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撰文/因客

循環(huán)時(shí)尚賽道老牌玩家引發(fā)市場(chǎng)討論。

據(jù)天眼查顯示，2月10日，紅布林關(guān)聯(lián)公司致美生活(北京)科技有限公司發(fā)生工商變更，新增股東58同城關(guān)聯(lián)公司五八有限公司、天津發(fā)條時(shí)光信息技術(shù)有限責(zé)任公司（以下稱“發(fā)條時(shí)光”），而58同城在互聯(lián)網(wǎng)閑置資源領(lǐng)域豐富的整合經(jīng)驗(yàn)讓市場(chǎng)分析人士解讀成紅布林借改換門庭來(lái)探索更加多元的業(yè)務(wù)空間的戰(zhàn)略意圖。

作為一家以二手奢侈品交易為業(yè)務(wù)核心的聚合平臺(tái)，紅布林在資本持續(xù)加持下六年后，還是遭遇了自己成長(zhǎng)的煩惱：業(yè)務(wù)捏合遲遲未能成型，賽道玩家頻繁遭遇生死一瞬。

很明顯，紅布林的困局在于它在創(chuàng)立六年后依然需要走一步看一步，但在所有的不確定性中唯一可以確定的就是：如果維持原狀，它將無(wú)路可走。

01.

股東洗牌，紅布林尋遍大樹(shù)好乘涼

循環(huán)時(shí)尚是不是一門好生意，紅布林干了六年還沒(méi)給出答案。

據(jù)資料顯示，紅布林創(chuàng)建于2017年。創(chuàng)始人徐薇在國(guó)外學(xué)習(xí)工作期間，在倫敦、巴黎、紐約等這樣的國(guó)際時(shí)尚中心城市都曾留下過(guò)足跡，這些時(shí)尚之城發(fā)達(dá)的奢侈品市場(chǎng)及流通方式讓徐薇大受起飛，彼時(shí)她意識(shí)到中國(guó)也一定同樣存在這樣的二手奢侈品市場(chǎng)，而且要比倫敦、巴黎、紐約的市場(chǎng)前景還要吸引人。

這就是紅布林誕生的背景，但相比于循環(huán)時(shí)尚出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的新鮮感，資本對(duì)紅布林所開(kāi)展的業(yè)務(wù)更顯示出出乎意料的熱情。

據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，紅布林已完成了7輪融資，而其中復(fù)投的明星資本多達(dá)五家：IDG資本、險(xiǎn)峰長(zhǎng)青、啟明創(chuàng)投先后進(jìn)行兩輪投資，而九合創(chuàng)投、經(jīng)緯創(chuàng)投更是參與了多達(dá)四輪。

為什么資本對(duì)紅布林如此熱情？這恐怕要從二手奢侈品市場(chǎng)的整體形勢(shì)來(lái)解讀了。根據(jù)弗若斯特沙利文的一項(xiàng)行業(yè)研究報(bào)告顯示，中國(guó)二手閑置物品交易規(guī)模從2015年約3000億元提升至2020年破萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)到2025年這一數(shù)字將達(dá)到近3萬(wàn)億元。而另一方面，中國(guó)奢侈品消費(fèi)也呈現(xiàn)出逐年上揚(yáng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)，據(jù)分析機(jī)構(gòu)貝恩咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)市場(chǎng)占全球奢侈品消費(fèi)總額比重從2020年的約20%上升至21%左右，預(yù)計(jì)到2025年將成全球最大奢侈品市場(chǎng)，另外據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年中國(guó)的二手奢侈品市場(chǎng)已經(jīng)突破千億元，據(jù)市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)艾媒咨詢預(yù)測(cè)，到2025年，其市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2080億元，實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，而且需要注意的是，這個(gè)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)還是在二手奢侈品消費(fèi)比例沒(méi)有完全成型的情況下，據(jù)分析統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)的二奢消費(fèi)在整個(gè)奢侈品消費(fèi)中僅占比約5%，而諸如美、日這樣的成熟市場(chǎng)中二手奢侈品消費(fèi)比例已經(jīng)高達(dá)30%和28%。

顯然，循環(huán)時(shí)尚的市場(chǎng)發(fā)育空間充滿誘惑力，賽道相關(guān)品牌企業(yè)也就自然而然的成為了資本眼中的香餑餑。據(jù)“電數(shù)寶”電商大數(shù)據(jù)庫(kù)顯示，2020年1月至2021年6月17日，國(guó)內(nèi)二手電商領(lǐng)域共發(fā)生了16起投融資事件，融資總額超70億元，涉及的公司包括：采貨俠、妃魚(yú)、只二、閃回收、愛(ài)回收、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、紅布林、奢屋速賣、找靚機(jī)、SNAKE潮流當(dāng)鋪、胖虎網(wǎng)等。

而作為賽道老牌玩家，紅布林的一舉一動(dòng)向來(lái)引人注目，在去年11月1日，紅布林宣布獲得轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)1億美元C輪融資，在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與閑魚(yú)在閑置市場(chǎng)占據(jù)90%份額的背景下，紅布林在二元市場(chǎng)選擇站隊(duì)其一，被市場(chǎng)普遍認(rèn)為是一樁整合渠道資源的劃算買賣。

但更重磅的事情馬上發(fā)生了。今年2月10日，紅布林股東名單“斗轉(zhuǎn)星移”，老股東IDG、創(chuàng)新工場(chǎng)、經(jīng)緯中國(guó)、九合創(chuàng)投、險(xiǎn)峰長(zhǎng)青、聯(lián)合創(chuàng)始人龐博、楊斌悉數(shù)不見(jiàn)蹤影，而58同城關(guān)聯(lián)公司五八有限公司、天津發(fā)條時(shí)光信息技術(shù)有限責(zé)任公司（以下稱“發(fā)條時(shí)光”）卻悄然出現(xiàn)在了股東名單當(dāng)中。

更需要注意的是，經(jīng)此變更，紅布林從先前的股權(quán)相對(duì)分散結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變成三方股權(quán)結(jié)構(gòu)，其中五八有限公司持股47.67%，成為紅布林第一大股東；發(fā)條時(shí)光對(duì)紅布林持股35.23%，剩余17.09%的股份由徐薇持有。

三分股份之下，紅布林難道是為了彼此制衡？非也。據(jù)媒體披露，發(fā)條時(shí)光由轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)100%控股，而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)則是58同城早在2016年就推出的閑置二手買賣品牌。

也就是說(shuō)，在58同城與發(fā)條時(shí)光合占紅布林83%股權(quán)的條件下，徐薇這招樹(shù)大好乘涼的商業(yè)大棋已然布局成功。

02.

遇碳必火？紅布林做夢(mèng)都想成為這顆新柴

循環(huán)時(shí)尚賽道持續(xù)火熱，除了市場(chǎng)需求日益高漲外，也趕上了減碳這趟時(shí)代列車。

根據(jù)中國(guó)技術(shù)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)發(fā)布的團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)《基于項(xiàng)目的溫室氣體減排量評(píng)估技術(shù)規(guī)范》（T/CSTE 0049—2022）及《閑置二手交易碳減排報(bào)告》方法學(xué)進(jìn)行測(cè)算，2022年，用戶在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺(tái)上完成的閑置物品流轉(zhuǎn)，累計(jì)實(shí)現(xiàn)碳減排66.8萬(wàn)噸，能源減損量達(dá)到936.8GWh，約等于中國(guó)8萬(wàn)戶家庭一年的能源消耗。

顯然，作為悅己消費(fèi)的高端需求，二手奢侈品同樣符合減碳潮流。以雙11交易數(shù)據(jù)為例，平臺(tái)上參與循環(huán)時(shí)尚消費(fèi)人次超10萬(wàn)次，另外數(shù)據(jù)顯示，9月前，買二手和賣二手的用戶重合度約為70%，到雙11期間，重合度達(dá)到了80%，顯然復(fù)購(gòu)粘性明顯。

紅布林所處的循環(huán)時(shí)尚賽道，在減碳趨勢(shì)規(guī)模來(lái)襲時(shí)，所受到的關(guān)注度極高，反過(guò)來(lái)看，紅布林如何利用好碳風(fēng)口，給循環(huán)時(shí)尚起飛制造條件，也是考驗(yàn)陳薇商業(yè)智慧的時(shí)刻。

對(duì)于紅布林來(lái)說(shuō)，造勢(shì)的機(jī)會(huì)，可能錯(cuò)過(guò)就再也沒(méi)有了。而紅布林選擇的是將企業(yè)發(fā)展與行業(yè)深度融合。去年九月，中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、新浪時(shí)尚和紅布林聯(lián)合發(fā)布的《2022年中國(guó)循環(huán)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研究報(bào)告》，其中數(shù)據(jù)就顯示，中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)具有較大增長(zhǎng)潛力，預(yù)計(jì)2025年達(dá)到384億元人民幣，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到15%，與此同時(shí)，循環(huán)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)規(guī)模將超千億。

同樣，在本次報(bào)告中，國(guó)內(nèi)循環(huán)時(shí)尚碳減排“團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)”也首次公開(kāi)亮相，而該標(biāo)準(zhǔn)的制定，除了由中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化研究院、清華大學(xué)能源環(huán)境經(jīng)濟(jì)研究所、沙利文和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等院所與企業(yè)外，紅布林的身影也在其中，其身份更是聯(lián)合其他機(jī)構(gòu)的重要角色，換句話說(shuō)，紅布林在制定循環(huán)時(shí)尚的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)過(guò)程中，如果不是主導(dǎo)者，也更貼近于協(xié)調(diào)者。

本次團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)給出了溫室氣體減排量評(píng)估的計(jì)算公式，適用于二手貨從原擁有者到二手交易平臺(tái)，經(jīng)產(chǎn)品質(zhì)檢、包裝、物流運(yùn)輸?shù)浇桓督o消費(fèi)者過(guò)程中的減碳計(jì)算，是國(guó)內(nèi)首個(gè)二手交易平臺(tái)碳減排評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，填補(bǔ)了行業(yè)空白；相關(guān)研究也可為項(xiàng)目溫室氣體減排量國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的修訂工作提供參考。

顯然，紅布林對(duì)該標(biāo)準(zhǔn)的理解非常透徹，在標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布后，紅布林在APP端就率先上線“循環(huán)時(shí)尚環(huán)保行動(dòng)”碳減排功能，成為國(guó)內(nèi)首家循環(huán)時(shí)尚行業(yè)減碳值可視化的平臺(tái)。該功能通過(guò)計(jì)算用戶購(gòu)買循環(huán)商品或者出售閑置商品所減少的碳排放數(shù)值，讓用戶直觀查看和感受在踐行低碳環(huán)保生活中所作出的貢獻(xiàn)。而據(jù)數(shù)據(jù)顯示，紅布林成立以來(lái)，其促成的累計(jì)減少碳排放409,834,29kg，換算成更易理解的數(shù)據(jù)，以搭載4人的汽油小客車一年行駛2萬(wàn)公里計(jì)算，相當(dāng)于1.25萬(wàn)輛小汽車一年的碳排放。

這一連串減碳數(shù)據(jù)非常吸引人，對(duì)紅布林來(lái)說(shuō)，減碳是自身業(yè)務(wù)的一個(gè)非常敏感的風(fēng)向標(biāo)，它既是紅布林追隨碳中和碳達(dá)峰大潮的重要標(biāo)志，也是自身業(yè)務(wù)蓬勃與否的直觀反映。

不管未來(lái)如何，在借勢(shì)與造勢(shì)上，紅布林沒(méi)輸。

03.

寒意逼人，同行者倒下倒逼紅樹(shù)林開(kāi)墾

紅布林在宏觀賽道起勢(shì)，但在微觀運(yùn)行卻遭遇無(wú)數(shù)的險(xiǎn)坑。

在循環(huán)時(shí)尚行業(yè)出現(xiàn)的早期，吸引客群參與的核心原因是信息的不對(duì)等所帶來(lái)的巨大差額利潤(rùn)。

有報(bào)道稱，一款專柜售價(jià)4.7萬(wàn)元的LV Capucines BB包在不同的二手銷售渠道售價(jià)相差幾千元：在某寄賣平臺(tái)95新的價(jià)格為1.6萬(wàn)元，而在某電商，95新的價(jià)格則是1.05萬(wàn)元。

信息差不對(duì)等造成了買賣雙方巨大的心理價(jià)位差異，而在價(jià)位差造成的利潤(rùn)面前，對(duì)二手奢侈品的鑒定與定價(jià)成為這個(gè)紅布林這樣的平臺(tái)無(wú)法逃避的痛點(diǎn)。

事實(shí)上，紅布林的黃金時(shí)代，似乎已停留在過(guò)去。在2019年前后，客戶在不同收售奢侈品倒賣，一件東西收花幾百塊，轉(zhuǎn)頭就能在他處賣出幾千塊，而紅布林的中介費(fèi)用自然也就十分可觀。但在現(xiàn)在，大環(huán)境下，作為經(jīng)濟(jì)來(lái)源主力男人們掙錢都開(kāi)始出現(xiàn)間歇性特征，而奢侈品消費(fèi)主力的女性群體，也開(kāi)始越發(fā)理性，投資和存款成為她們需要拾起的技能，悅己消費(fèi)已退化為非剛需。需求退化是必須面對(duì)的事實(shí)，而貨源不足更是問(wèn)題的根源。

這里需要明確一下，貨源是品質(zhì)佳、定價(jià)合理、經(jīng)過(guò)鑒定的奢侈品二手貨源，而不是假貨、次貨。換句話說(shuō)，困擾紅布林們的是，到底哪里有這樣源源不斷的好東西呢？再退一步，既是有了大量的奢侈品進(jìn)入二手市場(chǎng)，誰(shuí)去評(píng)價(jià)它們？

據(jù)虎嗅報(bào)道，行業(yè)行業(yè)認(rèn)可度最高的中國(guó)檢驗(yàn)認(rèn)證（集團(tuán)）有限公司（簡(jiǎn)稱中檢），其奢侈品培訓(xùn)師課程一般為7天，涉及愛(ài)馬仕、LV、香奈兒、Gucci等一線品牌鑒定知識(shí)，并包含一定量的實(shí)物現(xiàn)場(chǎng)鑒定教學(xué)。考試包含筆試與鑒定實(shí)操，通過(guò)考試后，即可獲得由中檢出具的證書，據(jù)了解，該認(rèn)證取得難度不高，無(wú)基礎(chǔ)人士也可輕松通過(guò)考核。

從這個(gè)角度看，紅布林面對(duì)的是一個(gè)光鮮但脆弱的市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)里面搏殺，水大魚(yú)大，且容易抓瞎。

事實(shí)上，讓紅布林緊繃神經(jīng)的事件，很快就出現(xiàn)了。

寺庫(kù)，一家比紅布林早十年成立的奢侈品購(gòu)物服務(wù)平臺(tái)，在過(guò)去一年中多次傳出暴雷消息。

首先是寺庫(kù)跑路。寺庫(kù)總部位于北京朝陽(yáng)區(qū)三里屯路，距離亮馬河不到一公里，整個(gè)寺庫(kù)大廈共有五層，此前都是寺庫(kù)租用的，但據(jù)媒體探訪，去年就發(fā)現(xiàn)寺庫(kù)只有5樓在正常辦公，并被人們認(rèn)為是跑路。

跑路的質(zhì)疑其實(shí)邏輯性很強(qiáng)。去年有去寺庫(kù)總部的顧客對(duì)媒體表示在寺庫(kù)買完?yáng)|西不發(fā)貨，才3000多元，但已經(jīng)登門四次還不給錢。

另外，對(duì)于供貨商，寺庫(kù)的信用也消耗殆盡。據(jù)媒體報(bào)道，一位寺庫(kù)10年以上的眼鏡供應(yīng)商提供信息，早在2020年寺庫(kù)財(cái)務(wù)狀況不好的時(shí)候，結(jié)算貨款就是申請(qǐng)排期。“也不是不付錢給你，一開(kāi)始拖3個(gè)月、4個(gè)月，陸陸續(xù)續(xù)會(huì)給你錢。后來(lái)變成一個(gè)月的貨款只給四分之一，也是拖三四個(gè)月才給結(jié)款。”

最直觀的跑路證據(jù)還是在實(shí)體店。銷售額滑坡是意料之中的事，但對(duì)于寺庫(kù)，去年不曾間斷的撤店動(dòng)作逃不過(guò)人們的眼睛。實(shí)際上，據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，寺庫(kù)運(yùn)營(yíng)主體北京寺庫(kù)商貿(mào)有限公司相關(guān)的司法案件達(dá)到461件，其中買賣合同糾紛119件，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物合同糾紛108件。

而早在2022年1月，北京寺庫(kù)商貿(mào)有限公司曾被申請(qǐng)破產(chǎn)審查，申請(qǐng)人為柴晨旭，隨即寺庫(kù)否認(rèn)申請(qǐng)破產(chǎn)，隨后申請(qǐng)人撤回了申請(qǐng)。8月10日，全國(guó)企業(yè)破產(chǎn)重整案件信息網(wǎng)顯示，北京寺庫(kù)商貿(mào)有限公司再次被申請(qǐng)破產(chǎn)審查，申請(qǐng)人為趙冬萍。

一系列的寺庫(kù)負(fù)面經(jīng)營(yíng)事件就在發(fā)生在紅布林的眼前，而且寺庫(kù)還是比紅布林體量更龐大的存在，難道紅布林感受不到市場(chǎng)的寒意嗎？

答案不言自明，但對(duì)于紅布林來(lái)說(shuō)，同行者的倒下還有警示的意義：循環(huán)時(shí)尚這片光鮮的藍(lán)海中，寺庫(kù)去過(guò)的地方，我紅布林決不能去了。