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發力59元低端光瓶酒,五糧液不再高端

來源: 鹿鳴財經 金德路 2023-03-05 13:27

五糧液

來源/鹿鳴財經

撰文/金德路

在白酒行業,市場把沒有華麗包裝盒、可以直接看到瓶子的白酒統稱為光瓶酒。

在很長一段時間,光瓶酒也是便宜、低端白酒的代名詞。

不久前,五糧液在深圳舉辦發布會,系列酒推出全新單品“尖莊?榮光”;有500ml裝與100ml裝,建議零售價分別為59元/瓶和25元/瓶。 

在五糧液當下產品體系中,尖莊是企業主打低端市場的品牌;尖莊系列多為光瓶酒,此次的“尖莊?榮光”也正是光瓶酒。 

本次發布會上,尖莊品牌運營部負責人表示:未來將圍繞保定、菏澤、聊城、棗莊、鄭州、南陽、南京、成都這8個城市打造高地市場,從而帶動全國市場的發展。

五糧液朝著光瓶酒市場發力的決心,正越發明顯了。

59元一瓶的光瓶酒

從2020年開始,五糧液將營收結構劃分為“五糧液產品”和“其他酒產品”。 

從營收構成來看,高端的“五糧液產品”是企業主要營收來源。財報顯示,2021年“五糧液產品”收入491.12億元,占全部酒類收入的比重為79.56%。

“其他酒產品”是指五糧液的系列酒;主要指五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖莊四大全國性戰略品牌。

尖莊前身是提莊大曲,由利川永酒坊所釀造,解放后被五糧液收購,收購后改名“尖莊”。

來源:淘寶

事實上,尖莊酒曾經有過一段非常輝煌的歷史;1990年,尖莊還被授予“四川省優質產品”稱號。

進入90年代后期,尖莊酒開始從巔峰走向衰落;這背后的原因與五糧液當時忙著多元化、高端化發展,慢慢“忽視”了光瓶有關。 

不過最近幾年,五糧液對尖莊酒似乎又開始重視了起來。

2018年年底,五糧液提出,要用5年時間將尖莊做到50億元。 

2019年,五糧液舉辦了“尖莊品牌故事匯”,宣告公司將全力支持尖莊發展,讓其成為百元價格帶王者。

2019年,尖莊贊助了四川的一支中甲足球隊。同年底,尖莊系列新品上市,包括大光、紅優、精盒、高光、小莊等。其中,大光、高光、小莊(100ml小酒)均為光瓶酒。

總的來說,尖莊酒一直以來都承擔著五糧液百元以內價格帶上的重任;而近幾年,五糧液也開始重新把“注意力”放到了百元以下光瓶酒市場上。

這背后的原因,一方面從外部看,光瓶酒賽道確實還有較大的市場空間。

光瓶酒作為貼近百姓的日常消費飲酒,以自飲消費場景為主,具有高頻、剛需屬性更強等特點。 

根據中國酒業協會市場調查報告顯示,光瓶酒行業自2013年駛入快車道,市場規模自352億元增長至2021年的988億元,年均復合增速高達13.8%,預計2022年-2024年保持16%的年增長速度,2024年市場規模將超過1500億元。

值得一提的是,五糧液本次發布會上也引用了這一數據,并預測2022年光瓶酒整體規模已經突破千億,達到1146億量級。

此外,2022年白酒“新國標”的全面落地,對市場上不少低端光瓶酒企業也造成了較大沖擊。 

新國標白酒執行標準中明確規定:白酒必須采用糧谷類純糧釀造,以前那些用了食用酒精和添加劑的不能稱為白酒,只能稱為配制酒;而尖莊酒是符合新國標白酒執行標準的白酒。 

市場空間尚有,加上政策利好淘汰掉部分玩家,對五糧液來說,自然是發展尖莊的好機會。

另一方面,從五糧液經營現狀來看,在光瓶酒上發力,或許也是五糧液當下不得已而為之的選擇。

“老二”不想掉隊

五糧液前董事長李曙光曾說,“老大不好當,老二也不好當,當過老大的老二更不好當。”

不可否認的是,如今五糧液在高端白酒市場上,正長期為自己曾經的“錯誤”買單。 

上世紀九十年代后期,五糧液為謀求業務拓展,開創了OEM授權貼牌模式;短短幾年時間,五糧液的子品牌在市場上遍地開花。 

這對五糧液的高端形象以及品牌調性帶來的沖擊無疑是致命的。財報來看,2013年五糧液營收、凈利潤出現負增長;同年,茅臺開始在營收和利潤上全面超越五糧液,也坐穩了行業第一的位置。 

雖然此后五糧液也進行了大批清理子品牌的工作,但為“錯誤”買單的代價依然是長期的。 

價格上,如今五糧液在高端市場一直對標茅臺;但從兩者終端實際成交價看,五糧液的品牌實力顯然難以支撐其雄心。 

而當下擺在五糧液面前的,不僅僅是再難奪回的老大位置,還有重大變化的市場競爭格局。 

財報來看,2022年前三季度,五糧液實現營收557.8億元,同比增長12.19%;歸屬凈利潤199.9億元,同比增長15.36%。 

看似五糧液營收、凈利潤在2022年前三季度都實現了同比兩位數的增長,但如果放在行業中,這個“成績單”就顯得并沒那么理想了。

財報顯示,2022年前三季度,營收過百億的上市酒企,除了貴州茅臺和五糧液,還有洋河股份、山西汾酒、瀘州老窖、古井貢酒。

2022年前三季度,貴州茅臺實現營收897.9億元,同比增長16.51%、洋河股份、山西汾酒、瀘州老窖、古井貢酒則是達到了超20%的營收增速;顯然,五糧液的營收增速在其中墊底。

來源:企業財報

凈利潤對比來看,今年前三季度,貴州茅臺實現歸母凈利潤444億元,同比增長19.14%;山西汾酒歸母凈利潤同比增速達45.7%;洋河股份、瀘州老窖、古井貢酒增速均超過20%;六家酒企中,五糧液歸母凈利潤增速同樣處于最低水平。

來源:企業財報

除了企業營收與凈利潤增速不及對手外,五糧液在2022年前三季度的合同負債也有所減少。 

財報顯示,2022年前三季度五糧液合同負債額為29.63億元,而2021年同期為46.91億元,大幅度減少了36.9%。

對比以上提到的酒企,財報顯示,貴州茅臺、山西汾酒、洋河股份、古井貢酒在2022年前三季度的合同負債與2021年同期相比均有所上漲;瀘州老窖相對持平;只有五糧液一家合同負債金額出現大幅度減少的情況。

合同負債下滑的背后,一定程度反映了經銷商對產品的銷售信心不足。因為白酒行業一般是“先款后貨”,也就是說經銷商需要提前給企業打款,在產品交付之前經銷商的貨款會計入企業的合同負債。

綜上,高端產品價格倒掛,多項業務數據沒能跑贏競爭對手,五糧液當下的壓力自然不小。

曾從欽在2022年2月接任五糧液集團董事長后立下目標,到2025年五糧液收入突破1000億元元。

完成這個目標,五糧液的復合年增長率要達到10.86%;業績承壓之下,尋找企業的營收第二增長曲線,自然也成為了五糧液的當務之急。

光瓶酒也內卷

無論是主動擁抱,還是被動選擇,五糧液選擇在光瓶酒上發力,都顯得合情合理。 

不過,另一個客觀事實是發展勢頭良好的光瓶酒,早已吸引了眾多酒企參與到競爭中來,目前國內光瓶酒市場十分內卷。 

行業整體來看,由于光瓶酒行業壁壘不高,市場格局比較分散,幾乎各個地區都有地產性光瓶酒。德邦研究所數據顯示,2020年CR3僅為25%左右。 

一眾行業玩家中,牛欄山、玻汾、小郎酒、瀘州老窖二曲、老村長等品牌市占率靠前;2022年尖莊酒的市場份額僅為1%。

近年來,像五糧液一樣的頭部酒企,也開始調整以往戰略布局,不斷加大在光瓶酒產品的投入。 

如2022年6月,瀘州老窖大光瓶戰略核心單品黑蓋正式上市;2022年8月,汾酒推出汾酒·獻禮版;2023年2月,郎酒股份則宣布,以順品郎、小郎酒、郎牌特曲等大眾消費價格帶產品的兼香型產品,未來2~3年銷售額將達到100億元。

除了名酒外,近幾年光瓶酒市場還涌現出了如光良、汾杏一類的新銳品牌;如今光瓶酒市場可謂是各陣營之間此消彼長,龍爭虎斗。 

光瓶酒之間的競爭,也不再僅僅圍繞品牌、品質、性價比而展開;還包括概念創意、工藝創新、風格融合、造型設計等各個方面的比拼。

這樣看來,光瓶酒市場越來越卷;未能占據市場話語權的尖莊,壓力自然也不小。

小結

前有難以追趕的茅臺,后有來勢洶洶的一眾玩家;夾在中間的“老二”必須要想出應對之策。

至于五糧液能否在光瓶酒上再現輝煌,還有待時間驗證。

本文為聯商網經鹿鳴財經授權轉載,版權歸鹿鳴財經所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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