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“上門做飯”奪走誰的飯碗?

來源: 驚蟄研究所 白露 2022-11-05 10:28

豌豆

來源/驚蟄研究所

撰文/白露

網(wǎng)上下單,上門服務,買菜、做飯、洗碗一條龍……如果不是親眼在熱搜上看到媒體對“上門做飯”服務的報道,恐怕有不少人會認為這是某個O2O平臺的死灰復燃。但是仔細一看會發(fā)現(xiàn),如今備受矚目的“上門做飯”實際上并沒有O2O平臺的參與,而是由雇傭雙方私下進行的合作。

面對這個并不太新的“新商機”,有人認為,“上門做飯”為一些不想點外賣但又不會自己做飯的消費者提供了便利。并且相對于“下館子”,“上門做飯”的性價比更高,所以非常看好這一新領(lǐng)域的市場前景。但是也有人提出,曾經(jīng)資本扶持下的O2O家政平臺都沒能存活下來,如今的“上門做飯”只是依靠供需雙方的私下對接,恐怕難成氣候。

其實,上述兩種觀點都有其合理性,但真正值得注意的是“上門做飯”興起背后隱藏著另一個的新機遇。

O2O私廚變身C2C

在“上門做飯”登上熱搜之前,請專人到家做飯的需求一直都有。比如上有老下有小的家庭,通常會雇傭住家保姆甚至是專業(yè)廚師來負責一日三餐,一些企業(yè)也會聘用煮飯阿姨,為員工制作午餐、晚餐。但是,這類需求絕大多數(shù)都在傳統(tǒng)家政市場得到解決,并且雇傭雙方也以長期合作關(guān)系為主。

直到2014年O2O創(chuàng)業(yè)潮的全面來臨,為了解決傳統(tǒng)家政市場在需求和資源匹配方面效率低下的問題,不少互聯(lián)網(wǎng)家政平臺把家政需求進行了細分,“上門做飯”與上門保潔、上門收納等服務開始有了標準化的市場供需關(guān)系。然而,后來O2O創(chuàng)業(yè)潮的集體落幕,也讓“上門做飯”跟隨一眾家政O2O平臺消失在互聯(lián)網(wǎng)的記憶里。如今再提到“上門做飯”,也有不少網(wǎng)友很快會提起曾經(jīng)的家政O2O,但這兩種服務模式卻有著本質(zhì)上的差別。

O2O時代追求的是用互聯(lián)網(wǎng)思維建立供需關(guān)系,解決因為信息不對稱、不透明導致的匹配效率低下和資源浪費的問題。所以,在家政O2O平臺上可以看到,不管是保潔還是整理收納都被包裝成標準化的產(chǎn)品,但做飯卻不是一件容易被標準化的服務。

由于地方差異和飲食文化的不同,每個人吃東西的口味存在極大的個性化差異,這就要求平臺需要儲備足夠多掌握不同菜系做法的廚師,而平臺本身既不能保證迎合市場需求控制不同菜系廚師的數(shù)量,又不具備快速培養(yǎng)廚師的能力,因此O2O時代的“上門做飯”在供給端就存在不成熟的問題。

更令人無奈的是,在家政O2O鎩羽而歸的時候,外賣平臺卻風生水起。資本加持下的補貼大戰(zhàn),讓外賣平臺快速吸收了不會做飯、不愿意做飯的年輕人市場,各大餐飲品牌快速拓展的外賣業(yè)務,也逐漸拿下了家庭聚會的場景需求。與快捷方便又便宜的外賣相比,性價比更低的“上門做飯”成了雞肋,其生存空間也被進一步壓縮。

至于眼下的“上門做飯”,當初O2O平臺沒能解決的問題依舊存在。但是因為其業(yè)務從O2O轉(zhuǎn)變成供需雙方直接各取所需的C2C形態(tài),并且在O2O沉寂的這幾年時間里,社交媒體和外賣餐飲行業(yè)也迎來了新的環(huán)境,因而值得人們從市場價值和商業(yè)模式的角度再次審視其前景。

上門做飯如何賺錢?

驚蟄研究所觀察到,“上門做飯”的服務流程主要由“廚師”本人及其團隊,通過在社交媒體上發(fā)布包含上門服務的信息動態(tài),來獲得潛在顧客的關(guān)注和咨詢,然后雙方再進行私下溝通確認服務細節(jié)。和住家保姆、煮飯阿姨等傳統(tǒng)家政服務相比,“上門做飯”更像是按次付費的體驗式服務,因此提供“上門做飯”的個人和團隊在早期發(fā)展階段,一定會遇到效率問題。

有潛在需求的客戶在不知道“上門做飯”這項服務的情況下,很少會主動通過搜索平臺信息來獲取服務,無法保證獲客的情況下,收益也無法得到保障。曾經(jīng)嘗試提供“上門私廚”服務的劉女士告訴驚蟄研究所,“上門做飯”一般對接的是宴請或者聚會的需求,需求不算少,但是很難形成規(guī)模。

“一天下來也就午飯和晚飯有需求,而且不算買菜的情況下,每次洗菜做飯到洗碗善后,都至少需要花費2個小時。中午的飯點也就在11點半到1點之間,同一個時段做完一單,不可能再接第二單。”據(jù)劉女士介紹,“上門做飯”的需求量還與節(jié)日有關(guān),在中秋、春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日需求會明顯增多,但是平常工作日則很少會有人問津。

劉女士認為,“上門做飯”能否形成規(guī)模,主要還是和具體需求有關(guān)。“假如只是為了吃飽飯,點外賣就可以滿足。但是如果因為擔心外賣不干凈,需要每天有人上門做飯,那其實也可以直接請保姆或者做飯阿姨。這樣也不需要每次臨時去做溝通,價格還更便宜一些。”

劉女士特別提到,熱搜上的“上門做飯”和之前流行過的“上門私廚”,在定價策略上有很大的差別。“上門私廚”采用的是一口價,不額外收取制作費用。所以為了保障盈利,不會直接讓客戶點菜,而是像酒店一樣推出套餐供客戶選擇,套餐里就有一部分作為利潤來源的精品菜式。“上門做飯真的就是在做飯,很多菜品都是家常菜,除了菜錢以外再單獨收取制作費用。這樣可能更符合家庭日常的需求場景,價格也更透明,但是這種收費方式恐怕不是所有顧客都能接受。”

公開報道顯示,目前“上門做飯”的收費標準普遍為四菜一湯60元左右,六菜一湯80元左右,10個菜120元左右,全職從事“上門做飯”的月工資能夠達到4000元。對此,劉女士表示,“這個收入水平可能理想化了。假設(shè)一天2單每頓都做六菜一湯,一個月可以拿到4800,但是哪有那么多每頓飯六菜一湯的家庭?這樣的家庭為什么不直接花4000塊請一個保姆?甚至對價格敏感的顧客還會認為,家里吃個四菜一湯還要多花60塊錢,這都可以再加一個菜了,好像還不如點外賣。”因此,定位于解決日常家庭需求的“上門做飯”,恐怕并不能真正達到理想的盈利水平和市場規(guī)模。

從“私廚”到社區(qū)餐廳

雖然“上門做飯”的商業(yè)模式和盈利能力受到了質(zhì)疑,但更值得關(guān)注的是這種服務形式再度走紅所反映的時代背景。根據(jù)媒體報道,“上門做飯”的顧客群體主要包括:不想做飯或者不會做飯,同時又不想吃外賣,也不愿意出去吃的年輕獨居上班族;上有老下有小,但是沒有精力做飯小夫妻;以及公司團建、生日聚會一類的群體聚餐。除聚餐需求外,獨居上班族和無暇照顧家庭的小夫妻,不但是“上門做飯”的新目標,也有可能成為改變社區(qū)餐飲市場的支點。

所謂社區(qū)餐飲,可以簡單理解為聚集在社區(qū)周邊,以滿足社區(qū)居民日常飲食需求為主的餐飲業(yè)態(tài)。在過去一段時間,社區(qū)餐飲都是被沙縣小吃、蘭州拉面、黃燜雞以及能夠提供餐食的便利店所占據(jù)。雖然這些餐飲門店提供了豐富的選擇,但是并不符合家常餐食的需求。特別是對于空巢老人來說,家常菜在社區(qū)餐飲的缺失,正逐漸發(fā)展成一個巨大的市場缺口。

據(jù)調(diào)查,目前我國老年人口中空巢老人的占比已經(jīng)超過一半,部分大城市和農(nóng)村地區(qū),空巢老年人比例甚至超過70%,大量獨居老年人面臨著居家養(yǎng)老的許多生活不便。一個人的菜不好買,好不容易做一頓飯,獨居老人自己又吃不完,所以一日三餐也成了難題。

不久前,住建部與民政部聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于開展完整社區(qū)建設(shè)試點工作的通知》中提出,將在試點社區(qū)將配建食堂等便民商業(yè)服務設(shè)施,這也引發(fā)人們對于社區(qū)餐廳的關(guān)注。觀察“上門做飯”的目標人群,也會發(fā)現(xiàn),其實更值得關(guān)注的是“一老一小”兩個群體。考慮到“上門做飯”至今未能解決的效率和性價比問題,或許社區(qū)餐廳才是更合適的解題思路。

換句話說,就是把“上門做飯”變成“上門吃飯”,以類似機關(guān)、學校食堂的方式,向社區(qū)居民提供餐食。這樣一來,以社區(qū)居民為主要目標人群的前提,解決了“上門做飯”在O2O、C2C模式下所遭遇的需求不穩(wěn)定的問題。同時,從“一對一”到“一對多”的服務模式,也提高了人效。另外,社區(qū)餐廳的存在不僅對人口老齡化的社會治理提供了便利,也迎合了一部分年輕人不會做飯又不愿吃外賣的健康生活理念。

值得一提的是,社區(qū)餐廳或許也將對未來餐飲行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重要影響。

回想當初外賣用巨額補貼改造餐飲業(yè),讓餐飲老板享受到了線上流量帶來的業(yè)績增長,也讓每個人的手機里都安裝上黃色、藍色的外賣APP。但如今,能夠影響一家街邊小店生意好壞與否的因素,不只是味道、裝潢和服務,還有線上投放的預算。

最近幾年,在資本助推餐飲行業(yè)網(wǎng)紅化發(fā)展的過程中,新奇特產(chǎn)品層出不窮:新茶飲品牌忙著打造爆款流行、中式點心借新國潮快速崛起、知名連鎖餐飲品牌跨界咖啡,再到資本和餐飲品牌們紛紛入局捧紅預制菜……擺在消費者面前的選擇越來越多,但唯獨缺少了最基礎(chǔ)的大眾需求。

針對“上門做飯”的走紅,有專家認為它反映出社會對于靈活就業(yè)的認可和社會分工的進一步細化。但其實也從側(cè)面體現(xiàn)了,人們最普通、最家常的餐飲需求。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)驚蟄研究所授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸驚蟄研究所所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場,如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。

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