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撰文/文一

山姆會員商店正在從郊區加速走進“市中心”。

2023年5月18日，上海最接近市中心的山姆店——真如山姆會員店開業。它是山姆在上海開業的第五家門店，也是全球唯一一家開在公園下的山姆會員店，有望成為亞洲山姆“店王”。

而在2022年8月27日，全國首家“城市店”——上海寶山山姆會員店正式開業，它也是首家經由沃爾瑪大賣場改造山姆店。這家店地鐵可達，面積較小，更加凸顯線上布局。

實際上，除了拿地自持，山姆也在采取輕資產、改造沃爾瑪大賣場的方式，加速在更靠近城市中心的地方開出更多新店。

而在不久的將來，全國首家開設在中心城區的山姆就要來了，它就是天津紅橋山姆店。

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全國首家開在中心城區的門店？

2023年11月14日，山姆(上海)投資有限公司通過山姆紅橋會員店報美審核會。緊接著在兩天后，該項目地塊在天津市土地利用事務中心公開掛牌出讓。

2023年12月18日天津市同達建設開發有限公司競得該地塊，成交價格2.2億。

2024年1月9日，天津市紅橋區和山姆正式簽訂《合作意向書》，計劃在老天津西站主站樓東側的東二地塊，總投資6.7億元，建設山姆紅橋會員店和山姆云倉中央廚房。

此次簽約的山姆紅橋店項目規劃可用地面積1.84萬㎡，建筑面積超過2萬㎡，規劃設計地上二層倉儲式會員商店和地下二層配套停車場，可容納超1200個會員專享停車位。同步將實施室外道路、廣場、綠化及管網等附屬工程。

從地理位置來看，項目位于紅橋區西青道與增吉路交口西北側，東至增吉路，南至西青道，西至增榮路，北至北營門西馬路。

西側緊鄰天津西站，距離西北角商圈直線距離900米，屬京津冀同城商務區核心地帶，與已經開業8年的山姆梅江店南北呼應，區位優勢明顯，是全國首家開設在中心城區的門店。

按照當地官方口徑，項目預計2024年一季度開工建設，2025年底正式開業。截至今年3月份的信息顯示，官方正在對項目及周邊路網進行規劃設計，現場已經開始臨時設施基礎施工，各項工作正有條不紊地推進。

據悉，該項目將打造山姆第四代門店的全國樣板，提升天津中心城區消費能級。建成后，標志著天津市區第一家山姆超市落成，此山姆也將是全天津面積最大的門店。屆時，天津以及華北地區消費者也可以體驗到首家山姆第四代會員商店的風采。

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有哪些優勢與作用？

實際上，紅橋山姆店借助西站物流優勢，除了服務天津消費者，還將作為山東河北等區域二三級批發商的集散地。

從交通區域優勢來看，周邊交通發達。據了解，項目3公里10分鐘車程范圍內覆蓋多個高端社區和近期開發建設的新居住區；7公里20分鐘車程范圍內，覆蓋了紅橋區、和平區、南開區、北辰區、河東區、河北區及西青區中北鎮人口密度最大地區。

同時，依托天津西站綜合交通樞紐，一小時內可通達北京、石家莊、廊坊、唐山、德州、濟南等城市，更好發揮“軌道上京津冀核心節點”的區位優勢，服務京津冀乃至環渤海更廣闊區域。

而項目的意義在于，其為“京津冀同城商務區” 范圍內首個出讓項目，項目建成后將與天津西北角商圈形成聯動，為紅橋區域品質和商業能級賦能，提升整體區域的商業價值。

紅橋區政府相關負責人表示，山姆會員店項目落地，能夠更好滿足全市乃至京津冀地區高端化、多元化消費需求，全面提升中心城區消費能級，為提升京津冀同城商務區輻射帶動能級提供有力支撐。

值得注意的是，山姆天津首店——梅江店已經經營了8年，受到不少市民消費者的喜愛。除了紅橋店外，網傳還會有第3家山姆亮相 ——東麗山姆會員店。

據悉，東麗山姆目前仍處于規劃建設中，尚未進行落地。此外，天津濱海經開區也在嘗試引進山姆。在相關政府工作要點中，也指出要支持經開區嘗試引進開市客、山姆會員店等知名商業零售企業。

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為何要開進市中心？

值得注意的是，此前在山姆上海寶山店開業時，山姆會員商店中國業務總裁文安德曾表示，寶山店的開業是山姆對效率的一次有益探索，希望山姆能在電商、補貨、運營、供應鏈管理等方面不斷創新以持續提高效率，并將經驗推廣，從而進一步推動山姆整體效率的提升，為會員不斷創造價值。

為何選擇進市區，他給出的說法是：“隨著山姆的快速發展，我們看到越來越多的會員希望能夠以更便捷方式，體驗到高品質的生活方式。全新開業的寶山店正代表了山姆為滿足會員需求而不斷探索和嘗試，它不僅讓我們與會員連接更緊密，也進一步豐富了山姆的全渠道購物體驗。”

實際上，這背后傳達出了三層意思：一是，山姆正在采取多種方式加速拓店，其中之一就是在市區布局；二是，市區消費者的需求仍然十分旺盛，山姆需要不斷創新更加接近消費者需求；三是山姆進市區，能夠實現線上線下的有效協同，提升效率。

不過，山姆會員店開進市中心，也有諸多挑戰。

在《聯商網》看來，首當其沖的是物業的不完備。山姆以銷售量大、品種多為特點，可能需要較大的倉儲和展示空間。比如山姆的層高9米高挑空間、3米過道標配，一般的賣場很難滿足這種需求。此外，較少的停車位也是短板。

此外，市中心地段因其地理位置優越，往往伴隨著高昂的租金價格。對于需要大面積經營的山姆會員店來說，這是一筆巨大的運營成本，除非政府兜底拿地，山姆選擇輕資產輸出。

而面對較小的物業，山姆需要改變的是，減少現場商品陳列，擴大線上的產品占比，從而以這種小而美的方式，靈活進行擴張。

通過改造現有的沃爾瑪門店，山姆能夠有效利用已有的物業資源和基礎設施，減少新店開設的成本和時間。同時，這種轉換有助于集團內部資源的重新分配和優化，提高整體運營效率。

文安德此前在接受媒體采訪時表示，在中國的一、二線城市密度高，不容易找到適合標準山姆店的物業。通常情況下，建一個山姆店需要3-4年的時間。如果已經有一個可用的物業，即便面積小一些，開店速度會更快一些。

實際上，在一二線城市，相比較沃爾瑪，山姆具有更大的增長潛力。通過改造現有大賣場門店，山姆可以快速進入這一細分市場，測試消費者反應，從而決定是否進一步拓展該模式。

正如文安德此前所說：“當我們分析上海時，顯示出上海寶山店所處的區域是一個非常好的選擇。但由于在這里找不到符合建造標準山姆的物業，所以我們想嘗試由原來的沃爾瑪大賣場門店改成為山姆會員商店，我們也可以借此測試在城市中心地帶運營一個面積稍小的山姆會員店。”

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天津今年將有10家商業體開業

另據了解，今年天津將有10家大型商業綜合體開門迎客，包括龍湖天津梅江天街、澳康達(天津)名車廣場、天街商業廣場等3家新建綜合體，以及泰達薈、海光MALL、隆悅城、凱文匯、漢沽萬達廣場、大成廣場、悅動廣場7家閑置載體盤活項目，累計新增商業面積91萬㎡，進駐商戶800余家，創造就業崗位1.2萬個。

在今年新開的商業綜合體中，70%為閑置載體盤活項目，海光MALL、凱文匯、漢沽萬達廣場等項目均位于天津市傳統核心商圈，在市區共同推動下，通過引入專業運營商并裝修改造，促進商圈整體升級，給消費者帶來更加舒適的購物環境。

此外，天津市正在建設或改造提升國金購物中心等20余個優質商業項目，預計在2025年至2027年陸續亮相，屆時將為加快提升城市活力，建設國際消費中心城市，推動經濟高質量發展注入新動能。

同時，天津市不斷激活本地消費和吸引集聚京津冀地區消費。龍湖天津梅江天街作為龍湖集團在津首個商業項目，總商業體量達12.8萬㎡，創新性打造全圈層運動集合場、全時段餐飲社交空間及全媒體數字藝術氛圍場景。

京東MALL作為泰達薈主力店鋪，已于3月16日正式開業，打造以“數實融合”的新型商業模式，帶來以“家場景”為核心的沉浸式購物體驗。武清區澳康達(天津)名車廣場建成后將成為華北區最大的二手車交易地標，輻射京津冀乃至整個北方汽車市場。