2月8日，東來哥來到山東儒原實地指導。東來哥為山東儒原管理層做了一次深入分享，并根據企業的實際經營情況，給出了合理的調改建議。

以下是東來哥分享全文：

今天有緣能到東平儒原來，也是因為這次和聯商的學員一起到巨野佳和去進行調整，剛好佳和跟我說了你們企業的概況，希望我能到你們企業來看看，所以今天抽出了一天的時間，到這里幫助你們企業進行梳理。

其實梳理一個企業非常簡單：

① 通過跟老板的溝通，了解企業的概況

② “診斷”企業“病”到了什么程度

③ 給出合理的建議，希望企業能往更健康、美好的方向發展

昨天大致了解了一些你們企業的情況、包括老板的一些個人情況，我覺得太難為他了，因為他本身是上學的，并不是做經營的，結果讓他來做這個行業，所以到今天為止，我們在統計財務的時候，他都不知道自己的企業到底有多少錢，也不清楚企業處于一種什么樣的狀態。

見到海黎的印象就是很實在，看著他的狀態也很心疼，感覺這個企業肯定非常不好，今天來到儒原看了以后，感覺這個企業的現狀還是挺好的，目前也沒有負債，還有之前創始人留下來的積蓄，包括這么多年，儒原團隊所共同奮斗的結果。

一定要清楚企業的條件、合理規劃、理性科學的進步發展。

其實像你們老板這樣的企業家也非常多，不知道自己有多少錢、欠多少錢，不清楚自己的企業到底處于怎樣的狀態。

曾經我去過一些企業，他們對自己的估值非常理想，以為凈資產有很多，但實際上企業已經走向一種非常困難的境界了，因為都是朋友，自己經歷的也比較多，就想著去他們企業幫忙出點建議，到了以后發現他連自己具體欠別人具多少錢都不清楚，這是非常可怕的，但這時候已經無法挽回了。

有時候我們很多企業家都是在盲目的做企業，總覺得自己有錢，比如你們這個企業，可能感覺這個樓至少值兩三個億，實際也不見得，如果市場不好的情況下，一點五個億也賣不動，甚至一個億都賣不動，是這樣一種概念。

現在還好，我們儒原還沒有達到非常不好的那種地步，特別是我們整個的管理團隊，精神面貌還是可以的，確實海黎非常希望我能來儒原一趟，昨天確定可以來的時候，他也非常激動，內心的愿望還是希望儒原這個企業能往好的方向發展。

幸福的企業不在大小、在于品質，讓自己輕松駕馭的、適合自己的就是最好的！

看到很多部門都想跟著這個企業繼續走下去，你們老板也有這種責任心，有這種愿望，但是他目前還不具備能力，因為他本身不是從事這個職業的，是被逼到這個位置上的，屬于專業上的不匹配。

還好這十多年儒原沒有倒下，而且我們的部門還能夠維系著生存，甚至還想在泰安開店，現在還沒開真的是件好事，因為當能力不具備的時候，異想天開的憑感覺發展是非常不利于企業健康的。

目前很多企業都存在這種現狀，想退退不回去，往前走又不知道未來是什么樣，如果放棄，看著這么多兄弟姐妹在這個企業干了這么多年，擔心將來這些人怎么辦......這可能都是作為企業家、作為老板需要考慮的事情，雖然你們的老板還不太成熟，畢竟他今年還不到40歲，經商的經驗只是短短的不到十年，我對他還是非常敬佩的，畢竟以前對這個行業根本不懂，能走到今天，真的太不容易了。

目前你們整個企業的概況，不賠錢，還有利潤，但是這個利潤都是建立在不健康的基礎上，因為這種盈利并不是靠我們的能力，而是靠省出來的......

既然來到了這里，我就提一些合理的建議分享給大家：

1、關于酒店業態的建議：提升專業與品質，為城市創造美好價值！

本身你們企業也不大，包括泰安店，如果財務費用沒算，泰安去年虧損了將近兩百萬左右，還有酒店去年也是虧損在兩百萬左右，如果是理性的去規劃，像這樣的酒店應該把它賣掉，或者租給專業經營酒店的人來做。

這個酒店有2萬平方，一年的租金也能掙兩百多萬，不至于虧損，泰安店也是一樣，如果一年還虧兩百多萬，關了就行，何必花錢投資去買不快樂？這就是不成熟的行為。

現在如果泰安店不能關閉，就給政策，相信今年疫情放開以后，我們用心一點，即使不掙錢但也不至于虧錢，這樣泰安的團隊就繼續的往前走，酒店如果非要干，那就看你們的資金情況，因為再重新投資，至少需要兩千萬以上，大家要算一下再投這個錢值得不值得。

我剛才跟你們老板說了，如果不想投資兩千萬，就把這個酒店賣了，說不定還能賣到?七八?千萬，甚至更高一點，不至于將來不值錢的時候，你想賣五千萬，可能都賣不掉，再加上你投資的錢，一反一正就是一個億，如果是這樣的情況下你可以把銀行貸款還掉，這樣自己也沒有負擔了，但是你們老板說團隊還想繼續做這個酒店，那既然想做酒店，就要具備做酒店的能力。

如果非得要做，我建議去加盟，比如像全季酒店，把酒店做的相對專業，能跟上時代的步伐，為東平這個城市帶來美好，為來到東平旅游的人們帶來對東平更好的印象，這也是我們從事酒店行業能為東平這個城市帶來的價值，然后慢慢再有合理的回報。

2、成人之美的思維方式，讓大家快樂、健康的享受成長和創造美好的人生！

了解到你們超市和百貨的狀態，賣場管理還是不錯的，但是經營方面大部分都是在摳門，我們沒有成人之美的心，沒有想怎樣去成就我們的團隊、成就我們的員工。

從公司高層到公司的基層、店長、各管理層都是考慮自己的利益，沒有考慮員工的利益，所以你們的工資有的部門非常低，像保潔一個月只有一千多，在這樣的一個時代，一千多塊錢的收入，對員工還有尊重嗎？

如果我們連最起碼的尊重都不懂，還怎樣健康的成長？怎樣讓我們的企業走向美好？怎樣讓企業創造幸福？讓自己生活幸福？這是不可能的！

這樣的心態，我們的產品肯定也是一樣亂七八糟，雖然表面非常整潔，但是我們賣的產品能讓顧客的食品安全有保障嗎？安全嗎？顧客有信任嗎？所以我們目前企業的經營管理能力總體來說還是相對弱的，所以我們要改變初心，能輕松一點。

有合理的上班時間和休息時間，有合理的收入，看了整個儒原團隊的工資收入，我也非常吃驚，不只基層員工收入低，管理層的收入也非常低，有的可能高一些，不公平，沒有一個基本的工資政策指導原則，應該讓大家感覺是公平、有希望的，大家在一起工作的時候感覺到是舒心、企業值得信任。

這就說明你們的財務、人力資源、店長方面都不成熟，老板更不成熟，他也是想讓企業好，但是就是不知道怎么做，還好你們現在有這個空間，我們就把正常的這些財務費用，包括折舊騰出來一些，在企業不虧錢，以前的資產不受到損害的基礎上，來為我們團隊提供更好的、更合理的工資政策。

3、工資政策的調整：體現公平、科學、尊重、信任

這樣的情況下我們下午大致進行了核算，幾位聯商會員的老板幫助你們制定了計劃進行調整，調整方案現在還沒有具體的定下來，大致的情況從下個月開始，我們儒原的工資收入水平會有所提升，包含保潔在內，最低的員工工資也不會低于3000或者3500，是這樣初步的一個概念。

員工的平均工資從以前的3500左右調到3800左右，最低的員工收入會定到3500，是這樣一種標準，管理層也會有大幅的變動，增幅在40%至100%，調整之后我們的管理層的工資與零售行業相比是相對合理的。

去年我在聯商調整了5個學員，這5家企業都不一樣，調整了這半年的時間，剛開始調整的時候老板心里還是有點忐忑，因為以前通過各個方面的節省，一年還能掙一千多萬，但是我過去以后直接就把這一千多萬分了，老板們心里也是想讓這個團隊變得美好，也愿意分這一千多萬，但是真的分了心里面還是有點忐忑，因為這個錢不是個小數，但是你還想讓這個企業走得更遠，又不舍得花錢肯定是不行的。

就像我們的坪效和健康的坪效相比還差得非常遠，比如我們現在這個中心店一年的銷是1個多個億，按健康的坪效應該至少是3個億，但是我們的健康值只達到了40%左右，這樣的情況下我們不可能有長遠的發展，可能再過幾年，如果管理不好，就像你們去泰安開店了之后再想著再去濟南開幾家，投資幾千萬，市場一旦不好，虧的越來越多，企業原來剩的本錢可能一兩年就沒有了。

精神上要有可以讓自己輕松前行的信仰或信念，因為你們沒經歷過失敗，沒經歷過挫折，真正來挫折的時候，是經歷不起的，可能唯一想走的路就是用自殺解決就“我不想發愁了”這就是很多企業家的一種縮影，有的想死還死不成，死了以后為家庭留下的災難更大，所以還不能死，活著更難，愁的就一夜白發了。

就像聯商學院的這幾家企業，經過這半年的調整，這幾個老板的狀態想開了，以前是真的只想掙錢，如果“明知山有虎偏向虎山行”也可以，這樣還知道要小心，問題是他們不知道山里面有虎，就知道有好東西，只想要去獲得利益，所以根本不知道害怕。

還好我們接觸之后及時給了他們建議，控制他們不能再開店，大家也挺配合，把該關的店關了，準備開的店也停了，如果不停的情況下可能再過幾年企業就會出現大的問題。

4、儒原的團隊要開始提升自己的專業能力；

思考我們的商品是不是能為顧客帶來安全？帶來美好？現在我們賣了太多的雜牌，所以一定要慢慢的優化商品；

讓我們的顧客因為儒原而放心、開心，讓我們東平的老百姓能買上放心、幸福的商品，這就是我們的價值。在這個基礎上提升能力，讓企業慢慢走上健康的發展的道路。

改變企業的愿望——不再是發展企業規模，而是想把這個企業做好。

做到團隊有專業能力、有凝聚力，大家一定感覺越來越幸福，各個部門高管都要肩負著這樣的價值和使命，如果我們帶領好團隊，做這個事業也是很有意義的。

在員工收入的基礎上，再慢慢的開始增加休假，讓我們的生活和事業是平衡的。就像胖東來的員工工作時間是每周40個小時，有30天的年休假，實現這樣的標準，我覺得是相對健康的。

再過幾年，如果是現在的這種消費水平，我們儒原的員工隊伍工資能拿到6000左右，最低不低于5000，那我們的團隊才算基本健康。不低于5000的時候，流失率基本上應該是在10%左右，所以整個團隊的狀態、凝聚力會非常的強。如果像胖東來流失率太低也不健康，正常應該有10%的流失率，來保證企業的活力。

這幾年就下定決心，不要再開店了，無論是做人、做企業家、都不要為社會帶來負擔，先做好自己，如果開一個店虧錢，還用惡性競爭來影響這個行業是不道德的，要慢慢走向成人之美的心，量力而行的做事，能做好就做，做不好說明我們不如別人，那就把這份責任讓給別人，不要用嫉妒之心的思維來展開自己的人生，這樣不會幸福，只會非常痛苦。

成功的概念就是快樂，沒有快樂的生命是沒有意義的！

今后在經營當中如果需要幫助，就跟佳和多交流，也可以安排管理層到胖東來學習，有時間了也可以給你們指導。政策有了，下一步你們就要慢慢優化商品，讓東平的老百姓信任我們，不能失去這種責任與信任，不欺騙東平的顧客和老百姓，如果是這樣，我們就會越來越輕松。

如果想做酒店，那你們就做像亞朵、全季這種品質的酒店，根據自己的資金情況去規劃；商貿公司也要有規劃，投資收益要合理，不合理的情況下，利息還要往里賠，那就不成正比了，公司政策可以給，哪怕是50%都給你們，但是要為東平這個城市能帶來價值。

這樣的情況下，你們做這份事業是有意義的，要不然投資了，還不能帶來價值，那就是在混，包括超市和百貨團隊，如果明年或者今年想對這個店進行改造，還得花錢，雖然現在你們的負債也不是很多，我覺得還是安全第一，因為現在你們基礎還是比較弱，不同區域的門店要制定科學的規劃，把錢運用好，不要產生浪費。

不建議你們再開新店，就把現在的團隊帶的有熱情一點，哪怕這幾年不掙錢，起碼能成就團隊，這樣的情況下，儒原的未來才能更好，大家工作的每一天都會覺得有意義。如果將來你們改造這個店，不知道怎么出策劃和規劃，到時候我和聯商的學員可以一起給你們提供一些建議。

希望你們快樂，希望儒原企業真正走上幸福發展的道路，成為東平幸福企業的榜樣，真正的帶動東平更多的企業和行業，越來越幸福，越來越美好，謝謝大家！

東平儒原王總分享：

昨天東來哥說要來儒原，我也沒敢想，因為確實我們跟胖東來的差距非常大，像我們企業目前的基礎，能先跟著佳和學一學就不錯了，從我內心來說，感覺胖東來離我們太遙遠了，昨天東來哥到東平之后向他說了一些儒原的情況，東來哥就說可以來儒原看一下。

昨天晚上我很緊張，一晚上沒有睡好，2點了也沒睡著，早上不到7點就醒了，就想怎么面對東來哥，因為這個企業做得很差，其實做的差跟大家沒什么關系，主要是老板不行。今天東來哥來了之后，說我們這個團隊挺不錯的，大家都很敬業。其實東來哥當時說大家看著很開心，但我知道都是裝出來的，我也理解，因為都挺辛苦，本身這個行業，尤其在我們這個企業，也沒給大家帶來太多的快樂和幸福。

從2016年開始，我才有這種想法，我們是不是能跟著佳和多學習，主要是我們和胖東來差太遠了，感覺是夠不著的那種，也想著我們能不能把企業做得輕松一點、快樂一點，但是說實話，一直也是做得不好。今天東來哥來，在一定程度上讓我對企業有了一個清醒的認識，就像東來哥講的，很多老板都糊涂，自己有多少錢，企業下一步會面臨哪些風險都意識不到。像胖東來這種企業，不光是把員工福利、企業文化做得好，更重要的是他整個經營都是在非常健康、非常完善、非常美好的道路上，這也是我們儒原下一步努力的方向。

首先感謝東來哥，同時感謝大家對儒原的付出，也挺對不起儒原的家人，也感謝同行的老前輩。正好東來哥來了，也是逼著我們把工資漲上來，每年快要到定工資績效的時候，都覺得該漲，但每次到定的時候，又沒有決心和勇氣了，還是格局、胸懷、眼界、修行不夠，對整個經營理解不夠，也是沒有人給我堅定的信心去干這個事。

這一次的梁山之行，可能是我和儒原非常重要的一個轉折點，從明天開始，我們所做的事就會讓我們儒原發生不一樣的變化，今天東來哥在這里，我也表個態，肯定按照東來哥的建議去辦，首先把大家各方面的待遇漲上來，跟大家一起努力學習，不能光說，希望我們大家實實在在的一起努力。

東來哥能到的企業也很少，我們很榮幸能有這么一個機遇，對儒原來說真的很幸運，我們不能不重視、不珍惜上天對我們的眷顧，我們好好努力，向胖東來的理念好好學習，大家一起走得更遠，做得越好。謝謝大家！

東來哥：掌握好企業的發展方向和目標——做一個幸福的企業！

很幸運儒原人能走向美好、走向幸福，感謝海黎，真的是太辛苦了。做企業很多方面的發展、成長、改革都需要一些魄力，因為你沒有做過這個事情，但是還要帶領這個企業往前走，真的是非常為難的。

聯商的龐總希望我能為更多的企業分享一些經驗，做了好多思想工作我才出來的，正好也有這么多人發自內心的想做一些善事，去造福更多的人，我覺得這是非常珍貴的機緣。

無論如何，我們都要珍惜這種美好，因為我們都是在傳播的這種美好，去發自內心的挖掘每個人身上善良的一面，把善良的一面釋放出來，鞭策我們未來的發展方向，鞭策我們讓生活建設的更加美好。

儒原未來健康的目標：

基本上每一個員工有不低于5000塊錢的收入，店長收入至少不能低于50萬，甚至到100萬，如果在胖東來是100多萬的收入，現在我們還有幾倍的差距，像剛才小店的店長，你們才5000塊錢的工資，如果是在胖東來管10多個員工的課長，一年的收入也在20多萬。

我覺得這不是一個太高的要求，這次漲了以后，像你們的小店的店長現在5000的可能直接就漲到10000，有可能算一算漲不到一萬，能漲到8000也行，起碼也比5000開心得多。

這次分配也不一定非常到位、合理，大家不要去計較這些，公司也會慢慢的調整，像財務、人力資源、各部門負責人都要相互圍繞公平的原則去制定相對的收入政策，根據每個部門所創造的價值。

這種價值不只是考慮創造的利益價值，有的門店可能虧錢，但是他只要站好這一班崗就是價值，就像我們國家有的戰士在珠穆朗瑪站崗，有的在青藏高原站崗，他們也不產生什么，但是付出那么多，也是有價值的，保衛了我們國家的和平，雖然我們有的門店虧錢，但是他們也為這個區域的老百姓帶來了便利。

做的不好的地方，公司也會慢慢調整，相信只要有這個愿望，你們一定會越來越美好。包括海黎，這些老板們，他們也在進步，因為環境造就人，就像聯商學院的這些成員，我從第一個帶到現在，你們應該是第7個，雖然你們不屬于聯商的會員，但是也算是好朋友，很多東西跟別人怎么分享的，其實跟你們也是一樣的去分享，也希望你們更美好。

將來胖東來有好的技術、好的產品，也會跟你們分享，希望好東西也能造福到更多區域的人民，只要有這種愿望，老板們也會變得越來越幸福，這幾個老板在沒有跟胖東來接觸的時候，跟你們也一樣，比較忐忑、比較吝嗇，還總是喊著愛員工，口號喊得非常高，實際只是嘴上說說，做的時候就做不到，不是他們不想做，是他還沒有這種魄力，還沒有這種能力。

現在通過接觸，慢慢就具備了這樣的能力，有了這樣的能力，就走在了這個方向上，人的思想一旦打開了，最終他自己也會變成一束光，就像這次去調整你們的門店，就是他們去調的，不是我調的。

我相信儒原也是一樣，海黎下一步如果把企業調整好了，有了這種經驗，將來把這種經驗分享給你更多的朋友、更多的企業，去幫助他們，讓他們知道怎樣對待團隊、怎樣對待員工、怎樣對待自己，讓這種美好的技術、美好的理念、美好的方法分享給更多的人，讓更多的人走上幸福的人生道路。

希望大家理解，慢慢懂得生活，懂得愛自己，讓自己的人生越來越圓潤。

心態好了、方法對了，人生會減少很多的束縛，減少很多的糾結，我們自然就會變得更輕松，越輕松我們的身體就會越健康，越健康我們就會越有熱情，越有熱情我們的生命自然會活得越來越美麗！

如果整天糾著心，我們還談什么幸福的人生？傳統的習慣可能會讓我們根本不懂得什么是幸福，但是我覺得首先要慢慢懂得自由的去活，要熱情的去活，要美麗的去活，無論什么樣的年齡，永遠知道我們是青春的，只要不死，我們就有一顆童心。

直到面臨死亡的時候是什么狀態？“已經夠了，我們活得這么美麗，非常的從容，非常的輕松，不會留下任何遺憾，”如果這樣的人生一定是非常充滿力量，非常偉岸，也是非常美好的！

希望大家未來好好的愛自己，把自己善良的一面釋放出來，讓自己不成熟的一面：嫉妒、自私、虛偽、貪婪、自卑......這些不好的習慣，慢慢的稀釋，主動的釋放自己身上美好的一面，不好的一面也就慢慢被淡化了，這樣我們的人生自然就會越來越美麗！謝謝大家！