3月23日，2024聯商東來總裁班第一期課程在河南許昌正式啟幕。來自全國各地的百家零售企業的董事長及總經理等“一把手”相聚許昌，深入學習胖東來的商業理念和經營哲學，與東來哥一道，推動商業向善，共赴美好之路。

這百家企業涵蓋了零售商、供應商、服務商等領域，涉及百貨、超市、便利店、餐飲等眾多業態，包括了國內的頭部商超和區域零售巨頭，覆蓋區域之廣，影響力之大，實屬空前。

在25日的分享中，浙江杭州氿悅商業管理公司董事長汪賓克講述了自己跟隨東來哥學習的心路歷程。

汪賓克認為經過這兩年的學習感悟最深的一點就是學會活好自己，活在當下，做最好的自己。

浙江杭州氿悅商業管理公司董事長汪賓克

以下是汪賓克的分享內容（經聯商網編輯）：

大家好，這兩年跟著哥一路過來，哥在這兩天也講了很多理念。我也是一個比較笨的人，因為家庭改變，企業的改變，人太多了，我感覺太難了，我想最好改變的就是我一個人先改變，這樣去影響別人。之前到這里（許昌）來開會，打球把腳摔斷了，他們推著輪椅帶著我去越野，還跑到山里去玩，原來會感覺很悲觀，包括在杭州休息的時候正好碰到疫情，我就說工作了這么長時間，老天讓你休息一下放個假，在家里看看電影，感覺蠻舒服的。

腳好一點的時候，杭州疫情是封控的，我就叫我老婆開著車去西湖周邊一圈一圈的轉。正好那一年杭州下大雪，真的太美了，可以說是包場的，從來沒有誰享受過西湖包場的情景，如果你悲壯，可能在家里就躺著。

哥的這些理念，最重要講給大家的是，先不要想到大的，企業馬上改變，給家人什么改變，首先自身的改變是最容易的，自身改變好了，狀態好了以后，看看能不能影響我的家人，影響我的團隊，每個人都懂這個理念，企業就會越來越好，你的狀態也會越來越好。

這兩年我感悟最深的一點就是學會活好自己，活在當下，做最好的自己。哥到每個企業，包括這兩天講的，最重要的首先是問我們的目標是什么？個人的目標跟企業的目標，其實講的更多的就是幸福。

我的理解是，首先得有一個健康的身體，在座都是企業的當家人，我們身邊有很多朋友把身體搞垮了。現在反過頭來想一下，你的身體是用多少錢也買不回來的，有的人是糖尿病，有的裝支架，有的頭發年紀輕輕的白了，有的頭發也掉光了。如果沒有一個健康的身體，什么東西都是白搭的，這一塊我是感觸比較深的。

現在學了這么多以后也在踐行，基本上養成了比較好的習慣，每天讓自己慢一點，起床也可以慢一點，起來以后一定要抽出20分鐘，10幾分鐘鍛煉一下，根據每個人自身的愛好，有的人喜歡走路，有的人喜歡健身器材，讓自己出一點點汗，這樣感覺一天的狀態就非常好。特別大家應酬的時候，如果酒喝了，早上汗不出來，毒素就在里面了，出一點汗以后，馬上就不一樣，精神就來了。

還有一個是思想的自由，我們不能束縛著自己，還有一個是快樂的心情，心情的愉悅是身體健康的第一要素；第二個是充足的睡眠，現在很多人晚上睡不著覺，為什么？想的太多，事情太多了，欲望太大了，還有一個是飲食的把控和適當的運動，一定讓自己保持輕松的狀態。

我最大的受益就是找到了最好的自己，這是我到目前為止最大的收獲，會影響我一生。我也是農村里出來的，也想做大，欲望強，活的很辛苦，這個狀態現在我是已經找到了，怎么樣把自己先搞明白，自己都搞不明白，還去搞明白別人，我覺得有點難。

這是今年我給自己定的：喜樂從事，享受生命。一定是喜歡、快樂的干事情，又要享受著生命，而不是天天為了工作。一定要做到心物并存，我的精神世界跟我的物質世界一定是非常豐富的，我們在品質工作、品質休閑、品質生活上去做這些事情。

包括音樂一樣，哥說上次給每個處級干部買了音響，哥講了以后，我馬上就在這里下單，享受了一年多時間，音響效果真的特別好，買了兩個音響，一個是放在家里，一個是放在辦公室里，家里有個瑜伽墊，辦公室也有一個瑜伽墊，邊聽著音樂邊適當的運動，這個狀態是非常好的。最近張學友有一首歌比較流行，叫《偷心》，聽得太舒服了。我們的心哪里去了呢？我們的初心哪里去了？我們先給什么偷走了？給欲望，給各種利益偷走了。我們人過來，應該是要享受生命的，而不是辛苦地走完這一路。

還有各個地方的美食、美酒，還有回歸大自然的美好。我本身也是好玩的一個人，更多的時間在杭州周邊玩，玩了以后發現現在可以做杭州的資深導游。杭州西湖，是雨西湖美于晴西湖，雪西湖再美于雨西湖，夜西湖要再美于雪西湖。有時候要感受下雨天、下雪天，特別是下雪天一定要到杭州來，我可以做一個非常好的向導，起碼十天半個月玩不完，很多人來一兩天就走了，真的感受不到杭州的魅力。西湖是什么？是大家閨秀，杭州本地人就喜歡湘湖。湘湖是小家碧玉，非常漂亮。原來越國的時候是水軍的訓練場地，因為那里人少，旅游起來心情比較輕松。西湖就是太商業化了，還有西溪濕地，人文的一些東西。

好多人不知道，杭州的城市旅游是以運河為中心，比如小河之家，宋代房子的古文化。包括外圍的千島湖，桐廬的瑤琳仙境，包括莫干山，富陽的天空之鏡，非常美麗。

大家要抽出更多的時間踐行哥的這種美好的向往的東西，每個人都有對美的向往，誰不喜歡美食、美酒，還有大自然美麗的風光呢？我們怎么樣？應該要走出去，要發現每個地方美的東西。

這是我的一些改變，曾經的我也是一樣，永遠是公司放在第一，家庭放在第二，把自己放在最后面。通過這兩年的感悟，自己也在做這些事情，現在我就是把自己放在最重要的位置上，自己都搞不明白，那我們這么辛苦的活著為了什么？這么努力的工作是為了什么？肯定是為了好好的生活。為了你自己的生活，但是我們做著做著的時候丟掉了，真的我覺得太不值得了。

現在的我找到生命中最好的自己，也是發自內心的喜歡，想把超市做成一生的事業，為周邊老百姓，為社會，為員工，更加為我們自己帶來一些美好，作為一生的事業去做。

現在我們一家人都在杭州，我的老家是永嘉楠溪江，楠溪江是中國唯一一條沒有任何污染的江流，它是兩條江匯集在一起，延綿幾十公里，春節旅游熱度是超過杭州的，人口是170多萬人，這個水太漂亮了，強烈建議大家夏天的時候可以去玩一玩，這個下面全是石子，延綿幾十公里，非常漂亮。

原來跟父母孝的東西多一點，順的東西會少，有時候給他頂嘴，現在他喜歡干什么，我們就讓他干什么好了。我媽媽是文盲，但是心經念的特別好，怎么做到的？因為喜歡，她經常去廟里面捐個錢，做做善事，我感覺她找到自己喜歡的，我現在就想不要把自己累著，開心就可以了。

包括夫妻之間的交流，原來我在外面工作了一天，回家還有什么事情講來講去，像昨天那個哥們說打麻將一樣的，她不是因為你打麻將的問題，背后是因為你陪她的時間太少了，就是你工作以外就打麻將，那陪伴的時間就少了。站在她的立場，你跟誰打麻將，先報備我一下，站在對方的立場去交流一下，你就會少一些爭吵，人生搭伙過日子也不容易。

小孩，老大現在高一，老二現在六年級，老三現在二年級。原來我們可能更多重視成績，都是以父母教訓的方式多一點，現在更多是跟他交流，站在跟他是朋友的立場。我女兒十六七歲了，她住校，星期天送過去的時候先跟她媽媽說，我晚上一定要回來，我說，有時間你就讓她回來，她感覺家里更加溫馨一點。

周三她必須要回來的，一大早就起來先打電話，先要講一堆什么什么故事，說自己哪里不舒服，回來第二天去了就舒服了，我們也理解，原來可能就不理解，小的我們陪伴時間比較少，現在我回家跟他找到一個溝通的方法蠻好的，回家天天找我斗地主，這也是一種感情橋梁的建立。

2022年哥去我們公司和我們團隊拍了個合照，團隊成長里面有幾個方面：第一個是員工的成長，通過福利政策的調整，上班時間減少，休假增加，帶來員工的信任，員工也喜歡干事情了，流失率也少了，專業的能力也慢慢地提升，員工也能感受到一些幸福感。因為我們的企業相對來說比較弱一點，原來都是個體的模式，可能幾個股東搭配起來，對團隊建設上面會比較差，現在也能理解這一塊，這個是人員的改變。

第二是商品的改變，我們這十幾家企業，也是從去年嘉百樂事情以后，每家企業真正有覺醒，回去改變比較大，后來把三四線的商品基本上都下架完了，更多引進一些一線好的品牌，讓顧客更放心。

還有價格的梳理，其實超市生意差有一個最重要的原因是什么？因為顧客想要的商品沒有，還有價格就是不合理，價格太高，其實顧客對價格的敏感度是非常強的。比如說我們抽一包20塊錢的利群，經常抽20塊錢利群，你如果邊上賣21塊錢，相對這個顧客是非常清晰的。賣牛欄山一瓶酒，有的店賣十八九塊，有的店只買十三四塊，一瓶十幾塊的酒，對一個打工人來說，你貴四五塊錢，那他怎么不會買那個呢？其實是供應商送給我們，供應商把這個差價一個人賺去了，沒有顧客享受到。這方面做企業的在座可以去看一看，因為老板做大了事情多了以后，把這個最重要的事情給忽略掉了。顧客為什么信任你？是因為你的東西更好，價格更加實惠，這個原理永遠是不會變的。

第三個是賣場的改變調整。特別是賈總調整了賣場動線，讓顧客購物更加方便了，環境更加舒服了，現場員工狀態好了以后，相對來說服務意識，溫馨感更強一點。

我們溫州一個非常知名的企業家，很年輕就過世了，其實身體好的時候可能給社會帶來更多的美好，很多人想把公司搞得很大，我們在座的再大也大不過恒大地產，但是現在基本上把身體炸了,有一個段子講，中國的企業家好多都是兩院院士，一個是醫院去多了變成醫院的專家了,一個是法院去得多了，很多因為做企業判刑了，我覺得這個是不值得的。

其實在座的每一個人都是這個宇宙上唯一的，每一個人要對自己的生命負責，一定要快快樂樂得活著，我把哥的照片洗出來放在辦公桌上，迷茫的時候，困惑的時候也看一下哥，如果哥在，應該怎么做？這也是在不斷的警示，包括哥講了一句“不要囂張”，我覺得人確實有時沒有警示，所以我在辦公室里上面貼了一個非常大的“囂張”，不斷地警示自己。

杭州的天空之鏡，是把天舉起來，又可以把天踩在腳下，早上吃飯的時候跟院長講，我們爭取做江南的竹林七賢，自己還是要活得瀟灑一點，我就是我，不一樣的煙火。謝謝大家。