來(lái)源/鏡觀臺(tái)

撰文/趙梓昕

在東方甄選“小作文”事件持續(xù)發(fā)酵、引發(fā)熱議的同時(shí)，賬號(hào)“西方臻選”橫空出世。

該賬號(hào)不僅名稱與“東方甄選”相差無(wú)幾，主播的長(zhǎng)相也與董宇輝好似雙胞胎。

賬號(hào)主頁(yè)顯示，“西方臻選”于12月17日15時(shí)發(fā)布第一條視頻。當(dāng)晚“西方臻選”開(kāi)播，就迎來(lái)了接近100萬(wàn)的觀看量。

但其，僅過(guò)了一天就被火速封號(hào)。12月18日上午，該賬號(hào)抖音顯示異常，不再顯示賬號(hào)名稱及頭像。

“西方臻選”直播間負(fù)責(zé)人聲稱：賬號(hào)遭“東方甄選”舉報(bào)下線。

該賬號(hào)的出現(xiàn)和被舉報(bào)事件引發(fā)網(wǎng)友們對(duì)山寨明星、高仿賬號(hào)的討論。

有用戶指出，這存在著明顯蹭熱度和流量的嫌疑。也有人好奇，這類賬號(hào)是否構(gòu)成了侵權(quán)行為。

事實(shí)上，類似的高仿賬號(hào)、山寨明星現(xiàn)象早已屢見(jiàn)不鮮。

從最初活躍于線下的山寨明星，到如今與日俱增的山寨明星和高仿號(hào)，這類群體其實(shí)一直存在，而且在跟隨著信息傳播渠道的升級(jí)而進(jìn)化。

互聯(lián)網(wǎng)“眼球經(jīng)濟(jì)”下，這些山寨明星們從線下走到了線上，開(kāi)設(shè)了屬于自己的高仿賬號(hào)。自從模仿策略迎來(lái)紅利后，已經(jīng)形成了一套專屬的盈利模式。

似乎抓住了流量密碼和時(shí)代紅利，“網(wǎng)紅+短視頻直播”的方式，成為了這批山寨者們快速圈粉圈錢(qián)的致富之路。

今年9月中旬，“鹿哈”（現(xiàn)更名為凌達(dá)樂(lè)）在自己的直播間透露“今天買(mǎi)了套房，花了1100（萬(wàn)元），買(mǎi)了個(gè)寫(xiě)字樓，花了600（萬(wàn)元）多一點(diǎn)”。

靠模仿明星成功變現(xiàn)的普通人，“鹿哈”只是突出的個(gè)例。

不可否認(rèn)的是，山寨明星、高仿賬號(hào)被視為獲得流量與關(guān)注的捷徑。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度來(lái)看，相較于如何被快速關(guān)注，更重要的是這條捷徑到底能走多遠(yuǎn)。

01

山寨明星從線下走到線上

在鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的東方甄選事件迎來(lái)尾聲之際，12月17日下午，賬號(hào)“西方臻選”的出現(xiàn)又引發(fā)了一波小高潮，#東方甄選高仿賬號(hào)#一度登上微博熱搜高位。

“西方臻選”賬號(hào)于12月17日15時(shí)發(fā)布第一條視頻，視頻中長(zhǎng)相與董宇輝相似的男子，稱自己“去西方臻選直播間啦”。

沒(méi)過(guò)多久，該賬號(hào)又發(fā)布兩條視頻，視頻內(nèi)容是這名男子的雪地獨(dú)白，風(fēng)格也與董宇輝有著幾分相似。當(dāng)日晚10點(diǎn)，“西方臻選”開(kāi)啟首次直播，直播間同時(shí)觀看人數(shù)一度超過(guò)4萬(wàn)人。

可好景不長(zhǎng)，18日上午，該賬號(hào)發(fā)布的視頻均已不可見(jiàn)，內(nèi)容全部清空。

“西方臻選”直播間負(fù)責(zé)人回應(yīng)稱，賬號(hào)遭東方甄選舉報(bào)下線。盡管舉報(bào)中稱有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，但他表示自己查詢過(guò)“西方臻選”商標(biāo)并未被注冊(cè)，自己不認(rèn)為有侵權(quán)行為。

他聲稱道，“主播是臨時(shí)找到的，因?yàn)橹鞑ラL(zhǎng)得很像(董宇輝)，臨時(shí)想到的點(diǎn)子�！�

圖/西方臻選微博

來(lái)源/鏡觀臺(tái)截圖

對(duì)此，抖音相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，賬號(hào)涉及仿冒假冒，不當(dāng)蹭熱。平臺(tái)已將賬號(hào)封禁，收回直播權(quán)限，抹除不當(dāng)獲取粉絲，取消其營(yíng)利權(quán)限。

“西方臻選”、山寨主播，并不是個(gè)例。在其背后，不少專注于模仿、山寨的賬號(hào)們，正在野蠻生長(zhǎng)。

事實(shí)上，山寨明星們由來(lái)已久。

此前電視臺(tái)的模仿秀節(jié)目風(fēng)靡一時(shí)，是山寨明星們大展身手的主戰(zhàn)場(chǎng)�！冻�(jí)模仿秀》《中國(guó)達(dá)人秀》《百變大咖秀》這些節(jié)目的火爆，讓一大批山寨明星走進(jìn)了大眾視野。

甚至在2006年，中國(guó)山寨明星藝術(shù)團(tuán)應(yīng)運(yùn)而生。作為國(guó)內(nèi)最大的山寨明星團(tuán)體之一，該團(tuán)旗下有300多位山寨明星，主要靠模仿秀商演、代言，以及去公司演出“熱場(chǎng)子”等方式盈利。

進(jìn)入短視頻時(shí)代后，山寨明星的變現(xiàn)方式發(fā)生了變化，山寨明星們也在與時(shí)俱進(jìn)抓取流量。

他們擠滿了直播間，開(kāi)始通過(guò)抖音、快手等短視頻平臺(tái)等來(lái)進(jìn)行曝光。因?yàn)轭^頂明星光環(huán)，這些山寨明星比普通人更易迅速走紅。

早期的“范爺冰”“小林心如”，到如今模仿周杰倫走紅的“粥餅倫”；再到山寨版頂流組合“ESO”鹿哈、黃子誠(chéng)、王二博、易烊干洗、王俊卡、權(quán)酷龍，因神似演員張翰被追捧的“佛山電翰”，萬(wàn)圣節(jié)一炮而紅的那英的模仿者“這英”......都曾在網(wǎng)絡(luò)上紅極一時(shí)。

在愛(ài)看他們直播的年輕人們眼中，山寨明星們的直播間主打一個(gè)提供情緒價(jià)值。

看到熱搜上ESO男團(tuán)的“整活”cut之后，微微就開(kāi)始關(guān)注他們的視頻和直播，“看他們就是圖一樂(lè)，畢竟他們真實(shí)，接地氣還賣力整活，只為博得老鐵一笑”，她坦言道：“看直播的時(shí)候就知道他們是山寨明星，看他們名字就覺(jué)得好笑，整活更好笑�！�

同樣關(guān)注他們的小小，基本上熟知現(xiàn)在熱門(mén)的山寨明星們。她表示不是明星追不起，而是平替更有性價(jià)比，“最開(kāi)始會(huì)驚嘆怎么會(huì)有這么像的人�？戳怂麄兊囊曨l和直播后，發(fā)現(xiàn)他們很熱情，會(huì)把他們當(dāng)作更有‘活人味兒’的明星代餐�！�

也有部分網(wǎng)友表示，很難接受。

Momo是EXO的粉絲，她對(duì)山寨明星并不買(mǎi)賬，直言這就是很明顯的蹭流量和碰瓷，“不是很懂這些人是怎么火起來(lái)的，也不知道為什么有人會(huì)追捧這些人。”

山寨明星們依然層出不窮，在吸引公眾眼球的同時(shí)引發(fā)討論不斷，這背后是關(guān)于如何獲取熱度和流量的爭(zhēng)議。

02

假明星帶來(lái)了真流量

一直以來(lái)，從不缺少長(zhǎng)得像明星的普通人。

但互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和愛(ài)看熱鬧的網(wǎng)友們，把他們的流量帶到了一個(gè)新的高度。

依靠討論度和自身特色創(chuàng)新，部分山寨明星們快速取得了大量關(guān)注。

比如，此前在工廠打螺絲的“佛山電翰”一直不溫不火。從2022年年底到今年10月，他幾乎每天都直播，每次直播持續(xù)一個(gè)多小時(shí)，直播內(nèi)容主要是打螺絲和展示工作環(huán)境。

直到網(wǎng)友們發(fā)現(xiàn)他的長(zhǎng)相與明星張翰極為相似。直播中，他夸張的擰螺絲動(dòng)作和魔性的薩克斯音樂(lè)BGM，吸引了眾多網(wǎng)友的注意，“佛山電翰”一夜爆紅。

在短短兩天內(nèi)，他的粉絲數(shù)量就增長(zhǎng)了二十多萬(wàn)。如今，他已經(jīng)是粉絲量高達(dá)221萬(wàn)的博主。

“佛山電翰”相關(guān)話題播放量也達(dá)到了10.7億次。隨即，網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了各種版本的“佛山電翰”甩手挑戰(zhàn)，比如食堂版、掰玉米版、醫(yī)生版等，甚至公安、警察、消防部門(mén)也加入到了這一網(wǎng)絡(luò)狂歡中。

圖/抖音佛山電翰甩手挑戰(zhàn)參與人次

來(lái)源/鏡觀臺(tái)截圖

山寨明星的盈利模式也已經(jīng)形成一條產(chǎn)業(yè)鏈。

對(duì)山寨明星們來(lái)說(shuō)，如果之前的線下到處“跑商演”是最為常見(jiàn)的賺錢(qián)手段，如今山寨的變現(xiàn)方式無(wú)疑是在與時(shí)俱進(jìn)�！熬W(wǎng)紅+短視頻直播”的方式代替了以前的商演跑場(chǎng)，成為了山寨者快速圈粉圈錢(qián)的致富途徑。

當(dāng)下，最主流的變現(xiàn)方式就變成了直播打賞。

但是，短視頻平臺(tái)上的山寨明星面臨的困境是，看熱鬧的人多，對(duì)主播有真情實(shí)感的人少。一場(chǎng)直播下來(lái)，人氣或許能沖到幾十萬(wàn)，但真正花錢(qián)刷禮物打賞的卻不多，直播一場(chǎng)的收入常常只有幾十到幾百元。

微微也證實(shí)了這一點(diǎn)。雖然也經(jīng)�？此麄兊闹辈ィ硎咀约骸皬膩�(lái)沒(méi)花過(guò)錢(qián)，并不會(huì)投入真情實(shí)感地進(jìn)行直播打賞�！�

除了直播打賞之外，也有轉(zhuǎn)型做帶貨主播的。但相對(duì)來(lái)說(shuō)，門(mén)檻比娛樂(lè)主播高了不少。

凌達(dá)樂(lè)（鹿哈）就是一個(gè)成功的例子。他從娛樂(lè)直播轉(zhuǎn)型為電商帶貨直播，主戰(zhàn)場(chǎng)仍留在抖音，帶貨品類聚焦在低價(jià)零食。

點(diǎn)開(kāi)他的抖音賬號(hào)可以看到，凌達(dá)樂(lè)（鹿哈）的抖音有872萬(wàn)的粉絲，櫥窗好物中有一百多件商品，商品單價(jià)大多集中在10-50元的區(qū)間。銷量較高的有7.8元的紅薯干，29.9元的無(wú)骨雞爪，19.9元的奶棗等商品。

目前平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，跟買(mǎi)人數(shù)達(dá)到了616.6萬(wàn)+，已售件數(shù)1302萬(wàn)＋。從流量和銷量來(lái)看，他的轉(zhuǎn)型踩在了風(fēng)口上，找到了新的財(cái)富直通車，甚至超過(guò)了不少明星主播。

此前不久他自己爆料稱，直播帶貨這7個(gè)月，已經(jīng)賺了3500萬(wàn)元，買(mǎi)了一套1100萬(wàn)元的房子，還入手了一臺(tái)277萬(wàn)元的法拉利跑車。

圖/凌達(dá)樂(lè)直播

來(lái)源/梨視頻

雖然有質(zhì)疑凌達(dá)樂(lè)（鹿哈）自爆的收入真實(shí)性的聲音存在，但山寨網(wǎng)紅的高收入背后，更多的是普通人們感到背刺。

小小就是其中的一位，本來(lái)看他們直播就為了開(kāi)心，直到聽(tīng)說(shuō)他月入500多萬(wàn)元瞬間破了防，“沒(méi)想到高仿也能掙這么多錢(qián)。”

03

模仿這條捷徑能變現(xiàn)多久？

山寨明星被視為獲得流量與關(guān)注的捷徑，但這條捷徑似乎也并不好走，他們的生命期甚至比一般抖音網(wǎng)絡(luò)紅人更短。

一方面，這條路似乎并不通暢，這些模仿很多時(shí)候處于灰色地帶。

有律師告訴鏡觀臺(tái)，故意利用山寨明星模仿明星腔調(diào)、神態(tài)、著裝等元素，誤導(dǎo)觀眾以為該表演者即是相關(guān)明星，由此贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，很容易引發(fā)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

山寨明星在仿冒活動(dòng)中，如果因其行為不當(dāng)，造成不明真相的公眾對(duì)相關(guān)明星社會(huì)評(píng)價(jià)的明顯降低，則山寨明星就涉嫌侵害相關(guān)明星的名譽(yù)權(quán)。

本就因?yàn)殚L(zhǎng)相蹭了相關(guān)明星的熱度，很多山寨明星還會(huì)在賬號(hào)名稱上模棱兩可誤導(dǎo)消費(fèi)者，像是那英的模仿者叫“這英”，EXO男團(tuán)的仿團(tuán)叫“ESO”，團(tuán)內(nèi)是與鹿晗相似的“鹿哈”，與黃子韜相仿的“黃子誠(chéng)”等人。

面對(duì)侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，越來(lái)越多山寨明星在想方設(shè)法規(guī)避。

“我決定無(wú)限期退出ESO，也希望大家沒(méi)有我在的時(shí)候，你們也越來(lái)越好�！薄奥构崩^改回本名“凌達(dá)樂(lè)”后，再次發(fā)布視頻與ESO“割席”。

ESO男團(tuán)不久后就全員宣布改名、道歉，并表示不再蹭相關(guān)的熱度。

與此同時(shí)，目前可見(jiàn)的趨勢(shì)是山寨明星隨處可見(jiàn)，但大多欠缺創(chuàng)新能力，沒(méi)法保持內(nèi)容的吸引力，活躍周期越來(lái)越短。

大部分的模仿者僅僅是單一的模仿，缺乏自身特色。用戶看得多了，非常容易造成審美疲勞。

另一方面，山寨明星們的業(yè)務(wù)模式存在著根源性的弊端。

由于知名度較低，變現(xiàn)方式比較單一，他們之后有的簽約MCN，公司孵化后改頭換面去做網(wǎng)紅。而未簽約MCN機(jī)構(gòu)的，只能通過(guò)直播打賞、櫥窗賣貨獲取收入。

也就是說(shuō)，他們只有靠制造話題熱度才能掙錢(qián)。

為了吸引到更多的流量，“ESO”男團(tuán)利用互聯(lián)網(wǎng)上演了一出出吸引眼球的鬧劇�！包S子誠(chéng)”宣布考駕照要退團(tuán)，他們?cè)陂L(zhǎng)沙街頭直播路演，甚至還錄制了單曲和MV準(zhǔn)備正式出道。

一場(chǎng)場(chǎng)鬧劇和營(yíng)銷，目的就是想吸引更多流量，進(jìn)一步變現(xiàn)。

但如果僅靠流量來(lái)做內(nèi)容，缺乏可持續(xù)變現(xiàn)能力，終究躲不過(guò)爆紅后緩緩?fù)顺鑫枧_(tái)的結(jié)局。

凌達(dá)樂(lè)（鹿哈）的轉(zhuǎn)型是山寨明星們的個(gè)例，他一腳踏進(jìn)了直播帶貨的行列，找到變現(xiàn)密碼。

天眼查App顯示，今年2月，長(zhǎng)沙凌達(dá)樂(lè)文化傳媒有限公司成立，法定代表人、執(zhí)行董事、經(jīng)理為凌達(dá)樂(lè)，注冊(cè)資本100萬(wàn)元人民幣，經(jīng)營(yíng)范圍含組織文化藝術(shù)交流活動(dòng)、個(gè)人互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)、文化娛樂(lè)經(jīng)紀(jì)人服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)銷售等，由凌達(dá)樂(lè)全資持股。變更記錄顯示，近日，該公司經(jīng)營(yíng)范圍已去除文藝創(chuàng)作與表演，同時(shí)新增食品銷售。

據(jù)光生傳媒總結(jié)，凌達(dá)樂(lè)能夠成功轉(zhuǎn)型帶貨主播的最關(guān)鍵因素有兩個(gè)。第一，從短視頻創(chuàng)作、娛樂(lè)直播到直播帶貨，“鹿哈”的人設(shè)始終沒(méi)有崩塌；第二，對(duì)待直播帶貨這份事業(yè)，主播本身敬業(yè)，且團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)得力。

本質(zhì)上，靠模仿帶來(lái)的流量或許能獲利一時(shí)，但歸根結(jié)底只有靠有吸引力的內(nèi)容、優(yōu)質(zhì)的商品才能走下去。

而對(duì)山寨明星們來(lái)說(shuō)，想靠模仿這流量密碼一直變現(xiàn)似乎不太可能。

參考資料：

《他靠“山寨明星臉”變現(xiàn)，單月GMV超2500萬(wàn)》，光生資訊。

《7個(gè)月賺3500萬(wàn)，一個(gè)00后山寨明星的財(cái)富密碼》，豹變。

*文中微微、小小、Momo均為化名。