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肯德基也遇到了增長煩惱

來源: 36氪 楊亞飛 2023-11-03 16:08

<a href=http://t.linkshop.com/kindex_id_1330.aspx target=_blank class=hotwords>肯德基</a>

來源/36氪

作者/楊亞飛

KFC“瘋狂星期四”的熱鬧,未能延續到二級市場。

繼11月1日大跌12.99%后,周四百勝中國港股延續跌勢,當日收盤跌幅2.08%,兩日累跌超15%,創下年內股價新低。

投資者信心受挫,部分源于百勝中國糟糕的三季報——2023Q3百勝中國收入29.1億美元,同增9%;凈利潤為2.44億美元,同增18%,雙雙不及預期。

這本是一條增長曲線。但對比仍受疫情影響的去年同期,今年Q3百勝中國的增長乏善可陳。尤其考慮到7、8月暑期檔的“加持”,理應值得更高期待。

一位西式快餐從業人士向36氪分析,百勝中國Q3整體營業額和利潤漲幅,大部分是投資新店。而同店銷售額僅比去年同期增4%,餐廳利潤率也低于去年同期1.8%,說明盈利能力在下降,這是個危險的信號。

肯德基中國按月店效情況,數據來源:久謙中臺(樣本店),36氪繪制

擁有肯德基、必勝客兩大王牌,百勝中國仍然在努力尋求門店擴張。Q3百勝中國共新增500家門店,其中肯德基、必勝客分別凈增355家、130家,截至9月末門店總數為14102家。
 擴張提速已經在內部達成共識。在此的投資者日上,百勝中國還更新了2023財年的門店擴張目標——凈增約1400家至約1600家,較之前提升300家預期。這也意味著,百勝中國在Q4預計至多還會凈增約445家店。

另一個可以預見的結果是,肯德基中國市場門店數將在Q4突破10000家。盡管在這之前,它早已成為餐飲連鎖市場的王者。而按照此前預期,百勝中國還計劃到2026年將總店數開到20000家。

但增長規劃,并不能掩蓋當下百勝中國所面臨的現實問題。在華萊士、正新雞排之外,以塔斯汀為代表的一批中式漢堡新選手,已經無法忽視。

01

下沉、低價嘗試,看得見的對手

在百勝中國的開店計劃里,低線城市是接下來的重要方向。

盡管KFC已經開遍全國大小城市,但低線城市并非他們過去的主戰場。根據窄門餐眼的統計,肯德基9832家門店中,二線及以上城市合計占比達到63%。

中式漢堡攪局者們,則在肯德基看不到的地方野蠻生長。

以塔斯汀為例,2020年-2023年迄今,已經開出6055家店,而肯德基中國同期則開出4690家店。單2022年,塔斯汀年內新增門店數就反超肯德基,并兩倍于后者提速擴張。

從城市量級來看,在新一線、二線城市,塔斯汀門店比例幾乎與肯德基相同。但在一線城市門店僅占7.48%,不足肯德基的1/2;三線及以下城市,門店占比則超過肯德基。

從選址來說,二者區別也非常明顯——肯德基商場店、鄉鎮店、學校店占比分別為36.7%、14.28%、1.84%,而塔斯汀分別為6.88%、25.41%、4.31%。

肯德基中國、塔斯汀門店城市等級分布、選址對比圖,數據來源:窄門餐眼,36氪繪制

塔斯汀避開肯德基的錯位競爭,部分是由他們的客單價決定。從前述統計結果來看,較于肯德基的34.36元客單價,塔斯汀客單價僅為19.24元。

除開在低線城市開店之外,肯德基還在產品側做出回擊。此前6月5日,肯德基便在江西南昌、九江、新余限定上市「餅漢堡」19.9元套餐,賣點包括“中式貝殼型餅皮”、“老北京甜面醬”,被網友戲稱“很塔斯汀”。

百勝中國CEO屈翠容在財報會上表示,肯德基目前已經在三個省份測試推出中式漢堡產品,主要在江西、福建等地的二線城市。她特別強調,價格很有競爭力。

類似的動作也發生在必勝客上。據悉,必勝客業務接下來會推出更多50元以下披薩以及單人餐,提供更多入門級選擇。而在過去,他們的訂單用戶畫像通常超過2個人。

百勝中國有充足的資源做這件事,過去他們和麥當勞打造了成熟的快餐供應鏈體系。但難題在于如何在更低客單價的同時,維持住門店利潤率。

百勝中國Q3肯德基、必勝客餐廳利潤率分別為18.6%、12.7%,同比下滑2%、0.7%。期內,必勝客經營利潤更是出現5%的負增長。

要低價換新份額,還是保利潤,抉擇難題已經擺在面前。

02

快餐也有“價格戰”

快餐有著高于其他品類的高外賣比重,百勝中國也不例外。

Q3外賣銷售占肯德基與必勝客餐廳收入比重為35%,較于去年同期38%下降約3個百分點。數字訂單占比,也從去年Q3的約91%,降至約89%。

下降背后,是疫情后人們陸續重回餐廳。不過,較于疫情前2019年約21%的外賣占比,比重仍有明顯提升。另外,會員數也從2020年的2.75億,增至今年三季度的超4.6億。

但這種增速在接下來很難維系,外賣占比很難反彈,到店團購業務在上升期。抖音的崛起,在讓過去美、餓主導的本地生活市場面臨新挑戰。百勝中國也已經加入戰局,而低價格也是他們不得不用的武器。

從肯德基抖音官方旗艦店團購商品來看,團購熱銷Top5折扣力度分別在5折-8.1折不等;麥當勞抖金店團購熱銷To5折扣力度則分別在4.6折-6.6折,麥當勞熱銷top2的板燒雞腿套餐更是低至9.9元。快餐的價格戰,已經在向隔壁的咖啡市場靠攏。

肯德基、麥當勞、塔斯汀官方抖音店團購熱銷商品比較,36氪制

論行業地位,百勝中國并不會有渠道選擇的煩惱,相反他們會有絕對的主動權,但站在消費者層面,品牌光環不再是唯一,在各家團購業務折扣競爭激烈的當下,可能對價格更有體感。

瑞幸對于星巴克的地位挑戰,會否發生在快餐領域仍未可知,但前者從紙面規模到單季度營收反超,足以給百勝中國提個醒。

本文為聯商網經36氪授權轉載,版權歸36氪所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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