国产一区在线视频_正在播放91_精品视频999_成人国产精品视频_wwwjizz欧美_亚洲欧美日韩精品

用戶登錄

沒(méi)有賬號(hào)?立即注冊(cè)

洽洽瓜子憑什么能做大?

來(lái)源: 消費(fèi)界 山楂丸 2023-04-19 07:31

來(lái)源/消費(fèi)界

作者/山楂丸 

中國(guó)零食市場(chǎng)是典型的“水大魚(yú)小”。根據(jù)Frost & Sullivan測(cè)算數(shù)據(jù),2021年中國(guó)休閑食品市場(chǎng)規(guī)模約8251億元,正在向萬(wàn)億市場(chǎng)逼近,但營(yíng)收百億級(jí)別以上的公司少,龍頭百事在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)收不足200億,市占率僅有2.3%。

這一現(xiàn)象具體到部分單一品類中同樣有所體現(xiàn)。

其中,樹(shù)堅(jiān)果市場(chǎng)規(guī)模近千億,三只松鼠僅以50億元左右的營(yíng)收及4.68%的市占率,就排名該品類第一;辣條市場(chǎng)規(guī)模約500億,衛(wèi)龍?jiān)谠撈奉惖臓I(yíng)收為30億元左右,市占率為14.3%,超過(guò)第2——5名公司的市占率之和。

這一現(xiàn)象也解釋了,為什么部分消費(fèi)者非常熟悉的品牌,另一部分消費(fèi)者卻覺(jué)得陌生——不是活在平行世界,實(shí)在是市場(chǎng)壓根沒(méi)鋪過(guò)去,且消費(fèi)者可以做的選擇太多了。例如鼎鼎大名的周黑鴨雖被調(diào)侃為鴨王,但其在肉類零食品類中也僅拿下4.6%的市場(chǎng)占有率,在三線城市以下的下沉市場(chǎng)滲透率只有31.3%。

但在巧克力、薯片、瓜子、米類零食等品類中,該現(xiàn)象似乎又完全消失。如瑪氏在巧克力品類的市占率達(dá)到32.8%,樂(lè)事在薯片品類的市占率為52%,旺旺在米類零食品類中的市占率為60%。且品類CR5皆在35%以上,市場(chǎng)集中度明顯更高。

上面所提及的企業(yè)都是各自領(lǐng)域的品類第一,但同樣作為神級(jí)玩家,為什么有的能考上清華、北大——擠走競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,穩(wěn)居品類C位;建立品牌壁壘,全國(guó)人盡皆知?有的卻烤上了地瓜——品類容易老化,增量空間有限;深耕賽道多年,始終難以獨(dú)大?

要回答這個(gè)問(wèn)題,洽洽是個(gè)不錯(cuò)的解題案例——市場(chǎng)滲透率高,企業(yè)具備規(guī)模效應(yīng),品牌壁壘突出,整體凈利率保持在14%以上,明顯高于三只松鼠、良品鋪?zhàn)印⒏试词称返韧小?o:p>

本文以洽洽食品為例,試圖通過(guò)復(fù)盤其成長(zhǎng)歷程,探究我國(guó)休閑食品行業(yè)“水大魚(yú)小”以及部分品類能出“大魚(yú)”的根本原因,并總結(jié)企業(yè)在建立品牌與拔高增長(zhǎng)上限的花活與經(jīng)驗(yàn)。

01

洽洽瓜子為何能長(zhǎng)成大魚(yú)?

在中國(guó)休閑零食市場(chǎng)上,有兩個(gè)涇渭分明的戰(zhàn)場(chǎng)。一個(gè)是以國(guó)際品牌為主導(dǎo)的糖巧、餅干、冰淇淋、薯片等西式休閑零食市場(chǎng),一個(gè)是國(guó)產(chǎn)品牌掌握的肉類零食、瓜子炒貨、調(diào)味面制品等的中式休閑零食市場(chǎng)。

兩相對(duì)比,西式零食由于由于發(fā)展歷史悠久,品類成長(zhǎng)邏輯已經(jīng)驗(yàn)證,在發(fā)達(dá)國(guó)家早已形成絕對(duì)龍頭。90年代進(jìn)入中國(guó)后,西方玩家地位迅速確立,并催動(dòng)各個(gè)細(xì)分品類在國(guó)內(nèi)進(jìn)入成熟期。中式零食則標(biāo)準(zhǔn)化起步晚,格局分散,具備顯著的低集中度、高增速的特點(diǎn)。

瓜子是中式零食中的異類,相較于整體市場(chǎng)的快速擴(kuò)張,該品類發(fā)展趨于成熟。而洽洽正是憑借一己之力推動(dòng)瓜子品類步入成熟期的終極玩家。

洽洽在瓜子這一單一零食品類的市占率達(dá)到54%,這一數(shù)據(jù)是瑪氏、三只松鼠、衛(wèi)龍都不曾觸及的高度,唯有薯片一哥樂(lè)事和米類零食之王旺旺可一較高下。

洽洽成立于1999年,到目前為止,其瓜子業(yè)務(wù)體量在40億元左右,市場(chǎng)占有率是第二名金鴿的五倍,在部分一二線成熟市場(chǎng)中滲透率高達(dá)70%,也是國(guó)內(nèi)僅有的全國(guó)化瓜子品牌,其余皆為地域性品牌。

回過(guò)頭來(lái)看,洽洽能成長(zhǎng)為絕對(duì)龍頭,在中式零食發(fā)展史上留下重要一筆,離不開(kāi)四大因素:對(duì)的品類、不一樣的產(chǎn)品、強(qiáng)的品牌、縱深的渠道。

02

對(duì)的品類

從口味與食用習(xí)慣上看,受地域環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等方面因素的影響,各地區(qū)零食品類通常差異較大。但瓜子并不存在南北之爭(zhēng)——究竟是甜口、咸口,還是麻辣口的辯論。全國(guó)口味一致,統(tǒng)一認(rèn)準(zhǔn)咸香口。

此外,由于大腦獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的存在,瓜子一嗑就容易停不下來(lái)(人做事情需要得到反饋,反饋周期越長(zhǎng)感覺(jué)越困難,嗑瓜子行為簡(jiǎn)單,短時(shí)間內(nèi)便可得到反饋,增加腦部神經(jīng)元突觸多巴胺的濃度,使身體和精神產(chǎn)生愉悅興奮感覺(jué)),使其具有上癮與高頻復(fù)購(gòu)的特征。

更為重要的是,自民國(guó)時(shí)期開(kāi)始,民眾就已有嗑瓜子的習(xí)慣,也就是說(shuō)該品類不僅具有超長(zhǎng)生命周期,且不存在需要市場(chǎng)教育的前期投入環(huán)節(jié)。

從原材料屬性上看,國(guó)內(nèi)瓜子種植面積較大供給充足,原料價(jià)格較低且簡(jiǎn)單易獲取,既不會(huì)如咖啡等因上游原材料不足卡脖子,也不會(huì)如碧根果、開(kāi)心果等原材料需跨國(guó)長(zhǎng)途運(yùn)輸,進(jìn)而受產(chǎn)生的運(yùn)輸成本限制。

從生產(chǎn)工藝上看,相對(duì)于魚(yú)干等零食產(chǎn)品,瓜子加工步驟更少、工藝更簡(jiǎn)單,更容易標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)并保持產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性,為產(chǎn)品的快速放量提供保證。

從下游鋪貨看,成品保質(zhì)期長(zhǎng)、單包質(zhì)量低、無(wú)需低溫運(yùn)輸,不會(huì)如啤酒等因運(yùn)輸費(fèi)用疊加保質(zhì)期產(chǎn)生的銷售半徑限制,更易實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的鋪貨分銷,為后續(xù)全國(guó)化銷售網(wǎng)絡(luò)布局奠定基礎(chǔ)。

瓜子品類原料易獲取、生產(chǎn)易標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品易分銷、食用易上癮,因而天然具備打造大體量產(chǎn)品的潛質(zhì)。

03

不一樣的產(chǎn)品

零食企業(yè)通常有兩種產(chǎn)品策略:一是靠差異化產(chǎn)品快速打開(kāi)市場(chǎng),在品類中占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)后,再持續(xù)培育新的大單品,或者通過(guò)資本推動(dòng)完成多核心品類的基礎(chǔ)積累,形成具備核心多品類組合的零食平臺(tái),以獲得規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)。該類型企業(yè)通常注重培育大單品能力的養(yǎng)成。

二是出場(chǎng)即是多品類、多SKU,依靠?jī)r(jià)格或渠道等的其他優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)規(guī)模的快速擴(kuò)張。此類型企業(yè)通常更關(guān)注運(yùn)營(yíng)效率。

洽洽采取的就是差異化產(chǎn)品策略,以“變炒為主”技術(shù)突破傳統(tǒng)炒制瓜子易上火、易臟手、不入味的痛點(diǎn)。并采用紅色信封式牛皮紙包裝,對(duì)當(dāng)時(shí)市面上普遍采用的廉價(jià)感塑料包裝或無(wú)包裝形式降維打擊。

此后,洽洽又在紅袋經(jīng)典口味瓜子的基礎(chǔ)上,推出核桃、焦糖口味藍(lán)袋瓜子,并擴(kuò)充出蜂蜜黃油、咖啡、藤椒、海鹽、芝士等多種加工程度更深的口味,在擴(kuò)容風(fēng)味化市場(chǎng)空間的同時(shí),強(qiáng)化終端溢價(jià)能力與品類話語(yǔ)權(quán)。

一番動(dòng)作用數(shù)字表達(dá)就是,2016年藍(lán)袋瓜子上新即為洽洽帶來(lái)明確業(yè)績(jī)?cè)隽俊?021年,洽洽藍(lán)袋瓜子實(shí)現(xiàn)銷售額11億元左右,2017——2021年CAGR達(dá)21.2%,拉高了瓜子業(yè)務(wù)的整體增速。

由于藍(lán)袋瓜子毛利率高于紅袋及瓜子品類毛利率,藍(lán)袋瓜子產(chǎn)品矩陣擴(kuò)充、銷量放量也在一定程度上維持了洽洽企業(yè)整體毛利率的穩(wěn)定。

04

強(qiáng)的品牌

凱度曾發(fā)布一項(xiàng)針對(duì)TMROI(總營(yíng)銷投資回報(bào)率)的研究數(shù)據(jù),測(cè)算出70%的銷售由品牌指名購(gòu)買貢獻(xiàn),而短期直接轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)的銷售僅占30%。足見(jiàn)品牌力對(duì)于企業(yè)業(yè)績(jī)長(zhǎng)期增長(zhǎng)的重要性。

早在成立之初,洽洽就注重品牌勢(shì)能的打造。彼時(shí)瓜子界一哥的位置還輪不上洽洽來(lái)坐,市場(chǎng)上不僅有成名已久的傻子瓜子,僅洽洽發(fā)家的安徽就集齊了小劉瓜子、真心瓜子等上百家瓜子企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技。

洽洽將破局之錘砸在了央視廣告上。正如無(wú)數(shù)90年代世紀(jì)之交被驗(yàn)證過(guò)的國(guó)產(chǎn)品牌一樣,敢不敢花大價(jià)錢在央視砸廣告,往往就是品牌檔次的分水嶺。

1999年,洽洽銷售額僅3000多萬(wàn),即斥資400萬(wàn)投放央視黃金時(shí)段廣告。投放次年,洽洽銷售額當(dāng)即突破1億。

此后,央視廣告在時(shí)代前行的浪潮中影響力度雖有所下降,但洽洽突出品牌特色的“不上火、不臟手”的超級(jí)口號(hào)+“紅色牛皮信封紙”的超級(jí)符號(hào)已植入消費(fèi)者心智。

同時(shí),經(jīng)過(guò)二十余年品牌的運(yùn)營(yíng),疊加終端渠道的高鋪市面,在多次購(gòu)買中洽洽品牌被消費(fèi)者高頻率認(rèn)知,品牌勢(shì)能得以持續(xù)強(qiáng)化。

05

縱深的渠道

正如前文所述,瓜子品類具有超長(zhǎng)生命周期,洽洽瓜子具有強(qiáng)品牌力與溢價(jià)能力。兩點(diǎn)結(jié)合,從經(jīng)銷商角度來(lái)看,出于更大的毛利空間考慮,相比于其他二三線品牌及散裝瓜子,更傾向選擇洽洽的產(chǎn)品,并建立起多年穩(wěn)定的合作關(guān)系。

而洽洽對(duì)于經(jīng)銷商也不乏激勵(lì)政策。例如,成立初期的“開(kāi)箱有禮”活動(dòng)——每箱貨都放上1——50塊不等的“禮金”,開(kāi)箱即見(jiàn)。

商戰(zhàn)往往以最簡(jiǎn)單樸素的方式呈現(xiàn)。直接送錢的舉動(dòng)增厚了渠道利潤(rùn),全國(guó)各級(jí)經(jīng)銷商的鋪貨動(dòng)力迅速被點(diǎn)燃。

在互聯(lián)網(wǎng)尚不發(fā)達(dá)的世紀(jì)之初,消費(fèi)者買瓜子采取就近原則。這意味著擴(kuò)大銷量最有效的途徑就是——把貨鋪滿全國(guó)各地。

二十年中,洽洽建立了以經(jīng)銷商渠道為主的全國(guó)銷售性網(wǎng)絡(luò)。截止到2021年,洽洽有1000多個(gè)經(jīng)銷商,并發(fā)展出KA、特通團(tuán)購(gòu)、電商和海外四大渠道。

目前洽洽約覆蓋60萬(wàn)終端。而根據(jù)沙利文的數(shù)據(jù),全國(guó)的零售終端超過(guò)300萬(wàn)家。辣條之王衛(wèi)龍目前覆蓋69萬(wàn)終端,換句話說(shuō),衛(wèi)龍能進(jìn)的店鋪,洽洽基本都能進(jìn),可見(jiàn)洽洽在全國(guó)的布局之廣及渠道滲透之深。

另?yè)?jù)光大證券渠道調(diào)研數(shù)據(jù),洽洽瓜子在南方地區(qū)、華東市場(chǎng)及部分一二線城市的滲透率高達(dá)70%,在三四線及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的滲透率為30——40%。如果洽洽將其在2022奶奶喊出的“未來(lái)3——5年實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)終端”口號(hào)變成現(xiàn)實(shí),那么其還將進(jìn)一步向弱勢(shì)市場(chǎng)、縣鄉(xiāng)市場(chǎng)以及特渠等滲透。

06

結(jié)尾

洽洽的成長(zhǎng),伴隨中國(guó)瓜子主流消費(fèi)市場(chǎng)由散裝向袋裝的過(guò)渡。根據(jù)西部證券測(cè)算數(shù)據(jù),目前瓜子行業(yè)總規(guī)模接近300億元,其中包裝瓜子市場(chǎng)規(guī)模為147億元,散裝瓜子市場(chǎng)規(guī)模為 145億元,顯然包裝瓜子已占據(jù)半壁江山,并保持繼續(xù)擴(kuò)大趨勢(shì)。

在袋裝瓜子替代散稱的消費(fèi)變革下,洽洽扮演了引領(lǐng)者與受益者的雙重角色。其主導(dǎo)了瓜子衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)提升、品質(zhì)與口味的升級(jí),為品類品牌袋裝打了樣。

與此同時(shí),其也受益于品類超長(zhǎng)生命周期,有足夠的時(shí)間將市場(chǎng)從極度分散的蠻荒時(shí)代,拖入品類集中度提升、CR5超50%的成熟時(shí)期,并在其中掌握了行業(yè)話語(yǔ)權(quán)。

從某種程度上來(lái)說(shuō),洽洽瓜子的成長(zhǎng)邏輯表明了,不同零食品類原料的獲取難度、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化水平以及分銷半徑等多方面因素影響品類發(fā)展進(jìn)程、規(guī)模體量及賽道競(jìng)爭(zhēng)格局,但中式零食品類的成長(zhǎng)邏輯與西式零食品類并無(wú)本質(zhì)不同——同樣需要驗(yàn)證品類成長(zhǎng)邏輯、培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)功形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

中式零食市場(chǎng)“大卻散”的現(xiàn)象也并非不可改變,尤其是生命周期相對(duì)長(zhǎng)、復(fù)購(gòu)頻次高的優(yōu)質(zhì)品類,行業(yè)集中度的“散”可能只是發(fā)展階段問(wèn)題。中式零食企業(yè)成長(zhǎng)為億滋、百事,需要進(jìn)入更多優(yōu)質(zhì)品類,也需要更多時(shí)間。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)消費(fèi)界授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸消費(fèi)界所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場(chǎng),如若轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。

發(fā)表評(píng)論

登錄 | 注冊(cè)

VIP專享頻道熱文推薦:

你可能會(huì)喜歡:

回到頂部

主站蜘蛛池模板: 久久视频精品 | 香蕉久久久久久 | 97精品一区二区三区 | 这里只有精品视频 | 一级淫片免费 | 日日搞夜夜操 | 91夜夜蜜桃臀一区二区三区 | 亚洲动漫在线观看 | av日韩在线播放 | 亚洲午夜精品片久久www慈禧 | 欧美第一网站 | 成人精品一区二区三区 | 国产精品美女www爽爽爽动态图 | 三区在线视频 | 色综合久久久久久久久久久 | 精品久久久中文字幕 | 日韩精品专区 | 成人av入口 | 亚洲精品一区二区在线观看 | 91麻豆产精品久久久久久 | 亚洲免费在线观看 | 69av.com| 成人欧美一区二区三区在线观看 | 天天操天天色天天 | 欧美第一视频 | 久久精品91 | 久久精品在线 | 99国产精品99久久久久久 | www色婷婷| 中文字幕一级毛片 | 天天操天天操 | 亚洲精品在线观看免费 | 午夜国产精品成人 | 亚洲精品视频在线 | 久久亚洲天堂 | 暖暖日本在线视频 | 欧美日韩视频第一页 | 久久精品中文字幕 | 亚洲欧美国产精品久久 | 日日爽天天操 | 亚洲97视频 | 天堂√在线观看一区二区 | 久久久99精品免费观看 | 黄色毛片在线播放 | 成人黄色在线视频 | 欧洲毛片 | 欧美日韩久久 | 欧美精品一区二区三区蜜桃视频 | 久草免费福利 | 看毛片软件 | 免费一级片| 国产精品久久天天躁 | 日韩在线看片 | 午夜亚洲一区 | 婷婷av在线 | 国产在线播 | 日韩色综合 | 特级淫片女子高清视频在线观看 | 久久久久久久一区 | 国产一区二区视频在线观看 | 黄片毛片一级 | 亚洲精品1区 | 久在线 | 香蕉大人久久国产成人av | 亚洲精品久久久久久一区二区 | 日本成人在线视频网站 | 日本一区二区不卡 | av网站在线免费观看 | 一区二区不卡视频 | 国产日韩欧美 | 激情在线观看视频 | 欧美日韩久久精品 | 亚洲欧美另类在线 | a在线v| 成人午夜免费网站 | 免费观看的av | 激情六月综合 | 久久亚洲一区二区 | 日韩精品一区二区三区 | 久久中文字幕一区 | 亚洲高清在线观看视频 | 中出片| 欧美三级电影在线播放 | 一级毛片色一级 | 久久2| www国产亚洲精品久久网站 | 久久99久久久久 | 国产女人高潮视频在线观看 | 久久精品影视 | 欧美区在线| 亚洲成人一区 | 欧美日韩高清在线一区 | 国产精品视频久久 | 亚州视频在线 | 先锋影音av资源站 | 国产精品丝袜一区二区 | 九九久久久 | 91视在线国内在线播放酒店 | 成人福利在线 | 激情久久久久 | www.五月婷 | 久久久午夜爽爽一区二区三区三州 | 午夜久久久 | 亚洲h视频在线观看 | 国产精品久久久久久亚洲调教 | 日韩av不卡在线 | 欧美精品中文字幕久久二区 | 成人免费一区二区三区视频网站 | 国产精品一区二区av | 午夜成人免费影院 | 国产日韩精品一区二区 | 欧美日韩电影一区二区三区 | 国产91在线免费观看 | 国产日韩精品一区 | 欧美精品在线不卡 | 亚洲一级毛片 | 午夜色视频在线观看 | 久久精品手机视频 | 国产一二在线 | 午夜久久久 | 国产最新网站 | 成人一区二区在线 | 精品国产鲁一鲁一区二区在线观看 | 99精品热 | 可以免费看黄的网站 | 亚洲精品一二三区 | 久久久久国产一区二区三区 | 成人精品一区二区三区中文字幕 | 日韩一区二区视频在线 | 精品视频一区二区 | aaa在线观看 | 精品一区二区在线观看 | 中文字幕在线第二页 | 久久精品一区二区三区四区 | 亚洲一区二区三区四区五区中文 | 国产乱码久久久久久一区二区 | 日韩在线国产 | 日韩成人一区二区 | 91国内产香蕉 | 欧洲亚洲一区 | 欧洲精品一区二区 | 国产精品综合 | 日韩精品一区二区三区在线观看 | 国产免费久久 | 亚洲精品国产剧情久久9191 | 在线视频 亚洲 | 日韩精品一区在线 | 国产一区精品视频 | 亚洲第一成年免费网站 | 精品国产欧美一区二区 | 日本一级毛片免费看 | 欧美日韩中文字幕在线播放 | 久久婷婷色 | 欧美日韩在线观看中文字幕 | 久久久av | 999免费视频| 欧美日韩中文字幕在线 | 亚洲欧美一区二区三区在线 | 亚洲一区视频 | 天天天综合网 | 一级片av | 免费毛片网 | 久久久a| 久久久日本 | 午夜视| 国产亚洲精品久久久久久豆腐 | 亚洲永久精品www | 成人免费在线电影 | 夜夜视频 | 日韩亚洲一区二区 | 成人毛片在线观看视频 | 午夜精品一区二区三区四区 | 国产一级黄片毛片 | 欧美一区成人 | 精品一区二区视频 | 欧美日韩综合视频 | 天天在线综合 | 日日干日日操 | 婷婷激情综合 | 日韩一区二区三区在线观看 | 欧美a在线| 高清精品一区二区 | 国产欧美一区二区精品婷 | 中文字幕av一区二区 | 在线观看欧美一区二区三区 | 在线视频一二区 | 久久久久久中文字幕 | 欧美黄 片免费观看 | 四虎新网站 | 久久草视频 | 亚洲精品国产第一综合99久久 | 亚洲资源在线 | 亚洲第一页在线 | 日本一级在线观看 | 国产精品美女久久久久久免费 | 国产视频精品免费 | 亚洲高清免费视频 | 一级片黄色免费 | 天天干天天操 | 亚洲一区在线日韩在线深爱 | 成人在线播放 | 国产午夜精品一区二区 | 不卡一区二区三区视频 | 欧美在线| 久色视频在线观看 | 日韩av电影免费 | 精品欧美视频 | 操操操av| 精品国产一区二区三区性色 | www.黄网| 久久av一区二区三区亚洲 | 国产精品久久久久9999 | 91精品国产综合久久久久久 | 9191在线| 成人免费在线视频播放 | 成人激情视频在线播放 | 一级在线| 欧美精品成人 | 99热在线看 | 久久99久久久久久 | 国产视频欧美 | 黄网站涩免费蜜桃网站 | 亚洲成人免费观看 | 久久久久亚洲精品 | 97国产精品视频 | 欧美欧美欧美 | 久久久香蕉 | 国产精品视频导航 | 久久黄色网 | 成人精品视频一区二区三区 | 日产精品久久 | 婷婷丁香六月天 | 国产日韩一区二区三区 | 中文字幕一区二区三区在线视频 | 一色屋精品久久久久久久久久 | 亚洲91| 国产激情视频在线 | 国产午夜精品久久久 | 亚洲第一成年免费网站 | 亚洲一区二区在线播放 | 999在线观看精品免费不卡网站 | 成人亚洲精品777777大片 | 亚洲码欧美码一区二区三区 | 久久mm| 国产精品视频一二 | 国产极品视频在线观看 | 成人涩涩日本国产一区 | 日韩在线无 | 欧美日韩精品在线观看 | 久久久精品一区二区 | 日韩1区3区4区第一页 | 亚洲一区二区在线免费观看 | 久久久久国产 | 亚洲 欧美 另类 综合 偷拍 | 日韩拍拍 | 午夜精品久久久久久久久久久久 | 美国一级黄色片 | 日韩欧美在线视频播放 | 久久久久久久久国产精品 | 午夜精 | 日韩视频一区二区三区 | 亚洲成人免费电影 | 亚洲一区二区三区四区在线 | 日韩精品一二三区 | 日韩欧美精品一区 | 91精品国产乱码久久久久久 | 91香蕉视频 | 国产a√ | 日韩精品网站在线观看 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久久 | 91在线看视频 | 精品日韩一区二区三区 | 在线观看视频一区二区三区 | 成人av在线播放 | 久久99这里只有精品 | 精品久久久中文字幕 | 欧美在线免费 | www.日韩av.com | 亚洲精品成人无限看 | 婷婷成人在线 | 激情欧美一区二区三区中文字幕 | 欧美日韩免费在线 | 欧美夜夜骑| 97国产超碰 | 九九热视频在线 | 欧美精品成人一区二区三区四区 | 欧美国产日韩一区 | www.99re| 国产片网站 | 久久久久一区 | 欧美在线操 | 91久久久久久久久久久久久久 | 91精品国产综合久久久久久漫画 | 日韩精品成人 | 91看片在线观看 | 黄色国产 | 精品中文字幕在线 | www.亚洲区 | 欧美一区永久视频免费观看 | 色www精品视频在线观看 | 久久精品欧美一区二区三区不卡 | 精品国产区 | 免费小视频 | 国产99久久久精品视频 | 99亚洲视频 | 国产精品福利视频 | 成人在线观看h | 中文字幕日韩一区 | 国产91 在线播放 | caoporn免费 | 成年免费观看 | 中文字幕_第2页_高清免费在线 | 国产成人精品一区二区三区四区 | 亚洲电影在线观看 | 一级毛片免费视频 | 色鲁97精品国产亚洲 | 欧美成人区 | 亚洲一区 | 亚洲一区二区三区在线视频 | 日韩一区二区三区在线 | 久久久久久久一区 | 欧美日韩精品一区二区在线观看 | 蜜桃av一区二区三区 | 黄色91在线 | 欧美一级黄色片免费看 | 蜜桃毛片 | 亚洲第一页中文字幕 | 91色视频在线观看 | 国产精品久久久久久久久久ktv | 日韩精品 | 免费成人在线网站 | 国产一区二区三区四区在线观看 | 免费在线色 | 精品久久久久av | 久久久久久久久久穴 | 欧美第一页 | 国产色视频网站 | 久久精品国产亚洲一区二区三区 | 91高清视频在线观看 | 久久久久久九九九九九九 | 四虎久久| 一区二区在线 | 日韩电影免费在线观看中文字幕 | 亚洲福利在线播放 | 亚洲精品久久久一区二区三区 | 美女逼网站 | 欧美日本在线观看 | 亚洲欧美日韩在线一区 | 成人黄色一级网站 | 欧美国产日韩精品 | 精品国产乱码久久久久久久软件 | 久久av一区二区三区 | 国产在线观看一区 | 日韩三级视频 | 欧美一级片毛片免费观看视频 | av大片| 久久国产精品亚洲 | 在线免费观看色视频 | 亚洲国产精品久久久久 | 91精品国产91久久久久久吃药 | 91av国产精品 | 中文字幕在线免费播放 | 中文字幕乱码亚洲精品一区 | 国产精品九九九 | 欧美一区免费 | 日韩精品一区二区三区老鸭窝 | 日韩在线一区二区三区 | 亚洲第一视频 | 91精产国品一二三区在线观看 | 精品中文字幕在线 | 午夜午夜精品一区二区三区文 | av日韩一区 | 国产精品久久久久久久久久三级 | 日本黄色a级 | 91久久精品一区二区三区 | 欧美一级h | 久久精品国产亚洲一区二区三区 | 日p视频免费看 | 精品在线不卡 | 国产激情偷乱视频一区二区三区 | 国产精品一区二区三区在线免费观看 | 少妇无套高潮一二三区 | 日本久久网 | 国产亚洲欧美精品永久 | 久久视频一区 | 日日干日日操 | 久久久久久91 | 国产精品1区2区在线观看 | 视频精品一区 | 成人在线视频播放 | 91大神xh98hx在线播放 | 中国特级毛片 | av官网在线| 久久噜噜噜精品国产亚洲综合 | av黄色在线 | 日产精品久久 | 国产欧美综合一区 | 精品香蕉一区二区三区 | 在线精品一区 | 亚洲网站在线观看 | 国产欧美精品一区二区 | 日韩精品中文字幕一区二区三区 | 人人草人人| 热久久久 | 黄色av网站在线免费观看 | 国产福利在线观看视频 | 欧美日韩综合精品 | 最近免费中文字幕大全免费版视频 | 中文字幕视频免费观看 | 国产精品福利在线观看 | 在线观看中文字幕 | 日韩精品一区二区三区在线 | 蜜臀在线视频 | 成人不卡视频 | 日本三级电影免费 | 91在线视频 | 欧美日韩激情在线一区二区三区 | 欧美国产精品一区 | 国产精品久久二区 | 日韩在线观看成人 | 午夜影院普通用户体验区 | 欧美一级h | 精品国产黄a∨片高清在线 99热婷婷 | 99er视频| 欧美日韩精品在线观看 | 久久91精品国产91久久跳 | 午夜大片在线观看 | 欧美视频在线免费 | 国产高清在线精品一区二区三区 | 日韩免费激情视频 | 米奇成人网 | 天堂欧美城网站网址 | 日摸夜操 | 成人国产在线 | 日韩在线| 成人免费一区二区三区视频软件 | 99这里只有精品视频 | 免费在线一区二区三区 | 国产无套一区二区三区久久 | 一级片在线观看 | 99精品久久久久久久免费看蜜月 | 国产精品理论电影 | 天天干夜夜拍 | 日韩中文字幕 | 中文字幕av高清 | 欧美大片一区二区 | 国产亚洲一区二区三区 | 韩国精品视频在线观看 | 欧洲精品在线观看 | 久久在线播放 | 午夜日韩| 天天射日日操 | 国产一区二区在线免费观看 | 中国黄色在线视频 | 一区二区免费在线视频 | 亚洲精品综合在线 | 国产精品久久久久久久久 | 97国产一区二区精品久久呦 | 中文天堂在线观看视频 | 国产在线不卡 | 国产毛片在线 | 国产成人黄色 | 在线观看a视频 | 午夜精品福利在线观看 | 久久永久视频 | a√免费视频 | 亚洲精品乱码久久久久久蜜桃图片 | 人人插人 | 成年人在线观看 | 亚洲中出| 999在线观看精品免费不卡网站 | 欧美一区二区三 | 欧美专区中文字幕 | 亚洲成人一区二区三区 | 欧美一区二区免费 | 欧美成人激情视频 | 日本一区二区三区四区不卡视频 | 国产成人综合一区二区三区 | 久久夜色精品 | 91电影在线 | 在线观看毛片网站 | 成人网页 | 中文字幕在线三区 | 欧美成人高清 | 日韩一区二区福利 | 国产免费久久 | 国产精品久久久久久久久久免费 | 欧美成人激情视频 | 天天干天天草 | 国产区亚洲 | 国产一区二区影院 | 成人在线免费观看 | 中文字幕av一区二区三区 | 四虎av| 婷婷五月在线视频 | 国产一区二区三区在线免费观看 | 欧美成年黄网站色视频 | 国产在线不卡 | 亚洲高清免费 | 久久视频一区 | 亚洲欧美中文日韩在线v日本 | 狠狠操天天操 | 精品欧美一区二区精品久久久 | 国产精品爱久久久久久久 | 日韩一级免费在线观看 | 国产免费av在线 | 玖玖操 | 亚洲色图第八页 | 亚洲毛片在线 | 国产精品久久久久久久久免费桃花 | 你懂的免费在线观看 | 国产精品一区二区三区四区 | 精品久久久久久久久久久久包黑料 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久久 | 激情婷婷 | av大片| 日韩欧美国产精品综合嫩v 国产高清av在线一区二区三区 | 日日夜夜av | 日韩精品一区二区三区免费观看视频 | 日韩在线亚洲 | 国产区在线 | 国产精品精品视频一区二区三区 | 精品久久中文字幕 | 亚洲一区二区三区免费在线 | 综合中文字幕 | 欧美精品一区二区三区在线 | 国产精品免费av | 日韩中文字幕 | 成人深夜在线 | 91午夜精品 | 特级生活片 | 日韩精品视频免费看 | 在线中文av| 色婷婷久久久久swag精品 | 欧美国产精品一区 | 天堂av中文在线 | 一区二区影视 | 成人精品视频在线观看 | 新91在线 | 午夜精品久久久久久久久 | 国产精品毛片一区视频播 | 波多野结衣一区二区三区高清 | 91社区在线观看 | 四虎影音| 久久久久久久久中文字幕 | 亚洲精品在线免费 | 福利视频网址导航 | 国产成人高清精品免费5388 | 欧美视频三区 | 欧美日韩国产一区二区三区 | 91精品久久久久久久久中文字幕 | 日韩在线成人 | 国产欧美精品一区二区三区 | 一级日韩片 | 国产片久久 | 国产精品欧美日韩 | 91视频在线 | 综合色爱| 久久久www| 欧美日本韩国一区二区 | 99re视频在线 | 男女啪啪免费网站 | 在线国产视频 | 国产欧美在线视频 | 青青青久草| 精品国产三级a在线观看 | 伊人一区 | 精品无码久久久久国产 | 免费一级欧美在线观看视频 | 欧美精品在线观看免费 | 伊人网在线免费观看 | 超碰97免费在线 | 亚洲国产成人久久综合一区,久久久国产99 | 天天操,夜夜操 | 九九热精品视频在线观看 | 日韩成人免费av | 精品欧美一区二区在线观看 | 91伊人| 久久久久久91 | 中文字幕亚洲欧美 | 综合网激情五月 | 人人干视频 | 欧洲一区二区在线观看 | 午夜精品一区二区三区在线观看 | 日韩一区二区三区在线 | 久久久国产精品入口麻豆 | 国产99久久精品一区二区永久免费 | 日本久久久亚洲精品 | 亚洲不卡在线 | 在线观看欧美成人 | 欧美 日韩 国产 一区 | av黄色在线观看 | 综合久草 | 国内精品一区二区 | 亚洲欧洲中文日韩 | 免费黄色在线 | 狠狠爱天天干 | 伊人干| 野狼在线社区2017入口 | 女人高潮特级毛片 | 91欧美激情一区二区三区成人 | 91高清视频| 午夜视频网址 | 久久综合av| ririsao亚洲国产中文 | 日韩精品久久理论片 | 中文字幕日韩欧美一区二区三区 | 一本大道久久a久久精二百 国产精品片aa在线观看 | 欧美日韩福利 | 色噜噜狠狠狠综合曰曰曰88av | 日本末发育嫩小xxxx | 91亚洲国产成人久久精品网站 | 最新高清无码专区 | 国产综合久久久久久鬼色 | 国产精品久久久久一区二区三区 |