來源/電商在線 

撰文/王嶄

“參加戀綜節目，嘉賓讓我滾出去，我冷笑著掏出房產證，這節目租的別墅是我的。”

一段小游戲錄屏或是解壓視頻，搭配上網文經典情節的音頻，就能在抖音獲得20多萬的點贊。評論區中，無數意猶未盡的讀者留言：“在哪看后續？”

據Tech星球報道，抖音在近期內測一個名為“抖音故事”的功能，達人或MCN機構可以在發布的網文推廣視頻中掛載相關小程序，用戶點擊后就能進行閱讀瀏覽，在個人中心的“我的讀書”新入口中，還能查詢到相關的閱讀記錄，觀看更多小說。

短視頻掛載的抖音故事小程序

這些制作并不算精良的網文短視頻，正是抖音故事推廣的主要載體。而在這些視頻背后，有著眾多做著推文（推薦網文）生意的副業黨。

推文玩家仙仙表示，她身邊已經有人賺到錢了：“一個月前就已經有人開始做抖音故事的推文了，有人都已經賺到一筆錢了�！背硕兑艄适�，QQ閱讀、知乎、UC瀏覽器都有著類似的推文項目，我們從一些人口中了解到，只要用戶被他們引流到平臺購買會員，就能賺上5—10元的傭金，就算沒有開通會員，只要為平臺拉新，也會有傭金發放，“一個爆款視頻賺幾千幾萬都有可能”。

抖音攜流量入局，一是看中了網文能讓用戶有更多的時間停留在平臺上，增加用戶粘性；二是網文是個足夠成熟的百億市場：4月10日，中國社會科學院文學研究所的《2022中國網絡文學發展研究報告》顯示，2022年網絡文學市場規模已經達到了389.3億元。

但網文市場早已形成了群雄割據的局面，閱文旗下的多個平臺占據了眾多讀者和作者內容資源，晉江、知乎、七貓等平臺也早早在網文市場分了一杯羹，現在抖音挾流量入局，靠著短視頻做推文，想要當條鯰魚可沒這么容易。

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賺錢的重點，是關鍵詞

“抖音故事推文之前就有人做了，官方還推出過活動，直接就能申請拿到授權，不過現在門檻變高了，個人申請比較難通過了。”已經做了半年推文的仙仙告訴《電商在線》，有人已經拿到了一筆“抖音故事”傭金。

抖音官方早就推出了相關的推書項目

推文，顧名思義就是“推薦網文”。在抖音、快手、視頻號和小紅書等平臺用短視頻或者圖文形式推薦網文，用戶進入平臺搜索關鍵詞，成為新用戶或者購買會員，推薦者就能獲得一筆傭金。

不過，另一位推文玩家小謝表示，“抖音故事”還不算熱門平臺，知乎才是推文玩家最早接觸的平臺，不過對于大多數推文玩家來說，他們會多個平臺棲息，“除了知乎，番茄小說、夸克、UC、書旗等平臺都有推文授權”。

在小謝和仙仙看來，獲得授權并不算困難，一些平臺會給個人授權，拿不到授權，那就加入獲得授權的機構。這些機構對賬號的要求不高，0粉的新賬號就能做推文。

推文最關鍵的，其實是“關鍵詞”，這個關鍵詞是推文玩家根據網文內容自己生成的，一個關鍵詞對應著一個推文玩家，在各個平臺發布短視頻后，推文玩家還會在評論區置頂自己的評論，提示用戶在什么平臺搜索什么關鍵詞，去找到這篇文章。一些平臺還會有相應要求，比如關鍵詞和文章標題的重合率不超過50%，一些違禁詞也不能使用。

仙仙告訴《電商在線》，除了需要自己想關鍵詞，主角名字這些也都要隱藏起來，不能讓用戶在網上直接找到，“只有用戶進入平臺搜索關鍵詞，成為新用戶或者充值了會員，才能拿到傭金，如果用戶不用關鍵詞直接找到了網文，那傭金也就作廢了”。

推文玩家在評論區寫出關鍵詞

在確定了關鍵詞之后，推文玩家就可以開始制作視頻。不同平臺呈現模式也各不相同：小紅書上圖文模式比較受歡迎，抖音、快手和視頻號則是短視頻居多，一張圖搭配文案，用各種游戲、解壓視頻搭配音頻，都能吸引到大批點贊和流量。

但推文賬號的本質，其實就是將抖音、快手和小紅書等平臺的流量引向其他平臺，各個平臺也有檢測機制，一旦檢測到存在引流或者廣告行為，就會進行限流或者違規處理，玩家還要躲避平臺的“圍剿”。

多位推文玩家都向《電商在線》表示，他們在做推文時會隱去引流平臺的稱呼，用暗號或者圖片進行提示，比如在評論區或者主頁背景上告訴讀者想看小說要去“芝麻糊去掉麻那個平臺”“又C搜”“最右邊的那里”，暗號對應的則是“知乎”“UC”和“最右”。即便如此，也有不少賬號的評論被官方刪除，或被限流。

小謝已經做了將近一年的推文副業，他告訴《電商在線》，現在不少平臺的門檻都變高了，要求粉絲數或者有矩陣號，個人很難拿到授權，需要加入拿到平臺授權的工作室和MCN機構才行，“機構也有好有壞，有些機構就是給個授權，有些機構還能給一些資源，比如整理最近的爆款文章，提供一些素材和教程�！�

一家機構給出的推文爆款

除了招攬玩家進入機構做推文，還有一些機構和玩家會直接下場賣資源，498元一套推文教程，打出老師全程陪跑的旗號，還能提供文案、視頻和視頻素材，“一周就能回本，做的好月入上萬不是問題”。

02 

傭金比會員費更高，月入十萬？

一位收費招募推文學員的工作室負責人表示，他們的推文課程收費99元，現在微信群已經建到了8群，每個群基本都有400多人。就連不少分享各類副業的社群也都在討論推文，分享著各種經驗。

吸引眾多玩家的，還是推文背后豐厚的報酬。

一家號稱直接對接平臺的機構收費近500元，能夠提供各類制作推文視頻的資源，同時傭金直接按照平臺標準給予，知乎會員一單就能獲得8元的傭金，抖音故事會員一單也能獲得8元傭金�！峨娚淘诰�》在這兩個平臺嘗試開通新人會員，最低只需要9元，機構給出的傭金占會員費比例達到了88.9%。同時圖中還顯示，最右平臺的傭金在7元，但開通會員最低只需要5元，傭金的費用已經超過了會員費用。

最右單價在7元，而會員最低只要5元

機構客服告訴記者，傭金比會員費用更高，一是因為平臺為了拉新和鼓勵推文玩家，愿意支付更多的傭金，二是并不是每一個人都能享受到最低會員優惠。

另一個機構表示自己不需要繳納任何費用，也會提供一定的資源，但會在玩家獲得的平臺傭金中扣除10%—30%的費用作為“授權費”和“中介費”。在機構的網站上也能直接查詢到傭金比例：以知乎會員為例，首單傭金6元，之后會遞增，累計開999單后，一單傭金能達到7.1元。同時平臺還有各種獎勵：根據90天內的開單數量獲得獲得68—1888元的現金獎勵，還有二級分銷模式，只要有人用玩家的推薦碼注冊了平臺，那他賣出一單后，玩家就能獲得0.5元的傭金。

不少擁有網文授權的機構都打出了“月入十萬”的旗號，表示只要有一個爆款就能賺取大量傭金。

但也有個人玩家向《電商在線》表示，很少有人能做到“月入十萬”，一些機構也并不靠譜。

不少個人玩家都討論過“吞單”

推文玩家蘿卜就是通過機構獲得了授權，但后期發現機構的系統會“吞單”，“本來成交了10單，但顯示的可能就成交了8單甚至5單，這個就是‘吞單’”。

蘿卜表示，加入機構的玩家出單數據都由機構統計，所以真實性很難判斷，不少推文玩家都討論過平臺吞單這件事。

仙仙和朋友從去年就一起做了抖音和快手的推文，兩個人一共做了6個號，最多的一個月也就賺了8000多元，“那時候競爭壓力還不算大，推文群里確實有人能月入兩三萬元，但基本都是做了幾十個矩陣號的”。

就連工作室玩家也透露，現在推文賽道不好做，他們主要靠賣課程和資源賺錢，并且表示自己的課程也可以做分銷，“你要是有自己的流量資源，可以推薦學員，一個學員就可以給你100元傭金”。

03 

抖音，能做網文市場的鯰魚嗎？

抖音的入局，是意料之外，也是意料之中。

一方面，字節本就有著“APP工廠”的名號，旗下也有著番茄小說這個網文平臺，抖音自身還有著7億日活用戶這一流量優勢；另一方面，抖音也想要通過網文豐富平臺生態，增加用戶的粘性和使用時長，不少推文視頻的時長都在10分鐘以上，一些用戶還會在評論區表示，自己一口氣就能刷五六個推文視頻。

閱文集團的多個網文平臺

只是，網文市場早已形成了較為固定的格局，閱文集團旗下的眾多平臺占據了一線地位，也手握讀者流量和作者資源。晉江、七貓、知乎等平臺也早早瓜分了網文市場資源。抖音雖然有著番茄小說，但整體優勢并不大，更大的優勢還是在自身流量上。

即使抖音開始招募有著推文經驗的玩家，通過網文短視頻去獲取新流量，也面臨著不少競爭。閱讀集團旗下的QQ閱讀也有推文模式，新玩家知乎、最右、UC瀏覽器、夸克瀏覽器和老福特等平臺也早早和推文機構做起了生意，一些平臺給出的傭金比抖音更高。

抖音除了流量優勢，就是平臺內的生態能力，不需要用戶多次跳轉，也不會有限流問題，在抖音官方下場后，不少推文玩家也開始咨詢如何獲得官方授權推文，在他們看來，“抖音故事”剛推出，入局者少，還有紅利可圖。但也有推文玩家表示，“抖音故事”有門檻要求，1000粉絲的賬號才可以掛載小程序，“光門檻就攔住了一批人”。更多人，還是選擇在抖音上，為知乎、最右、QQ閱讀等平臺引流。

抖音想要做百億網文市場的鯰魚，可能還需要拿出更高的傭金，或者在平臺內給出流量傾斜扶持。不過，目前玩家們還沒有看出抖音在流量上的傾斜。

用AI技術制作的視頻

推文這個副業也進入了瓶頸期。仙仙告訴《電商在線》，最開始推文只需要圖片配上文案，后來要視頻配音，“現在文案要博眼球，為了防止素材重復，很多玩家還用上了AI動畫，做短視頻越來越卷了”。流量的轉化也越來越難，蘿卜表示，去年一個視頻瀏覽量不到5000就能出2單，現在瀏覽量上了5萬多才出了3單。

大量推文機構的出現，幫玩家總結爆款文章，還會給素材，但推文同質化嚴重，只能賭誰的視頻先被用戶刷到。網絡上5元一個月、3元一周的共享會員出售，也讓推文玩家的轉化率越來越低。

眾多推文玩家也從未想過把推文做成長期生意，更多還是在賺一筆平臺的快錢。

一位工作室玩家在交流中主動推薦起了短劇項目，表示不少平臺都在扶持短劇，而且還在紅利期，現在入局還能分到蛋糕。仙仙和朋友則已經轉移了陣地，在視頻號上做起了推文，“視頻號競爭小，而且多做些賬號，直接聯系作者幫忙推薦網文，也能賺上幾十元上百元，實在不行，把號賣了也是一筆收入。