來源/時代財經(jīng)

撰文/周嘉寶

熱衷收購的安踏，這一次盯上了lululemon的蛋糕。

10月16日早間，安踏體育（02020.HK）宣布，該公司一間接全資擁有的附屬公司（受讓人）受讓瑪伊婭服飾（上海）有限公司（目標公司）的若干股東（轉(zhuǎn)讓人）75.13%的股本權(quán)益。收購事項完成后，目標公司（及其附屬公司）將成為安踏體育間接非全資擁有的附屬公司。

瑪伊婭服飾（上海）有限公司成立于2016年，在女性運動消費趨勢初顯的時候，該公司就以“專為亞洲女性設計”的差異化定位，創(chuàng)立MAIA ACTIVE品牌專攻女性運動市場，尤其是瑜伽服飾品類，并從線上電商打入市場。

安踏體育并沒有透露這一收購的具體金額。針對此次收購的更多細節(jié)，時代財經(jīng)聯(lián)系安踏體育方面，對方回復稱：“一切以公告為準�！�

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被資本追捧，

去年銷售額達5億

相比安踏，MAIA ACTIVE對中國大眾消費者來說還有些陌生，但資本卻對它頗為看好。

MAIA ACTIVE聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO王佳音曾是內(nèi)衣品牌維多利亞的秘密第一位亞裔買手，也曾是小紅書電商部門的二號員工。而另一名聯(lián)合創(chuàng)始人兼設計總監(jiān)歐逸柔，則是一名高定設計師，先后任職于J.CREW、Badgley Mischka等多個國外大牌設計部門。

品牌創(chuàng)立七年，MAIA ACTIVE已經(jīng)完成了多輪融資。2017年，公司獲得動域資本和達泰資本近千萬Pre-A輪融資；2018年，公司完成4000萬元A輪融資，紅杉資本、華人文化領(lǐng)投，火山石資本和元鑰資本跟投；2020年，公司完成由華創(chuàng)資本投資的B輪融資；2021年，百麗國際戰(zhàn)略投資近億元，公司宣布完成C輪融資。

艾媒咨詢顯示，中國瑜伽行業(yè)雖起步晚，但發(fā)展迅速。2018年-2021年，全國一線城市（北京、上海、廣州、深圳）瑜伽館數(shù)量從3048家極速增至6123家。2020年，中國瑜伽行業(yè)市場規(guī)模為387億元，預計2023年規(guī)模將超過500億元。

有潛力的市場空間加上資本加持，MAIA ACTIVE的業(yè)績也穩(wěn)步增長。綜合過往媒體報道，2019年，MAIA ACTIVE線上銷售額破億元，品牌年增長率達到300%以上；2021年，品牌全渠道銷售額突破3億，年平均增長率166%。

在紀源資本的采訪中，公司創(chuàng)始人透露2022年總銷售額達5億元，實現(xiàn)盈利。

安踏集團在公告中表示：“MAIA ACTIVE業(yè)務在女性消費者中，尤其是在瑜伽運動品類方面已形成一定的市場影響力，建立了消費者心智，并具備未來增長潛力。收購事項對集團旗下女性業(yè)務板塊是一個很好的補充�！�

有行業(yè)人士對時代財經(jīng)指出，此次交易對于雙方來說都不失為一個最優(yōu)解，“兩位創(chuàng)始人的經(jīng)營經(jīng)驗相對缺失，要想進一步做大市場有一定難度。將品牌賣給更大的集團以驅(qū)動增長，是明智的選擇。”

No Agency 時尚行業(yè)獨立分析師唐小唐亦表示，“被安踏收購，對于MAIA ACTIVE品牌價值來說，可能帶來數(shù)十億元的效果。同時，目前安踏也需要一個面向女性市場的專業(yè)品牌，相比自己創(chuàng)立，低價收購現(xiàn)有品牌值得一試。”

02

一雙襪子售價79元，

再造一個本土lululemon？

當下，中國女性運動市場的競爭十分激烈。

在這一賽道，加拿大運動品牌lululemon占據(jù)了絕對優(yōu)勢。財報顯示，2023財年第二季度，lululemon中國市場的營收為2.77億美元（約合20億元人民幣），同比增長61%。主攻大眾市場的國際運動巨頭們也開始覬覦這塊細分賽道。

耐克在2017年宣布旗下5000家門店新設女性專賣區(qū)“pant studio”，并在2020年推出瑜伽系列產(chǎn)品，又于2022年宣布將投資130萬美元支持女性運動員。阿迪達斯早在2015年就把女子系列納入品牌核心戰(zhàn)略五大驅(qū)動力之一，2021年在北京、上海、廣州、成都四大城市舉辦瑜伽訓練主題活動，并提出2021年-2025年女子品類符合增速達中雙位數(shù)。

國內(nèi)運動鞋服品牌同樣在加碼女性市場，李寧在2016年獲得了美國舞蹈運動品牌Danskin在中國的獨家經(jīng)營權(quán)；安踏品牌也攜手谷愛凌布局女子運動市場，而FILA在去年就推出了“拿鐵女孩”健身瑜伽系列產(chǎn)品。

對于外界來說，MAIA ACTIVE講述的更像一個中國本土版lululemon的故事。

首先，MAIA ACTIVE的產(chǎn)品定價并不算低。在該品牌天貓旗艦店，一雙襪子售價79元，店內(nèi)售價最高的一款防風防水聯(lián)名風衣折后價為2579元，另一件長款羽絨外套售價在2079元。店內(nèi)銷量最高的“妖精褲”售價在369元。

其次，MAIA ACTIVE在此前的許多經(jīng)營路徑都與lululemon類似，包括打造屬于自己品牌的線下社群，在開店前三個月開始與周邊5公里的健身房做業(yè)態(tài)聯(lián)動，進行蓄客。

唐小唐認為，MAIA ACTIVE在被安踏收購后，在門店拓展、運營資源方面一定有所增益�！澳壳昂芏嗥放贫荚谧鲞@個市場，但做得好的仍然比較少。對于高價位產(chǎn)品或品牌來說，消費者更加精明，很多時候?qū)τ谛缕放葡M意愿沒有那么高。除非品牌有特別差異化的優(yōu)勢，包括足夠低的價格和特別突出的技術(shù)。否則在充分競爭的情況下，很難取代lululemon�！�

截至目前，MAIA ACTIVE天貓旗艦店粉絲數(shù)達115.8萬，而lululemon則為325萬。

值得一提的是，在被安踏收購以前，MAIA ACTIVE的拓店速度似乎不及預期。2021年完成C輪融資時，MAIA ACTIVE計劃到2022年底開出近50家線下門店。而在今年8月WSJ中文版報道中，MAIA ACTIVE預計到今年年底門店將增至40家。