來源/壹DU財經

作者/夢寧

10月31日，美的集團、海爾集團、格力電器發布了2023年第三季度業績報告。受上半年消費市場回暖影響，第三季度業績延續前半年的增長態勢，三大白電巨頭均實現營收和凈利潤雙增長。

海爾智家在高端空調、智慧樓宇領域表現亮眼；格力電器則在夯實空調主業的基礎上，堅持多元化發展；最讓外界驚訝的是美的集團，其業績規模和增長速度表現較好，B端、C端業務構成雙增長曲線，B端業務發力尤其迅猛。

數據來看，2023年第三季度，美的集團B端業務新能源及工業技術/智能建筑科技/機器人與自動化收入分別為213/212/229億元，比To C雙高端品牌COLMO及Toshiba零售收入的86億元多出近3倍。

三大巨頭，各有亮點，看似有所不同，但從整體趨勢來看，三大白電巨頭都正朝著To B業務線大力發展。

C端業務不香了，家電企業都要去B端搶市場了？

01

C端市場內卷加劇，轉向B端發力

今年上半年，受消費市場回暖與高溫天氣等綜合因素影響，我國家電市場尤其是空調行業迎來了修復周期。奧維云網(AVC)全渠道推總數據顯示，2023年1-9月中國家電市場累計實現銷售額5713億元，同比增長1.7%。

在此背景下，頭部家電企業的三季度成績單備受市場關注。整體來看，前三季度，三家公司均實現營業收入、凈利潤同比正增長。

2023年第三季度美的集團財報

報告顯示，2023年第三季度，美的集團營業收入為941億元，同比增長7.32%；歸母凈利潤為95億元，同比增長11.93%。雖然增速比之上半年有所減緩，當整體來看依然呈正增長趨勢。除了傳統空調零售營收維持穩定增長，美的的B端業務新能源與工業技術、智能建筑科技、機器人與自動化三大業務板塊在營收與增速方面也有貢獻。

再來看海爾智家。第三季度實現收入670.31億元，同比增長6.12%；歸母凈利潤為41.85億元，同比增長12.92%。除冰箱、洗衣機、水產業等優勢業務份額持續提升外，家用空調、智慧樓宇、廚電等戰略發展產業收入也實現較快增長。

海爾這份成績單確實非常搶眼。在近2年來的七次財報中，海爾智家的利潤增速都超過了營收增速。這在家電行業頭部企業中也做到了兩個“唯一”，唯一利潤增速連續超營收增速，唯一利潤增速連續兩位數高增。

2023年第三季度海爾智家財報

格力電器營業收入為557.7億元，同比增長6.7%；歸母凈利潤為74.2億元，同比增長8.5%。

從上述數據可以看出，三大白電巨頭收入均呈現穩健增長趨勢。

但不可否認的是，中國家電行業目前已經進入存量市場階段，雖然頭部企業們都實現了營收、利潤等方面的增長。但其增速已經明顯不及高峰時期。

在此背景下，行業玩家們開始新一輪內卷。

首先是價格層面。近年來，無論是線上還是線下渠道，各類產品都在卷低價，家電行業也不例外。今年雙十一，各家在卷低價方面下足了功夫，比如海爾和美的就因其組團品牌多，價格策略靈活等優勢賺足了眼球。

其次是渠道爭奪戰。從線下的蘇寧、國美開創的連鎖大賣場，到線上京東、天貓主導的電商，包括家電全域零售批發、直播賣貨、達人帶貨，以及社群團購等，都是品牌爭奪的戰場。

最后是高端化。以海爾為例，從卡薩帝到三翼鳥，海爾的高端化之路從未停止。在搶跑行業三年之久的當下，海爾智家完成了從家電冠軍 到場景領先的轉向，并向智慧家庭加速進化。今年前三季度，三翼鳥場景交易額達到40億元。不過，美的和格力也不甘示弱，美的集團的高端品牌COLMO及Toshiba第三季度零售收入表現不俗，達到86億元。

但同時，需要注意。第三方數據顯示，三季度家電零售增速回落。作為曾經的家電行業主力產品、冰箱、洗衣機、空調等大家電在中秋國秋期間銷量均出現了不同程度的下滑。

奧維云網的統計顯示，雙節期間冰箱銷量同比下降0.2%，洗衣機銷量同比下降1.6%空調銷量同比下降1.4%。

在這樣的行業趨勢之下，更多的玩家將目前轉向了更為廣闊的B端市場。

02

B端成為第二增長引擎？

縱觀各個玩家的轉型路，各家均表現出不同的風格來。

以美的為例，根據美的第三季度財報，從財報數據可以清晰地看到，相對于C端86億元的營收，B端業務營收超過C端近3倍，增速也保持著兩位數的高位增長。從數據來看，To B業務似乎已經成為美的新的業務增長點。

在業務層面，美的集團依托“1+3+N”的業務結構創新優勢，構建中國智能制造產業新格局。除了將C端的智能家居事業群也就是“1”作為基本面外，還面向B端劃分出了機電事業群、暖通與樓宇事業部、機器人與自動化事業部、數字化創新業務等四大業務板塊，也就是我們常說的To B業務。

此外，美的利用多年下來積累的技術與穩健龐大的市場為B端業務的拓展提供了便利條件，依托C建造B，打造“承C啟B”、雙線并行的營業模式。

美的在B端的發力并非個案，眾多家電行業都在B端掘金。包括格力電器、海爾智家、海信家電、TCL等知名品牌紛紛入局。

有業內人士表示，短期來看，B端業務的占比較低，還難以承擔企業的盈利重擔。但從長遠來看，B端市場的增長潛力值得期待。

雖然從美的的財報中可以看出B端收益相對家電企業的C端收益多，但對于家電行業來說，開啟B端市場并非易事。

一方面，B端和C端在用戶群體、使用場景、產品側重等方面有著較大差異，即使是頭部品牌所積累的經驗與優勢也都在C端，對于B端市場而言還是“新手”，想要適應B端市場還有很長的路要走。

另一方面在于，他們押注的B端市場盤子很大。據統計，光是工商登記的企業數量近3000萬家，其中大部分都是SaaS模式和B2B平臺的理想客戶。企業多，盤子大，To B的目標市場自然就大了，也就導致了競爭者眾多。

比如美的的智能樓宇科技，面對的競爭者幾乎都是全球巨頭，像通力、三菱、日立、奧的斯等等。不談國外，光是國內就有聯想、百度、華為等在智能樓宇方向布局多年。競爭不可謂不激烈。

此外，海爾智家面向一站式全屋智能布局，然而在此之前，就已經有華為、小米在全屋智能方面深耕多年。

而格力先后宣布進軍手機、新能源汽車等層面也早已有了更加專業更加有針對性的企業進行競爭。

目前來看，B端市場相對于家電行業仍處于一片藍海，雖然大環境下還有很多競爭者，但對于增速放緩的白電行業玩家來說依然充滿機會。

03

結語

當傳統家電行業增速放緩，To B已成為大勢所趨，家電企業正從消費品向工業品轉型。

但很嚴峻的形式在于，一方面，要在行業內的“老朋友”的競爭中找到To B業務的差異化優勢；另一方面，要結合市場的熱潮，從既定市場的“新朋友”手中突圍，盡力提升To B業務的營收占比，使之成為公司增長的新“引擎”。

在此背景下，他們圍繞B端賽道的新一輪競爭賽，才剛剛開始。