽水放在一起供媒體品嘗和對比，蘭世立也不斷強調二廠汽水的新品不論是在用料、定價等方面均要優于競爭對手。

“二廠汽水每噸原料的價格為1100元，是市面上普通汽水的3~5倍；二廠汽水的易拉罐成本也是行業最高，由國內著名飲品罐裝代工方奧瑞金生產和加工。”蘭世立說。

目前，規格為268ml/瓶的瓶裝二廠汽水單價為3.8元，而罐裝新品的規格為330ml/罐，售價比前者低了近一半。在發布會現場，有媒體指出二廠汽水的罐裝新品價格遠低于瓶裝產品，這將導致兩款產品在銷售中出現“打架”的情況。但蘭世立表示，兩款產品定位不同，在銷售上不會互相影響。

“1.99元一罐的售價，二廠汽水只能取得薄利，但我們能做到比可口可樂的同類產品還要便宜。”蘭世立說道。

受運輸半徑及業務能力限制，多數飲料廠地域性比較明顯，但二廠汽水通過線上渠道，已逐步走向全國市場。

據蘭世立透露，目前二廠汽水的線上銷售占比在63%左右，在全國20多個省擁有70多家代理。此外，二廠汽水已經與相關方達成合作，將逐步進入高鐵、車站、加油站、航空等渠道。

“瓶裝產品在運輸途中的破損率是一個很大的問題，所以二廠汽水在線上渠道會以罐裝產品為主，線下渠道會以玻璃瓶為主，未來線上和線下渠道的銷售比重會各占一半。”蘭世立說。

此前，蘭世立曾多次對外釋放二廠汽水即將上市的信息。今年8月，港股上市公司RAFFLES INTERIOR（01376.HK）披露其將收購二廠汽水股權的消息。

8月1日，RAFFLES INTERIOR發布公告稱，公司作為買方與賣方武漢星航投網絡有限公司訂立該協議，據此，買方有條件同意收購而賣方有條件同意出售目標公司武漢二廠汽水有限公司51%股權，代價2550萬港元將于完成后通過發行可換股票據支付。

RAFFLES INTERIOR稱，交易完成后，公司將實益擁有目標公司51%股權，而目標公司將成為公司的非全資附屬公司，因此，目標公司的財務業績將于公司賬目內綜合入賬。目標公司主要從事銷售及分銷“二廠汽水”品牌軟飲料產品。

根據公開資料，RAFFLES INTERIOR是一家新加坡室內裝修服務供應商，業務主要分布在新加坡和馬來西亞。此次被RAFFLES INTERIOR收購，也意味著二廠汽水有望在港股借殼上市。

就二廠汽水上市一事，蘭世立在此次發布會期間表示，自今年以來，已有多家投資機構尋找其洽談入股二廠汽水，但由于目前正處于上市前的靜默期，暫時不能透露更多信息。

盡管冰峰、北冰洋等多個國產汽水品牌在近年來均提出了上市計劃，但迄今為止仍沒有一家國產汽水品牌登陸資本市場。如若二廠汽水最終順利借殼上市，將成為“國產汽水第一股”。

但另一方面，二廠汽水也一直面臨著商標歸屬的爭議。天眼查顯示，漢口二廠的運營方為武漢恒潤拾運營管理有限公司（下稱“武漢恒潤拾”），成立于2014年。不過，武漢恒潤拾并不擁有“二廠汽水”商標，只擁有“漢口二廠”和“HANKOW ER CHANG”兩個商標。

中國商標網顯示，從2017年7月開始，武漢恒潤拾就開始申請“二廠汽水”商標，但一直未能通過審批。今年3月，二廠汽水的運營方武漢二廠飲料有限公司也申請了“二廠汽水”這一商標。截至目前，“二廠汽水”歷史上有12次相關商標申請記錄，但尚未有明確歸屬。

對于商標爭議，蘭世立曾對時代財經表示，“二廠汽水”是一個商號，也是一種產品標識，即便沒有商標，公司依然可以正常生產和銷售相關產品。