2月16日，東來(lái)哥為清遠(yuǎn)滿家歡管理層做了一次深入分享。

根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，東來(lái)哥為滿家歡提出了改進(jìn)方向。東來(lái)哥指出，做商品，圍繞著滿足民生，滿足老百姓時(shí)尚生活的需求，讓生活更美好，往這方面去規(guī)劃商品，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生的價(jià)值去造福我們所有的人。

以下是東來(lái)哥分享全文：

歡迎聯(lián)商學(xué)員到滿家歡，也歡迎滿家歡的兄弟姐妹今天在這里，我們一起相會(huì)，大家中午好。

我們已經(jīng)認(rèn)識(shí)將近快一年的時(shí)間了，雖然沒(méi)有到清遠(yuǎn)來(lái)，但心還是希望我們滿家歡越來(lái)越美好，希望滿家歡能真正走到正確的道路上，讓滿家歡這個(gè)企業(yè)能健康的向前發(fā)展。

成立聯(lián)商?hào)|來(lái)學(xué)院的初衷是：希望能分享胖東來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和理念，去造福更多的企業(yè)，讓更多的企業(yè)真正的找到自己。

我們中國(guó)的企業(yè)家到目前為止，更多還是處在迷茫，目標(biāo)和方法不清晰，只是想著為了掙錢展開(kāi)自己的人生，這樣的做法相對(duì)比較辛苦。

通過(guò)將近 7 個(gè)月對(duì)聯(lián)商學(xué)員企業(yè)的調(diào)整，我們也積累了相應(yīng)的一些經(jīng)驗(yàn)。在調(diào)整的過(guò)程當(dāng)中，我也發(fā)現(xiàn)每一家學(xué)員各有各的不同，但共同的特點(diǎn)是都想掙錢，所以大家過(guò)得非常累。通過(guò)這幾個(gè)月的調(diào)整，特別是已經(jīng)調(diào)整的這幾家企業(yè)，像安徽六安的綠籃子，江西上饒的嘉百樂(lè)，浙江麗水的萬(wàn)家惠，杭州的氿悅里，大石橋的真實(shí)惠。

前幾天我們剛到山東調(diào)整了兩家企業(yè)，一個(gè)是山東佳和，一個(gè)是東平儒原，今天就到了清遠(yuǎn)的滿家歡，拖了一年的時(shí)間，去年因?yàn)橐咔榈脑�，有太多的不確定。這么長(zhǎng)時(shí)間看，調(diào)整一個(gè)企業(yè)是很快的，最多就是一天的時(shí)間，跟老板溝通 2 個(gè)小時(shí)，團(tuán)隊(duì)溝通2 個(gè)小時(shí)，調(diào)整政策也非�？�。

今天跟滿家歡的管理層進(jìn)行溝通，我心里邊也沒(méi)有太多的準(zhǔn)備，因?yàn)樾那檎f(shuō)不出什么滋味，我知道調(diào)整企業(yè)非常簡(jiǎn)單，但是更重要的是解決老板和股東的思想。雖然我們?cè)谡{(diào)整滿家歡，但在后期去幫助更多企業(yè)進(jìn)行調(diào)整的時(shí)候，應(yīng)該用什么樣的方法能盡快打開(kāi)老板的思想，老板變得輕松幸福了，知道應(yīng)該怎么做企業(yè)了，這個(gè)企業(yè)才會(huì)幸福的成長(zhǎng)，才會(huì)成就更多員工，更多顧客的美好未來(lái)！

看了滿家歡的門店以后，我還是非常欣慰的，因?yàn)樵陂T店的整潔度方面是前期這么多家企業(yè)當(dāng)中最優(yōu)秀的，這說(shuō)明滿家歡的管理還是非常好的。

但在工作時(shí)間和商品方面還是非常落后的，這說(shuō)明我們沒(méi)有目標(biāo)，不知道做這份事業(yè)，從事這份職業(yè)，到底是為了什么？做老板的也不知道自己做企業(yè)的目標(biāo)是什么？如果只是為了錢，但是也得有掙錢的方法，到底要掙多少錢要有一個(gè)目標(biāo)，大多數(shù)人都是隨著感覺(jué)走，掙的錢越多，欲望越大，永遠(yuǎn)無(wú)止境，所以最終是一場(chǎng)空，非常辛苦。

還好我們滿家歡在幾年的時(shí)間，其實(shí)已經(jīng)了解了胖東來(lái)，同時(shí)也關(guān)注著胖東來(lái)，希望從胖東來(lái)學(xué)到一些能促進(jìn)自己企業(yè)更加優(yōu)秀的方法，其實(shí)你們學(xué)的大部分是表面，真正的東西都沒(méi)學(xué)到。中國(guó)零售業(yè)當(dāng)中很多企業(yè)走進(jìn)胖東來(lái)學(xué)習(xí)，其實(shí)都沒(méi)真正的走到正確的路上，誤讀了胖東來(lái)，也耽誤了自己。

通過(guò)這段時(shí)間企業(yè)的調(diào)整，大家也慢慢看到，這幾個(gè)老板有了天翻地覆的變化，這種變化不只是企業(yè)團(tuán)隊(duì)的變化，更重要的是老板的變化，又影響了企業(yè)團(tuán)隊(duì)和員工變化。

經(jīng)歷過(guò)的人知道，在生存階段，只要體現(xiàn)出尊重、愛(ài)、公平，企業(yè)生存是沒(méi)有問(wèn)題的。

什么是尊重？讓員工生活有保障，在企業(yè)工作感覺(jué)有希望和信任。

信任怎么來(lái)？掙的錢生活能說(shuō)得過(guò)去，上班時(shí)間能說(shuō)得過(guò)去。但是很多老板沒(méi)有思考這些問(wèn)題，更多的是去核算怎樣經(jīng)營(yíng)的更合理。要讓員工能得到尊重和關(guān)愛(ài)，讓員工感覺(jué)到信任，感覺(jué)他做這份工作值得，員工心凈下來(lái)了，執(zhí)行力就上去了。

十幾年前，我?guī)椭械膸讉�(gè)企業(yè)進(jìn)行調(diào)整的時(shí)候，跟你們現(xiàn)在也是一樣，但是他們企業(yè)的流失率特別高，基本上每年的流失率在百分之百左右，這樣的流失率如果想去做百年老店，長(zhǎng)久的發(fā)展，想幸福是不現(xiàn)實(shí)的。我們有夢(mèng)想，但沒(méi)有這種行為，我們想的好，但這種行為是空的�？吹剿麄冞@些現(xiàn)狀，在我力所能及合適的時(shí)候，給他們進(jìn)行相對(duì)的幫助。如果不這樣去改，將來(lái)這個(gè)企業(yè)早晚還是倒閉，到時(shí)候我再去幫，還得花錢，還得花精力，所以在那時(shí)候我就去跟他們進(jìn)行了調(diào)整。

一個(gè)健康的企業(yè)流失率最高要控制在 20% 以內(nèi)，比較健康的應(yīng)該是 10% 左右，但是我們中國(guó)企業(yè)大部分流失率是在70%以上。

滿家歡的流失率還可以是25%，雖然經(jīng)營(yíng)不太好，但是工資收入相對(duì)還是可以的。這種可以只是在一部分部門，打比方店長(zhǎng)拿的也不少，有些部門的員工拿的也可以，但有的管理層拿的還是偏低。

在調(diào)整之前，他們兄弟兩個(gè)可能多少有點(diǎn)恐懼，因?yàn)橄霋赍X，想讓企業(yè)做得非常好，也害怕手下得太狠了，錢沒(méi)了企業(yè)再不好，將來(lái)怎么辦，可能有這種顧慮。但是看他們的狀態(tài)，其實(shí)也不是這樣，他們希望滿家歡企業(yè)越來(lái)越好，所以東來(lái)哥怎么調(diào)整都行。

來(lái)這里看了以后，工資方面比我想象的要好太多。在來(lái)之前，我想象你們的收入可能是在3000左右，實(shí)際你們有些部門都拿到4000多了，還是比較好的。但是上班時(shí)間太長(zhǎng)了，員工會(huì)感覺(jué)到很累，特別是管理層就不用說(shuō)了，更操心，比員工的上班時(shí)間更多。

在有些方面確實(shí)還是需要進(jìn)行一些合理的調(diào)整，如果企業(yè)的體制在生存階段進(jìn)行調(diào)整以后，你們?cè)诋?dāng)年會(huì)有非常大的精神面貌的改變；1年以后，企業(yè)在當(dāng)?shù)�，老百姓�?huì)感覺(jué)有非常大的改變；到3年的時(shí)候，在當(dāng)?shù)鼗旧蟻?lái)說(shuō)是出類拔萃的；3-5年的時(shí)候，看老板心態(tài)怎么樣，膨脹不膨脹。

如果膨脹了，就不可一世，因?yàn)樽龅暮脤?lái)會(huì)有很多同行到這邊學(xué)習(xí)，你們會(huì)驕傲，會(huì)不可一世，掙錢了以后，你們會(huì)盲目擴(kuò)張，最終還是讓自己累。雖然企業(yè)賣場(chǎng)品質(zhì)變得更好了，員工收入更高了，掙錢更多了，但是發(fā)展更快，老板還是辛苦，團(tuán)隊(duì)還是辛苦，最終，除了錢多了一點(diǎn)，辛苦的狀態(tài)沒(méi)有改變，這就是我以前幫助企業(yè)調(diào)整大概的縮影。

十幾年前我都跟其他企業(yè)去講，但這是人性，就像我們每個(gè)人一樣，當(dāng)賬上有錢的時(shí)候，心是穩(wěn)不下來(lái)的， 會(huì)躍躍欲試，控制不住自己，當(dāng)能力不具備的時(shí)候就會(huì)辛苦，而且不知不覺(jué)會(huì)習(xí)慣。

現(xiàn)在社會(huì)上都推崇“工作就是幸福，工作就是美好生活”。前幾天我跟聯(lián)商學(xué)員一起討論的時(shí)候，有的企業(yè)家早上4、5點(diǎn)都起床準(zhǔn)備開(kāi)會(huì)了，如果我們每個(gè)人都是早上4、5點(diǎn)起床，晚上10 、11點(diǎn)睡覺(jué)，我們的生命到底是什么？到底為什么而活？我們什么都沒(méi)有，滿腦子就是榮耀，滿腦子都是錢。

在中國(guó)大部分的企業(yè)家都是亞健康的生命質(zhì)量，甚至早早的就死了。還有像我這樣，得了病以后面對(duì)死亡又沒(méi)死，就想開(kāi)了一點(diǎn)，但是也說(shuō)不定哪一天就死了，身體是改變不了的。原來(lái)不懂就是整天干，我還跟他們不太一樣，不是為了干，我是瞎操心。操那么多心干什么？來(lái)滿家歡干什么？現(xiàn)在風(fēng)光無(wú)限好，去旅游多好，因?yàn)樗^的善良、責(zé)任、愛(ài)，犧牲的是自己的生命，這也是我的矛盾和困惑。

本身在做聯(lián)商學(xué)院的時(shí)候，我覺(jué)得將來(lái)一年有3-5家企業(yè)，一個(gè)企業(yè)我去指導(dǎo)兩次就行了，改改體制，基本上自己都上路了，想學(xué)了讓你們下面的人到胖東來(lái)去學(xué)習(xí)了解，自己發(fā)展就會(huì)越來(lái)越好。

體制是科學(xué)的，只要對(duì)員工好一點(diǎn)。打個(gè)比方，上班時(shí)間平均每周不超過(guò)40個(gè)小時(shí)，即便是工作6天，一天7個(gè)小時(shí)，一周休息1天，一年有 20 天的年休假。最低工資拿到手里保潔員4000塊錢以上，理貨員能拿4500塊錢以上，那都高興的不得了，這樣員工隊(duì)伍會(huì)相對(duì)的穩(wěn)定，不可能是完美的，起碼流失率會(huì)控制在10%-12%以內(nèi)，不會(huì)因?yàn)槿硕杏X(jué)到發(fā)愁。

不能完全學(xué)胖東來(lái)，要找適合滿家歡的。

如果我們的理貨員年齡都在40-55歲左右，在清遠(yuǎn)這個(gè)地方50歲還能拿4500的收入，加上統(tǒng)籌可能5500了，你說(shuō)員工滿意不滿意？起碼我們招員工很容易，街上掃地的保潔，包括一些物業(yè)小區(qū)的保潔，很多是拿不到這樣工資的，甚至有的上班時(shí)間更長(zhǎng)。在中國(guó)的連鎖超市行業(yè)，在內(nèi)地保潔員的工資是2000多，甚至1000多的比比皆是。

做企業(yè)首先要有團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人付出創(chuàng)造的價(jià)值和回報(bào)，感覺(jué)是滿意的。

他想要 100 塊錢，但是我們給他了110塊錢，他的感覺(jué)馬上就不一樣。

為什么胖東來(lái)員工的執(zhí)行力好？是因?yàn)樗胍?100 塊錢，公司給他了 150 塊錢，所以他心里面非常滿足。

這樣，企業(yè)再教員工怎樣工作，怎樣生活，怎樣去玩，怎樣談戀愛(ài)，怎樣要孩子，怎樣對(duì)父母，怎樣把自己的家庭更加的美好，這時(shí)候他就會(huì)信任，慢慢去帶動(dòng)他，讓他們的生活變得更加美好，往這個(gè)方向去發(fā)展，形成良性的循環(huán)。

從生存階段走向精神階段，用更科學(xué)的精神理念來(lái)鞭策我們的人生。

昨天我們聯(lián)商學(xué)員的陳強(qiáng)、周山、振軍，對(duì)滿家歡進(jìn)行了財(cái)務(wù)和人力資源的略微調(diào)整。因?yàn)樵谌ツ辏?lián)商學(xué)員已經(jīng)對(duì)滿家歡的工資政策進(jìn)行了調(diào)整，所以這次我們調(diào)整的幅度不是太大，更多的調(diào)整用在了中層方面，整個(gè)收入從高層到基層還是像金字塔一樣，精神也非常的飽滿。讓團(tuán)隊(duì)每一個(gè)崗位都能感覺(jué)到自己的工作、創(chuàng)造的價(jià)值、付出能有相對(duì)滿足的狀態(tài)。

因?yàn)槁?lián)商學(xué)員是中小型企業(yè)，基本都在5-20個(gè)億左右。調(diào)整的這幾個(gè)企業(yè)包括滿家歡在內(nèi)基本上都是病態(tài)的。因?yàn)槔�，企業(yè)就是有病，如果我們企業(yè)家一周能工作3天，其他的4天是出去玩的，老板是精神領(lǐng)袖，沒(méi)事到外面玩玩，給大家?guī)?lái)方向，讓大家知道怎么工作、怎么玩，企業(yè)起碼是健康的。

根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，做出適合滿家歡的調(diào)整：

第一，滿家歡最大的問(wèn)題是上班時(shí)間。

早上7:30到晚上10:00，而且早上7:30上班以后，中午下班回去，下午還要來(lái)，這樣一天時(shí)間就沒(méi)了，是不科學(xué)的，要盡快壓縮時(shí)間。

希望從3月開(kāi)始，早上8:30上班，晚上9:00關(guān)門；更好的情況是9:00開(kāi)門，晚上9:00關(guān)門，如果是禮拜五、禮拜六可以9:30關(guān)門。

調(diào)整后，分兩個(gè)班次，上午和下午，這樣員工的生活時(shí)間慢慢有了一個(gè)良性的規(guī)律。現(xiàn)在幅度不要太大，就定到8:30上班，9:00下班。

第二，工資調(diào)整。

因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)能力還是很脆弱，也考慮到股東手里沒(méi)多少錢，當(dāng)老板這么多年，手里才幾百萬(wàn)塊錢，早知道這樣，我是不會(huì)收你們當(dāng)學(xué)員的。所以前天我跟相民說(shuō)，老板的個(gè)人資產(chǎn)至少1個(gè)億以上才能進(jìn)入學(xué)院，如果沒(méi)有，我去調(diào)整企業(yè)的時(shí)候力度下不去，你有 1 個(gè)億的時(shí)候，起碼我跟你說(shuō)1個(gè)億夠花了，每年掙到錢為了成就團(tuán)隊(duì)就全部分掉，那員工會(huì)熱火朝天的，現(xiàn)在我讓你們掙到的錢一分，你們養(yǎng)孩子的錢沒(méi)了，我下不去手。就像醫(yī)生看病的時(shí)候，讓你慢慢治療，按道理應(yīng)該動(dòng)手術(shù)的，雖然也有效果，但改變的周期也長(zhǎng)了。

如果放在我身上，我是非常堅(jiān)定的，一年留 100 萬(wàn)，其余全部分了，一部分是壓縮時(shí)間，可能少掙點(diǎn)錢；一部分是漲在工資里面，再掙錢了給大家分了，第一年、第二年、第三年全部分掉。你們要是這樣，三年時(shí)間你們?cè)趶V東是最優(yōu)秀、最幸福的超市企業(yè)。

現(xiàn)在給你們留了一些空間，至少5-10年你們才能做到廣東最優(yōu)秀的零售企業(yè)�，F(xiàn)在不要想去做廣東最優(yōu)秀的企業(yè)，能為清遠(yuǎn)這個(gè)城市帶來(lái)美好，能為滿家歡團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員帶來(lái)幸福和希望，感覺(jué)到被尊重、被關(guān)愛(ài)，感覺(jué)到熱情，產(chǎn)生信任和對(duì)未來(lái)美好生活的期望。

這個(gè)道理我給你們分享的也非常清晰，包括已經(jīng)調(diào)整過(guò)的成員也是一樣，輔助你們進(jìn)行調(diào)整的時(shí)候，我都不敢用的力度太大，因?yàn)榱Χ忍�，老板受不了，心里面緊張，你們做了20多年一直都想掙錢，馬上不讓你掙了，習(xí)慣不好改，所以慢慢先用中藥，再用西藥，到最后再開(kāi)始動(dòng)刀子。

如果團(tuán)隊(duì)老板把最大的能量都釋放出去了，團(tuán)隊(duì)會(huì)怎么想？

會(huì)感覺(jué)對(duì)不起老板，老板也不掙錢，給員工提供這么好的機(jī)會(huì)，還跟著操心，員工會(huì)珍惜，會(huì)對(duì)未來(lái)充滿熱情和希望。如果老板有這種心靈的改變，又明白做超市是為了讓自己幸福，讓員工幸福。

什么是幸福？精神的輕松，不能晚上睡不著覺(jué)�，F(xiàn)在的老板是晚上經(jīng)常做夢(mèng)，甚至是噩夢(mèng)，心里想的事情太多了，想跟別人比，想把自己企業(yè)做好，還不知道方法，誰(shuí)都想登珠穆朗瑪峰，但是我們有這個(gè)能力嗎？我們的能力可以去清遠(yuǎn)周邊的小山看一看，這也很幸福��！何必一定要去登珠穆朗瑪峰，要根據(jù)自己的能力來(lái)制定幸福的目標(biāo)。

做零售超市的目標(biāo)是：把商品做好，讓老百姓買東西放心、安全、健康、滿意，滿足老百姓日常生活需求的商品要有正常的供應(yīng)，在這基礎(chǔ)上，再為他提供時(shí)尚更好的產(chǎn)品，讓他們的生活變得更加美好。

現(xiàn)在零售行業(yè)的目標(biāo)是：怎樣選擇掙錢的商品、差異化的商品，怎樣從中獲利，初心是這么的自私，你說(shuō)顧客是傻子嗎？想辦法從顧客身上撈取這種不義之財(cái)，能得到顧客的信任嗎？沒(méi)有顧客的信任，何談價(jià)值？沒(méi)有價(jià)值，何談?dòng)忻篮玫奈磥?lái)和當(dāng)下的幸福。

把我們滿家歡的目標(biāo)定在：為了滿足民生，讓清遠(yuǎn)因滿家歡而更加美好，讓員工幸福，讓城市美好。

做商品，圍繞著滿足民生，滿足老百姓時(shí)尚生活的需求，讓生活更美好，往這方面去規(guī)劃商品，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生的價(jià)值去造福我們所有的人。

打個(gè)比方，哪一天我們的收入能超出5000塊錢的時(shí)候，再開(kāi)始掙的利潤(rùn)50%給團(tuán)隊(duì)，50%給老板和股東，這樣企業(yè)再往后走，永遠(yuǎn)是健康的，因?yàn)轶w現(xiàn)的是公平、尊重、信任、希望。

為什么有時(shí)間我不出來(lái)幫企業(yè)進(jìn)行調(diào)整？

因?yàn)橐恢庇幸粋�(gè)方面影響了我，就像以前調(diào)整的企業(yè)，沒(méi)有不變好的，最差的也是比以前好很多，基本上3年以后在當(dāng)?shù)囟汲鲱惏屋停?年以后我們就不聯(lián)系了，因?yàn)樗麄円呀?jīng)忘了自己的初心，盲目的發(fā)展。跟他們調(diào)整的時(shí)候，我就一直在告誡他們，千萬(wàn)不要膨脹，慢慢的做，踏踏實(shí)實(shí)做自己喜歡的，有時(shí)間了就出去玩一玩，不要為了面子奮斗，要有善良的心，不要去跟別人比，釋放出自己身上美好的理念，讓社會(huì)更美好。將來(lái)如果企業(yè)倒閉了，放下就行了，讓給那些比自己做得更好的人，如果是這樣的心態(tài)，那怎么會(huì)不幸福呢？

現(xiàn)在大部分人還是這樣想：“東來(lái)哥我們也是想傳播美好，想幫助更多的企業(yè)，想完成你的心愿�！钡拇_有的人是這樣想的，也是這樣做的，他們沒(méi)有想到底自己的企業(yè)應(yīng)該具備什么樣的能力，要有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)、流程、系統(tǒng)。

現(xiàn)在已經(jīng)是科技的時(shí)代了，世界上優(yōu)秀的超市，已經(jīng)是無(wú)人超市了，包括在酒店，需要什么都是機(jī)器人送了。但是我們現(xiàn)在還是去采購(gòu)、進(jìn)貨、往貨架上放，從中賺取利潤(rùn)……根本沒(méi)有分析，產(chǎn)品應(yīng)該規(guī)劃，為什么要放這個(gè)商品，理由是什么。

胖東來(lái)跟Costco（開(kāi)市客）、山姆會(huì)員店、Aldi（阿爾迪）、伊藤洋華堂相比，技術(shù)方面是有非常大差距的，但在文化和體制方面要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比這些企業(yè)好。

技術(shù)差，產(chǎn)品就弱，達(dá)不到真正的價(jià)值，很多產(chǎn)品還是靠經(jīng)驗(yàn)、渠道支撐商品的規(guī)劃�，F(xiàn)在胖東來(lái)也開(kāi)始進(jìn)入感覺(jué)了，現(xiàn)在有100多個(gè)單品是自己開(kāi)發(fā)的，還有一部分產(chǎn)品已經(jīng)得到了顧客的認(rèn)可。

在這之前，我給胖東來(lái)打的是 5 分，并且是鼓勵(lì)的，其實(shí)1分也不值，因?yàn)槿绻焕霉ぷ�，為了掙錢，不是喜歡。像夫妻如果不是因?yàn)橄矚g和愛(ài)，只是為了結(jié)婚而結(jié)婚，滿足父母的要求，滿足生理本能，這樣的愛(ài)情不會(huì)幸福。做事業(yè)，如果不是發(fā)自內(nèi)心的愛(ài)，是不會(huì)幸福的，不幸福就是在踐踏自己的生命，浪費(fèi)寶貴的時(shí)光，所以沒(méi)辦法打分。

現(xiàn)在基本上有一幫人，慢慢感覺(jué)比較喜歡這個(gè)職業(yè)，心凈下來(lái)去做產(chǎn)品，無(wú)論這個(gè)產(chǎn)品目前市場(chǎng)認(rèn)可不認(rèn)可，但是他們盡力在做。

產(chǎn)品最低應(yīng)該是國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

原材料的標(biāo)準(zhǔn)，加工工藝的標(biāo)準(zhǔn)，加工環(huán)境的標(biāo)準(zhǔn)，加工流程的標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品的包裝質(zhì)量，運(yùn)輸質(zhì)量，加工產(chǎn)品的企業(yè)質(zhì)量，這些標(biāo)準(zhǔn)是最低標(biāo)準(zhǔn)。有這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)才合作，開(kāi)始生產(chǎn)商品，在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上，再用3年、5年、10年的時(shí)間，逐步向歐盟標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)走。因?yàn)闅W盟標(biāo)準(zhǔn)比國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)要求更高、質(zhì)量更好，顧客買東西更放心、更安全！

只有堅(jiān)定這樣的信念和做事原則，企業(yè)才能體現(xiàn)出正常的價(jià)值，才能走得更遠(yuǎn)，信念就像信仰一樣，堅(jiān)定不移的向前發(fā)展。

4 年前，我們是不想發(fā)展超市的，這個(gè)行業(yè)太累，我也不是想做企業(yè)，包括到現(xiàn)在為止，做企業(yè)不是我的追求，我的追求是做文化，可能你們理解不了。可能再過(guò) 10 年、 20 年或者 50 年，會(huì)有很多人了解，那些東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于做企業(yè)的價(jià)值。企業(yè)哪怕是做成世界第一，也沒(méi)辦法跟胖東來(lái)的文化相比，是宇宙當(dāng)中的一粒塵埃。

文化是解決人們生命的規(guī)劃。

讓更多的人知道自己的生命，目標(biāo)是什么，應(yīng)該怎么活，應(yīng)該用什么樣的方法去活，應(yīng)該活出什么樣的樣子。能找到自己，活出自己喜歡的樣子，而不是為了別人而活。

我們現(xiàn)在的生命都是活得像機(jī)器一樣，沒(méi)有歡樂(lè)，沒(méi)有快樂(lè)，就更不用提浪漫，浪漫都是夢(mèng)想，隨著年齡的增長(zhǎng)可能更多的是孩子、父母、責(zé)任……就像女人在十七八歲的時(shí)候，精神多么的飽滿，像鮮花一樣綻放，那么美麗，充滿了誘惑……但現(xiàn)在就成了責(zé)任，忘了生命應(yīng)該活出燦爛的樣子，慢慢變成“隨著感覺(jué)走吧，一切交給天意……”非常無(wú)奈的狀態(tài)，如果是這樣的生命質(zhì)量，就不能稱之為“人”。

“人”是什么概念？要比動(dòng)物智慧的，活得狀態(tài)還沒(méi)有動(dòng)物的質(zhì)量好，就需要去思考。明白人活著的意義，應(yīng)該活成什么樣子。

我們現(xiàn)在更多人是追求幸福，但是在先進(jìn)的理念中，會(huì)覺(jué)得“人為什么要追求幸福？人本身就應(yīng)該幸福，干嘛要追求幸福！”現(xiàn)在不缺吃、穿……什么都不缺還不幸福，是因?yàn)槲覀儾欢蜔o(wú)知，不知道什么是生命，更不知道什么是生活。

老板就像企業(yè)的船長(zhǎng)一樣。但是老板整天滿腦子想的都是錢，這樣的船長(zhǎng)讓船員都帶到了大風(fēng)大浪的地方，沒(méi)有安全，就是為了獲取利益，毫無(wú)目標(biāo)，也不知道到底將來(lái)是什么樣，讓船員看不到希望。

就像很多企業(yè)家，老板把錢裝進(jìn)自己口袋，貧富差距越來(lái)越大，沒(méi)有人性，不懂什么是愛(ài)，不但利用了所有人，也利用了自己，讓自己那么累，甚至有時(shí)間生命都快失去了，還是不放心。

前天聽(tīng)一個(gè)學(xué)員講，他認(rèn)識(shí)的那個(gè)人80多歲了，還是拿著筆寫(xiě)，要好好學(xué)習(xí)，可能沒(méi)干過(guò)10年人沒(méi)了，這樣的的生命會(huì)很累，80歲應(yīng)該更懂得享受生活，公園轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、泡個(gè)澡、按摩、到自己比較喜歡有花的地方，喝個(gè)小茶、喝個(gè)小酒，輕松一點(diǎn)。而不是80多歲了還堅(jiān)持奮斗，為了別人的認(rèn)可，證明自己比別人優(yōu)秀去奮斗，這種奮斗是對(duì)生命的不尊重和不道德。但是我們還總認(rèn)為這樣的行為是多么的高尚，我們的思想是多么的無(wú)知和愚昧。

希望聯(lián)商學(xué)員在未來(lái)發(fā)展的路上，不要迷失自己，要活好自己。

將來(lái)企業(yè)好了，自己占的效益比例、收入比例越低，最好是三七開(kāi)狀態(tài)。

打個(gè)比方，將來(lái)一年能掙1個(gè)億的時(shí)候，7000萬(wàn)是團(tuán)隊(duì)的，3000萬(wàn)是股東的，這樣企業(yè)發(fā)展，團(tuán)隊(duì)愿意干，股東愿意投資。比例就像Costco（開(kāi)市客）一樣非常健康，哪怕做到50%也行，千萬(wàn)不要把所有的錢都裝在自己口袋。

滿家歡發(fā)展了這么多年，沒(méi)有在清遠(yuǎn)這個(gè)城市成為老百姓值得驕傲的品牌就是因?yàn)槔习宀欢萌ピ鯓幼銎髽I(yè)，只知道掙錢，不知道用什么樣的方法掙錢，而且老板心勁兒也很強(qiáng)。

要走到愛(ài)自己的路上，不能讓欲望和無(wú)知傷害了自己。

既然做企業(yè)了，就要有做企業(yè)的樣子。這幾年兩個(gè)老板確實(shí)有了非常大的變化，起碼他希望滿家歡企業(yè)發(fā)展得越來(lái)越好，有成人之美的心，讓城市更美好，有這個(gè)愿望而且也做了�，F(xiàn)在接觸到胖東來(lái)，可以參考胖東來(lái)的做法，能把企業(yè)往更好的方向去走。

胖東來(lái)的做法是學(xué)像瑞士的文化，做任何東西要凈心、真誠(chéng)的去做，要對(duì)得起自己，對(duì)得起上帝，所以瑞士那么小一個(gè)國(guó)家，為世界貢獻(xiàn)了那么多的，無(wú)法用金錢來(lái)衡量的價(jià)值。

要走正道，走正確的道路，激發(fā)人性當(dāng)種美好的一面。

每一個(gè)人身上都有善良、正義、公平、熱情、希望、信任、勇敢，要把人性當(dāng)這些美好的東西激發(fā)出來(lái)，走到這樣的道路上，而不是走到貪婪、虛偽、自卑、自私、無(wú)知、傷害。如果我們心向陽(yáng)光，去釋放自己身上美麗的方面，可能那些不成熟的一面就慢慢淡化了。

如果不考慮員工上班合理不合理、辛苦不辛苦、科學(xué)不科學(xué)，總是想自己7:30上班，別人還有7:00、6:30上班的，怎么能讓企業(yè)做好？我們是有血有肉、有思想、有大腦的人，應(yīng)該是智慧的代表，不要讓我們?nèi)趸绞菬o(wú)知的狀態(tài)。

現(xiàn)在到3月還有半個(gè)月的時(shí)間，你們?nèi)ヒ?guī)劃，哪怕一年少掙點(diǎn)錢都可以，但是上班相對(duì)是合理的、輕松的，每周40個(gè)小時(shí)，如果再有可能的情況下，希望今年到10月份左右，能不能給員工10天年休假。

關(guān)于年休假這個(gè)費(fèi)用也很好算。我們現(xiàn)在有600人，一天費(fèi)用按200，10天就是2000，少收入2000但是有10天大家能出去玩，600個(gè)人也就是120萬(wàn)，這個(gè)問(wèn)題就解決了，如果 180 萬(wàn)不就 15 天了！

大腦要學(xué)會(huì)去思考，要會(huì)往美好的方面去算賬。千萬(wàn)不要往痛苦的方面去算，算要多掙多少錢，越想掙多少錢就越痛苦。就像這兩天說(shuō)，等到有一天因?yàn)閽赍X快死了，那錢就把你害了，太多這樣的企業(yè)家，留下了多少億的資產(chǎn)，英年早逝，就是因?yàn)闊o(wú)知造成的。

還沒(méi)有到達(dá)這一步的人，要重視自己，愛(ài)惜自己，讓自己心輕松，接著精神輕松了，伴隨著經(jīng)絡(luò)也通了，細(xì)胞會(huì)更活躍，慢慢新陳代謝快了，身體會(huì)更健康。

就像很多女性，因?yàn)榍榫w的變化，生氣、抑郁這種不好的情緒分泌的是有害的毒素，容易產(chǎn)生生理變化，卵巢、子宮容易出問(wèn)題，都沒(méi)有好結(jié)果。

所以我們要愛(ài)自己，懂得保護(hù)自己，讓自己輕松一點(diǎn)，一個(gè)連自己都不愛(ài)的人，怎么能知道去怎么去愛(ài)別人呢？怎么能為別人帶來(lái)幸福呢？一個(gè)都不懂得快樂(lè)和幸福的老板，怎么能讓企業(yè)的團(tuán)隊(duì)幸福呢？

要尊重人性，不要以個(gè)人的意志和個(gè)人的習(xí)慣去思考整個(gè)社會(huì)的習(xí)慣。

要按照大多數(shù)人的目標(biāo)去規(guī)劃事業(yè)，往這個(gè)方向去走。這樣，我們滿家歡會(huì)變化得越來(lái)越快。如果我們上班時(shí)間也改了，又有了年休假，大家快樂(lè)不快樂(lè)！

工資政策要有一個(gè)基本的原則，就像做人做事的原則——公平。

特別是今天在座的還是管理層，收入漲幅還是比較大的，平均漲幅最低的漲幅20%，高的漲幅70%，還有漲幅100%。

收入要根據(jù)付出、創(chuàng)造的價(jià)值、腦力勞動(dòng)、技術(shù)、體力等多方面的因素去進(jìn)行評(píng)估分析。打個(gè)比方，生鮮雖然不掙錢，但是很辛苦，他的工資要比別的部門高一點(diǎn)，根據(jù)每個(gè)部門制定工資政策。

哪個(gè)店的工資政策，店長(zhǎng)在一起討論，去制定合理的工資收入，不合理就換。人心里都有一桿秤，秤只要不失衡太多，這個(gè)結(jié)果一定是大家認(rèn)可的，絕對(duì)的完美都做不到。

企業(yè)走上健康的道路是什么狀態(tài)？

1、上班＆休假時(shí)間

所有的聯(lián)商學(xué)員能把每個(gè)員工上班的時(shí)間實(shí)現(xiàn)，每周 40 個(gè)小時(shí)的上班時(shí)間，每年有一個(gè)月的年休假，每周40個(gè)小時(shí)等于雙休，每年52周，40 個(gè)小時(shí)按國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)每周是2天的休息時(shí)間，52周乘以2天等于104天，再加一個(gè)月的年休假是134天，將來(lái)春節(jié)能放假5天，就將近達(dá)到140天。

世界上先進(jìn)的國(guó)家休假應(yīng)該是在160-180之間，今年英國(guó)有一個(gè)更大的變化，推行每周4天的工作時(shí)間， 每周是32小時(shí)。我們雖然暫時(shí)實(shí)現(xiàn)不了180天，但實(shí)現(xiàn)140天讓企業(yè)健康的發(fā)展。

2、企業(yè)利益分配

聯(lián)商學(xué)員的基本標(biāo)準(zhǔn)，保證未來(lái)發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)利益分配比例是50%以上，達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)稱之為朋友會(huì)員，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)就稱之為學(xué)員。

我們就像戰(zhàn)友一樣，為更多人的美好去創(chuàng)造價(jià)值，釋放我們身上的智慧，讓自己活得美麗，讓團(tuán)隊(duì)活得美麗，也讓城市更加美麗！有的企業(yè)可能3年都實(shí)現(xiàn)，有的企業(yè)需要5年，我們就定5年實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，到那時(shí)候我們心里面會(huì)非常的開(kāi)心。

體制有了、方向有了，圍繞著做超市的目標(biāo)，圍繞著保障民生、讓顧客的生活更美好，進(jìn)行商品調(diào)整和規(guī)劃。

將心比心，只要把自己的心掏出來(lái)去做，結(jié)果一定是越來(lái)越好的。

相信種什么種子，開(kāi)什么花，結(jié)什么果，這是規(guī)律。

不可能種小麥種子，長(zhǎng)出大米；也不可能種土豆，結(jié)黃瓜；不可能種邪惡，開(kāi)出善良。只有種下了善良的種子、愛(ài)的種子，開(kāi)的花會(huì)越來(lái)越絢麗，果子會(huì)越來(lái)越健康，越來(lái)越甜美！

在今后的調(diào)整工作當(dāng)中，肯定有不到位的，不要去計(jì)較那么多，心越寬有利于自己的健康，心越輕松才是真正的愛(ài)自己。

記得一個(gè)人活得最基本的原則——首先是要學(xué)會(huì)愛(ài)自己。

什么都可以失去，不能失去快樂(lè)，不能失去健康，不能失去自由，希望你們快樂(lè)！

聯(lián)商學(xué)員分享交流

廣東清遠(yuǎn)滿家歡鄧總：各位家人下午好，大家看一下今天的天氣，多么陽(yáng)光，好比哥的企業(yè)一樣代表著陽(yáng)光、快樂(lè)和美好。聯(lián)商網(wǎng)的龐總經(jīng)常給我們?cè)诜窒淼臅r(shí)候，他說(shuō)天下掉下一個(gè)寶，其實(shí)對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，天下掉下一個(gè)東來(lái)哥，對(duì)于我人生來(lái)說(shuō)是無(wú)價(jià)之寶。其實(shí)東來(lái)哥這種理念用到任何行業(yè)當(dāng)中都是無(wú)價(jià)的，只要把它悟透。

最近大半年時(shí)間，一直跟著哥，每次跟哥在一起給我的感受都不一樣，就像這次從山東回來(lái)，我最大的感受是：

第一，永遠(yuǎn)不要忘我們的初心“自由和愛(ài)”；這個(gè)月建立了公司的使命“以顧客為中心，為家人謀幸福”，大家一定要全力以赴去做；

第二，做任何事情不能投機(jī)取巧，量力而行；

第三，不要為了面子而活，去攀比太累了。

在這里感謝各位師兄弟，特別是東來(lái)哥、聯(lián)商網(wǎng)的龐總、程總讓我加入這個(gè)平臺(tái)。

廣東清遠(yuǎn)滿家歡楊總：人生第一次脫稿在清遠(yuǎn)演講，首先感謝聯(lián)商網(wǎng)，感謝東來(lái)哥，也感謝有這么多師兄弟在這里跟我們傳道、授業(yè)、解惑。我總結(jié)了哥的話：

第一，那張紙條整的百分之百嚴(yán)格執(zhí)行；

第二，15 天年假嚴(yán)格執(zhí)行；

第三，重中之重，不要膨脹。

有句話是“四不能”：“因果不能改”，哥說(shuō)種瓜不可能得豆；“智慧不可賜”，沒(méi)這個(gè)智慧，傳不了；“無(wú)緣不能渡”，比如哥說(shuō)改到 8 點(diǎn)半上班，有人覺(jué)得“清遠(yuǎn)好像 8 點(diǎn)都上班”；還有一個(gè)“真法不可說(shuō)”，只可意會(huì)不可言傳。

感謝家人們一直以來(lái)對(duì)公司的支持，也感謝各位嘉賓。

東來(lái)哥：給你們描繪一下未來(lái)滿家歡在清遠(yuǎn)的概念。

從今年到第三年的時(shí)候，每年實(shí)現(xiàn)大致會(huì)有2000-3000萬(wàn)的利潤(rùn)，等到三年左右的時(shí)間，會(huì)有將近7000萬(wàn)-1億左右的利潤(rùn)。這時(shí)候?qū)⒗麧?rùn)用在清遠(yuǎn)改造賣場(chǎng)一部分，再建兩家非常漂亮的店，真正為清遠(yuǎn)這個(gè)城市帶來(lái)更多的美麗；將來(lái)物流中心可能會(huì)投入一部分，大家會(huì)感覺(jué)到我們?cè)絹?lái)越像個(gè)企業(yè)，在清遠(yuǎn)的影響力越來(lái)越大，能讓滿家歡為清遠(yuǎn)帶來(lái)更多的幸福和快樂(lè)！

只要按照這個(gè)方針走，不出 5 年，一定是清遠(yuǎn)這個(gè)行業(yè)最燦爛的榜樣，帶領(lǐng)清遠(yuǎn)的零售業(yè)真正的往品質(zhì)方向走。將來(lái)有對(duì)手，不要有跟對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的心理，永遠(yuǎn)做好自己，去幫助他們，共同推進(jìn)讓清遠(yuǎn)的消費(fèi)市場(chǎng)更加的健康！

聯(lián)商網(wǎng)龐總：滿家歡的家人們，大家下午好。我來(lái)自聯(lián)商網(wǎng)，前年在許昌聽(tīng)了一次哥的分享，其實(shí)原來(lái)我對(duì)聯(lián)商也不怎么管，17年聽(tīng)了分享之后很受觸動(dòng)。全中國(guó)那么多的中小企業(yè)，在電商各種各樣的業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)變，其實(shí)過(guò)的不容易。但是許昌胖東來(lái)能做的這么優(yōu)秀，這么難得，我說(shuō)這么好的理念，這么好的想法，要把哥的想法能傳播出去。

大家也知道哥這個(gè)人其實(shí)更喜歡玩，但是也很有大愛(ài)，去年出來(lái)帶這些企業(yè)，這個(gè)過(guò)程當(dāng)中自己有很大的感受，我們聯(lián)商自己也做了調(diào)整，我們?nèi)藛T少差不多40個(gè)人，也給大家加了薪水，休假等很多方面的福利做了很大的改善，一步一步往美好的企業(yè)方向做調(diào)整。

在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，分享一下我的感受：

第一，我說(shuō)東來(lái)哥是行業(yè)里面掉下來(lái)的一個(gè)寶，寶是很稀罕的，哥是個(gè)悟道的人，今天給大家的分享，其實(shí)不是一個(gè)做企業(yè)的分享，他說(shuō)做企業(yè)跟文化相比就是宇宙當(dāng)中一個(gè)塵埃而已。今天他的分享當(dāng)中，其實(shí)更重要的是要告訴大家，人活著為什么？生命的意義是什么？生命的價(jià)值是什么？我們來(lái)到人世間，應(yīng)該怎么度過(guò)自己的人生，怎么讓自己像一個(gè)人，不是被束縛的、扭曲的。所以大家應(yīng)該能夠感受到哥是一個(gè)悟道的人，超越了一般的企業(yè)家。

第二，人世間有很多悟道的人，但哥不僅知道這件事，還做到這件事情。大家知道做企業(yè)是很辛苦的，尤其把企業(yè)做的在中國(guó)都是第一流的是非常難得的，但是于東來(lái)先生把他的胖東來(lái)做到了這個(gè)行業(yè)里面的佼佼者，無(wú)論坪效、人效都是第一流。不僅是悟道的企業(yè)家，更是一個(gè)在人世間做到的企業(yè)家，這是非常難得的。我們推崇的一個(gè)人叫王陽(yáng)明“知行合一”，哥就是一個(gè)知行合一的人。

第三，更難得的是他在傳道。哥把這套方法、心法、技法都完完整整交給同行，交給身邊的企業(yè)家，交給行業(yè)里面每一家愿意真正學(xué)的人。胖東來(lái)在河南許昌，河南很多優(yōu)秀的企業(yè)家他都教，他們都來(lái)學(xué)，甚至在銷售規(guī)模上做得比胖東來(lái)更大，因?yàn)榕謻|來(lái)不是要做大做強(qiáng)的，而把企業(yè)當(dāng)成一個(gè)學(xué)校，希望成就人，成就員工，感謝生命的美好。

悟到、做到、最后傳道的人是絕無(wú)僅有，三個(gè)東西同時(shí)做到的企業(yè)家太少，反正我是沒(méi)見(jiàn)過(guò)。我也在湖畔念過(guò)書(shū)，是第一期學(xué)員，中國(guó)所有很牛的企業(yè)家都給我們上過(guò)課，但是哥傳的東西不一樣，無(wú)論湖畔還是中歐，還是各種各樣的商學(xué)院，所有教的大家的都是要去登8848的珠峰，要做大做強(qiáng)。無(wú)論你是一只螞蟻、一頭犀牛、一頭大象、一條蛇，還是一支玫瑰花，都要登珠峰。10萬(wàn)家企業(yè)都去學(xué)登珠峰，真正登上的也就 100 家，剩下的 99900 家企業(yè)的創(chuàng)始人奮斗一輩子，臨終躺在床上想想人生還是沒(méi)完成，努力奮斗過(guò)一輩子。

這個(gè)道我把它叫做霸道，競(jìng)爭(zhēng)，這件事情沒(méi)完成目標(biāo)，還要第二曲線、第三曲線，要多元化，嘗試各種各樣?xùn)|西，為了做大做強(qiáng)。但是哥給大家傳的道，是什么樣一家企業(yè)都可以在自己小山頭里做到更好的，是一個(gè)美美與共的道路，所以東來(lái)哥的道是王道，不是霸道。

王道是慈悲的道，有愛(ài)的道。即使你是一家小飯館的老板，也可以做得很幸福，很開(kāi)心；你一年賺 10 萬(wàn)，也可以很開(kāi)心很幸福，很有成就感；你做的很大也一樣，這才是商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)當(dāng)中的王道。

在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，東來(lái)哥正好是寶石落在了我們超市行業(yè)當(dāng)中，這個(gè)太難得了。所以我們零售行業(yè)的人是有福氣的，因?yàn)樽龅氖虑楸容^相當(dāng)，到許昌能夠看得見(jiàn)哥的賣場(chǎng)，我們真的要珍惜這樣的機(jī)會(huì)，珍惜這樣的人。

聯(lián)商?hào)|來(lái)學(xué)院有幾個(gè)字叫“真心、真學(xué)、真知、真情”。

今天滿家歡這樣的調(diào)整，我覺(jué)得是發(fā)自內(nèi)心想換一條道路走，就像我們聯(lián)商網(wǎng)做了 23 年了，我們也想換一條道路走，才來(lái)做這個(gè)事情。

相信有了今天的起步，不僅僅是假期、薪水，更重要的是大家這顆心的方向，都往美好的地方指向，今天才是這條道路全新的開(kāi)始，謝謝大家！

山東菏澤佳和王總：我是來(lái)自山東菏澤佳和商貿(mào)公司，我叫王振軍，昨天跟滿家歡的楊總聊，他是17年聽(tīng)了哥的課慢慢改變的，我說(shuō)我比你厲害， 2007年開(kāi)始現(xiàn)在還不行，差的距離太遠(yuǎn)了。因?yàn)樯綎|河南離的很近，哥這次去了以后我才知道我們做得非常的不好，內(nèi)心也很多的反思。

哥來(lái)的時(shí)候我們糾結(jié)、忐忑、不安，想著去年利潤(rùn)今年怎么分？哥從哪個(gè)地方下刀？能給我們留多少？哥看了說(shuō)不要忐忑，我給你們留一點(diǎn)，你們夠花了就可以了，整個(gè)的價(jià)值是團(tuán)隊(duì)給你創(chuàng)造的，不要太自私，一定分享給團(tuán)隊(duì)。

所以我們從糾結(jié)、忐忑到今天按照哥說(shuō)的發(fā)全部落地。我們的高層的工資高，中間層的低，有部分員工的底薪也低，所以哥說(shuō)了“你們公司像一個(gè)過(guò)山車，太不公平了，一定要把事做的公平一點(diǎn)，這些利潤(rùn)都是在座的每一個(gè)員工付出的，我們不能成為一個(gè)剝削者，要成為一個(gè)美好的創(chuàng)造者�！�

昨天上午打電話說(shuō)給我說(shuō)把錢分了，多分了幾百萬(wàn)。我說(shuō)分吧，留不留無(wú)所謂了，這樣我們更加的幸福，更加的能放下了，沒(méi)有思想包袱了。

剛才哥講幸福、陽(yáng)光、自由、愛(ài)、尊重。我懂得了我們這些人是不健康的，是勉強(qiáng)的活著，不懂生活，來(lái)到世上追求的功名太多，沒(méi)想到自己，沒(méi)有想到團(tuán)隊(duì)，做的是方向是利益，不是幸福生活�？吹絼e人很偉大，很幸福，自己很痛苦、忐忑，自己在做什么不知道。哥講了以后才知道什么叫生活，從活著到生活的轉(zhuǎn)變，這才是人的本質(zhì)和本性。

這幾天感受最深的是把利益放下，把金錢放下，才知道什么叫幸福，什么叫健康，什么叫愛(ài)。

非常感謝給我機(jī)會(huì)來(lái)到滿家歡，楊總對(duì)我們都很好，整個(gè)團(tuán)隊(duì)也有那種激情，也有干勁。哥每天吃飯講，喝茶講，車上講，很辛苦，我們應(yīng)該好好悟透哥的良苦用心、栽培、改變，他想讓企業(yè)幸福，員工幸福，老板有愛(ài)心和幸福，城市更加幸福和美好，謝謝大家。

浙江麗水萬(wàn)家惠陳總：大家好，我是麗水萬(wàn)家惠的陳強(qiáng)，來(lái)到滿家歡真的是很開(kāi)心，因?yàn)槲腋銈兊臈钫鸲麻L(zhǎng)2017年相聚在東來(lái)大講堂，很難得獲得了一個(gè)名額。原來(lái)以為我做的比滿家歡好，因?yàn)槲冶人腋５氖菛|來(lái)大講堂開(kāi)完晚上還跟哥一起吃了飯，他沒(méi)去，我去了，應(yīng)該做的比他更好一點(diǎn)，但還是慚愧。

來(lái)到這個(gè)門店，我發(fā)覺(jué)不管是在賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)上面，滿家歡的賣場(chǎng)是最整潔的，而且員工的幸福度，包括工資待遇都比我們更早一步的提升，雖然它中間還是存在不公平，但是實(shí)實(shí)在在是付出的，2017年我們一起去學(xué)，回來(lái)我也沒(méi)落地，還是渾渾噩噩的，一直活著，還好沒(méi)死。

這次真的是有幸加入聯(lián)商?hào)|來(lái)學(xué)院，其實(shí)初心我也是不對(duì)的，大家知道這兩年生意都不怎么好做的，最早相民跟我聯(lián)系的時(shí)候，我們心里在想東來(lái)哥就這么優(yōu)秀，胖東來(lái)做的這么好，企業(yè)經(jīng)營(yíng)這么好，效益這么好，我包括師兄弟都是想或多或少能不能讓業(yè)績(jī)多做一點(diǎn)，學(xué)點(diǎn)技術(shù)，利潤(rùn)高一點(diǎn)，原來(lái)抱的這個(gè)初心。

沒(méi)想到東來(lái)哥一來(lái)，錢還沒(méi)賺到，先把利潤(rùn)分掉了，當(dāng)我們真正按哥的理論、思想去踐行了，在分錢的時(shí)候，心里確實(shí)是有忐忑的，擔(dān)心萬(wàn)一錢分了，團(tuán)隊(duì)也不成長(zhǎng)起來(lái)怎么辦？那時(shí)候確實(shí)有些擔(dān)心，但是沒(méi)想到團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)是超越我們想象的。

就像哥剛才跟我們說(shuō)，當(dāng)你種下的是鮮花，種下的是愛(ài)，種下的是自由的時(shí)候，結(jié)出的果不會(huì)差。我們?cè)瓉?lái)種下的是金錢，是名利，結(jié)出的果肯定不會(huì)有好果�，F(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)超越任何之前所有敢想象的狀態(tài)，我給他們加錢都不要。前天跟哥匯報(bào)，從佳和回去我又想給大家加工資，跟哥接觸久了，回去就想加工資。

現(xiàn)在更多的師兄弟之間其實(shí)也會(huì)有商量，更多的是比較員工的待遇，員工的幸福度。我們團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在一提漲工資，都說(shuō)現(xiàn)在還沒(méi)做好，我還匹配不上，不讓加；原來(lái)是他們想加我不給加，這種狀態(tài)真的是不能用語(yǔ)言形容的美好。原來(lái)確實(shí)想利用他們賺錢，現(xiàn)在就跟家人一樣，大家有共同的想法，有共同的思路，有共同的追求。哥原來(lái)給我們定的是“做浙江健康美好的企業(yè)”，現(xiàn)在是整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同追求的目標(biāo)了，種下了這么正的一個(gè)樹(shù)，最后肯定能長(zhǎng)成參天大樹(shù)。

我覺(jué)得東來(lái)哥跟院長(zhǎng)他們是一路人，但是又各有特點(diǎn)。哥講愛(ài)，帶著我們付出那么多精力，就是為了能傳播愛(ài)和美好，我們能不感動(dòng)嗎？院長(zhǎng)悟到了哥的這個(gè)道，哥是完全的付出，不是教我們攀登珠穆朗瑪峰，是帶著團(tuán)隊(duì)去創(chuàng)造美好的，去創(chuàng)造善良，創(chuàng)造自由，創(chuàng)造愛(ài)。我們有幸在他們兩個(gè)人的帶領(lǐng)下，一文一武，未來(lái)非常美好，謝謝大家。

江西上饒嘉百樂(lè)周總：滿家歡的各位同仁，我是江西上饒嘉百樂(lè)的，我叫周山，剛剛一直在臺(tái)下聽(tīng)哥和院長(zhǎng)分享。這家企業(yè)應(yīng)該是第八家，這 8 個(gè)月來(lái)跟哥聽(tīng)了很多場(chǎng)，每次聽(tīng)都有不同的感受。

希望大家像剛剛哥在上面分享一樣的，能用心去感受。如果哥講的這些東西，你能感受的到，能悟得到就是無(wú)價(jià)之寶。不是停于表面，大家要用心去感受跟體會(huì)內(nèi)容。

剛剛在下面也一直在沉思，在想 7 月份從我們?nèi)降禁愃胶贾葸@一路下來(lái)，最后在南湖坐船上聽(tīng)哥的分享時(shí)候，跟我們說(shuō)，要掌握這種好的理念，追求他所追求的這種理念。所以剛剛在這里也看到了學(xué)胖東來(lái)的理念，做幸福的企業(yè)，我們要追隨哥所追求的理念。

記得那時(shí)候他跟我說(shuō)，不管是用在個(gè)人、家庭，還是用企業(yè)，不管你的家庭是富有還是貧窮，不管你的企業(yè)是大還是小，資產(chǎn)是多還是少，如果你掌握了這種好的方法、理念，你人生就完全不一樣，能悟得進(jìn)去對(duì)你整個(gè)的人生是一種改變，同樣對(duì)你的家庭也是一種改變。

今天對(duì)滿家歡也是一種改變，大家要去理解這種理念，掌握這種方法，這樣我們就能運(yùn)用好，把握好自己的人生。剛剛也說(shuō)到了，我們企業(yè)可能更不如滿家歡，但是自從這半年下來(lái)之后，我自身是輕松了很多，知道企業(yè)該怎么做，不會(huì)急，心態(tài)會(huì)好，輕松了很多事情就好做了。這種東西可能自己不能表述出來(lái)，我們這些師兄弟們坐在前面，經(jīng)過(guò)這么久，每個(gè)人的心里狀態(tài)是完全不一樣的。

剛剛在沉思的時(shí)候，我也想到了自己學(xué)過(guò)的一句詩(shī)，可能大家都聽(tīng)過(guò)，“苔花如米小，也學(xué)牡丹開(kāi)”。不管在座的每一位同仁，每一位老板，我們的資產(chǎn)多少，家庭怎么樣，貧富怎么樣，只要你掌握了這種好的方式方法，你向往的是自由，向往的是愛(ài)，向往的是幸福，就一定能夠開(kāi)出燦爛、自由、幸福、快樂(lè)，你的人生，你的企業(yè)，你的家庭就完全不一樣，也希望大家在追求哥的理念的道路上，共同走上美好之路，謝謝。

杭州氿悅里汪總：大家好，我是來(lái)自杭州氿悅里的汪賓克。

楊總、鄧總的情況跟我們老家溫州永嘉是很相似的，一個(gè)縣有1萬(wàn)多家都是開(kāi)超市的，估計(jì)你們那也有這么多在全國(guó)各地開(kāi)始超市。原來(lái)因?yàn)楦F，也拼命的干，今年44干了 21 年超市了，不懂好的理念，起心想讓生活好一點(diǎn)，慢慢生活好了，想多賺一點(diǎn)錢。

記得很清晰的原來(lái) 22歲時(shí)談戀愛(ài)的時(shí)候，有個(gè)女的跟我講，她說(shuō)你能不能在我們這買一個(gè)房子，我想買到房子就能娶老婆，所以我往目標(biāo)去努力了，現(xiàn)在一年可以買好幾個(gè)房子，心還不滿足。所以七八個(gè)月跟下來(lái)最大的感受就是對(duì)自己欲望的控制，這是我最大的收獲，也是最開(kāi)心的。

把自己的欲望控制下來(lái)，精神放松了，有更多的時(shí)間可以出去玩，而且慢慢企業(yè)的人也會(huì)跟著你這樣的心情去做事情，我想教給我們的團(tuán)隊(duì)也是這樣，慢慢享受美好的生活，能力提升會(huì)快。

包括每個(gè)企業(yè)老板都很開(kāi)心的把錢分出去了，知道這種好的方法和理念，珍惜跟哥在一起，把自己的價(jià)值做出來(lái)的，哥的理念有幾個(gè)我是特別記憶猶新的：一個(gè)是發(fā)自內(nèi)心的喜歡高于一切；還有一個(gè)生命在于釋放而非修行。做超市一定是自內(nèi)心的去做，喜歡就很快樂(lè)，把每個(gè)人身上的優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮出來(lái)，而不是拼命的干，是很辛苦的，謝謝大家。

安徽六安綠籃子張總：滿家歡的家人們大家好，我是綠籃子張兵，也是聯(lián)商?hào)|來(lái)學(xué)院，東來(lái)哥第一家調(diào)整的企業(yè)，到目前為止7個(gè)多月過(guò)去了，分享一下這 7 個(gè)多月我和企業(yè)的變化。

變化給我?guī)?lái)的不僅僅是今天的這一刻，有了這么好的政策調(diào)整，給我們帶來(lái)了心潮澎湃的狀態(tài)。它是一個(gè)持續(xù)的、方向的指引，就是理念。

這個(gè)理念到底是什么呢？它不是某一個(gè)點(diǎn)，是無(wú)論在生活、工作，人生各個(gè)方面都可以在遇到任何問(wèn)題時(shí)，給你一個(gè)方向的指引，這就是人的思維方式。

把我們的思維方式給換了，思維方式不換，理念學(xué)不了，這個(gè)理念為什么這么難學(xué)？我的辦公室有一句東來(lái)哥說(shuō)的話：“要了解這個(gè)理念要需要十五年�！币婚_(kāi)始我覺(jué)得有這么懸嗎？這個(gè)理念要15年才能學(xué)會(huì)嗎？并不是理念本身的道理難學(xué)，是我們已經(jīng)有的習(xí)慣和思維方式換不掉。

東來(lái)哥為什么在中國(guó)這樣的環(huán)境中這么少有？因?yàn)樗叱鲆粭l不同的路，少有的路，難就難在這，他是生活的哲學(xué)家、思想家。他在人生中不斷總結(jié)形成了這套理念系統(tǒng)，這套理念太好、太寶貴了，不學(xué)會(huì)它，我們的人生很難幸福，它是一套幸福哲學(xué)、人生哲學(xué)，你把這套東西給學(xué)了就是無(wú)價(jià)之寶。

這個(gè)東西到底是什么？有那么懸嗎？也不難，按照這個(gè)方法做也能學(xué)會(huì)，他告訴我們幸福是什么，以前以為的幸福不是那么回事。

我正好把它給總結(jié)了一下，就是這些是在世界上先進(jìn)國(guó)家已經(jīng)總結(jié)出來(lái)的，人生幸福有四個(gè)模型：

第一，認(rèn)為幸福的模型是勞碌奔波型。認(rèn)為一直奮斗，實(shí)現(xiàn)好的結(jié)果以后就會(huì)幸福。很多人說(shuō)，孩子長(zhǎng)大了，我就會(huì)更幸福；我退休了，帶著老伴去旅游，我就會(huì)幸福，把幸福都寄托在未來(lái)。你現(xiàn)在不幸福，退休了會(huì)幸福嗎？所以大多數(shù)人的幸福觀是這種觀念，覺(jué)得未來(lái)會(huì)幸福，通過(guò)奮斗、付出、努力、壓力，實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)就幸福了。

第二，享樂(lè)主義型。當(dāng)下快樂(lè)，明天不明天，想樂(lè)一天是一天，這是一種幸福觀，當(dāng)下是快樂(lè)，你打游戲快樂(lè)嗎？很快樂(lè)，明天會(huì)怎么樣，不知道�；钤诋�(dāng)下的快樂(lè)中，對(duì)未來(lái)不管了。

第三，虛無(wú)主義型。當(dāng)下不干了，未來(lái)也沒(méi)什么希望，這種人最痛苦，躺平，現(xiàn)在這種人很多，找不到人生的方向了。

第四，人生的幸福有沒(méi)有好的模型？

有，就是哥的這個(gè)模型，當(dāng)下很快樂(lè)，未來(lái)更快樂(lè)，未來(lái)有希望有意義。

當(dāng)下一定要快樂(lè)，我們現(xiàn)在在公司就是倡導(dǎo)幸福，但是幸福團(tuán)隊(duì)還很遙遠(yuǎn)，那第一步怎么辦？要?jiǎng)?chuàng)造快樂(lè)的工作環(huán)境，大家先快樂(lè)起來(lái)，東來(lái)哥第一次到我們那里去說(shuō)大家累了可以坐，看手機(jī)，休息休息，我們以前不是這樣想的，站要站好，哥就是給我們反著來(lái)的，哥說(shuō)我們很笨，但是我們不覺(jué)得自己很笨。生活本來(lái)可以很美好，但是讓我們過(guò)得很糟心，我們就是這樣糟心過(guò)的，想盡一切辦法怎么糟心就怎么想。

哥就讓你明白，生活本來(lái)就是一場(chǎng)戲，你可以過(guò)成喜劇、愛(ài)情片，但我們偏偏把它過(guò)成了恐怖片，一點(diǎn)都不快樂(lè)。胖東來(lái)的店長(zhǎng)給我們說(shuō)你怎樣對(duì)員工好就怎樣去做，他提倡的是這種理念。

我們以前學(xué)不會(huì)，發(fā)自內(nèi)心的對(duì)員工好，員工都很善良，也很容易滿足，你對(duì)他好，他一定對(duì)工作更認(rèn)真更好，所以我們要提倡這種快樂(lè)的氛圍，讓員工更開(kāi)心。盡量的去做，去推行，一步步讓理念往下落實(shí)，持續(xù)走下去，這種理念不僅僅是漲工資的事，他給我們帶來(lái)了一生的變化，人生終結(jié)的財(cái)富是追求幸福，并不是你擁有多少錢。

現(xiàn)在富人很多，但是有幾個(gè)富人敢說(shuō)自己快樂(lè)和幸福？因?yàn)檫^(guò)的不好，當(dāng)滿足基本物質(zhì)生活之后，月入五千在我們的城市就能過(guò)上幸福的生活，即使你月入500萬(wàn)，但是不懂得好的理念，你會(huì)更累，更糟心，壓力更大，財(cái)富增長(zhǎng)的比例和幸福的比例不成正比。

東來(lái)哥的理念就是讓我們?nèi)绾卧诠ぷ骱蜕钪懈_(kāi)心，如何做，他都給我們了一個(gè)方向。

在胖東來(lái)的文化理念上都有，我們要去悟，去落。

幸福有兩個(gè)要素，一個(gè)是快樂(lè)，第二是意義。一定要快樂(lè)+意義，要?jiǎng)?chuàng)造快樂(lè)的工作氛圍，每天做自己喜歡的事，不喜歡的事少做，快樂(lè)就更多，讓每個(gè)崗位的員工要在工作中找到意義。

在胖東來(lái)生活廣場(chǎng)，有個(gè)在衛(wèi)生間做保潔的大姐干了十幾年，哥說(shuō)給她換個(gè)崗位，她說(shuō)不換，就愿意在這個(gè)崗位干。一個(gè)在衛(wèi)生間干保潔的干了十幾年在一般的場(chǎng)所會(huì)覺(jué)得沒(méi)有面子，但是在胖東來(lái)衛(wèi)生間的保潔就找到了意義，她讓這個(gè)衛(wèi)生間打掃的自己都感覺(jué)到舒服，自己都感覺(jué)到美。

無(wú)論是什么崗位都能找到意義，我們要去找，有快樂(lè)又有意義，人生的幸福度就高。如何把哥的理念真正落地了，對(duì)每一個(gè)人都是無(wú)價(jià)之寶，對(duì)人生的變化太大了，我現(xiàn)在每天都很幸福，不是沒(méi)有煩惱、沒(méi)有壓力，而是會(huì)化解了，我會(huì)想明白，沒(méi)有以前焦慮了。

以前是要實(shí)現(xiàn)多少利潤(rùn)，現(xiàn)在也有目標(biāo)，但這個(gè)目標(biāo)很清楚，要讓自己幸福，帶著企業(yè)幸福，給城市帶來(lái)美好，在這個(gè)美好的路上每天去做，發(fā)自內(nèi)心想做的事。不像以前實(shí)現(xiàn)不了多少利潤(rùn)就有壓力，現(xiàn)在是能做多少我盡力了！我們相信這個(gè)未來(lái)會(huì)非常美好，結(jié)果怎么樣并不重要，這就是幸福，哥帶我們走這條路目前是少有的路，因?yàn)楹退沫h(huán)境確實(shí)是相反的。

所以我們要反復(fù)的學(xué)，為什么每次都跟著哥去學(xué)，是要悟透，回到自己的環(huán)境中又會(huì)回到以前的思維方式，大家都在掙錢。我前幾天還在忐忑，又開(kāi)始給自己對(duì)話，為什么會(huì)這樣，是又回到原來(lái)的模式中了，所以要不斷的找哥，才能堅(jiān)定信仰，這個(gè)是漫長(zhǎng)的過(guò)程，要一直在這條路上走才會(huì)越來(lái)越順，所以要了解這個(gè)理念要15年，運(yùn)用自如要50年，真的是沒(méi)有那么容易。

不是我們今天聽(tīng)了就馬上就幸福了，沒(méi)有那么容易，我們知道這種理念之后，朝著這個(gè)方向去走，當(dāng)遇到糟心的事的時(shí)候，遇到方向不清晰的時(shí)候，我們?cè)傧胍幌�，哥跟我們說(shuō)了什么？這種理念到底能給我們帶來(lái)什么？又修正了自己的方向，就朝著這個(gè)方向不斷朝前走，相信給我們帶來(lái)不一樣的人生體驗(yàn)，這就是人的意義，真的很美好，謝謝！

云南潤(rùn)興萬(wàn)家周總：今天這么多管理層，包括師兄，包括哥一直希望我們和團(tuán)隊(duì)都能得到幸福，那么你們聽(tīng)了一下午有沒(méi)有感覺(jué)到幸福了？哥就像醫(yī)生一樣，又來(lái)跟你企業(yè)看問(wèn)題，又來(lái)給你們漲工資，我覺(jué)得一定很幸福。

我們作為老板，當(dāng)懂了這個(gè)道理的時(shí)候，就會(huì)愿意把工資給員工多發(fā)一點(diǎn)，讓大家更有幸福感，跟哥學(xué)了這一段時(shí)間，從去年到現(xiàn)在也七八個(gè)月的時(shí)間了，其實(shí)感悟真的很深，我上次回到自己團(tuán)隊(duì)，跟團(tuán)隊(duì)分享以后，也跟我們團(tuán)隊(duì)都提高了工資，上班時(shí)間也減少了，以前我們是早上8點(diǎn)，晚上10點(diǎn)，現(xiàn)在也調(diào)到8:30到晚上21:30，減少了1個(gè)小時(shí)的時(shí)間，工資也提高了1000元左右。

就像有些老板會(huì)說(shuō)，我多開(kāi)幾家店，多一點(diǎn)利潤(rùn)，買好點(diǎn)車，住好點(diǎn)房子。其實(shí)說(shuō)實(shí)話，一輩子奮斗到最后可能傾家蕩產(chǎn)還沒(méi)有賺到錢。昨天東來(lái)哥把財(cái)報(bào)拿過(guò)來(lái)讓我們看，去年疫情那么嚴(yán)重，他還能有錢賺，我說(shuō)他是越不想賺錢，錢還越賺到他那去，我們天天想著賺錢，還賺不到。

所以我們要改變，思想非常重要，其實(shí)很多東西不是說(shuō)做不到，而是思想打不開(kāi)，天天在想著如何去賺錢，沒(méi)有想如何把團(tuán)隊(duì)打造好，希望團(tuán)隊(duì)幸福和開(kāi)心，這才是良性循環(huán)。

東來(lái)哥一直在告訴我們企業(yè)一定是健康的，像人一樣活得要健健康康才能走得遠(yuǎn)，相信滿家歡，大家一起努力，共同通過(guò)3-5年時(shí)間在廣東這座城市讓大家感受到美好，真正走在幸福的路上。

山東儒原王總：哥上次去山東調(diào)整企業(yè)的時(shí)候，我也很難得爭(zhēng)取到這么一個(gè)機(jī)會(huì)能跟哥見(jiàn)上面，哥就去我的企業(yè)看了看，說(shuō)實(shí)話當(dāng)時(shí)覺(jué)得幸福來(lái)的太突然了。

我們的學(xué)員企業(yè)里邊，我應(yīng)該是最差的，真得好好調(diào)整、學(xué)習(xí)，尤其是這次來(lái)到清遠(yuǎn)之后，最大的感受是清遠(yuǎn)的企業(yè)做得特別好，以前帶著團(tuán)隊(duì)也出去學(xué)習(xí)，一般回去之后就會(huì)跟管理團(tuán)隊(duì)說(shuō)，你看人家做得多好，你們跟著得好好學(xué)學(xué)，但是從來(lái)沒(méi)考慮過(guò)別人為什么做得這么好。

這次跟著哥來(lái)到清遠(yuǎn)，思考了很多，因?yàn)槲胰雸F(tuán)隊(duì)的時(shí)間也晚，很多事還需要慢慢去悟，首先是自己從下了飛機(jī)之后，滿家歡的楊總接的我，聊起員工工資，他就特別自豪，問(wèn)我們員工工資多少，我就說(shuō)我們不行，說(shuō)實(shí)話很多事情我們沒(méi)有做好，作為老板首先格局不夠，認(rèn)知各方面不到位。

我是85年的，接管企業(yè)也并不是自己特別想干，剛才張兵總說(shuō)幸福，我就在想我的幸福是什么？以前打游戲的時(shí)候就特別開(kāi)心，覺(jué)得幸福更多的是干想干的事，對(duì)我來(lái)說(shuō)有更多的時(shí)間就是打游戲。和哥接觸了以后我就在想，做企業(yè)的意義是什么，看了看我們的員工收入、賣場(chǎng)環(huán)境之后覺(jué)得沒(méi)有給這個(gè)城市帶來(lái)美好。

員工其實(shí)特別的善良、真誠(chéng)，哥那天下午做完方案之后給員工開(kāi)會(huì)，員工一聽(tīng)說(shuō)要漲工資了很開(kāi)心，我還跟哥說(shuō)，從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)員工鼓掌鼓得那么開(kāi)心。當(dāng)時(shí)瞬間感覺(jué)自己真的挺對(duì)不起他們的，我這個(gè)企業(yè)其實(shí)有點(diǎn)資產(chǎn)，說(shuō)有錢跟那些大企業(yè)家肯定沒(méi)法比，但是給員工分點(diǎn)錢也能分，以前就是堅(jiān)定不了信念，還有就是選擇的路不一樣。

去年還報(bào)了一個(gè)清華經(jīng)管的EMBA，覺(jué)得跟學(xué)校里的老總們交流交流企業(yè)能做的更好，但是那天和哥吃完了飯，自己也思考了下，正好學(xué)費(fèi)也沒(méi)交就不上了。

包括龐總也在說(shuō)學(xué)校里教的更多的是怎么去爬珠穆朗瑪峰，并沒(méi)有說(shuō)在自己的企業(yè)里面對(duì)員工好，讓掙的錢和員工分一分，員工工資上來(lái)了，團(tuán)隊(duì)越來(lái)越成熟了，比花在其他地方更好，確實(shí)我感覺(jué)中國(guó)的企業(yè)家很多都陷入了這個(gè)誤區(qū)，都想著做多大，掙多少錢。

記得原來(lái)聽(tīng)過(guò)一句話，人這一輩子最重要的是選擇。認(rèn)識(shí)哥之后是我人生中最大的一個(gè)選擇，我感覺(jué)我是很幸運(yùn)的，在這個(gè)年齡正好遇到了哥，做了正確的人生選擇，讓自己能夠輕松一點(diǎn)，員工能夠幸福一點(diǎn)，去踏踏實(shí)實(shí)的把現(xiàn)有的這些門店，現(xiàn)有的這些事干好。如果沒(méi)有遇見(jiàn)哥，可能我就選擇了另外一條路，不斷開(kāi)店然后破產(chǎn)甚至要跑路了。

大家以前都在做規(guī)模、發(fā)展，疫情一來(lái)身邊很多急發(fā)展的企業(yè)都出事了，企業(yè)銀行貸款很多，利息都還不起了，老板不幸福，員工也不幸福，這些都不是我們想要的。

真的感謝哥，哥的理念就像張兵總說(shuō)的這是一種幸福哲學(xué)，以前我們考慮更多的是怎么多掙錢，發(fā)展大，證明自己，現(xiàn)在可以停一停了，而是去想怎么讓員工更幸福一點(diǎn)。

上次哥去我們企業(yè)員工漲工資了，這次跟著哥來(lái)滿家歡，不止要漲工資，還要休假、上班時(shí)間問(wèn)題，我回去后和團(tuán)隊(duì)在三月份之前把這些問(wèn)題落實(shí)了。我感覺(jué)我們現(xiàn)在也有能力去做這個(gè)事情，真的幸運(yùn)我們這個(gè)企業(yè)在這個(gè)時(shí)期遇到了哥，能跟著哥的這種理念繼續(xù)前進(jìn)，相信我們會(huì)越來(lái)越好，因?yàn)檫@些東西都是真理，不需要驗(yàn)證的，踏踏實(shí)實(shí)跟著哥好好學(xué)一定會(huì)越來(lái)越好！

聯(lián)商網(wǎng)程總：通過(guò)今天下午的分享，我覺(jué)得真的進(jìn)步很快，每一位學(xué)員老總的分享都談得比之前更深了，而且談吐上都更幽默了，說(shuō)明心態(tài)確實(shí)是在放松，以前大家給哥說(shuō)自己放松了，幸福了，實(shí)際上表情、動(dòng)作里還能看著沒(méi)有徹底放松。當(dāng)時(shí)我們選擇種子班學(xué)員的時(shí)候，其實(shí)是有一條線，最低的營(yíng)收不能低于五個(gè)億，實(shí)際上滿家歡不到，當(dāng)時(shí)為什么選擇了滿家歡呢？其實(shí)有兩個(gè)原因打動(dòng)了我：

第一個(gè)原因是滿家歡從2017年以后就一直沒(méi)有再開(kāi)店，在這八家店的基礎(chǔ)上銷售額一直猛增，這個(gè)是很厲害的。我們觀察的這些零售企業(yè)，這是很難得，因?yàn)樗麄兡馨炎约旱男氖刈�，一直在追求店的質(zhì)量和品質(zhì)，疫情之前的零售是在狂奔的，老板們都在開(kāi)店。

第二點(diǎn)是每個(gè)企業(yè)報(bào)名的時(shí)候都會(huì)配一些照片，我發(fā)現(xiàn)鄧總還有楊總的桌子上都擺著東來(lái)哥的相片，他說(shuō)每次遇到困難的時(shí)候都會(huì)想事情的出發(fā)點(diǎn)是怎么樣，這種企業(yè)我是特別喜歡的，所以當(dāng)時(shí)是破格錄取的企業(yè)。

這次跟東來(lái)哥過(guò)來(lái)看了一下現(xiàn)場(chǎng)，賣場(chǎng)從整潔度、陳列都是做的非常漂亮的，哥也說(shuō)了，現(xiàn)在中國(guó)很多零售企業(yè)進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)，就是總覺(jué)得把賣場(chǎng)商品陳列花里花哨，實(shí)際不是的，需要的是美感。

前提是提供的商品是不是顧客需要的商品，這是我們真正需要打的一場(chǎng)硬仗和內(nèi)功。昨天對(duì)我們的財(cái)務(wù)也做了調(diào)整，工資漲了，假期也加了，剛才哥說(shuō)10天，他們直接提升到了15天。

其實(shí)很多企業(yè)原來(lái)跟著東來(lái)哥學(xué)，都是把東來(lái)哥當(dāng)成了賺錢的模式和方法，而不是真正發(fā)自內(nèi)心的學(xué)，我們聯(lián)商?hào)|來(lái)學(xué)院，學(xué)哥的思想是分三個(gè)階段：

第一個(gè)階段就是思想理念，

第二個(gè)階段是機(jī)制、體制，

第三個(gè)階段就是專業(yè)和技術(shù)。

今天為什么滿家歡的楊總和鄧總能很爽快的把錢分下去，實(shí)際上就是我們?cè)诘谝浑A段思想打開(kāi)了。雖然我們第一階段才剛剛?cè)腴T，但是我們?nèi)氲暮芎茫驗(yàn)槲覀冊(cè)敢夥皱X，員工也得到了幸福。第二階段是機(jī)制體制，從調(diào)薪到增加休假時(shí)間到減少上班時(shí)間都是機(jī)制的調(diào)整，未來(lái)我們還有很多的路要走，不是說(shuō)今天調(diào)整完了就結(jié)束了，我們要有標(biāo)準(zhǔn)、體制、考核等等一整套的系統(tǒng)，這些我們其實(shí)還是一張白紙。第三個(gè)階段成就專業(yè)、能力的技術(shù)方面我們自己應(yīng)該怎么做。

東來(lái)哥：漲工資不是要加壓力，非常明確目標(biāo)，什么都可以失去，不能失去快樂(lè)，什么都可以失去，不能失去幸福，什么都可以失去，不能失去自由，往這個(gè)方面去走。

現(xiàn)在調(diào)了薪，上班時(shí)間也輕松一點(diǎn)，慢慢來(lái)，因?yàn)檎{(diào)薪后我們也不賠錢，所以我們應(yīng)該幸福了，不要想著調(diào)了工資要銷售多少，跌個(gè)10%、20%也無(wú)所謂，因?yàn)樯习鄷r(shí)間減少了，但是不賠錢，老板也不用再往里面貼錢。

下一步的工作就是慢慢優(yōu)化商品，讓顧客買的放心，買的安全，要把知道的質(zhì)量不好的產(chǎn)品都下架了。比如我們賣的水筆，有沒(méi)有那種寫(xiě)了一半寫(xiě)不出來(lái)的筆，有就直接下架，不能讓產(chǎn)品給顧客帶來(lái)不快樂(lè)。

在這個(gè)基礎(chǔ)上慢慢提升銷售，即使不提升也不能影響快樂(lè)，而不是去要求我們的團(tuán)隊(duì)要努力，要對(duì)得起老板，那就錯(cuò)了，不用對(duì)得起老板，首先是對(duì)得起自己。

現(xiàn)在為什么必須加薪，因?yàn)槭遣缓侠淼模绻患邮鞘プ鹬氐模患永习逑乱徊骄褪且×�，做企業(yè)有做企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，他們?cè)跓o(wú)知的情況下做企業(yè)，將來(lái)的結(jié)果是非常不好的，而且這個(gè)過(guò)程老板會(huì)更辛苦，現(xiàn)在就是給老板在號(hào)脈，在救他們的命。

現(xiàn)在大家的身體還很健康，只是吃一點(diǎn)中藥調(diào)理就行了，有時(shí)間不需要吃藥，食療就行，精神好了，心情好了，身體就順了。

進(jìn)步就代表著幸福，就是價(jià)值。

現(xiàn)在這樣就能很幸福了，漲了我們更幸福，說(shuō)明顧客對(duì)我們的信任更好，不漲說(shuō)明我們的能力還達(dá)不到，量力而行也非常幸福，不是非得怎么樣。將來(lái)業(yè)績(jī)漲了，工資再漲。

就像現(xiàn)在胖東來(lái)的收入比我們高的多，上班時(shí)間更好，胖東來(lái)能做到，我們也一定能做到。就像20多年前我就說(shuō)，瑞士人能做到，為什么我們不能做到呢？他們能實(shí)現(xiàn)那么好的品質(zhì)、環(huán)境，我們也能實(shí)現(xiàn)，即便是實(shí)現(xiàn)不了，但是比原來(lái)進(jìn)步了，他們能休息180天，我們能休息100天也行。

他們能登上珠穆朗瑪峰是他們的能力，我們能登上我們清遠(yuǎn)的山就行了。能讓自己快樂(lè)的基礎(chǔ)上，又能為清遠(yuǎn)這個(gè)城市帶來(lái)美好，甚至為我們整個(gè)廣東的美好釋放身上的能量。

這個(gè)理念不是東來(lái)創(chuàng)造出來(lái)的，是那些優(yōu)秀文化理念地區(qū)的，是幾千年來(lái)像蘇格拉底、黑格爾、華盛頓、梵高、達(dá)芬奇等等這些對(duì)人類有巨大貢獻(xiàn)的，能推動(dòng)人類走向美好的、走向幸福的、走向文明的偉大的人們學(xué)習(xí)的。

我們就做好這個(gè)接力棒，不辜負(fù)他們的期望，不辜負(fù)他們的智慧，讓我們的人生活的美好一點(diǎn)，這樣，那些已經(jīng)逝去的偉大的人心里是不是能更開(kāi)心一點(diǎn)，用他們的心血沉淀出來(lái)的偉大的思想，我們后人能繼承他們的思想，落實(shí)他們的思想，讓更多人的生命活得更加美麗，他們是不是也更幸福！

我們像戰(zhàn)友一樣，志同道合的朋友一樣，因這種好的理念而受益，讓生命活的更加的美好。當(dāng)我們懂這種理念的時(shí)候，沒(méi)有什么高與低，只有相互的輕松，相互的成就，胖東來(lái)的價(jià)值就是因?yàn)楸任覀兊牧?xí)慣更智慧一點(diǎn)，非常清晰自己要去學(xué)習(xí)什么。

在九幾年的時(shí)候，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最好的超市是上海古北的家樂(lè)福，我就要求只能看這個(gè)店，目標(biāo)非常清晰，當(dāng)時(shí)就是學(xué)習(xí)他們的技術(shù)，文化是學(xué)習(xí)瑞士人的忠誠(chéng)、簡(jiǎn)單、純粹，我們也是有選擇的在世界的范圍中確定我們?nèi)プ非笫裁礃拥陌駱印?/p>

胖東來(lái)能做到，自己也能做到，不要覺(jué)得自己做不到。我要是帶你們的團(tuán)隊(duì)，要比胖東來(lái)更快樂(lè)，不只是因?yàn)殄X，是因?yàn)檎嬲\(chéng)，老板把心掏給了大家，希望大家很幸福，有信任了，有希望了，就像一家人雖然沒(méi)有那么多錢但是彼此之間是信任的，很輕松。

我們要做像韋爾奇、巴菲特這樣會(huì)玩、會(huì)干、會(huì)浪漫、不辜負(fù)自己人生，活的像人的企業(yè)家。能幸福自己，能幸福社會(huì)，能為人類的美好，推動(dòng)人類的美好，去沉淀出科學(xué)的、智慧的思想。這樣我們的人生才會(huì)有真正更大的價(jià)值和意義，謝謝大家!