來源/鋅刻度

撰文/黎炫岐

提起古代茶文化，或從《紅樓夢》窺得不少。既有妙玉“收取梅上雪，五年后烹茶”，亦有“至夏日，黛玉進冰茶”。

現如今，當代年輕人也將茶文化又玩出了新花樣。冬日里迅速走紅的圍爐煮茶，憑借一爐炭火和一壺熱茶，將“氛圍感”拉滿，也將流量穩賺。然而，當踩雷圍爐煮茶的聲音剛剛消散，眼看著初夏將至，圍爐冰茶又在一夜之間成為了新晉頂流玩法，在全國不少地區都出現了煙霧繚繞的“仙女下午茶”。

短短一周就躥紅全網的圍爐冰茶，看似又是一個好商機，但也極易走上圍爐煮茶的老路，新鮮感一過，熱度便陡降。于是，第一波搶占市場的商家，趕在流量消失前，已經開始做起了加盟生意，亦或是賣起了課程。

從煮茶到冰茶，年輕人總為氛圍感買單

一張老榆木煮茶圓桌，配上中式點心架，古色古香的托盤上盛著幾枚點心，擺好玻璃執壺和小茶杯，再讓干冰這一靈魂主角出場。煙霧繚繞之間，宛若天上人間。

最近打開各大短視頻平臺，或隨手翻開社交媒體軟件，你一定看到過圍爐煮茶的2.0版本“圍爐冰茶”。

回想不久前，圍爐煮茶首次拓寬了新中式下午茶的新消費場景，以古色古香的中式風格、充滿煙火氣的浪漫氛圍，成功吸引了無數年輕人打卡，并迅速成為上個冬季的“網紅”項目。轉眼初夏將至，圍爐煮茶的形式搖身一變，火爐變冰爐，將烤爐中的水，換為冰塊，再加入食品級干冰，橘燈變古風扇，烤紅薯變冰粉，同樣是古風新中式，卻主打一個充滿涼意的“仙氣飄飄”。

一夜之間，圍爐冰茶的社交討論度飆升。抖音上，“圍爐冰茶”已經突破500萬播放量，而在小紅書上，也涌現出諸多圍爐冰茶的筆記，果集·千瓜數據顯示，小紅書上該話題4月2號上線，不到一個月時間，預估閱讀量達41.95萬+。

北京、海口、貴州、成都、杭州、重慶和西安等諸多城市，都出現了“首家圍爐冰茶”，配上“煙霧繚繞，煙雨濛濛，甚是如夢如幻”、“來一桌圍爐冰茶，看云霧吞吐；配幾碟江南點心，品花開花落”一類的文案，試圖再度引起年輕人的注意。而第一波探店和打卡視頻或筆記也已經出現，其中不乏“仙女下午茶”的叫好聲。

“相較而言，我覺得冰茶確實比之前的煮茶好一點。圍爐煮茶給我的體驗感并不算好，因為烤橘子烤花生的口感并不好，大冬天的坐在院子里吹著冷風，哪怕有烤爐和熱茶，其實也并沒有想象中那般舒適。”先后打卡過圍爐煮茶和圍爐冰茶的陶靜覺得，在夏季喝冰茶，吃冰粉，以及鮮切水果，適口度會更高，干冰的氛圍感也更足，“但說實話，無論是煮茶還是冰茶，都是在為氛圍感買單”。

小紅書上圍爐冰茶的筆記很多

鋅刻度注意到，圍爐冰茶兩人套餐目前的價格多在69元至200元之間，四人餐的價格則多在200元-400元之前。套餐包含果茶、花茶等冰茶，堅果拼盤、水果拼盤或點心拼盤和小吃。而第一波推出圍爐冰茶的茶室或茶館，多為此前曾推出圍爐煮茶項目的。

對比此前圍爐煮茶的價格，專注圍爐煮茶的門店價格大概在88至168元/2人，而跟風添加品類的餐飲店則可以低至25元/2人。

那么，圍爐冰茶的主要基礎設備成本大概多少呢？有經營茶館的網友在小紅書上計算到，包含各種器皿和茶具、單桌小吃和干冰，“一套算下來差不多480元”。其中，干冰的價格平均8~10元左右一公斤（購買量不同有價格上的浮動），每份圍爐冰茶需要約10小塊（16mm左右）的干冰。

至于圍爐冰茶的桌子，鋅刻度留意到，目前市面上一套圍爐茶桌的價格既有低至兩三百元的，也有高至上千元的。“其實圍爐冰茶對桌子的要求沒有煮茶需要烤爐那么高，不需要帶炭盆，隨便買個玻璃盆放在戶外木桌上，放入干冰和冰塊，是一樣的效果。”一茶室的工作人員告訴鋅刻度，“不過一般茶室都是用的去年冬天煮茶時買來的炭烤桌，冬天做圍爐煮茶，夏天做圍爐冰茶。”

做加盟、賣課程，冰茶背后的生意

盡管已經在社交媒體平臺打響名號，但由于圍爐冰茶剛剛面市，且各地還未完全升溫，從各大本地生活平臺上，各地圍爐冰茶的銷售數據來看，目前暫時還不及圍爐煮茶火熱。不過，第一波搶占市場的商家，趕在流量消失前，已經不僅靠冰茶本身掙錢，而是開始做起加盟生意，亦或是賣起課程。

其中，浙江溫州一家連鎖茶館的創始人表示，“圍爐冰茶”的玩法由他家首創，當初取名為“泉煮冰茶”，而在她的小紅書筆記下，評論區不少都在咨詢“怎么做？”或“能否加盟”。4月3日，這家茶館在小紅書發表公開聲明，組織了專業的培訓團隊，在全國范圍內邀請加盟或學習，不到20天后，第一家加盟店落戶在浙江紹興。

鋅刻度向這家茶館咨詢加盟事宜時，對方表示，“我們品牌屬于‘新中式茶飲’業態，對于加盟商的門店是有一定要求，要符合品牌的要求，設計風格有我們品牌方設計（包括場景的打造）、前期三個月幫助加盟商運營管理（進入正軌），開業第一個月會有總店人員到到駐店運營，包括一對一店鋪產品定制（針對當地的特色去做產品研發），開業前，加盟店老板可以派2-3人到總店學習（為期一個月的落地培訓）保證服務、出品流暢為止。”

至于加盟費用，“加盟費10萬，來店學習人員不另外收取任何費用，但是來店學習人員自己的住宿和餐食以及來回路費自費，如果開業需要總店人員駐店，工資固定，按照一個月6000來算（平均一天200）由加盟店支付，如果開業覺得加盟店覺得自己可以承接，可以選擇不駐店。”并強調，“正常情況下，我們預計的回本周期在3個月左右。” 

此外，該連鎖茶館給出相關建議稱，“裝修費用還是要以實際門店面積為準。建議面積不要太大，不超過100平米為好，最好是70-80平米，有小院落為佳。”

當鋅刻度問及目前的加盟商情況，對方則表示，“我們品牌這樣形式的新中式下午茶模式，對于門店的要求較高，基本部分意向者都是在選址中居多。”

左為加盟介紹，右為課程費用

事實上，除了開放加盟，還有不少聲稱是新式茶飲品牌的運營商開始售賣相關課程。鋅刻度留意到，這些運營商多在各大社交媒體平臺通過發布“圍爐冰茶工具清單”等內容引流，而目的是售賣其新式茶飲課程。

其中，鋅刻度咨詢了一家聲稱“主要負責茶館運營、茶館新媒體，7年累計指導50家學員開店”的新式茶飲研發室，根據該研發室的課程簡介，課程內容包括“新式茶館行業分析、工具認識、冰飲茶系列操作、新式茶館開店流程和經驗管理”等等，課程形式為線下課程，課程周期為5天，上午10-12點，下午2-5點上課，課程費用為4980元。而新式茶館創業班課程為10天，費用為6980元，費用不包括住宿等。

對方表示，“我們的學員福利包括贈送圍爐煮茶及圍爐冰茶采購清單，提供優質茶葉、器具供應渠道，贈送價值980元新式茶館空間裝修布局參考圖等。”

所以，盡管此前小紅書上就有用戶調侃，“圍爐398，老板含淚賺390”，但真正賺得盆滿缽滿的，或許并非賣茶老板，而是這杯茶幕后的生意。而早在圍爐煮茶火起來時，鋅刻度也曾指出，賣茶葉茶具、做模式輸出、賣設計、打造私域流量……這些都是未來可能出現的相關盈利方式。

“上頭”快“下頭”也快，儀式感生意難長久?

事實上，從圍爐煮茶到圍爐冰茶的快速更迭，不難看出儀式感的生意似乎難以長久。

從數據來看，果集·千瓜數據顯示：近90天來，小紅書上圍爐煮茶相關筆記預估閱讀總數達1,038.83萬，同比下降80.67%，筆記互動總量61.78萬，下降高達76.85%。

這當然和其季節性限定的定位有一定關系，但更重要的原因或許是，儀式感生意往往掉入“上頭快，下頭也快”的模式，畢竟，圍爐煮茶之所以能夠迅速走紅，與年輕人的打卡文化不無關系，但這也就意味著打卡容易，回購難。尤其是當這一服務產品存在著門檻低、內容同質化、產品內容參差不齊等亂象，更是使得不少消費者將這種形式視為“一次性體驗品”。

所以，圍爐冰茶同樣面臨著新鮮感轉瞬即逝的瓶頸。與此同時，干冰對于呼吸道的危害、冷泡茶對于胃的傷害也正在經歷中醫與營養學廣泛質疑與討論。鋅刻度留意到，在各大社交媒體平臺，也出現了不少茶館或茶室負責人表示不會做圍爐冰茶，“有些時候，看起來越美麗的東西，越有可能是帶著假象的陷阱。”

小紅書上關于圍爐冰茶的爭議

但這也并不意味著重塑中式茶飲的儀式感是件壞事。對比《紅樓夢》里為人稱道的茶文化，少不了提及妙玉的茶道，既有“在玄墓蟠香寺住著，收的梅花上的雪，共得了那一鬼臉青的花甕一甕，總舍不得吃，埋在地下，今年夏天才開了”，亦有“親自捧了一個海棠花式雕漆填金云龍獻壽的小茶盤，里面放一個成窯五彩小蓋鐘”且水是“是舊年蠲的雨水”。

從古至今，茶文化似乎都少不了儀式感。正如武漢大學茶文化研究中心副主任宋時磊也曾在接受采訪時表示，“我覺得任何年代都需要生活的儀式感，儀式感就是文化……我從來不會看輕今天的圍爐煮茶和喝奶茶，我覺得這算是今天的文化。”

所以，追求生活的儀式感本身無可厚非，但要想只靠儀式感掘金，或許注定難以長久。