出品/雷達(dá)財(cái)經(jīng)

作者/莫恩盟

此前曾進(jìn)行過(guò)友好連線直播的辛巴和小楊哥，如今卻成為了“口水戰(zhàn)”的對(duì)峙雙方。

9月1日，辛巴在直播中稱(chēng)“他們賣(mài)一箱大閘蟹賺100”，并點(diǎn)名一億粉絲量的網(wǎng)紅，稱(chēng)對(duì)方“質(zhì)檢、售后、賠償態(tài)度你們都沒(méi)有，就剩炒作了”。

隨后，三只羊聯(lián)合創(chuàng)始人盧文慶親自下場(chǎng)隔空回嗆辛巴，指責(zé)其為了流量沒(méi)有底線。而辛巴也毫不示弱，再次在直播中火力全開(kāi)，并爆出盧文慶被判緩刑等猛料。

值得注意的是，此次因大閘蟹引發(fā)的網(wǎng)絡(luò)事件，目前已不僅僅局限于辛巴與小楊哥之間的直接交鋒，還波及了多位人士。

除了前述提到的三只羊聯(lián)合創(chuàng)始人盧文慶外，還包括卷入輿論漩渦的三只羊旗下女主播沫沫，以及不久前剛剛出席三只羊控股（香港）有限公司開(kāi)業(yè)儀式的影視圈大佬曾志偉，甚至剛剛官宣“真還傳”第二季的羅永浩也在微博送上犀利點(diǎn)評(píng)。

對(duì)于這些紛爭(zhēng)，小楊哥9月3日在卓仕琳直播間表示，“自己什么都不想說(shuō)，吵來(lái)吵去沒(méi)用的，（公司）底下還有那么多人，企業(yè)做得好的哪有天天吵架的，兄弟們靜觀其變”。

9月4日晚，辛巴發(fā)布長(zhǎng)文稱(chēng)，已通知公司全部渠道，主播今年禁止售賣(mài)大閘蟹，“近期我不會(huì)開(kāi)播賣(mài)貨，更不會(huì)賣(mài)大閘蟹”，辛巴表示禁售大閘蟹將會(huì)降低幾個(gè)億的銷(xiāo)售額，自己不缺流量，也不會(huì)因?yàn)橘u(mài)大閘蟹針對(duì)誰(shuí)。

辛巴還表示，自己決定給三只羊一周時(shí)間，一周后如果三只羊仍然沒(méi)有對(duì)消費(fèi)者有態(tài)度，自己將對(duì)三只羊消費(fèi)者的部分產(chǎn)品進(jìn)行賠付及售后，賠付金額上限為一億元。

同日晚間，盧文慶則就此前直播時(shí)的不文明用語(yǔ)表示歉意，同時(shí)表示梅菜扣肉等產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題發(fā)生后，已經(jīng)作出退款處理。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)中其與某女性的傳聞，他表示該謠傳已報(bào)警處理，公安部門(mén)已經(jīng)受理。關(guān)于其過(guò)往，盧文慶稱(chēng)，創(chuàng)辦三只羊之前，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的市場(chǎng)規(guī)則和制度理解的不夠深刻曾走過(guò)彎路。

事實(shí)上，深度剖析辛巴和小楊哥的成名史，二人有著不少的共同點(diǎn)。比如，兩者均有著草根背景，且均通過(guò)不懈努力在各自的直播領(lǐng)域內(nèi)嶄露頭角。而兩人在事業(yè)版圖的拓展上也展現(xiàn)出了驚人的相似性，從單打獨(dú)斗到團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，從個(gè)人IP到企業(yè)品牌，雙方都在不斷拓寬自己的事業(yè)版圖，努力打造屬于自己的直播商業(yè)帝國(guó)。

有分析認(rèn)為，辛巴與小楊哥之間爆發(fā)的“口水戰(zhàn)”，實(shí)則是直播電商領(lǐng)域的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)縮影。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)白熱化的背景下，頭部主播們往往需要通過(guò)各種方式來(lái)提升或維持個(gè)人的曝光率與話(huà)題討論度，從而捍衛(wèi)并拓展自身在電商版圖的疆域。而雙方圍繞大閘蟹銷(xiāo)售展開(kāi)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，不僅體現(xiàn)在價(jià)格上，更在于對(duì)消費(fèi)者注意力、信任度以及市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪之上。

01

頭部主播掀“口水戰(zhàn)”，辛巴大戰(zhàn)“瘋狂小楊哥”

作為抖音快手兩大平臺(tái)各自的頭部主播，小楊哥和辛巴近日爆發(fā)的沖突吸引來(lái)了不少吃瓜網(wǎng)友們的圍觀。而這場(chǎng)沖突的導(dǎo)火索，疑似與雙方直播間銷(xiāo)售的熱門(mén)單品大閘蟹有關(guān)。

近日，在直播間帶貨大閘蟹產(chǎn)品的過(guò)程中，辛巴身旁的助理稱(chēng)，該品牌被某主播“指著鼻子去罵了”，原因是對(duì)方先賣(mài)的，后來(lái)辛巴卻以更低價(jià)格開(kāi)賣(mài)，品牌方?jīng)]有給到同樣的價(jià)格機(jī)制。

辛巴透露，該大閘蟹品牌是他三四年前首次談下來(lái)、引進(jìn)直播電商的，大閘蟹網(wǎng)絡(luò)售后標(biāo)準(zhǔn)也是他參與擬定的，且多次賣(mài)爆，所以品牌方感恩他，愿意給到行業(yè)底價(jià)。

辛巴還表示，“我賣(mài)個(gè)大閘蟹，全互聯(lián)網(wǎng)主播告我說(shuō)我賣(mài)太便宜了，你們有什么資格比？你什么1億粉絲，5千萬(wàn)粉絲，你有什么資格比？你想比什么？我讓你所有1億粉絲，5千萬(wàn)粉絲全綁一起，你看我能不能揍死你們，把你們干退網(wǎng)。”

據(jù)悉，辛巴直播間就這款產(chǎn)品推出的機(jī)制為238元的價(jià)格包含4只4兩重的公蟹、4只3兩重的母蟹，拍三單送一單，額外送6瓶冰紅茶；而小楊哥直播間的價(jià)格則是298元，包含4只3兩重的公蟹、4只2兩重的母蟹，且購(gòu)買(mǎi)第二件商品時(shí)可以享受0元優(yōu)惠。

情緒激動(dòng)時(shí)，辛巴還將焦點(diǎn)從大閘蟹本身延伸到更多維度，“你靠著有點(diǎn)流量，你覺(jué)得自己能活幾天？質(zhì)檢質(zhì)檢你們沒(méi)有，售后售后你們沒(méi)有，賠償態(tài)度賠償態(tài)度沒(méi)有，擔(dān)責(zé)擔(dān)責(zé)的態(tài)度你們沒(méi)有，你們什么都沒(méi)有，就剩炒作了，還這開(kāi)公司，那開(kāi)國(guó)際公司，國(guó)內(nèi)你都干不明白，還開(kāi)國(guó)際公司呢，哪個(gè)商業(yè)模式你們不是模仿我的？毛沒(méi)長(zhǎng)全呢。”

針對(duì)所售大閘蟹的機(jī)制問(wèn)題，三只羊旗下賬號(hào)“三只羊網(wǎng)絡(luò)運(yùn)動(dòng)戶(hù)外”在相關(guān)視頻中表示，第二單0元的價(jià)格是大楊哥談下來(lái)的優(yōu)惠，如果其他主播有本事把價(jià)格打下來(lái)，也是讓消費(fèi)者受益。

9月2日凌晨，三只羊聯(lián)合創(chuàng)始人盧文慶也在直播間對(duì)辛巴的相關(guān)言論進(jìn)行了回應(yīng)，“不要欺負(fù)大楊哥、小楊哥，你直播的時(shí)候給你捧場(chǎng)。什么玩意兒，我有太多手段知道你干什么。太欺負(fù)人，咱真不鬧事，各做各的平臺(tái)生意，不能這樣搞，為了做生意，沒(méi)有底線去搞流量。”

同日，三只羊旗下主播老K隨后也在直播中對(duì)辛巴口中“一箱大閘蟹賺100”的說(shuō)法予以否認(rèn)。老K強(qiáng)調(diào)，三只羊是依靠主播的努力、粉絲的支持以及自身的經(jīng)營(yíng)策略一步步發(fā)展起來(lái)的，并指責(zé)辛巴“喪良心”。

值得一提的是，據(jù)藍(lán)鯨新聞報(bào)道，作為身處此次爭(zhēng)議漩渦中心的大閘蟹品牌，蟹太太已于今年6月6日被蘇州市陽(yáng)澄湖大閘蟹協(xié)會(huì)除名。

根據(jù)蘇州市陽(yáng)澄湖大閘蟹協(xié)會(huì)官方網(wǎng)站通知，蘇州西風(fēng)閣電子商務(wù)有限公司曾因“缺斤短兩”“虛假?gòu)V告”等行為多次遭到市場(chǎng)監(jiān)督管理局行政處罰，嚴(yán)重違反了《蘇州市陽(yáng)澄湖大閘蟹行業(yè)協(xié)會(huì)章程》和《蘇州市陽(yáng)澄湖大閘蟹行業(yè)協(xié)會(huì)自律公約》的規(guī)定，對(duì)整個(gè)行業(yè)造成了極惡劣影響。

天眼查顯示，蟹太太的關(guān)聯(lián)公司正是蘇州西風(fēng)閣電子商務(wù)有限公司。今年4月，該公司曾因違反消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)管理規(guī)定行為及其從屬，被蘇州市相城區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局罰款11萬(wàn)元。

處罰事由顯示，監(jiān)管人員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)待發(fā)大閘蟹禮盒隨機(jī)選取2箱進(jìn)行開(kāi)箱稱(chēng)重，當(dāng)事人待發(fā)大閘蟹凈重不滿(mǎn)足商品禮盒標(biāo)注規(guī)格，存在“短斤缺兩”行為。

02

辛巴爆更多猛料，曾志偉火速“割席”？

隨著此番“口水戰(zhàn)”的戰(zhàn)火不斷蔓延，辛巴與小楊哥之間的爭(zhēng)執(zhí)已從單一的大閘蟹事件蔓延至多個(gè)維度，掀起了一場(chǎng)討論度頗高的網(wǎng)絡(luò)風(fēng)暴。

后續(xù)，辛巴在直播過(guò)程中回嗆盧文慶，“據(jù)我所知，你剛剛在東莞被判了，判三緩四還是判三緩一，具體什么原因，好像也跟做電商有關(guān)系吧，弄虛作假吧。”辛巴還表示，身邊很多人對(duì)盧文慶的評(píng)價(jià)很簡(jiǎn)單，“三只羊早晚折在你手里”。

另?yè)?jù)界面新聞報(bào)道，辛巴還在直播中放出猛料稱(chēng)，三只羊小楊哥等人把一個(gè)女孩送進(jìn)去了，“你們挺狠吶，這么好關(guān)系的人，把一個(gè)女孩給送進(jìn)去了”。

后續(xù)，有網(wǎng)友扒出辛巴說(shuō)的這位女主播，很有可能是擁有500多萬(wàn)粉絲的沫沫。據(jù)媒體報(bào)道，沫沫曾是陪著三只羊起來(lái)的第一批主播。對(duì)此， 粉絲數(shù)達(dá)千萬(wàn)級(jí)別的網(wǎng)紅“散打哥”表示，辛巴說(shuō)的話(huà)都是真的，沫沫確實(shí)進(jìn)去了，只不過(guò)還沒(méi)被判。如果被判的話(huà)，估計(jì)父母會(huì)出來(lái)鬧。

雷達(dá)財(cái)經(jīng)注意到，沖突發(fā)生后，盧文慶的抖音社交賬號(hào)一度設(shè)為私密狀態(tài)。天眼查顯示，目前盧文慶所有任職的企業(yè)共有4家，其中2家已注銷(xiāo)、2家已吊銷(xiāo)。去年6月，盧某慶還退出了合肥三只羊文化傳媒有限公司的股東之列。

不過(guò)，三只羊旗下的多個(gè)矩陣帶貨賬號(hào)目前仍在正常直播。9月3日晚，小楊哥在直播時(shí)也對(duì)近日卷入的紛爭(zhēng)做了簡(jiǎn)短的回應(yīng)，其表示“自己什么都不想說(shuō)，吵來(lái)吵去沒(méi)用的，（公司）底下還有那么多人，企業(yè)做得好的哪有天天吵架的，兄弟們靜觀其變”。

而三只羊旗下?lián)碛?00多萬(wàn)粉絲的女主播沫沫，也因此次事件意外成為被外界關(guān)注的焦點(diǎn)，不少網(wǎng)友在其視頻下方留言詢(xún)問(wèn)她的近況和目前的狀態(tài)。據(jù)“三只羊 沫沫”的抖音賬號(hào)主頁(yè)顯示，其最后一條視頻的更新時(shí)間是去年的12月3日。據(jù)此計(jì)算，沫沫抖音停更時(shí)間已有9個(gè)月之久。

隨著此次罵戰(zhàn)不斷升級(jí)，原本與此次事件無(wú)直接牽連的人士也卷入了這場(chǎng)風(fēng)波。9月4日，據(jù)鞭牛士消息，有網(wǎng)友稱(chēng)，曾志偉連夜修改主頁(yè)資料，刪掉了和三只羊有關(guān)的信息。隨后，“曾志偉連夜改名去掉三只羊”的話(huà)題沖上微博熱搜首位。

不過(guò)，雷達(dá)財(cái)經(jīng)注意掉，目前曾志偉的抖音賬號(hào)下還有多條提及三只羊的視頻。9月4日傍晚，曾志偉還在抖音曬出自己與小楊哥兄弟倆的合照，并配文“我們好好的！”

而就在不久之前，三只羊控股（香港）有限公司才剛剛正式開(kāi)業(yè)。天眼查顯示，三只羊控股（香港）有限公司成立于今年7月，是一家私人股份有限公司。據(jù)悉，小楊哥此前曾公開(kāi)表示，曾志偉是三只羊香港分公司的老板。

開(kāi)業(yè)當(dāng)天，小楊哥兄弟倆以及曾志偉、陳浩民、鐘鎮(zhèn)濤等一眾明星嘉賓共同出席開(kāi)業(yè)儀式。在當(dāng)晚小楊哥與曾志偉聯(lián)手進(jìn)行的直播中，直播間的在線觀看人數(shù)超過(guò)110萬(wàn)，直播銷(xiāo)售額3小時(shí)突破1億。

而不久前宣布重新殺回社交媒體界的羅永浩，也在微博評(píng)論辛巴小楊哥此次爆發(fā)的沖突。羅永浩稱(chēng)，大家還是要看雙方擺的事實(shí)和講的道理。不看事實(shí)、不看道理就蹦出來(lái)站隊(duì)的，“都是沒(méi)有腦子的人形畜牲”。羅永浩還補(bǔ)充稱(chēng)，自己說(shuō)的是每一次，不只是辛巴和小楊哥這一次。

03

起底兩大主播成名史，昔日“師徒情”徹底決裂

盡管當(dāng)前兩位網(wǎng)紅巨頭之間的紛爭(zhēng)如火如荼，但雷達(dá)財(cái)經(jīng)對(duì)比發(fā)現(xiàn)，其實(shí)辛巴和小楊哥之間還是有一些共同之處的。他們均算得上是草根出身，又都是各自直播平臺(tái)的頭部網(wǎng)紅，同時(shí)也都收有不少徒弟，如今雙方更是都擁有屬于自己的公司和品牌。

公開(kāi)資料顯示，辛巴出生于黑龍江的一個(gè)普通農(nóng)民家庭，他也多次公開(kāi)稱(chēng)呼自己為“農(nóng)民的兒子”。幼時(shí)因?yàn)閷W(xué)習(xí)成績(jī)差，辛巴早早便輟學(xué)。進(jìn)入社會(huì)后，辛巴在哈爾濱做過(guò)服務(wù)員，去山東濟(jì)南學(xué)過(guò)挖掘機(jī)，還在通河縣開(kāi)過(guò)水果超市，甚至還在日本倒賣(mài)過(guò)紙尿褲。

而辛巴命運(yùn)的齒輪，在2016年發(fā)生轉(zhuǎn)動(dòng)。這一年，辛巴正式入駐快手平臺(tái)開(kāi)始直播。彼時(shí)，正值快手用戶(hù)迅猛增長(zhǎng)之際，憑借講述自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的勵(lì)志故事和給許多大主播瘋狂砸錢(qián)刷禮物的打賞策略，辛巴迅速積累起了大量粉絲，并很快成為了快手的頭部主播。

隨后，辛巴敏銳洞察到直播電商行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，通過(guò)一系列精心策劃的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如斥巨資邀請(qǐng)明星助陣的豪華婚禮直播，不僅賺足了流量和眼球，更實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額的爆發(fā)式增長(zhǎng)。如今，辛巴及其辛選家族常年在快手平臺(tái)的帶貨榜上霸榜。

和辛巴一樣，小楊哥和哥哥大楊哥小時(shí)候的家境也不算富裕。為了賺錢(qián)養(yǎng)家，父母在二人很小的時(shí)候便出去打工，兄弟倆只能跟隨年邁的爺爺奶奶在鄉(xiāng)下生活。

2015年，初入網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)的張慶楊在快手注冊(cè)了名為“瘋狂小楊哥”的賬號(hào)，借此成為了一名短視頻創(chuàng)作達(dá)人。早期“瘋狂小楊哥”的視頻內(nèi)容十分龐雜，涉及練習(xí)街舞、日常分享、搞笑模范、整蠱調(diào)整等諸多內(nèi)容。直到一條“自我整蠱”炸墨水視頻的問(wèn)世，“瘋狂小楊哥”一下子炸出數(shù)十萬(wàn)粉絲。

2018年，“瘋狂小楊哥”因一些原因轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音平臺(tái)，但這卻意外成為了其命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。憑借“絕望周末”系列家庭喜劇短視頻，“瘋狂小楊哥”在抖音人氣飆升，一躍成為了抖音平臺(tái)的頭部達(dá)人，更是在此后實(shí)現(xiàn)了抖音粉絲數(shù)破億的壯舉。

2020年，“瘋狂小楊哥”開(kāi)始在抖音試水直播帶貨。起初，“瘋狂小楊哥”直播帶貨的轉(zhuǎn)化率并未匹配上其超高的粉絲數(shù)。慢慢地，憑借幽默風(fēng)趣的直播風(fēng)格與“反向帶貨”等創(chuàng)新策略，“瘋狂小楊哥”逐漸在直播電商領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，并成為了抖音的頭部帶貨主播。

雷達(dá)財(cái)經(jīng)注意到，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)上流傳的一段錄屏視頻顯示，此前辛巴和小楊哥還曾進(jìn)行過(guò)直播連線。彼時(shí)，辛巴在連線過(guò)程中表示，自己認(rèn)識(shí)小楊哥的時(shí)候，對(duì)方是21歲、22歲。小楊哥接話(huà)稱(chēng)，那時(shí)自己還不到20歲，粉絲就100多萬(wàn)。

整個(gè)連線過(guò)程中，小楊哥親切地喚辛巴為“巴哥”，并謙遜地表示對(duì)方當(dāng)時(shí)給自己講了一堆方法怎么去玩網(wǎng)絡(luò)，自己一直記著，“這就算是我老師，我才創(chuàng)業(yè)一年多，我做公司才搞一年，巴哥搞多少年了，永遠(yuǎn)是我學(xué)習(xí)對(duì)象”。

辛巴也讓小楊哥不用客套，稱(chēng)自己能見(jiàn)證對(duì)方從大學(xué)畢業(yè)成為天花板級(jí)別的人物已經(jīng)是自己的幸運(yùn)。同時(shí)，辛巴還對(duì)小楊哥的才華與潛力給予了高度評(píng)價(jià)，贊其視頻內(nèi)容做得很緊湊，自己沒(méi)事也看他的視頻。

同時(shí)，辛巴還表示，自己已經(jīng)老了，不像以前那么能征善戰(zhàn)，不論是自己還是小楊哥，都難逃時(shí)代的更迭，后續(xù)會(huì)有越來(lái)越多的主播涌現(xiàn)。

有趣的是，雖然辛巴和小楊哥此番“口水戰(zhàn)”打得異常火熱，但雷達(dá)財(cái)經(jīng)通過(guò)天眼查發(fā)現(xiàn)，三只羊（合肥）控股集團(tuán)有限公司與辛巴（辛有志）當(dāng)前還存在部分商業(yè)聯(lián)系。

有互聯(lián)網(wǎng)觀察人士認(rèn)為，辛巴與小楊哥作為直播電商領(lǐng)域的佼佼者，都擁有龐大的粉絲基礎(chǔ)和穩(wěn)定的用戶(hù)群體。從商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的視角剖析，辛巴與小楊哥之間的“口水戰(zhàn)”，很可能是雙方在激烈爭(zhēng)奪直播市場(chǎng)資源、粉絲群體關(guān)注度以及品牌影響力時(shí)所采取的一種策略性交鋒。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)白熱化，頭部主播們往往需要通過(guò)各種方式來(lái)提升或維持個(gè)人的曝光率與話(huà)題討論度，并借此守護(hù)自己電商業(yè)務(wù)的陣地。這種背景下，任何能夠引起公眾關(guān)注的事件，都有可能成為他們爭(zhēng)奪目標(biāo)用戶(hù)的契機(jī)。

不過(guò)，從另一個(gè)角度來(lái)看，此番“口水戰(zhàn)”也可能給雙方的形象和聲譽(yù)帶來(lái)一定的負(fù)面影響。作為公眾矚目的焦點(diǎn)，網(wǎng)紅們的言行舉止均會(huì)被無(wú)限放大，接受社會(huì)各界的審視與評(píng)判。若雙方爭(zhēng)執(zhí)過(guò)于尖銳，甚至涉及不當(dāng)或冒犯性言論，極有可能激起公眾的不滿(mǎn)與反感，從而對(duì)雙方的公眾形象造成損害，進(jìn)而影響到他們賴(lài)以生存的粉絲基礎(chǔ)與商業(yè)價(jià)值。