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抖音電商推出低價(jià)自營(yíng)店

來源: 電商報(bào)Pro 李迎 2023-05-07 14:27

抖音(不加水印)

來源/電商報(bào)Pro

作者/李迎

抖音推出“超便宜的小店”

新一輪電商價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打響,置身其中的玩家們都開始各顯神通。

近日,抖音商城多了一家名為“超便宜的小店”的店鋪,從名字上已經(jīng)點(diǎn)明,店鋪主打的就是低價(jià)。

營(yíng)業(yè)執(zhí)照顯示,店鋪的運(yùn)營(yíng)主體公司為“北京資通博瑞科技有限公司”,而查詢相關(guān)資料得知,這是“北京字跳網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司”100%持股的公司。很明顯,該店鋪實(shí)際上是抖音官方開設(shè)的店鋪。

根據(jù)抖音號(hào)介紹,“超便宜的小店”售賣的各類商品售價(jià)均會(huì)更加便宜,并且會(huì)每日更新商品種類。

而通過體驗(yàn)可以發(fā)現(xiàn),店鋪里售價(jià)在9.9元左右的商品占據(jù)了絕大多數(shù),符合其“超便宜”的定位。

為了刺激下單,店鋪還發(fā)放了多張優(yōu)惠券,疊加優(yōu)惠券后,消費(fèi)者可以以極低的價(jià)格買下商品,抖音支付的新用戶甚至可以1分錢購買部分商品。

同時(shí)可以看到,店鋪售賣的商品種類涵蓋了多個(gè)品類,包括3C數(shù)碼配件、餐飲器具、學(xué)習(xí)用品、居家用品、服裝等等,部分商品大類之下還會(huì)再細(xì)分出小的類別。

不過,由于新開不久,當(dāng)前店鋪整體的SKU還不算豐富,在售商品多為數(shù)據(jù)線、紙巾、手機(jī)支架等日常使用頻率較高的產(chǎn)品,可供用戶選擇的商品還較少。

這并非抖音首次試水特價(jià)電商,低價(jià)策略一直以來都是抖音電商的主要玩法。

在抖音商城中,專門設(shè)有“超值購”和“特價(jià)秒殺”頻道,用戶可以在這里享受到低優(yōu)惠的價(jià)格。在去年,抖音電商還在極速版商城中上線了“9塊9特價(jià)”頻道,頻道里的商品價(jià)格均不超過9.9元。

而“超便宜的小店”的推出,表明了抖音電商繼續(xù)向下沉市場(chǎng)滲透,將低價(jià)進(jìn)行到底的決心。

抖音電商,需要下沉市場(chǎng)

抖音電商,正在以一日千里的速度成長(zhǎng)著。

根據(jù)多方信源,抖音電商去年的GMV已經(jīng)接近1.5萬億,同比2021年增長(zhǎng)超七成。

僅用兩年的時(shí)間就成長(zhǎng)到如今的體量,讓外界不由感慨一句“恐怖如斯”。

而這萬億GMV中,離不開下沉市場(chǎng)的貢獻(xiàn)。

短視頻出身的抖音,有著良好的下沉市場(chǎng)用戶基礎(chǔ),根據(jù)巨量引擎報(bào)告,抖音上活躍的下沉市場(chǎng)用戶規(guī)模,已經(jīng)超過了4億。

這部分用戶有著時(shí)間充裕、對(duì)價(jià)格敏感的特點(diǎn),而抖音以直播帶貨模式為主的興趣電商,低價(jià)更是核心玩法,在抖音直播間一聲聲“破價(jià)”、“全網(wǎng)最低價(jià)”的叫賣聲中,用戶已經(jīng)建立了一定的低價(jià)心智。

和從下沉市場(chǎng)出來的“黑馬”拼多多一樣,抖音憑借著低價(jià)商品和白牌商家迅速做大了GMV,白牌商家對(duì)抖音電商GMV的貢獻(xiàn)曾一度超過80%。

數(shù)據(jù)顯示,去年上半年,抖音電商憑借百元以內(nèi)的商品拉動(dòng)了近9成的大盤銷量。

(圖源:有米有數(shù))

去年,抖音開始向貨架電商發(fā)力,想要做大商城和搜索等貨架場(chǎng)景的GMV。

在這個(gè)過程中,抖音電商單獨(dú)成立了服務(wù)于中小商家的商家發(fā)展部,主要指向的便是產(chǎn)業(yè)帶和白牌商家的招商擴(kuò)容。

對(duì)剛起步的抖音商城來說,想要在短時(shí)間內(nèi)提升商城商品的豐富度和差異化,培養(yǎng)用戶的消費(fèi)心智,撬動(dòng)在動(dòng)銷商家數(shù)量中占比近七成的白牌商家是最好的選擇。

要知道,不管什么時(shí)候,低價(jià)都是行之有效的殺手锏,特價(jià)包郵也是淘寶等老牌電商平臺(tái)多年來常見的,用來引流、提高復(fù)購率的營(yíng)銷手段。

因此,抖音商城要想進(jìn)一步滲透到下沉市場(chǎng),低價(jià)策略依然奏效。

可以發(fā)現(xiàn),前文提到的 “超值購”、“9塊9特價(jià)”、 “超便宜的小店”等等,這些常態(tài)化活動(dòng)主要的營(yíng)銷陣地都在貨架場(chǎng)景。

在3月份的字節(jié)跳動(dòng)11周年年會(huì)上,字節(jié)跳動(dòng)CEO梁汝波明確將信息平臺(tái)和電商列為該公司的主干業(yè)務(wù),在未來一年,公司將聚焦投入到這兩類業(yè)務(wù)當(dāng)中。

互聯(lián)網(wǎng)江湖變幻莫測(cè),隨著劉強(qiáng)東的回歸,電商行業(yè)開啟新一輪價(jià)格戰(zhàn)。

如今,抖音面對(duì)的是更為復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境,在這樣的情況下,收縮業(yè)務(wù)聚焦主業(yè),也是明智之舉。

與此同時(shí),在電商平臺(tái)聚焦價(jià)格力比拼的情況下,抖音也緊隨其后,除了“超便宜的小店”之外,抖音還調(diào)整了流量算法機(jī)制。

過去,抖音流量算法機(jī)制主要靠從GPM(千次曝光成交額)驅(qū)動(dòng),現(xiàn)在抖音將其改為GPM+OPM(千次曝光成交訂單量)雙維度驅(qū)動(dòng),在這一機(jī)制下,價(jià)格更低的商品將更容易產(chǎn)生訂單,同時(shí)也更容易獲得平臺(tái)的流量。

總而言之,不管是想做大商城的GMV,還是應(yīng)對(duì)外部變化的市場(chǎng)環(huán)境,抖音電商都需要拿下下沉市場(chǎng)。

新一輪價(jià)格戰(zhàn),紅利涌現(xiàn)

這場(chǎng)由京東掀起的價(jià)格戰(zhàn),已經(jīng)席卷了整個(gè)電商行業(yè)。

京東的百億補(bǔ)貼已經(jīng)初見成效,價(jià)格敏感性用戶開始回流,京東有望在今年2季度重回用戶增長(zhǎng)。

作為行業(yè)龍頭,淘寶絲毫不慌,從容應(yīng)戰(zhàn):上線同款比價(jià)功能、內(nèi)測(cè)商品價(jià)格力、將99特賣頻道置于首頁C位等等,淘寶全方位、多渠道的構(gòu)建價(jià)格力體系。

而快手電商也正在籌備“新商城”,將價(jià)格作為核心抓手,新增的“低價(jià)好物”欄目中,參與活動(dòng)的商品除了首次報(bào)名時(shí)需要比價(jià)之外,審核通過后還需要在固定周期進(jìn)行比價(jià),站外比價(jià)的范圍要求是全網(wǎng)最低。

但業(yè)界的一個(gè)共識(shí)是,在這輪價(jià)格戰(zhàn)中,不會(huì)出現(xiàn)沒有底線的血拼價(jià)格的場(chǎng)面,用戶體驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈,才是比拼的焦點(diǎn)。

在這個(gè)過程中,為了豐富平臺(tái)的產(chǎn)品供給,個(gè)人商家成為了電商平臺(tái)搶奪的重點(diǎn)。

今年2月,抖音電商重新開放了個(gè)人店入駐,并推出了“0元入駐”、商品卡免傭等扶持政策。

而一直以來以自營(yíng)為主的京東,也開放了個(gè)人賣家入駐,新一輪的組織變革過后,更是全面打通了自營(yíng)和第三方賣家,實(shí)現(xiàn)雙方同等權(quán)重。

時(shí)代的車輪滾滾向前,進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)后,電商行業(yè)的各種“邊界”將被打破,新的紅利將會(huì)迸發(fā)出來。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)電商報(bào)Pro授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸電商報(bào)Pro所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場(chǎng),如若轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。

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