來(lái)源/斑馬消費(fèi)

撰文/任建新

召開(kāi)發(fā)布會(huì)，高調(diào)宣布重磅消息，在武漢二廠汽水實(shí)控人蘭世立的商業(yè)活動(dòng)中，早已是再平常不過(guò)的事情。

但今后這樣的活動(dòng)，他可能會(huì)更加謹(jǐn)慎。隨著武漢秀生活、武漢二廠飲料先后被兩家港股企業(yè)并購(gòu)，成為公眾企業(yè)后，作為被收購(gòu)企業(yè)創(chuàng)始人、實(shí)控人，蘭世立的一言一行，必須有所收斂。

昨日，武漢二廠飲料在北京舉辦上市慶典活動(dòng)，媒體不停地追問(wèn)，他一概回避核心信息，互動(dòng)環(huán)節(jié)略顯幾分寡淡。

當(dāng)年鬧分家褲腰藏公章的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國(guó)慶，打趣地向蘭世立拋出問(wèn)題：為何不在公司持股和任職，是不是怕分家給分跑了？這才給大家提了下神。不過(guò)在預(yù)料之中，蘭仍基于自己那套邏輯——建立防火墻，個(gè)人、公司互不影響。

30多年的商業(yè)生涯，蘭世立見(jiàn)的場(chǎng)面多了，倒也能在這種互動(dòng)過(guò)程中行云流水，應(yīng)對(duì)自如。

于是，很多外界的疑問(wèn)一時(shí)還難以打開(kāi)， 除了商標(biāo)，還有股權(quán)等等，這些懸在半空的謎題，或許還沒(méi)等到解開(kāi)的那一天。

01

為何匆忙上市？

10月19日，應(yīng)該是一年多來(lái)，蘭世立最為高興的一天：武漢二廠飲料51%股權(quán)被RAFFLESINTERIOR（01376.HK）收購(gòu)得以官宣，成為國(guó)內(nèi)汽水第一股；老友郭凡生、武克剛以及李國(guó)慶到場(chǎng)捧場(chǎng)。在18日晚間這家港股公司披露人事變動(dòng)：兩位東星系80后員工，成為公司非執(zhí)行董事。

此前，東星系員工單傳龍進(jìn)入天彩控股（03882.HK），迄今已有3位東星系員工進(jìn)入兩家港股的核心管理層，蘭世立距離重新站起來(lái)，又近了一步。

無(wú)人售貨機(jī)業(yè)務(wù)、汽水業(yè)務(wù)和便利店業(yè)務(wù)，是蘭世立一年多前重獲自由后，同時(shí)開(kāi)啟的三大業(yè)務(wù)。

在這些老賽道上，蘭世立起勢(shì)非常快。用他的話說(shuō)就是，別人創(chuàng)業(yè)從零起步，“我的起點(diǎn)就是上市。”

初步統(tǒng)計(jì)，無(wú)人售貨機(jī)業(yè)務(wù)從蘭世立進(jìn)入到被收購(gòu)，花了約半年時(shí)間；而進(jìn)入汽水業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)主體從成立到51%股權(quán)被收購(gòu)，也不到13個(gè)月。

在與斑馬消費(fèi)獨(dú)家對(duì)話里，蘭世立對(duì)此表現(xiàn)得頗為得意。他打了個(gè)比方——這就好比升學(xué)坐上直升機(jī)：以往學(xué)生從小學(xué)、初中到高中到大學(xué)，“我的企業(yè)更像是讀完初中直接被大學(xué)錄取。”

在外界看來(lái)，這至多是通過(guò)并購(gòu)的方式，曲線登陸資本市場(chǎng)，并非獨(dú)立上市。蘭世立似乎有意隱藏這個(gè)關(guān)鍵信息。

國(guó)內(nèi)快消行業(yè)歷來(lái)講究穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步推進(jìn)，介入行業(yè)這么短，為什么要急于上市？

蘭世立表示，一方面是融資的需求，另一方面利于企業(yè)規(guī)范經(jīng)營(yíng)和管理。

當(dāng)然，曲線上市也不是沒(méi)有附加條件。

以武漢二廠飲料為例，每年必須保證稅后純利不少于500萬(wàn)港元。若少于保證純利，賣(mài)方要向賣(mài)方支付根據(jù)計(jì)算公式：款項(xiàng)B=款項(xiàng)A（差額）x 2；若實(shí)際除稅后純利為零或負(fù)數(shù)，賣(mài)方須向買(mǎi)方支付相等于代價(jià)的款項(xiàng)，即2550萬(wàn)港元。

據(jù)公開(kāi)資料，今年上半年，武漢二廠飲料除稅后溢利扭虧為盈，盈利規(guī)模208.1萬(wàn)元。

在蘭世立看來(lái)，實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況比想象還好，但具體數(shù)據(jù)以審計(jì)為準(zhǔn)。

02

是不是真正的老板？

一談及產(chǎn)品，蘭世立絕對(duì)滔滔不絕，從單挑“兩樂(lè)”，碾壓元?dú)馍郑@位價(jià)格屠夫在飲料行業(yè)攪動(dòng)的聲量越來(lái)越大，但懸空的爭(zhēng)議，可能是他不能被觸碰的一面。

商標(biāo)是一家現(xiàn)代企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)建設(shè)中的重要組成部分，也是企業(yè)品牌的核心要素構(gòu)成。眾所周知的是，武漢二廠飲料的商標(biāo)正在申請(qǐng)注冊(cè)之中，但今年以來(lái)，遭遇到武漢恒潤(rùn)拾（漢口二廠汽水運(yùn)營(yíng)方）的頑強(qiáng)阻擊。

武漢二廠飲料申請(qǐng)注冊(cè)的“漢派老二廠及圖”第32類(lèi)、“老二廠小賣(mài)部”第35類(lèi)、“老二廠汽水實(shí)驗(yàn)室”第35類(lèi)等多個(gè)商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)，武漢恒潤(rùn)拾均提出異議，后均被有關(guān)部門(mén)認(rèn)可，武漢二廠飲料已陸續(xù)收到不予注冊(cè)決定。

蘭世立對(duì)此并不屑，他說(shuō)更看重自己有武漢二廠飲料的商號(hào)名稱(chēng)，因?yàn)橥瑯邮艿椒杀Ｗo(hù)。“關(guān)于商標(biāo)的問(wèn)題，外界不必誤解過(guò)深。”

外界一直存在一個(gè)很大的疑問(wèn)，蘭世立同時(shí)高調(diào)操盤(pán)多個(gè)項(xiàng)目，但相關(guān)企業(yè)的法定代表人、股東乃至管理層的名單上，都沒(méi)有出現(xiàn)他的名字。當(dāng)業(yè)務(wù)及資產(chǎn)置入上市公司，如何掌握企業(yè)控制權(quán)、保障自己的權(quán)益？

這個(gè)問(wèn)題，在互動(dòng)環(huán)節(jié)里，被當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國(guó)慶毫不客氣地拋了出來(lái)，打趣地說(shuō)，“你是怕分家分跑了吧？”

蘭世立表示，會(huì)用離岸公司來(lái)控制企業(yè)，與個(gè)人設(shè)立防火墻，個(gè)人和公司互不影響；另外，自己不在企業(yè)任職，有利于三大業(yè)務(wù)順利進(jìn)行，“總不能在汽水企業(yè)任職，又去管無(wú)人零售企業(yè)的業(yè)務(wù)吧，這也是證券監(jiān)管部門(mén)的要求。”

03

究竟投了多少錢(qián)？

蘭世立四兩撥千斤的財(cái)技，始終令人嘆為觀止。無(wú)論當(dāng)年1.8億元拿下120億元價(jià)值的飛機(jī)，還是如今開(kāi)拓?zé)o人零售、汽水業(yè)務(wù)實(shí)施的資源置換，均是四兩撥千斤。

不做重資產(chǎn)，是蘭世立再創(chuàng)業(yè)時(shí)定下的信條，一方面來(lái)自于市場(chǎng)的變化，另一方面則是因?yàn)殄X(qián)。

在他眼里，萬(wàn)事皆可互相置換。品牌商可以出錢(qián)買(mǎi)售貨機(jī)，交給他運(yùn)營(yíng)，然后用賣(mài)貨來(lái)交換；做廣告商做推廣也可以不花錢(qián)，而通過(guò)銷(xiāo)售分成來(lái)支付……這些，都得益于他卓越的談判能力，最大可能性地撮合多方利益。

無(wú)人零售、汽水和便利店三大業(yè)務(wù)做到現(xiàn)有規(guī)模，他究竟投下多少真金白銀？他說(shuō)，這是商業(yè)機(jī)密。

從他宣布再創(chuàng)業(yè)利用社交視頻積攢粉絲流量，就是以小投入、小成本模式，來(lái)試探市場(chǎng)的反應(yīng)，一躍成為行業(yè)知名大V。

盡管這在他看來(lái)都是玩票性質(zhì)，爆紅也是無(wú)心之舉。可幾乎每天一更，說(shuō)明他已經(jīng)離不開(kāi)新的傳播方式。

在昨日上市慶典前，他還不忘讓員工用手機(jī)，給他補(bǔ)拍了一條直播預(yù)告短片，他朝斑馬消費(fèi)攤開(kāi)手，“你看我真沒(méi)團(tuán)隊(duì)的”。

他有了流量，有了粉絲，有時(shí)也坐在直播間里，至于流量轉(zhuǎn)化如何，每場(chǎng)汽水成交額有多少，他沒(méi)透露，“我只是幫汽水打打影響力”。

隨著越來(lái)越有名，蘭世立這個(gè)小個(gè)子男人，似乎越來(lái)越害怕。

蘭世立曾對(duì)媒體講過(guò)一個(gè)故事，他曾經(jīng)在某平臺(tái)發(fā)布過(guò)一個(gè)視頻，提及公司幾位創(chuàng)始人，對(duì)恢復(fù)本土汽水品牌的功勞，有5000多人的評(píng)論毫無(wú)善意，被罵的很慘，一夜沒(méi)睡。