來源/壹DU財經(jīng)

作者/夢寧

10月31日，美的集團、海爾集團、格力電器發(fā)布了2023年第三季度業(yè)績報告。受上半年消費市場回暖影響，第三季度業(yè)績延續(xù)前半年的增長態(tài)勢，三大白電巨頭均實現(xiàn)營收和凈利潤雙增長。

海爾智家在高端空調(diào)、智慧樓宇領域表現(xiàn)亮眼；格力電器則在夯實空調(diào)主業(yè)的基礎上，堅持多元化發(fā)展；最讓外界驚訝的是美的集團，其業(yè)績規(guī)模和增長速度表現(xiàn)較好，B端、C端業(yè)務構成雙增長曲線，B端業(yè)務發(fā)力尤其迅猛。

數(shù)據(jù)來看，2023年第三季度，美的集團B端業(yè)務新能源及工業(yè)技術/智能建筑科技/機器人與自動化收入分別為213/212/229億元，比To C雙高端品牌COLMO及Toshiba零售收入的86億元多出近3倍。

三大巨頭，各有亮點，看似有所不同，但從整體趨勢來看，三大白電巨頭都正朝著To B業(yè)務線大力發(fā)展。

C端業(yè)務不香了，家電企業(yè)都要去B端搶市場了？

01

C端市場內(nèi)卷加劇，轉向B端發(fā)力

今年上半年，受消費市場回暖與高溫天氣等綜合因素影響，我國家電市場尤其是空調(diào)行業(yè)迎來了修復周期。奧維云網(wǎng)(AVC)全渠道推總數(shù)據(jù)顯示，2023年1-9月中國家電市場累計實現(xiàn)銷售額5713億元，同比增長1.7%。

在此背景下，頭部家電企業(yè)的三季度成績單備受市場關注。整體來看，前三季度，三家公司均實現(xiàn)營業(yè)收入、凈利潤同比正增長。

2023年第三季度美的集團財報

報告顯示，2023年第三季度，美的集團營業(yè)收入為941億元，同比增長7.32%；歸母凈利潤為95億元，同比增長11.93%。雖然增速比之上半年有所減緩，當整體來看依然呈正增長趨勢。除了傳統(tǒng)空調(diào)零售營收維持穩(wěn)定增長，美的的B端業(yè)務新能源與工業(yè)技術、智能建筑科技、機器人與自動化三大業(yè)務板塊在營收與增速方面也有貢獻。

再來看海爾智家。第三季度實現(xiàn)收入670.31億元，同比增長6.12%；歸母凈利潤為41.85億元，同比增長12.92%。除冰箱、洗衣機、水產(chǎn)業(yè)等優(yōu)勢業(yè)務份額持續(xù)提升外，家用空調(diào)、智慧樓宇、廚電等戰(zhàn)略發(fā)展產(chǎn)業(yè)收入也實現(xiàn)較快增長。

海爾這份成績單確實非常搶眼。在近2年來的七次財報中，海爾智家的利潤增速都超過了營收增速。這在家電行業(yè)頭部企業(yè)中也做到了兩個“唯一”，唯一利潤增速連續(xù)超營收增速，唯一利潤增速連續(xù)兩位數(shù)高增。

2023年第三季度海爾智家財報

格力電器營業(yè)收入為557.7億元，同比增長6.7%；歸母凈利潤為74.2億元，同比增長8.5%。

從上述數(shù)據(jù)可以看出，三大白電巨頭收入均呈現(xiàn)穩(wěn)健增長趨勢。

但不可否認的是，中國家電行業(yè)目前已經(jīng)進入存量市場階段，雖然頭部企業(yè)們都實現(xiàn)了營收、利潤等方面的增長。但其增速已經(jīng)明顯不及高峰時期。

在此背景下，行業(yè)玩家們開始新一輪內(nèi)卷。

首先是價格層面。近年來，無論是線上還是線下渠道，各類產(chǎn)品都在卷低價，家電行業(yè)也不例外。今年雙十一，各家在卷低價方面下足了功夫，比如海爾和美的就因其組團品牌多，價格策略靈活等優(yōu)勢賺足了眼球。

其次是渠道爭奪戰(zhàn)。從線下的蘇寧、國美開創(chuàng)的連鎖大賣場，到線上京東、天貓主導的電商，包括家電全域零售批發(fā)、直播賣貨、達人帶貨，以及社群團購等，都是品牌爭奪的戰(zhàn)場。

最后是高端化。以海爾為例，從卡薩帝到三翼鳥，海爾的高端化之路從未停止。在搶跑行業(yè)三年之久的當下，海爾智家完成了從家電冠軍 到場景領先的轉向，并向智慧家庭加速進化。今年前三季度，三翼鳥場景交易額達到40億元。不過，美的和格力也不甘示弱，美的集團的高端品牌COLMO及Toshiba第三季度零售收入表現(xiàn)不俗，達到86億元。

但同時，需要注意。第三方數(shù)據(jù)顯示，三季度家電零售增速回落。作為曾經(jīng)的家電行業(yè)主力產(chǎn)品、冰箱、洗衣機、空調(diào)等大家電在中秋國秋期間銷量均出現(xiàn)了不同程度的下滑。

奧維云網(wǎng)的統(tǒng)計顯示，雙節(jié)期間冰箱銷量同比下降0.2%，洗衣機銷量同比下降1.6%空調(diào)銷量同比下降1.4%。

在這樣的行業(yè)趨勢之下，更多的玩家將目前轉向了更為廣闊的B端市場。

02

B端成為第二增長引擎？

縱觀各個玩家的轉型路，各家均表現(xiàn)出不同的風格來。

以美的為例，根據(jù)美的第三季度財報，從財報數(shù)據(jù)可以清晰地看到，相對于C端86億元的營收，B端業(yè)務營收超過C端近3倍，增速也保持著兩位數(shù)的高位增長。從數(shù)據(jù)來看，To B業(yè)務似乎已經(jīng)成為美的新的業(yè)務增長點。

在業(yè)務層面，美的集團依托“1+3+N”的業(yè)務結構創(chuàng)新優(yōu)勢，構建中國智能制造產(chǎn)業(yè)新格局。除了將C端的智能家居事業(yè)群也就是“1”作為基本面外，還面向B端劃分出了機電事業(yè)群、暖通與樓宇事業(yè)部、機器人與自動化事業(yè)部、數(shù)字化創(chuàng)新業(yè)務等四大業(yè)務板塊，也就是我們常說的To B業(yè)務。

此外，美的利用多年下來積累的技術與穩(wěn)健龐大的市場為B端業(yè)務的拓展提供了便利條件，依托C建造B，打造“承C啟B”、雙線并行的營業(yè)模式。

美的在B端的發(fā)力并非個案，眾多家電行業(yè)都在B端掘金。包括格力電器、海爾智家、海信家電、TCL等知名品牌紛紛入局。

有業(yè)內(nèi)人士表示，短期來看，B端業(yè)務的占比較低，還難以承擔企業(yè)的盈利重擔。但從長遠來看，B端市場的增長潛力值得期待。

雖然從美的的財報中可以看出B端收益相對家電企業(yè)的C端收益多，但對于家電行業(yè)來說，開啟B端市場并非易事。

一方面，B端和C端在用戶群體、使用場景、產(chǎn)品側重等方面有著較大差異，即使是頭部品牌所積累的經(jīng)驗與優(yōu)勢也都在C端，對于B端市場而言還是“新手”，想要適應B端市場還有很長的路要走。

另一方面在于，他們押注的B端市場盤子很大。據(jù)統(tǒng)計，光是工商登記的企業(yè)數(shù)量近3000萬家，其中大部分都是SaaS模式和B2B平臺的理想客戶。企業(yè)多，盤子大，To B的目標市場自然就大了，也就導致了競爭者眾多。

比如美的的智能樓宇科技，面對的競爭者幾乎都是全球巨頭，像通力、三菱、日立、奧的斯等等。不談國外，光是國內(nèi)就有聯(lián)想、百度、華為等在智能樓宇方向布局多年。競爭不可謂不激烈。

此外，海爾智家面向一站式全屋智能布局，然而在此之前，就已經(jīng)有華為、小米在全屋智能方面深耕多年。

而格力先后宣布進軍手機、新能源汽車等層面也早已有了更加專業(yè)更加有針對性的企業(yè)進行競爭。

目前來看，B端市場相對于家電行業(yè)仍處于一片藍海，雖然大環(huán)境下還有很多競爭者，但對于增速放緩的白電行業(yè)玩家來說依然充滿機會。

03

結語

當傳統(tǒng)家電行業(yè)增速放緩，To B已成為大勢所趨，家電企業(yè)正從消費品向工業(yè)品轉型。

但很嚴峻的形式在于，一方面，要在行業(yè)內(nèi)的“老朋友”的競爭中找到To B業(yè)務的差異化優(yōu)勢；另一方面，要結合市場的熱潮，從既定市場的“新朋友”手中突圍，盡力提升To B業(yè)務的營收占比，使之成為公司增長的新“引擎”。

在此背景下，他們圍繞B端賽道的新一輪競爭賽，才剛剛開始。