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3月6日0時，京東百億補貼正式上線。

不同于此前測試時和京東秒殺等頻道并列的“四宮格”式入口，正式上線的百億補貼優先級又再次提高，單獨占據了京東App首頁首屏的正中位置。據稱，未來百億補貼將作為一級入口長期存在。

據時代財經觀察，在京東百億補貼頻道中，手機通訊、電腦數碼、家用電器等細分品類都排在子標簽前列，京東還專門開辟了Apple補貼專區，新款iPhone最高補貼超千元。

除此之外，食品飲料、糧油生鮮、美妝護膚、時尚服飾、家居家裝、母嬰健康、營養保健等品類也都囊括在內，基本涵蓋了京東上的全品類商品。

這是一場“蓄謀已久”的計劃。在去年底的內部會議上，劉強東就曾強調價格是影響零售業務客戶體驗最重要的因素。“低價是我們過去成功最重要的武器，以后也是唯一基礎性武器。”

3月7日，京東零售CEO辛利軍在2023年京東零售開年大會上明確指出，百億補貼的上線，只是京東打造“低價心智”的一個開始。未來京東零售將在每個環節都圍繞“低價”目標，完善自身能力建設，通過供應鏈效率的提升和技術的升級，實現“天天低價”。

“只要是有利于消費者的事情，我們必須要堅定地干下去。”

真金百億補貼，打造全網低價

回顧過往，無論是2010年狙擊當當時，劉強東微博喊話每本書都要比競爭對手便宜20%；還是2012年大戰蘇寧、國美，公開聘請5000名價格情報員，保證京東大家電比國美、蘇寧便宜10%以上。正是這兩次勝利，才奠定了京東今天在互聯網電商市場上地位。

正是因此，當今年全國兩會的政府工作報告明確指出將“著力擴大國內需求，把恢復和擴大消費擺在優先位置”之時，京東敏銳的察覺到消費格局的新變化。

國際咨詢機構麥肯錫發布的《2023年中國消費者報告》指出，雖然消費者并未在品牌和產品上做出妥協，但他們比以前更關注性價比，開始轉向價格更具競爭力的渠道，積極地尋找折扣和促銷。

這也正是京東此次百億補貼的主要目標。公開資料顯示，京東百億補貼是京東聯合海量品牌、商家，直接對商品進行真金白銀的補貼，以商品直接降價的方式帶來最具性比價的商品，消費者無需領券等復雜操作，即可直接搶購。

據時代財經觀察，京東百億補貼的補貼力度從幾元到上千元不等。特別是對強勢品類，如數碼3C類產品，京東的補貼最高超過2000元。如14寸、配備M1芯片的MacBook Pro，日常價12698元，補貼價10337元，相差2361元；256G版本的iPhone 13日常價6999元，補貼價5320元，相差1679元。

相比其他平臺，京東的價格同樣極具競爭優勢。在拼多多百億補貼上，同款MacBook Pro券后仍需10437元，高過京東價100元；256G版本的iPhone 13券后5499元，高過京東179元。

與此同時，京東在酒水、食品、飲料等品類上也有一定價格優勢，如500ml的飛天茅臺，拼多多百億補貼價為2679元，而在京東補貼后的價格為2448元；瑞士蓮600g精選軟心巧克力其他平臺在135元左右，京東百億補貼價格為97.9元；一箱蒙牛脫脂牛奶其他平臺售價在60元左右，京東百億補貼為54.9元。

發力供應鏈降本增效，實現天天低價

零售戰場上的價格競爭，歷史相當悠久。在無數案例中，有人將其作為一時的突破口，用短期的貼補搶奪市場；有人將其作為長期策略，通過提升行業效率，降低成本的方式，建立起可持續運轉的低價體系。

毫無疑問，京東選擇的是第二種。去年雙十一后的那場內部會議上，劉強東直言不諱地指出，作為零售商，大家要做的不是代替用戶去做判斷產品好不好，而是千方百計地通過供應鏈的效率提升去把價格降下來，把服務提上去。

最早在2014年時，劉強東就曾提出“十節甘蔗理論”，即零售、消費品行業的價值鏈分為創意、設計、研發、制造、定價、營銷、交易、倉儲、配送、售后等十個環節，其中前5個歸品牌商，后面5大環節則歸零售商。

而在他看來，京東必須要“吃掉更多的甘蔗節數”，即不只是做交易平臺，還要將業務延伸至倉儲、配送、售后、營銷等其他環節。只有這樣，京東才能建立起可持續運轉的低價體系，為商家提供更大價值。

從那時開始，京東一直在投入大量的資本、精力，自建倉儲、物流等供應鏈能力，提升運營效率。如今，京東物流已經做到全國布倉，可以借助消費者數據預測銷量，提前調運貨品，直接從消費者最近倉儲地發貨，減少運輸成本，提高貨品周轉效率。

數據顯示，2022年一季度，京東在超1000萬自營SKU商品的基礎上，庫存周轉天數進一步降至30.2天，在過去三年間快了8天，處于全球領先水平；應付賬款周轉天數縮短至45天，在過去的三年間縮短約15天，進一步提高合作伙伴的資金周轉效率。

得益于這些努力，才能讓京東在保證極高品質的同時，繼續維持低價水平。而此次百億補貼的活動，更是此前京東積累下長期能力的具體體現。一方面，京東通過著力凸顯“低價心智”吸引用戶，做大流量池賦能商家；另一方面，京東還能持續降低商家成本，助力品牌商家把握經濟回暖機會，實現高質量增長。

有商家向時代財經透露，此次京東的“百億補貼”活動，不僅沒有額外扣點，京東方面還承諾，只要商家全網最低價競價成功，就會自動降低傭金抽成比例。平均扣點從6%直降到僅有0.6%，且不需要交活動坑位費。

而這僅僅只是京東重拾低價優勢的第一步。正如辛利軍所說，京東更長遠的目標，是通過供應鏈效率的提升和技術的升級，實現“天天低價”。

從去年開始，京東已經著手在產業帶上下功夫，希望通過深耕產業帶，拿到更高品質和更低價的商品。2022年，京東向中小微商家提出了史上最大規模產業帶招商——面向全國產業帶，給出減免費用、供應鏈支持、商家培訓等資源吸引新商家入駐京東。

與此同時，京東自有品牌更是表示，將在未來三年內，打造超過500個產業帶品質示范工廠；工廠新品孵化SKU數量增長超800%；工廠生產成本降低15%、商品庫存周轉天數下降30%。