來(lái)源/鋅財(cái)經(jīng) 

撰文/陳妍

“歡迎新進(jìn)直播間的哥哥姐姐們，想看什么鞋子都可以打在公屏上，我給大家拿過來(lái)看。”最近，王燃在深夜刷抖音的時(shí)候，總是被推送到一些“不同尋常”的賣鞋直播間。 

直播間里主播情緒激昂地舉著一款“耐克鞋”，細(xì)致地向觀眾介紹鞋子的走線、用料、款式。“這一款叫‘影子灰’，今年特別火的一款，后面有耐克的刺繡，不掉針、不連針，然后是加粗的鞋帶，加厚的鞋舌，橡膠的螺紋大底，非常防滑，非常耐磨。” 

在主播的身后，是整排整排款式各異的“耐克鞋”，其中還有不少是市面上買不到的限量版，它們都被堆在得物的鞋盒上。工人戴著口罩帽子，現(xiàn)場(chǎng)直播打包這些“耐克鞋”，把它們裝進(jìn)得物的包裝里。 

抖音直播間截圖

不同于一般抖音品牌店的賣鞋方式，這些直播間都不掛購(gòu)物車，主播也特別忌諱談到跟“錢”有關(guān)的敏感詞。 

當(dāng)評(píng)論區(qū)有人問到“多少錢”、“怎么買”時(shí)，主播會(huì)隱晦地說(shuō)，“左上角的關(guān)注點(diǎn)一點(diǎn)，今天只要跟主播點(diǎn)了關(guān)注的都是‘兩個(gè)9’，沒點(diǎn)關(guān)注的是199。不知道怎么拍，不知道怎么入的，我現(xiàn)在教你們。點(diǎn)關(guān)注后再點(diǎn)頭像，旁邊有一個(gè)粉絲群，直接往里沖，群名就是，非常簡(jiǎn)單。” 

這些粉絲群的名字基本由微信號(hào)組成，進(jìn)群后也會(huì)有群成員立即引導(dǎo)看鞋加微信。為了保險(xiǎn)起見，粉絲群名每隔幾天就會(huì)發(fā)生變化，用新微信號(hào)代替舊的。等到新用戶進(jìn)群幾天后，管理員就會(huì)將其移出群聊。 

抖音粉絲群截圖

王燃告訴鋅財(cái)經(jīng)，一到晚上，這些賣假鞋的直播間就特別猖獗。如果不小心點(diǎn)進(jìn)去一次，之后大數(shù)據(jù)就會(huì)經(jīng)常推類似的直播間。即便舉報(bào)成功某個(gè)直播間，還會(huì)有無(wú)數(shù)其他賣假鞋的直播間出現(xiàn)。“當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一只蟑螂，說(shuō)明暗處已經(jīng)有無(wú)數(shù)只蟑螂了。” 

不難看出，從工廠拿貨、得物包裝，到抖音直播間引流，再到加微信變現(xiàn)，已經(jīng)自上而下形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，而這些假鞋的發(fā)貨地都導(dǎo)向同一個(gè)地方——福建莆田。

黑產(chǎn)背后，有著錯(cuò)綜復(fù)雜的利益關(guān)系，直播間的假鞋商家自行分成三六九等，彼此攻訐、搶奪用戶生意，堂而皇之地把“賣假鞋”當(dāng)做一筆好買賣。但只要高昂的收益存在，這些假鞋商家就能再堅(jiān)挺一陣。 

“專業(yè)”的假鞋一條龍服務(wù)

幾乎沒有意外，任何在抖音直播間賣假鞋的商家，想要達(dá)成交易，最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，就是把用戶導(dǎo)流到微信。 

近日，鋅財(cái)經(jīng)分別從6個(gè)兜售假鞋的抖音直播間加到微信，從中發(fā)現(xiàn)，每個(gè)賣假鞋的商家一上來(lái)就會(huì)強(qiáng)調(diào)自己賣的是“莆田鞋”，某種程度上，“莆田鞋”成了假鞋代表。 

目前商家大體分成兩類，一種是聲稱專做特惠款的，不管是什么牌子的鞋、是否是稀有款全部都只賣99元或198元。另一種則是強(qiáng)調(diào)自己是做“高端貨”的，把鞋的售價(jià)分成幾個(gè)檔位，表示一分價(jià)錢一分貨，鞋子的差別主要在細(xì)節(jié)和還原度上。 

以阿迪達(dá)斯旗下的“椰子350”白冰淇淋2.0為例，這款鞋在得物上的售價(jià)在2000-3000元左右。 而在莆田假鞋市場(chǎng)上，則被分成了4個(gè)品質(zhì)等級(jí)，由低到高分別是：通貨/真標(biāo)、公司、純?cè)约鞍姹尽?nbsp;做“高端貨”的商家會(huì)強(qiáng)調(diào)自己只賣純?cè)耙陨系募傩虼耸蹆r(jià)在300-700元不等。 

與賣莆田鞋微信客服聊天記錄 

兩類商家另一個(gè)主要的區(qū)別在買賣方式上。一般做特惠款的商家本質(zhì)上就是微商，要求消費(fèi)者留下姓名、電話、地址等信息，用微信掃碼支付，不支持貨到付款，但客服會(huì)口頭保證如有瑕疵支持“7天無(wú)理由退換貨”。而做“高端貨”的商家則支持閑魚、微店等第三方平臺(tái)下單。 

當(dāng)問及“能否走得物平臺(tái)”以及“能否過得物鑒定”時(shí)，所有商家的回答都是否定的，甚至?xí)磫枴耙话銢]有鞋子可以過鑒定，不然要正品干嘛”。 但是這些商家均能提供1:1原版復(fù)刻的得物專屬套裝，包括得物（毒）盒、得物（毒）扣、得物（毒）證書、得物（毒）膠帶，并保證，這套Fake套裝細(xì)節(jié)到位，旁人根本看不出來(lái)。

與賣莆田鞋微信客服聊天記錄 

也就是說(shuō)，得物原本用于自證是“正品”的包裝，并沒有很大價(jià)值，它們被假鞋商販拿來(lái)隨意復(fù)制，當(dāng)做是提供“標(biāo)準(zhǔn)”服務(wù)的環(huán)節(jié)之一。在不經(jīng)過得物平臺(tái)的情況下，得物專屬套裝的莆田鞋不斷流向市場(chǎng)，充斥在其他正品周圍。 

賣假鞋也有鄙視鏈

“99元想買椰子，也不知道你咋想的，別人不坑你坑誰(shuí)？” 

在賣假鞋的莆田鞋商看來(lái)，雖然大家都是同行，但彼此之間也分“高低貴賤”。能拿到高品質(zhì)假鞋、做長(zhǎng)久買賣的就是優(yōu)質(zhì)商家，他們秉持著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的理念，做的是回頭客生意，跟那些賣99元劣質(zhì)假鞋、做“一錘子買賣“的無(wú)良商家不是一個(gè)梯隊(duì)的。 有主播在直播間表示，就是那些賣劣質(zhì)假鞋的商家，破壞了假鞋市場(chǎng)的秩序。

當(dāng)鋅財(cái)經(jīng)咨詢一些賣“高端貨”的假鞋客服，99元的假鞋和幾百元的假鞋有什么區(qū)別時(shí)，他們不約而同地表示，那些特價(jià)款都是“河北貨”，不是“莆田鞋”，質(zhì)量不好又不能退貨，如果對(duì)細(xì)節(jié)要求不高倒不如去某低價(jià)電商平臺(tái)買，這樣售后還有保障。 

為了普及“高品質(zhì)假鞋”，假鞋商們還開拓延伸業(yè)務(wù)，在抖音直播間進(jìn)行網(wǎng)課教學(xué)，手把手教用戶怎么判斷假鞋的品質(zhì)與細(xì)節(jié)， 拿貨“三要”“三不要”，怎么避免被混發(fā)，該選擇哪家工廠的哪款鞋等等。 在直播間屏幕上，他們會(huì)打上“莆田鞋防殺豬指南”幾個(gè)大字，美其名曰“為了你們好”。 

抖音直播間截圖 

莆田當(dāng)?shù)赜性S多假鞋工廠，比較知名的頭部廠商有Ljr、滅世、DT、老蔣、PK等，每家工廠都有自己主打的款式。比如，Ljr家的AJ1高幫鞋就是業(yè)內(nèi)名氣比較大的一款假鞋，號(hào)稱是頂級(jí)版本，還原度能在95%以上。 

但問題在于，一雙假鞋從廠里生產(chǎn)出來(lái)到賣到消費(fèi)者手上，中間有復(fù)雜的鏈路，而假鞋商的最大區(qū)別就來(lái)源于此。

一般情況下，假鞋的完整鏈條是：做貨的下單人、工廠、推手、檔口、代發(fā)、代理。下單人拿著生產(chǎn)指令和精確的數(shù)據(jù)找工廠做貨，而工廠只負(fù)責(zé)生產(chǎn)假鞋，賺代加工費(fèi)。下單人不會(huì)親自賣貨，為了把貨放出去，他們會(huì)委托放貨人，讓他們?cè)诰W(wǎng)上或者本地找一些推手，也就是變相的營(yíng)銷人員或者中介，宣傳推銷一波新鮮出爐的假鞋，將其推給檔口。 

檔口或工作室類似于小型批發(fā)商，在莆田當(dāng)?shù)赜袑?shí)體店鋪，包括倉(cāng)庫(kù)、樣品間，有員工專門拍圖、寫文案，與客戶對(duì)接。代發(fā)可以算作經(jīng)銷商，他們會(huì)向檔口拿貨，一般拿貨數(shù)量較大。而代理通常是在外地經(jīng)營(yíng)的假鞋商，因?yàn)樨浟坎淮螅赡軙?huì)向代發(fā)拿貨。 

不難發(fā)現(xiàn)，越是在產(chǎn)業(yè)上游，離“源頭好貨”就越近，而越到下游，假鞋品質(zhì)就差別越大，貨源也越雜亂。因此，同樣都是做假鞋商，能賣檔口貨的就瞧不上代發(fā)，做代發(fā)的就瞧不上食物鏈底層的代理。 

不絕的假鞋，滾動(dòng)的利益

一個(gè)事實(shí)是，大部分假鞋商，都喜歡在晚上10點(diǎn)以后開抖音直播。這不僅僅是為了躲避抖音的監(jiān)管，更大的原因是，這些莆田假鞋只能在晚上發(fā)貨。 

某位賣莆田鞋的主播在直播間坦言，他們選擇晚上發(fā)貨的原因主要是為了安全起見。“我們?cè)缟先グl(fā)貨可能遇到‘戴帽子的哥哥姐姐’，遇到的話我們這個(gè)月就白做了。另外就是與莆田的工作時(shí)間有關(guān)，一般檔口是早上給推手報(bào)單，推手晚上十一二點(diǎn)才把鞋子拿到檔口。” 

莆田的安福電商城是莆田假鞋最集中的交易地點(diǎn)，它還有一個(gè)更形象的稱號(hào)，叫做“鬼城”。因?yàn)榘滋爝@條街上幾乎空無(wú)一人，車輛也零零星星，大部分店鋪都是閉店?duì)顟B(tài)，但等到晚上，完全是另一幅光景。 

安福電商城 

門店一家家開張，街上的小電驢、摩托車、面包車也多了起來(lái)，車尾都有一個(gè)大箱子，是用來(lái)裝貨的。假鞋倉(cāng)庫(kù)外面裝著厚厚的鐵門，不斷有人從鐵門里拿著鞋盒出來(lái)。 

這幾年，監(jiān)管部門一直在搗毀制售假鞋的窩點(diǎn)，假鞋的生意越來(lái)越不好做。另外，我國(guó)刑法規(guī)定，銷售明知假冒注冊(cè)商標(biāo)商品的，數(shù)額較大的，即構(gòu)成銷售假冒注冊(cè)商標(biāo)商品罪，有可能被判處三年以下有期徒刑或者拘役，數(shù)額巨大的，將會(huì)被判三年到七年的有期徒刑。 

但不少假鞋商還是決定鋌而走險(xiǎn)。源源不斷的假鞋背后，是巨大的利益驅(qū)使。

據(jù)光明網(wǎng)報(bào)道，一雙莆田系的假名牌鞋的制假成本不過50元。即便加上各種附加費(fèi)用，最終成本也不會(huì)超過100元。這樣一來(lái)，假鞋商就有巨大的操作空間，賣每一雙鞋都是一本萬(wàn)利的生意。有莆田的賣家聲稱，自己從2013年開始干，車子房子都有了，年收入少說(shuō)能有百萬(wàn)。 

抖音直播間截圖 

此外，從微商渠道買莆田鞋的消費(fèi)者，即使遇到問題，想要維權(quán)也很困難。南湖新區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管分局韓局長(zhǎng)告訴鋅財(cái)經(jīng)：“鞋子分假冒商標(biāo)以及產(chǎn)品質(zhì)量問題，這都需要鑒定或檢測(cè)來(lái)證實(shí)。而微商有隱藏性，執(zhí)法部門不一定掌握，建議買到假冒鞋的消費(fèi)者要積極拔打12315舉報(bào)，執(zhí)法部門查實(shí)后將對(duì)售假者處罰。” 

從生產(chǎn)、到抖音直播間、到微信變現(xiàn)，莆田鞋交易鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)，背后都是利益。