來源/全食在線

撰文/李青林

前幾天，一位青島的經銷商問我。

“兄弟，你知道子承乳業嗎？”

我說好像不知道。

他又說，那你知道太子奶嗎？

我立馬興奮了起來，這個當然知道，小時候經常喝品牌。

還記得那句“飯前飯后太子奶，天天補充乳酸菌的”廣告語。

沉默了許久，經銷商又說，子承乳業就是太子奶團隊創立的新品牌，最近很火。

幫我找找渠道，我想代理。

于是我搜集了一些信息，發現這確實是一部商戰大片。

如果拍成電視劇收視率絕不會低于《狂飆》。

提及太子奶，相信00后和10后可能不知道，但對于80后，90后來說，妥妥的國貨之光。

如果你覺得當下乳酸菌飲料市場非常活躍，也涌現出了許多知名品牌。

但當初的太子奶，就是率先打開中國乳酸菌飲料的頭部品牌。

那是1996年。

抓住風口的太子奶在公司成立一年就創下了3000萬的銷售額。

而現在看來當初太子奶的營銷思路在當時也是非常超前。

花8888萬元拿下央視黃金時段廣告位，迅速讓大家認識了太子奶。

2001年到2007年期間，是太子奶的高光時刻，銷售額一度達到30億元，在發酵乳市場上占有76%的市場份額。

妥妥地細分行業老大。

后來發生了一系列的事情，具體什么事，大家可以自己去查。

總之后來的太子奶便逐漸落魄。

可以說“太子奶”事件是一場商業悲劇。

而最近關于太子奶的新聞不斷出現，甚至一度登上微博熱搜。

因為太子奶創始人攜團隊，打造了一個新品牌，就是前文提到的子承乳業。

其實在今年9月，太子奶創始人李途純就通過個人社交賬號向全網發布，要將子承奶打造成民族品牌，并且邀請之前的團隊回歸。

其表示，擁有自主知識產權的子承奶將于2024年元旦限量全國供貨。

還恢復了全國3000個地市縣鄉鎮代理商，初定于2024年全國市場銷售總量28億，三年力爭突破100億。

當然豪言壯語我們可以理解，畢竟曾經輝煌過，但眼下的市場已然不是10年前的市場，尤其在乳酸菌飲料品類中，各大品牌輪番上陣，面對新的市場，新的消費者，新的商業環境。

子承乳業有多大的勝算呢？

其實他們心里也沒有底。

不僅品牌力沒有太子奶大，而且產量也跟不上銷量。

所以目前子承乳業只在長沙地區銷售。

但最近他們做了一件轟動全網的事情。

那就是推出了“一封家書”股東計劃，該計劃吸引了5萬網友的支持。

只要你購買了子承乳業的預售產品，就可以成為公司的網絡股東，你會收到一張子承乳業董事長親筆簽名的家書。

而這份家書，是可以收到股東紅利的，為此子承乳業也給出了明確的解釋。

自9月27日起，預售期內購買了子承奶，那么2024年就可以兌換5箱，2025年可以兌換10箱奶，2026年可以兌換20箱奶，2027年可以兌換40箱奶，2028年可以兌換80箱奶。

真正的復利投資。

當然每個網絡股東只有一次兌換機會。

看你怎么選擇了。

該活動一出，迅速在社交媒體上傳播，不少太子奶的真粉也立刻下單，并且曬出了自己收到的一封家書。

李帥是懂互聯網的。

子承乳業想用三年時間，再創一個民族品牌。

那么成功率有多大呢？

最近李帥開啟了直播，雖然獲得了網友們的支持，但大家還是圍繞太子奶的話題進行留言，希望盡快能夠找回“太子奶”的商標。

雖然不少消費者也購買了子承奶，但大家都是奔著太子奶團隊去的。

一旦“一封家書”熱度下降，不知道還能不能吸引消費者關注。

所以眼下，子承乳業的核心問題是如何借助一封家書的熱度，快速讓品牌傳播出去。

而要想新品牌被市場和消費者認可，那么關于“太子奶”的情懷就需要先放一邊。

雖然這個故事很容易打動人，但僅僅打動人是不夠的。

還要打動人的錢包。

那就必須要有過硬的產品和渠道。

所以眼下子承乳業需要做的就是打造長沙樣板市場，讓經銷商看到品牌的實力。

其次就是用產品打動消費者，畢竟當下消費者對乳品的需求越來越高，太子奶團隊能否研發出被當下消費者認可的產品，還需要市場的檢驗。

但子承乳業面臨一個巨大的機會。

那就是新生代消費者對國貨品牌的接受度越來越高。

他們愿意為國產品牌買單。

所以打造民族品牌這步棋，子承乳業下對了。

而接下來就是要用實際行動來證明自己的豪言壯語能不能一一實現。

拋開情懷和經歷，子承乳業面臨的是品牌眾多，產品豐富的國內乳酸菌市場。

雖然目前乳酸菌市場規模以破1000億，但作為一個新品牌要想立足，還是比較艱難的。

但大家相信，當年能夠花8888萬拿下央視黃金廣告的李純途，還是有能力做強一個品牌的。

三年時間，子承奶全國銷量能否突破100億呢？

李帥能否扛起中國乳酸菌、雙歧桿菌民族品牌的大旗。

我們拭目以待。