KupiVIP.ru是俄羅斯數(shù)一數(shù)二的閃購時尚電商平臺，其所售的鞋服配飾價格優(yōu)勢明顯。不過，它也因此被很多人批評為“只顧銷售業(yè)績不顧利潤�！�

KupiVIP.ru由德國企業(yè)家Oskar Hartmann創(chuàng)建于2008年，網(wǎng)站內(nèi)出售2000個時尚品牌的產(chǎn)品，包括服裝、鞋子和配飾。來自全世界的供應商提供最高90％的折扣。如今，跨境網(wǎng)絡零售額快速增長，已經(jīng)占該網(wǎng)站銷售收入的25％。KupiVIP.ru公司管理層稱，即便在盧布貶值的背景下，跨境電商業(yè)務依然會強勢增長。

雨果網(wǎng)編譯了俄羅斯《東西方數(shù)字新聞》 近日對KupiVIP公司總經(jīng)理Vladimir Kholyaznikov的專訪。Kholyaznikov公司的發(fā)展史以及所取得的成就，他堅信盡管盧布貶值，但公司的業(yè)務仍會繼續(xù)增長。以下是采訪實錄：

KupiVip最初的經(jīng)營范圍僅限于國內(nèi)，請問貴公司為何要于幾年前推出跨境業(yè)務呢？

就像體育一樣，地理邊界如今正變得越來越模糊，我們在2011年年底和2012年年初推出了跨境電商網(wǎng)站。

跨境電商業(yè)務目前占公司總業(yè)務的25%以上，并且2015年還可能繼續(xù)增長�，F(xiàn)在，跨境電商的份額已經(jīng)超過了國內(nèi)電商，特別是在冬春季節(jié)。

你們的跨境電商業(yè)務涉及的國家主要包括哪些呢？

在我們的國際物流業(yè)務的幫助下，產(chǎn)品可直接運送至十個國家，主要是歐洲國家，特別是德國、意大利、法國和英國，現(xiàn)在又增加了土耳其。土耳其能生產(chǎn)高品質(zhì)的亞麻和皮革制品。此外，亞洲一些國家也可配送。

意大利主要生產(chǎn)高端鞋類，約70％的鞋來自意大利。德國是世界第二大服裝市場，銷量在歐洲名列第二。我們的業(yè)務主要與時尚有關(guān)，因此與世上有關(guān)的國家對我們來說都非常重要。

我們的創(chuàng)始人是德國人，他熟悉德國市場。此外，德國的基準費用也低于歐洲其他國家，包括租賃費、物流以及人工費用，而且靠近俄羅斯，物流業(yè)也比較發(fā)達。

當然，我們也會拓展亞洲市場，因為很多紡織和皮革品牌的生產(chǎn)都在逐漸往亞洲轉(zhuǎn)移。

配送過程如何管理？

國外供應商的產(chǎn)品（我們直接與品牌商和制造商合作）發(fā)送至我們的德國中心，在此進行打包，然后使用公司的配送系統(tǒng)（占90％）或第三方物流公司將其送至顧客手中。具體使用何種物流，取決于顧客所在區(qū)域。

2014年，貴公司的跨境電商業(yè)務發(fā)展情況如何？

2014年，公司的跨境電商業(yè)務增長了近一倍。這主要是因為俄羅斯對跨境網(wǎng)購的強烈需求，俄羅斯希望從歐洲直接買東西，而且我們提供的價格也相當誘人。

前三季度增展勢頭十分喜人，12月中旬盧布貶值后，增速放緩。因此，要努力避免價格上漲過快，即使利潤變小。高端產(chǎn)品價格平均上漲了40％，這無論對我們還是歐洲供應商來說都很不利。中國商品以其低廉的價格占據(jù)了跨境電商70-75％的份額。2015年，我們將繼續(xù)致力于跨境電商的發(fā)展，適應周邊的經(jīng)濟環(huán)境。

如何應對2015年的潛在危機？

相對于其他互聯(lián)網(wǎng)零售商，我們有一定的優(yōu)勢。首先，我們與品牌以及生產(chǎn)商直接進行合作，通過我們的平臺與消費者直接會面，這意味著我們不會積壓庫存。因此，我們購買周期較短，不像其他零售商，購買周期為8-12個月，使我們可以靈活響應市場變化，調(diào)整產(chǎn)品的品種和價格。

其次，我們的折扣銷售模式就源自2008年的經(jīng)濟危機。當時，消費者實際收入下降，開始尋找便宜貨，購買自己習慣了的產(chǎn)品，這有利于折扣店的生存——而這恰恰就是我們的商業(yè)模式。

預計2015年跨境電商這一塊增速為20-25％，這取決于盧布的匯率，市場本身增速將為25％。

如果2015年降低了免稅門檻，對貴公司會有何影響？

即使降低到每個包裹150歐元，也不會對我們有特別的影響，因為我們的主要訂單低于150歐元。我們的中國同事平均購買額為25-35美元。
　　（編譯/雨果網(wǎng)  唐小玉 譯審 吳以輝）