來源/全天候科技 

撰文/端木

主導了瑞幸財務造假案的陸正耀、還欠著15億元ofo押金的戴威，再次創業都選擇了進入擁擠的咖啡賽道。

比照著瑞幸，陸正耀帶著一干神州系、瑞幸系老將，做出了庫迪咖啡，再次憑借瑞幸的低價、流量營銷模式，僅用7個月，把門店擴到了2500家。

在海外，ofo創始人戴威將“瑞幸模式”搬到了紐約，創立了一家名為About Time的咖啡品牌，目前也有了5家門店。

在咖啡行業中，瑞幸已經向市場證明了其商業模式的可行性，消費者教育初步完成，市場穩健增長，供應鏈趨于成熟，物流運輸更加完善……這些利好，都讓咖啡成為一門“容易”做的生意。

但對陸正耀和戴威而言，擺在他們面前的一道深坎在于如何重獲資本和消費者的信任。

庫迪至今沒有融資，擴張主靠聯營商，而聯營商在賭庫迪能夠成為下一個瑞幸。

戴威創業賣咖啡的消息傳回國內后，許多網友沖向了外網，在About Time的官方賬號下留下“還錢！”、“還我押金！”等留言。也有留學生表示，再也不會去喝這家咖啡了。

如若不解決“歷史遺留問題”，戴威和陸正耀的再創業能走多遠呢？

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咖啡創業謀“重生”

按照媒體測算，ofo還有超過15億元的押金未還；截至今年2月底，戴威身上背著40條消費限制令。

具體限制包括：不得選擇飛機、列車軟臥、輪船二等以上艙位和高鐵，不得在星級賓館、高爾夫等場合進行高消費，不得購買不動產以及租賃高檔寫字樓辦公，也不得購買非經營必須車輛以及旅游、度假等。

陸正耀同樣背著多條限制消費令、被執行人信息，其未履行金額超過了34億。

陸正耀與戴威，一個60后，一個90后；一個做汽車租賃起家，一個做自行車共享被行業內外熟知。他們有著不同的年齡，不同的成長背景，不同的創業經歷，都曾獲得資本的“追捧”、熟悉互聯網打法，但后來都深陷泥潭，淪為了圈子中的“老賴”。

現在，他們又同樣選擇了咖啡賽道。

在瑞幸財務造假事件中，陸正耀這位做事風格充滿了江湖氣的創始人被擠出了瑞幸管理層。幾番周折后，陸正耀等人重回咖啡行業，創立了對標瑞幸的咖啡連鎖品牌庫迪。

不難看出，庫迪正與瑞幸“貼臉”肉搏。在團隊上，庫迪咖啡由前瑞幸咖啡CEO錢治亞攜瑞幸核心創始人打造，目前團隊超過了1000人，其核心人員有50%來自瑞幸。

在產品上，庫迪的生椰拿鐵、生酪拿鐵、星辰拿鐵與瑞幸的生椰拿鐵、生酪拿鐵、隕石拿鐵一一對應。消費者反饋，兩者的口感、味道差距不大。

甚至于開店選址，庫迪也是緊挨著瑞幸。極海品牌檢測的數據顯示：截至4月份，庫迪咖啡距離其最近瑞幸門店平均距離僅僅241米。在北京，這一數字縮短到114米。

庫迪咖啡緊挨著瑞幸咖啡 圖片來源：網絡

另據媒體報道，有原瑞幸的加盟商已經“倒戈”，將手中的11家瑞幸門店翻牌改為庫迪。

據庫迪5月11日公布的最新數據，庫迪在全國營業的門店數已達2500家，這距離它去年10月開出第一家門店，僅用了7個月。而庫迪咖啡還制定了一個“激進”的目標，要在2025年年底開出1萬家門店。

戴威則選擇了在海外布局咖啡市場。

據彭博社報道，戴威在美國紐約做起了一個全新的創業項目——About Time。這是一個在華人、留學生圈子里名氣很大的咖啡品牌，第一家門店在2022年2月于紐約格拉梅西公園開業，目前在紐約已有5家門店。在ins上，About Time已經有超過1.4萬的關注者。

圖片來源：第一財經日報

而About Time和瑞幸也有相似之處。About Time的CEO Marian Chen接受采訪時直言：“我們有一個來自中國的成熟模式，我們賣的咖啡味道比星巴克好，但比星巴克便宜。”

在模式上，用戶可在About Time的APP上提前對喜歡的品類進行下單，到店后可自取，也可堂食。

在產品上，如瑞幸的“生椰拿鐵”、“青提拿鐵”、“茉莉花香拿鐵”等，在傳統咖啡的基礎上融合了奶茶的一些特點，About Time也玩起了這一招，推出了波霸、芋頭衍生出來的咖啡產品。

在價格上，About Time含有珍珠的飲料價格在6-7美元，咖啡單價3-6美元。據留學生透露，只要下載App、注冊新用戶，就可以到店里免費喝5杯咖啡。如果自帶杯子“打”咖啡，并在社交網絡上發圖，還有機會獲得1000美元的獎金。

這很難不讓人想起瑞幸早期以“3.8折”、“9.9元”撬開咖啡市場的時代。

2

為什么是咖啡？

無論是陸正耀還是戴威，似乎都瞄上了瑞幸。一個在國內大刀闊斧搶占瑞幸的基本盤，一個則試圖在海外打造美國版瑞幸。

瑞幸迎來了兩個虎視眈眈的競爭對手（即便它還未大規模出海），而這在一定程度上也是市場對“瑞幸模式”的一種認可。

簡單總結瑞幸模式：以咖啡外賣、自取的的售貨方式，在商業、寫字樓附近開面積不大的門店，省下了大量的租金；又以頻繁的創新爆款，持續的低價營銷，獲取大量的流量；門店模型可復制性強，可以快速擴張；又憑借規模化效應和打通供應鏈，讓費用率持續攤薄，門店利潤也有所提升。

雖然財務造假事件的余溫仍在，但近兩年來瑞幸公布的財報數字，已經讓市場對其重拾信心。資本也在尋找咖啡行業下一個“快周轉”、“高坪效”的標的，近年來，manner、seesaw、M stand等品牌紛紛獲得融資。

目前About Time僅有5家門店，但餐飲行業一個共識是，當單店模型跑通便可以快速復制，迅速擴大規模。有瑞幸模型的先河，About Time積累到“美國式”經驗，快速跑起來也并非不可能。

而一手打造了瑞幸模式的陸正耀團隊，顯然對這一套更加了然于心。

不過，庫迪選擇了一條比瑞幸“自營+加盟”更輕的模式：不做自營，只做聯營。

在當前，聯營商只負責找門店、裝修，不用繳納品牌使用費、加盟費等，日常運營由庫迪指派店長、咖啡師，采購、人力、薪酬也由庫迪定制，雙方按照毛利進行分成。

根據庫迪的招商宣傳資料，庫迪對單店投資額預估在11.5萬元—51萬元之間，按照規模大小分為店中店、快取店、標準店、品牌店四類，所需費用依次遞增。

庫迪咖啡單店投資明細 圖片來源：庫迪資料書  

該資料還顯示，在單店盈利測算上，店中店日銷量若為100杯，投資回收期最長為9.91個月；日銷量為400杯時，投資回收期最長為1.87個月；快取店日銷量若達1000杯，投資回收期最長也僅1.69個月。

不過，實際的投資回報周期會長許多。一位庫迪區域招商經理向媒體表示，實際投資回報周期是15個月左右：“現在加盟說白了也是在賭，賭庫迪這個品牌最終會做到瑞幸那種程度。”

不僅是模式成熟，咖啡相比其他行業也有許多優勢。

與酒、香煙一樣，咖啡也是一種持續的“成癮性”消費品，隨著消費者習慣的培養，咖啡市場會越來越堅固。根據美團數據測算，2022年中國咖啡產業規模2007億元，預計2025年中國咖啡產業規模將達到3693億元。

并且，咖啡的產品自動化、標準化程度較高，一臺自動售貨機就能夠作出拉花拿鐵。依據鯨準研究院提供的數據計算，咖啡館、自助咖啡機、外賣咖啡的產品毛利率均在70%左右。

圖片來源：庫迪資料書 

在國內，咖啡供應鏈也十分成熟。

在上游，云南是中國咖啡種植第一大省，種植面積、產量在全國占比超過了98%。在2022年，云南咖啡種植面積達127萬畝，咖啡生豆產量11.36萬噸。同時，在一眾國內外品牌求質的咖啡豆收購要求下，云南咖啡產業也加快了精品化、標準化的轉型進程。

一些大型種植企業具備咖啡烘焙技術，國內也有食品企業專門為咖啡烘焙建立生產線，許多咖啡品牌也有自己的烘焙廠，可以實現咖啡豆從種植、采摘、烘焙、出廠的一條龍服務。

加上國內成熟的線下配送物流體系，咖啡生意的準入門檻變得越來越低。

成熟的模式、供應鏈，足夠大的市場，還有已經培養出來的用戶消費習慣等，都讓咖啡成為一門好生意。

但需要注意的是，如今咖啡市場與瑞幸崛起的時代已經截然不同。

頭部的咖啡品牌已經跑了出來，主打差異化咖啡體驗的品牌也能找出不少，消費者對咖啡品質、口感的要求也在提高。庫迪要做下一個“瑞幸”，不是容易的事情。

而戴威在海外，需要面對的美國與國人完全不同的消費習慣、支付方式，以及國外不同的供應鏈模式。僅對消費者下載App進行線上點習慣的培養，About Time還需要做不少的努力。

這或許也是About Time目前發展緩慢的原因。據中國企業家報道，About Time還沒有開設更多門店以及籌集資金的計劃，它的重點仍是嘗試新飲料并實現盈利。

3

“錢”景如何？

陸正耀創立庫迪，頗有一種“復仇”的意味。

在被逐出瑞幸管理層的3年中，陸正耀曾多次試圖回歸。他曾聯合“神州系”舊部上演了一出逼宮，但最終以舊部集體被“踢出”瑞幸而告終。

市場還曾有傳言稱瑞幸前管理層（即陸正耀）試圖通過“債轉股”的形式曲線入股回歸。這讓瑞幸緊急拋出了“毒丸計劃”，基本切斷了這一可能性。

重新開始做庫迪，不難看出資本已經不再信任陸正耀。

在瑞幸創業時，陸正耀背后有著大鉦資本創始人黎輝、愉悅資本創始人劉二海的支持，瑞幸也是資本圈的“香餑餑”，陸正耀有資本去開直營店。

而庫迪至今沒有拿到公開的融資。

在庫迪之前，陸正耀等人創業的項目“舌尖科技”有過兩輪融資，A輪由盈科資本投資了5.5億元；B輪未披露具體投資方，融資金額達16億元。不過，據企查查股權穿透圖，庫迪的股權結構中并沒有舌尖科技的身影。

圖片來源：企查查

在去年8月，舌尖科技旗下的預制菜品牌“舌尖科技”（曾用名：趣小面、趣巴渝），已被曝出多個城市的加盟門店關閉、經營異常，加盟商們虧損嚴重。據相關報道，當前庫迪的許多聯盟商也是從“舌尖科技”的加盟商轉變而來。

相比之下，戴威似乎沒有被資本拋棄。

在About Time這個項目上，戴威并非CEO，但他幫忙組建了團隊，并安排了與投資者會面，把IDG資本、真格基金、唯獵資本等拉入了這個項目里。行業人士分析認為，戴威在新項目上可能留了股權給老股東作補償。

全天候科技向相關投資機構進行求證，但均表示不愿回應此事。

對于戴威，真格基金創始人徐小平曾公開表示，ofo真格看不懂，但他認為戴威有領導力、有理想，值得投資。

ofo暴雷后，徐小平也曾“聲援”戴威。在2019中國天使創投潮白論壇上，徐小平表示：“限制他（戴威）坐飛機，是這個時代最大的悲劇�！辈⒑粲跣欤玫膭摌I環境，不在于對成功者的贊美，而在于對失敗者的寬容。

作為新東方的創始人之一，徐小平或許更能理解創業的不易。而一個有著巨大失敗經驗，又再次站起來的創業者，對投資人們而言，也是值得關注的。

但對于等待著退還押金的ofo原用戶來說，戴威已經不是一個好的招牌。

今年2月，ofo小已徹底無法登錄的消息登上了微博熱搜，有網友發現，其客戶端已無法登錄，小程序網絡異常，官方400客戶電話無法接通，辦公電話也已關機。

在近期媒體扒出戴威創業做咖啡后，許多網友感到憤怒，在About Time的官方賬號下留言，“還錢！”、“還我押金！”也有留學生表示，再也不會去喝About Time的咖啡。

這或許也是戴威越來越沉默的原因，面對15億的押金還款，戴威暫時無法像羅永浩一樣上演“真還傳”。其近年來的創業項目，無論是About Time，還是此前的充電寶租賃創業公司，均是在美國。

時代需要給失敗者機會，前提是他們也能為自己曾經的“過錯”承擔起相應的責任。