3月17日，中駿商管創(chuàng)新奧萊首個(gè)落地項(xiàng)目——北京西長(zhǎng)安中駿世界城開(kāi)新啟幕。作為城市TOD創(chuàng)新商業(yè)綜合體，亦是中駿商管布局首都北京的第二座中駿世界城，項(xiàng)目的開(kāi)業(yè)亮相聚焦了全城目光，開(kāi)啟了京西商業(yè)發(fā)展新序幕。

憑借100%招商率和99%開(kāi)業(yè)率，北京西長(zhǎng)安中駿世界城開(kāi)業(yè)當(dāng)天即創(chuàng)造出客流超20萬(wàn)人次、銷售近2000萬(wàn)、累計(jì)注冊(cè)會(huì)員人數(shù)超20萬(wàn)的首秀成績(jī)，是中駿商管「做有質(zhì)量的規(guī)模化」的堅(jiān)實(shí)注腳，證明了中駿世界城的品牌影響力和商業(yè)內(nèi)容吸引力。

基于項(xiàng)目創(chuàng)新奧萊的獨(dú)特標(biāo)簽與商業(yè)屬性，北京西長(zhǎng)安中駿世界城自規(guī)劃落地起便受到了當(dāng)?shù)卣⑵放粕虘簟⒚襟w及城市消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。項(xiàng)目的精彩亮相有力地推動(dòng)了京西城市商業(yè)的發(fā)展，其革新進(jìn)階的商業(yè)模式更是為行業(yè)帶來(lái)了全新的經(jīng)營(yíng)視角，給當(dāng)?shù)叵M(fèi)者帶來(lái)了不一樣的購(gòu)物消費(fèi)體驗(yàn)。

當(dāng)“Z世代”逐漸成為主流消費(fèi)群體，當(dāng)消費(fèi)模式迎來(lái)新時(shí)代，商業(yè)體運(yùn)營(yíng)需與消費(fèi)者雙向奔赴，真洞察、真創(chuàng)新、真引領(lǐng)成為商業(yè)經(jīng)營(yíng)密碼。作為中駿商管首個(gè)創(chuàng)新奧萊落地項(xiàng)目，北京西長(zhǎng)安中駿世界城的開(kāi)業(yè)是中駿商管面對(duì)新消費(fèi)趨勢(shì)和新商業(yè)格局做出的創(chuàng)新實(shí)踐，它的商業(yè)新模式、新內(nèi)容、新體驗(yàn)是“24H京西新奧萊”的新之體現(xiàn)。

01

創(chuàng)新的商業(yè)模式

作為中駿商管TOD創(chuàng)新項(xiàng)目，北京西長(zhǎng)安中駿世界城位于北京西部經(jīng)濟(jì)圈核心位置，項(xiàng)目2F與地鐵S1號(hào)線橋戶營(yíng)站經(jīng)連廊無(wú)縫連接，B1直通門頭溝地區(qū)最大公交總站。承襲雙軌交通的優(yōu)越條件，使得項(xiàng)目商業(yè)空間與城市公共交通空間深度融合，占據(jù)著天然流量接入口，形成垂直商業(yè)形態(tài)。在商業(yè)與交通的空間交互過(guò)程中，項(xiàng)目做到“零換乘”概念，重新構(gòu)建TOD4.0“站、城、人一體化”的新形態(tài)模式，為項(xiàng)目打造了四方來(lái)客的天然流量引擎。

為構(gòu)建差異化經(jīng)營(yíng)和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，北京西長(zhǎng)安中駿世界城在堅(jiān)持中駿商管「購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)百貨化」的理念基礎(chǔ)之上，圍繞“人、貨、場(chǎng)”商業(yè)運(yùn)營(yíng)的核心，打破傳統(tǒng)的商業(yè)模式，以「24H京西新奧萊」為項(xiàng)目特色，提出“線上&線下 24小時(shí)不打烊”的雙線融合模式，進(jìn)一步深化與品牌的合作，與商戶共同經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，打造一個(gè)全域跨時(shí)空線上線下流量場(chǎng)。

「24H京西新奧萊」的項(xiàng)目定位，其中重要一環(huán)便是線上小程序。基于此，北京西長(zhǎng)安中駿世界自籌備階段起便啟動(dòng)了線上小程序系統(tǒng)，通過(guò)與品牌的深度合作，以推薦的模式打造線上爆品和會(huì)員營(yíng)銷互動(dòng)，擴(kuò)容中駿世界城線上流量場(chǎng)，取得了非常好的成效。開(kāi)業(yè)期間，項(xiàng)目在線下開(kāi)設(shè)了品牌24小時(shí)不打烊直播間，實(shí)現(xiàn)線下購(gòu)物中心和線上中駿世界城小程序的深度交互與流量轉(zhuǎn)化。

另外，項(xiàng)目開(kāi)業(yè)即推出“中駿購(gòu)物卡”和“積分當(dāng)錢花”等購(gòu)物中心營(yíng)銷百貨化的新玩法，升級(jí)數(shù)智化內(nèi)容服務(wù)，進(jìn)一步強(qiáng)化項(xiàng)目區(qū)別于傳統(tǒng)奧萊購(gòu)物中心的商業(yè)屬性，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)行為線上與線下互通，助力顧客體驗(yàn)多維升級(jí)和銷售業(yè)績(jī)?nèi)嫣嵘?o:p>

02

全新的商業(yè)內(nèi)容

“名品+折扣”是傳統(tǒng)奧萊產(chǎn)品組合的標(biāo)準(zhǔn)模式，但并非是唯一范式。為建立差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)精準(zhǔn)把握新消費(fèi)模式下主力客群的消費(fèi)升級(jí)，中駿商管創(chuàng)新奧萊從商業(yè)內(nèi)容本質(zhì)出發(fā)，將“購(gòu)物中心優(yōu)選+百貨零售精選”進(jìn)行優(yōu)化組合。

北京西長(zhǎng)安中駿世界城用心甄選超220家國(guó)內(nèi)外知名品牌，其中區(qū)域首進(jìn)品牌超120家、一線重點(diǎn)品牌超50家、網(wǎng)紅及創(chuàng)新品牌超30家。為精準(zhǔn)把握市場(chǎng)潮流消費(fèi)趨勢(shì)，項(xiàng)目規(guī)劃了超15%新趨勢(shì)內(nèi)容，滿足“輕生活派”個(gè)性化消費(fèi)需求。在主力店招商上，項(xiàng)目重點(diǎn)打造首店矩陣，引進(jìn)萬(wàn)達(dá)影城(京西首個(gè)杜比全景聲巨幕影廳、京西首個(gè)CL全景特效廳)、卡通尼(北京首進(jìn)沉浸式非洲主題兒童樂(lè)園)、永輝超市(北京首家“倉(cāng)店合一”店)、GoodLand·YINER(華北首店)、芳竹園(北京首店)等。

但是，精準(zhǔn)的內(nèi)容「選品」也只是商業(yè)經(jīng)營(yíng)邏輯中的第一步，如何把精選的商業(yè)內(nèi)容做到「編輯和推薦」，從而實(shí)現(xiàn)線上線下雙線融合才是真正做到「好而不貴」的關(guān)鍵。

北京西長(zhǎng)安中駿世界城從選品開(kāi)始，就引進(jìn)高性價(jià)比品牌如Adidas、Nike、FILA、MLB、Under Armour、Timberland、VANS、SKECHERS、Columbia、北極狐、LINING、ANTA、GoodLand·YINER、朗姿、HR、BLUE ERDOS、sakura.sou、MOUSSY SLY、MO&Co.、JNBY、tanni、ARIOSE YEARS、Famecoco、播、暇步士、波司登、THE GREEN PARTY、愛(ài)慕一家人、依文、報(bào)喜鳥(niǎo)、Camicissima等，為項(xiàng)目提供了強(qiáng)大的吸客引擎。

同時(shí)，項(xiàng)目精細(xì)鉆研消費(fèi)客群的購(gòu)物體驗(yàn)習(xí)慣，巧妙地將樓層空間設(shè)計(jì)與品牌落位進(jìn)行編輯組合，女鞋、內(nèi)衣、童裝、珠寶等零售優(yōu)勢(shì)品類融入消費(fèi)者的動(dòng)線中，烘托商業(yè)活力。

03

煥新的購(gòu)物體驗(yàn)

北京西長(zhǎng)安中駿世界城主動(dòng)順應(yīng)時(shí)下消費(fèi)趨勢(shì)變化，將商業(yè)空間與品牌體驗(yàn)深度融合，以強(qiáng)大的體驗(yàn)業(yè)態(tài)矩陣、沉浸式的主題空間攻占消費(fèi)者心智，成為重要的吸客發(fā)動(dòng)機(jī)。

項(xiàng)目一層無(wú)縫對(duì)接超50條公交線路換乘，在負(fù)一層重點(diǎn)打造的京西首個(gè)森域餐飲街區(qū)“西有FUN局”，在空間上將錯(cuò)層步梯設(shè)計(jì)和綠色植物的大自然元素相結(jié)合，云集了熱門城市必吃小吃及區(qū)域多個(gè)獨(dú)家網(wǎng)紅熱店，如池田壽司、醉人椒、食其家、文立新、阿甘鍋盔等，吸引了大量前來(lái)打卡消費(fèi)的年輕潮人及新中產(chǎn)家庭客群。

特別值得一提的是，威波豪斯沖浪俱樂(lè)部首進(jìn)京西，與項(xiàng)目深度合作，滿足了年輕消費(fèi)群體的挑戰(zhàn)和嘗新的新消費(fèi)心理。而卡通尼兒童樂(lè)園14m挑高的超大型非洲主題兒童樂(lè)園，更是涵蓋多個(gè)童趣橫生的娛樂(lè)體驗(yàn)場(chǎng)景，將兒童游樂(lè)空間自然延伸為一家人肆意快樂(lè)的聚集首選地。

為了打破室內(nèi)大盒子式購(gòu)物中心的封閉感，強(qiáng)化購(gòu)物輕松感和京西微度假的項(xiàng)目屬性，在5層屋頂增設(shè)了星空露臺(tái)，開(kāi)放式半戶外的沉浸式體驗(yàn)，讓消費(fèi)者可在此駐留休憩、抬頭盡覽京西美景。同時(shí)，將微笑市集搬到場(chǎng)內(nèi)，融入N+咖啡特色品牌，讓京西年輕潮人能夠在城市中體會(huì)到度假感受。

結(jié)合京西城市發(fā)展背景，融入微度假概念，北京西長(zhǎng)安中駿世界城以人為本、以場(chǎng)景為核心塑造了一座沉浸式體驗(yàn)樂(lè)園，以此煥新商業(yè)空間、實(shí)現(xiàn)京西新奧萊的商業(yè)空間價(jià)值最大化。

結(jié)語(yǔ)

北京西長(zhǎng)安中駿世界城“24H京西新奧萊”的啟幕亮相，開(kāi)啟了中駿商管高質(zhì)量規(guī)模化發(fā)展的新起點(diǎn)，在為京西消費(fèi)者煥新品質(zhì)生活的同時(shí)，更為購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)百貨化注入了更多活力與創(chuàng)新實(shí)踐。

未來(lái)，中駿商管將繼續(xù)攜手品牌商戶推動(dòng)商業(yè)模式升級(jí)，同時(shí)緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)化新運(yùn)營(yíng)方式，為城市消費(fèi)者帶來(lái)更豐富的精選內(nèi)容與購(gòu)物好體驗(yàn)。