12月12日-14日，娃哈哈集團(tuán)“健康飲力，共創(chuàng)未來(lái)”2024年全國(guó)銷(xiāo)售工作會(huì)議在杭州舉行，此次會(huì)議是時(shí)隔三年后的老友線下會(huì)面，來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商與銷(xiāo)售人員齊聚杭州，總結(jié)2023年銷(xiāo)售工作，共商娃哈哈2024年?duì)I銷(xiāo)大計(jì)。

娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)宗慶后、副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理宗馥莉等出席會(huì)議。在12月12日上午的主會(huì)場(chǎng)上，宗馥莉代表娃哈哈集團(tuán)發(fā)表2024年全國(guó)銷(xiāo)售工作會(huì)議講話，釋出未來(lái)一年在產(chǎn)品、品牌、銷(xiāo)售等方面的重要戰(zhàn)略。下午，14款娃哈哈新品在各分會(huì)場(chǎng)亮相，高品質(zhì)、好風(fēng)味贏得經(jīng)銷(xiāo)商廣泛好評(píng)。

點(diǎn)+面，定義銷(xiāo)售新公式

“今年是十分特別的一年，中央‘民營(yíng)經(jīng)濟(jì)31條’的出臺(tái)，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局的成立，進(jìn)一步提振了民營(yíng)企業(yè)的信心”會(huì)上，宗馥莉重點(diǎn)提及了當(dāng)前的民營(yíng)企業(yè)發(fā)展形勢(shì)，她信心滿(mǎn)滿(mǎn)，“我相信民營(yíng)經(jīng)濟(jì)一定大有可為，希望我們廠商精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，奮發(fā)圖強(qiáng)，抓住‘風(fēng)口’，乘風(fēng)而起！”

宗馥莉的這份信心來(lái)源于國(guó)家的陣陣暖意，更來(lái)源于娃哈哈2023年的亮眼成績(jī)。在剛剛過(guò)去的杭州亞運(yùn)會(huì)上，娃哈哈作為贊助商為亞運(yùn)提供了全場(chǎng)景飲用水需求保障服務(wù)，覆蓋觀眾超200萬(wàn)人次，榮獲杭州第19屆亞運(yùn)會(huì)“最佳整合營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)”，宗馥莉被亞組委評(píng)為“2021年度突出貢獻(xiàn)個(gè)人”。此次亞運(yùn)合作，是宗馥莉上任后親自參與操刀的大項(xiàng)目之一，董事長(zhǎng)宗慶后對(duì)此次合作也十分重視，面對(duì)賽時(shí)期間的巨大飲水需求，他多次額外增加配套資源，最大程度支持場(chǎng)館保供工作，使娃哈哈在亞運(yùn)期間的售賣(mài)服務(wù)好評(píng)如潮。

對(duì)于2024年，宗馥莉有著清晰的發(fā)展規(guī)劃，她提出要真正打開(kāi)銷(xiāo)售新通路，既要“全面”也要“聚點(diǎn)”。

首先在市場(chǎng)上全面。娃哈哈創(chuàng)立的聯(lián)銷(xiāo)體模式猶如毛細(xì)血管般遍布全國(guó)，深入各地縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)村，構(gòu)筑了穩(wěn)固的市場(chǎng)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，宗馥莉強(qiáng)調(diào)，新的一年娃哈哈要在抓牢強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)的同時(shí)，瞄準(zhǔn)特通渠道，積極開(kāi)拓新市場(chǎng)。

其次在產(chǎn)品上全面。發(fā)展三十六年，娃哈哈已經(jīng)編織出了細(xì)密全面的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)，擁有涵蓋包裝飲用水、蛋白飲料、碳酸飲料、茶飲料、果蔬汁飲料、咖啡飲料等十余類(lèi)200余款產(chǎn)品，能夠滿(mǎn)足不同年齡段、不同居住地的消費(fèi)者需求，對(duì)此更應(yīng)該做到新品老品雙管齊下，多措并舉打產(chǎn)品“組合拳”，才能搶抓機(jī)遇，釋放優(yōu)勢(shì)。

最后在健康上聚點(diǎn)。會(huì)上，宗馥莉提出要堅(jiān)持大健康發(fā)展戰(zhàn)略，組建特色產(chǎn)品鏈和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。近幾年，娃哈哈圍繞“大健康”開(kāi)展的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型碩果累累，推出一系列低糖、低脂、零糖、零脂飲料產(chǎn)品，滿(mǎn)足國(guó)人健康需求；此外，娃哈哈組建的人才團(tuán)隊(duì)潛心菌種研發(fā)，建立了擁有近5000株菌種的資源庫(kù)及智能化菌種生產(chǎn)車(chē)間，搭建了益生菌篩選平臺(tái)和發(fā)酵性能研究平臺(tái)，成功打造目前國(guó)內(nèi)一流的智能化菌種生產(chǎn)線，打破菌種的國(guó)外壟斷。

億元獎(jiǎng)勵(lì)，共筑廠商魚(yú)水關(guān)系

主會(huì)場(chǎng)上，宗慶后與宗馥莉共同表彰了全國(guó)卓越經(jīng)銷(xiāo)商、全國(guó)杰出經(jīng)銷(xiāo)商、全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商、省級(jí)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商、全國(guó)優(yōu)秀省級(jí)經(jīng)理、全國(guó)優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理、全國(guó)優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理、省級(jí)優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理等百余名先進(jìn)工作者，并現(xiàn)場(chǎng)為獲獎(jiǎng)人員頒獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)總金額超300萬(wàn)元。

宗慶后十分重視與經(jīng)銷(xiāo)商的廠商關(guān)系，并堅(jiān)持梳理、優(yōu)化合作關(guān)系。現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)了2024年經(jīng)銷(xiāo)商年度獎(jiǎng)勵(lì)方案，透露將進(jìn)一步加大對(duì)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的激勵(lì)，擴(kuò)大獎(jiǎng)勵(lì)范圍并提升獎(jiǎng)勵(lì)力度，計(jì)劃拿出1個(gè)億獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商，希望經(jīng)銷(xiāo)商朋友們不斷提升自身積極性和創(chuàng)造性，為共同發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。

會(huì)上，宗馥莉表示：“我們將一如既往堅(jiān)持‘廠商魚(yú)水關(guān)系’，齊心協(xié)力、共生共榮，不斷追求卓越品質(zhì)和服務(wù)。”同時(shí)表達(dá)了對(duì)銷(xiāo)售人員的期待，“只要我們有上下合力的齊心，有咬定青山的決心，就一定能夠戰(zhàn)勝任何困難，一定能完成我們的銷(xiāo)售目標(biāo)。”

多品類(lèi)布局，14款新品拉動(dòng)品牌勢(shì)能

在下午的分會(huì)場(chǎng)上，娃哈哈正式發(fā)布了14款新品，娃哈哈食品科學(xué)研究院工程師逐一介紹講解。保持穩(wěn)定上新，是娃哈哈聚合品牌勢(shì)能的“標(biāo)準(zhǔn)操作”。

繼“咖位”生椰拿鐵口味俘獲了椰味愛(ài)好者芳心后，娃哈哈再度加碼“椰子元素”，推出新品“娃哈哈椰子牛乳飲品”，當(dāng)牛奶撞上椰子，一口就愛(ài)上，迸發(fā)出醇厚香甜口感。椰子牛乳精選新西蘭進(jìn)口奶源，產(chǎn)品中牛乳含量超30%，東南亞速凍椰肉漿含量高達(dá)30g/L，0蔗糖配方讓消費(fèi)者飲用時(shí)更加清爽無(wú)負(fù)擔(dān)。

據(jù)了解，椰子牛乳飲品擁有豐富的飲用場(chǎng)景，營(yíng)養(yǎng)佐餐、日常飲品、DIY特調(diào)等都是它的強(qiáng)項(xiàng)。“面對(duì)越來(lái)越多元化、個(gè)性化的消費(fèi)需求，椰子牛乳的特調(diào)屬性在很大程度上滿(mǎn)足了大家的個(gè)性化口味，有消費(fèi)者反饋喜歡在這款產(chǎn)品中加入咖啡，這種DIY方式也讓消費(fèi)者在飲用的過(guò)程中既感受到美味、又體會(huì)到趣味。”娃哈哈產(chǎn)品相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

新品“娃哈哈高鈣多維牛奶飲品”延續(xù)了娃哈哈一貫的“健康”標(biāo)簽，新西蘭進(jìn)口奶源，牛奶含量高達(dá)40%，同時(shí)產(chǎn)品中含有維生素D、維生素E和煙酰胺，生產(chǎn)過(guò)程中采用行業(yè)一流的無(wú)菌冷灌技術(shù)保障了營(yíng)養(yǎng)與美味，口感清甜、質(zhì)地清爽。

此外，娃哈哈洞悉消費(fèi)者個(gè)性化需求，推出膠原蛋白粥、牛奶燕麥粥等豐富粥類(lèi)口味，雙柚汁、100%蘋(píng)果汁等果汁類(lèi)飲品，并在乳制品、碳酸飲品、維生素飲品等品類(lèi)上均有上新……值得一提的是，娃哈哈深耕中國(guó)茶飲市場(chǎng)，重點(diǎn)推出“無(wú)糖純茶系列”，原葉萃取，高效鎖香，還原本真茶味。

回望來(lái)時(shí)路，娃哈哈步履堅(jiān)定、足音鏗鏘，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中聚焦實(shí)業(yè)、深耕主業(yè)，發(fā)展成為擁有豐富產(chǎn)品線和全面自研自產(chǎn)能力的食品飲料行業(yè)龍頭企業(yè)；未來(lái)，娃哈哈將以更堅(jiān)定的信心、更穩(wěn)健的步伐，厲兵秣馬，向著長(zhǎng)期主義昂首前行。