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全家悄然布局,便利店將成預制菜新戰(zhàn)場?

來源: 預制菜洞察 梁盼 2023-07-11 15:48

來源/預制菜洞察 

撰文/梁盼

近日,多家媒體報道,全家便利店(以下簡稱“全家”)在上海的門店里上架了預制菜產(chǎn)品,引發(fā)外界關注。

據(jù)界面新聞報道,上海一家全家門店專門為預制菜設立了一組雙開門7層冷柜。該冷柜里展出了泰式咖喱雞、黑椒牛肉面、三蝦拌面、西冷牛排等預制菜產(chǎn)品。而這些預制菜產(chǎn)品大多來自外部供應商,既有正大食品、泰森食品等食品巨頭,也有餐飲品牌Green&Safe和老字號上海城隍廟。

預制菜洞察發(fā)現(xiàn),廣州的全家也悄然推出了一批預制菜產(chǎn)品。

全家在廣州是如何布局預制菜業(yè)務的?便利店+預制菜,這門生意能跑通嗎?預制菜洞察決定到廣州的全家門店一探究竟。

瞄準到家業(yè)務,全家、羅森、便利蜂等發(fā)力預制菜

預制菜洞察在廣州走訪了商場、寫字樓、社區(qū)的近十家全家發(fā)現(xiàn),全家確實已經(jīng)在廣州開展了預制菜業(yè)務布局,但僅三家陳列有預制菜產(chǎn)品。而這些門店也沒有專門的預制菜冰柜,更多還是和雪糕、冰淇淋、速凍果蔬等需要冷凍保存的商品陳列在一起。

△圖片來源:全家線上外賣小程序

同時,預制菜洞察在“全家線上外賣”小程序發(fā)現(xiàn),方便速食大類的“冰凍速食”子品類中,三全食品的臘味炒飯、揚州風味炒飯,廣州酒家的饅頭等預制產(chǎn)品赫然在列。

從選址可以看出,全家這次推出預制菜主要瞄準年輕白領客群。在預制菜洞察走訪的全家中,陳列有預制菜的均為寫字樓附近的門店。

從產(chǎn)品數(shù)量來看,目前全家的預制菜sku偏少,且大多都引入其他品牌的預制產(chǎn)品,其中以主食產(chǎn)品最為常見。

以珠江新城商圈內(nèi)的一家全家門店為例,這家門店的冰柜中,除了一些冰淇淋等冷凍產(chǎn)品,還陳列預制菜產(chǎn)品,其中有三全的臘味炒飯、揚州炒飯,清凈園的番茄肉醬味意大利通心粉,德盟食品生產(chǎn)的照燒雞肉米漢堡等。

△圖片來源:預制菜洞察攝

從消費場景來看,全家的預制菜產(chǎn)品主打方便快捷,滿足的是消費者的“極致懶”需求,基本上把成品環(huán)節(jié)交給了廚電,出餐也只需要3-5分鐘。消費者煮一碗泡面的時間,就可以準備好一餐飯。

比如三全的炒飯預制菜,在鍋內(nèi)炒制3-5分鐘即可食用;同時,也適配微波爐,加熱時無需解凍、無需拆袋,還支持在袋內(nèi)食用,不需要額外餐具,省去了洗碗的步驟。清凈園的通心粉包裝上也寫著:家用微波爐高火加熱3分半鐘即可食用。

從價格來看,這些產(chǎn)品的價格并不高。 相比平均價格20-30元一份的外賣,全家的預制菜更為便宜。比如,凈含量300g的炒飯售價為11.9元;凈含量510g的照燒雞肉米漢堡價格為25.8元;凈含量200g的番茄肉醬意大利通心粉定價是14.8元。

不難看出,全家對預制菜的態(tài)度還比較謹慎,目前只在部分門店探索預制菜業(yè)務。而從選品、定價以及消費場景、客群來看,全家對預制菜業(yè)務主要瞄準年輕人沒空做飯的需求,推出適應廚電消費場景的產(chǎn)品,走性價比路線。

事實上,羅森、便利蜂等連鎖品牌均已入局預制菜賽道。據(jù)公開報道,羅森已經(jīng)上新了多款預制菜,包括冷凍菜肴、冷凍主食兩大類。而便利蜂也已入局預制菜,今年還上新了多款富有地方特色的預制菜肴,如地三鮮、溜丸子、本幫紅燒大排。

顯然,發(fā)力預制菜的便利店品牌,并不只有全家。

便利店+預制菜,這門生意能跑通嗎?

便利店品牌為何紛紛發(fā)力預制菜?

有業(yè)內(nèi)人士認為,作為一門薄利多銷的慢生意,便利店主要通過周轉商品實現(xiàn)盈利。便利店品牌要提升盈利水平,就要盡可能上架消費頻次高、毛利較高的商品。而相比生鮮蔬果,加工程度更深的預制菜,有著更為可觀的毛利空間。相比鮮食,損耗也更小。品牌們發(fā)力預制菜也是提升產(chǎn)品結構的豐富度,借助預制菜提升自身的盈利水平,尋找到更多驅動業(yè)績增長的引擎。

△圖片來源:預制菜洞察攝

從整個預制菜市場來看,近幾年涌入預制菜賽道的企業(yè)不勝枚舉,包括餐企、速凍企業(yè)、便利店、生鮮電商、專業(yè)預制菜企業(yè)等。不同類型的企業(yè)也有著不同的優(yōu)勢,可謂八仙過海各顯神通。

而多位業(yè)內(nèi)人士在接受預制菜洞察采訪時表示,像便利店這類深耕零售行業(yè)的渠道商在布局預制菜上,確實具有一定的優(yōu)勢。

1、渠道優(yōu)勢:距離消費者更近

盒馬預制菜部門總經(jīng)理陳慧芳告訴預制菜洞察,不同類型的企業(yè)布局預制菜,有著不同的優(yōu)勢。渠道商通常離消費者更近,能夠快速捕捉消費需求的變化,通過自研發(fā)、與供應商共創(chuàng)的形式打造差異化、符合消費需求的預制菜商品。

事實也確實如此,便利店選址多在居民區(qū)、寫字樓、商圈,可以直接觸達消費者。對于預制菜這類市場認知模糊的產(chǎn)品,要破除偏見、真正走入消費者的餐桌,充分的曝光量和“看得見、摸得著”的觸達方式,顯然更具優(yōu)勢。

2、產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢:更精準滿足消費者需求

便利店的銷售半徑有限,相比線上渠道更聚焦本地消費者的飲食喜好和需求變化。這也為其研發(fā)產(chǎn)品、打造本地特色預制菜產(chǎn)品提供了參考。

紅餐網(wǎng)專欄作者翟彬表示, 便利店做預制菜,不僅具有渠道優(yōu)勢,還有研發(fā)優(yōu)勢。

“便利店通常開在社區(qū)、商務區(qū),社區(qū)店已經(jīng)接近于走到消費者的家門口了,比電商平臺更接近消費者。再從產(chǎn)品力來看,便利店的加工能力也很強大。現(xiàn)在便利店里的不少餐飲食品其實是便利店的自營產(chǎn)品。”。

實際上,近幾年來,建設鮮食工廠、深挖護城河也越來越成為便利店品牌們的共識。鮮食供應鏈也可以為預制菜業(yè)務的產(chǎn)能穩(wěn)定提供支撐。 因此,對于擁有自營鮮食產(chǎn)品的連鎖便利店品牌而言,其食品加工能力及其對消費者喜好的洞察力,也為其開展預制菜業(yè)務提供了保障。

3、整餐解決方案,更受消費者青睞?

此前,自媒體“刺猬公社”對大學生、獨居年輕人、新手父母、預制菜加盟店老板等百余位身份各異的消費者的一次調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,當問及用戶做飯會被哪個環(huán)節(jié)勸退時,58%的人認為處理生肉、魚蝦等海產(chǎn)品十分麻煩,近30%的人表示會在洗菜、切菜環(huán)節(jié)被勸退,選擇不會做飯的人只有20%。

這也印證了C端預制菜確實存在一定的市場需求,而如何幫助消費者更大化簡化烹飪流程,或許就是機會所在。

在翟彬看來,就在家做飯而言,消費者面臨的最大痛點并不是缺乏廚藝,而是如何解決備菜、洗菜、洗碗的繁瑣過程。相比單獨的菜肴制品,不用消費者額外進行煎炒烹炸操作、收拾碗筷及添加其他配菜的預制菜,尤其是能夠作為整餐解決方案的預制菜產(chǎn)品會更受消費者青睞。

而從便利店品牌們推出的產(chǎn)品來看,具有飽腹感的粉面飯主食類產(chǎn)品的占比確實不低。這類產(chǎn)品本身就屬于消費頻次比較高的產(chǎn)品,且為消費者提供了整餐解決方案,不需要再額外烹飪其他菜肴作為配菜。

不過,目前各大便利店還只是在試水預制菜,未來其sku可能還會繼續(xù)擴展,甚至推出自營品牌也未可知。借助渠道優(yōu)勢,便利店在預制菜賽道或許還能有很大的想象力。

結語

總體來看,國內(nèi)的預制菜行業(yè)還處于起步階段,這也意味著賽道內(nèi)還存在許多機會。

目前,預制菜的現(xiàn)實困境是“消費者有需求,更有顧慮”。首當其沖的便是消費者對預制菜“不新鮮、不健康”的固有印象。為了打消這一顧慮,越來越多品牌發(fā)力短保的鮮食預制菜。

如生鮮電商巨頭盒馬,自2017年盒馬工坊品牌誕生后,就開始從基礎面點探索“鮮食預制菜”,如今冷藏短保的鮮食預制菜已經(jīng)成為盒馬的常備商品;叮咚買菜也借旗下控股子公司推出了預制菜獨立品牌“朝氣鮮食”,一直針對當季食材,推出鮮食預制菜產(chǎn)品,比如此前叮咚王牌菜系列中的腌篤鮮、雪菜筍絲、馬蘭頭香干、蔥油蠶豆等。

而便利店在鮮食領域已經(jīng)積累了一定的優(yōu)勢,同樣有機會靠短保預制菜突圍而出。但便利店要搶占更多預制菜的市場空間,或許還需要付出時間和資源來教育消費者。

“疫情催化了C端預制菜,對于預制菜的認知度、優(yōu)劣度、性價比,其實消費者心中已經(jīng)有了一桿秤。但消費者的習慣還沒有建立起來,預制菜要成為餃子、餛飩等常態(tài)化的高頻消費產(chǎn)品,讓消費者愿意持續(xù)購買,形成消費習慣,還需要更多時日�!钡员蜻M一步補充道。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)預制菜洞察授權轉載,版權歸預制菜洞察所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場,如若轉載請聯(lián)系原作者。

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