來源/電商報(bào)Pro

作者/吳昕

更名、借殼與上市

交個(gè)朋友直播間迎來上市時(shí)刻。對(duì)于連續(xù)創(chuàng)業(yè)者羅永浩來說，這或許是老羅目前離上市最近的一次。

今日上午9時(shí)，港股上市公司世紀(jì)睿科正式更名為“交個(gè)朋友控股”，這家頭部MCN機(jī)構(gòu)正式實(shí)現(xiàn)借殼上市。

圖源：交個(gè)朋友官方微博

其實(shí)在7月6日，世紀(jì)睿科就已經(jīng)提前公告了更名事宜。當(dāng)時(shí)港股股價(jià)一路飆升，漲幅最高時(shí)達(dá)到15%，并在這幾日內(nèi)維持在數(shù)月來的高位。這證明了資本市場(chǎng)對(duì)于“世紀(jì)睿科”更名“交個(gè)朋友”的期待和支持。

值得注意的是，交個(gè)朋友如今的市值，相比去年6月份的高點(diǎn)，仍有一倍以上的差距。

世紀(jì)睿科公告稱，更名旨在匹配公司多元化業(yè)務(wù)布局的戰(zhàn)略，反映公司最新業(yè)務(wù)發(fā)展前景和方向，彰顯公司未來聚焦以交個(gè)朋友為核心的新媒體業(yè)務(wù)的決心。

這一說法與此前新東方在線更名的理由如出一轍。當(dāng)時(shí)新東方在線表示董事會(huì)重新評(píng)估了業(yè)務(wù)重點(diǎn)及策略方向，“認(rèn)識(shí)到我們的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向直播電子商務(wù)以及該領(lǐng)域可為本集團(tuán)長(zhǎng)遠(yuǎn)帶來的增長(zhǎng)潛力。”

“更改公司名稱將更好地配合本公司目前及未來的業(yè)務(wù)方向，使我們更好地與目前及未來的客戶建立關(guān)系，并促進(jìn)本集團(tuán)的長(zhǎng)期品牌建設(shè)，從而使我們能夠更好地為股東創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值。”如今東方甄選直播間的業(yè)績(jī)表現(xiàn)證明，改名確實(shí)有助于業(yè)務(wù)發(fā)展。

相比于行業(yè)后來者東方甄選，其實(shí)交個(gè)朋友在資本層面的探索更早一些。

在2020年交個(gè)朋友直播間就有過上市嘗試。彼時(shí)距離羅永浩首次直播帶貨才不過半年時(shí)間，A股上市公司尚緯股份發(fā)布公告稱，擬以自有及自籌資金不超過5.89億元收購交個(gè)朋友母公司星空野望40.27％股權(quán)。這意味著當(dāng)時(shí)羅永浩直播間的估值來到了約14.6億元，溢價(jià)率高達(dá)2819.13%。

當(dāng)時(shí)星空野望作為羅永浩背后的直播公司主體，半年時(shí)間營(yíng)收高達(dá)3.69億元，除羅永浩外還與戚薇、李誕、吉克雋逸、胡海泉、錢峰等明星藝人進(jìn)行合作，其第一大股東也是日后交個(gè)朋友創(chuàng)始人黃賀，持股25.8%，而第二大股東李鈞持股18.2%，同時(shí)作為世紀(jì)睿科實(shí)控人，也是最近這次更名的關(guān)鍵人物。

當(dāng)時(shí)第三大股東則是羅永浩的兄弟羅永秀。根據(jù)估算，如果當(dāng)時(shí)收購?fù)瓿桑_永浩有望憑借這次交易套現(xiàn)1.8億。

但這次交易沒有順利達(dá)成，上交所發(fā)函質(zhì)疑高溢價(jià)收購的合理性，幾次發(fā)函后，這次上市嘗試不了了之。

當(dāng)然，羅永浩直播事業(yè)的發(fā)展完全沒有因?yàn)檫@次上市失利而受挫。交個(gè)朋友直播間以驚人的增速成為行業(yè)頭部，并以出色的運(yùn)營(yíng)能力穩(wěn)住陣腳，開始沉淀直播經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)向更多元的業(yè)務(wù)探索。羅永浩本人也通過兩年的直播帶貨，成功還掉部分債務(wù)，并在去年6月12日宣布將退網(wǎng)再創(chuàng)業(yè)。

圖源：交個(gè)朋友直播截圖

交個(gè)朋友的資本探索，也沒有就此擱置。2022年8月，交個(gè)朋友與世紀(jì)睿科簽署獨(dú)家運(yùn)營(yíng)合作協(xié)議，為期5年，“合作期間，世紀(jì)睿科將獨(dú)家運(yùn)營(yíng)交個(gè)朋友旗下的全部抖音賬號(hào)，同時(shí)將獲得運(yùn)營(yíng)過程中產(chǎn)生的全部新媒體服務(wù)收入，并根據(jù)獨(dú)家合作協(xié)議約定的具體情形，向交個(gè)朋友支付一定比例的收益分成。”

三個(gè)月后，合作關(guān)系更進(jìn)一步，世紀(jì)睿科開始全面管理交個(gè)朋友旗下抖音賬號(hào)，并宣布將把交個(gè)朋友業(yè)績(jī)納入上市公司財(cái)務(wù)報(bào)表。

相比于傳統(tǒng)的股權(quán)并購模式，這一合作方式在資本市場(chǎng)并不常見，依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開展業(yè)務(wù)的交個(gè)朋友通過協(xié)議形式，將業(yè)務(wù)整體轉(zhuǎn)移至一家港股上市公司，達(dá)成“借殼上市”的實(shí)質(zhì)。

總而言之，在直播電商賽道上，由于資本市場(chǎng)與相應(yīng)企業(yè)的雙向期待，與上市過程較為漫長(zhǎng)繁瑣、存在不確定性的實(shí)際情況，驅(qū)動(dòng)著這些直播相關(guān)企業(yè)尋求另類的解決辦法，類似的資本運(yùn)營(yíng)手段已成行業(yè)內(nèi)常規(guī)情況。

考慮到行業(yè)內(nèi)卷加劇，上市總是一件好事情。在資本市場(chǎng)規(guī)則監(jiān)管下，相關(guān)企業(yè)必須更加關(guān)注經(jīng)營(yíng)合規(guī)性，這對(duì)于相關(guān)供應(yīng)鏈提出更高要求，也為直播帶貨的消費(fèi)者們提供了一重隱含的保障。

交個(gè)朋友沒有新故事

交個(gè)朋友創(chuàng)始人黃賀曾公開表示：“交個(gè)朋友從第一天成立，想做的就是一家能夠系統(tǒng)化的公司，而不是完全依賴于個(gè)人的網(wǎng)紅工作室。”上市，意味著走向系統(tǒng)化、規(guī)范化企業(yè)的新階段。

另一方面，“不依賴個(gè)人”這件事上，交個(gè)朋友已經(jīng)做出了許多努力。從羅永浩直播次數(shù)、時(shí)長(zhǎng)和GMV貢獻(xiàn)等多個(gè)維度來看，交個(gè)朋友去羅永浩化的嘗試取得了一定成功。交個(gè)朋友創(chuàng)始人黃賀曾透露羅永浩的GMV占比已經(jīng)降至個(gè)位數(shù)，只有3-5%，而羅永浩淡出直播后，交個(gè)朋友的年度總銷售額還實(shí)現(xiàn)了一定程度的增長(zhǎng)。

但再回顧交個(gè)朋友在行業(yè)中的相對(duì)地位，面對(duì)行業(yè)內(nèi)日漸激烈的競(jìng)爭(zhēng)，或許這家MCN機(jī)構(gòu)最核心的資產(chǎn)依然是羅永浩這尊難以復(fù)制的IP。

在羅永浩去年宣布退網(wǎng)的同期，東方甄選直播間異軍突起。董宇輝憑借個(gè)人才學(xué)和魅力的爆紅，幫助新東方尋找到寒冬后的新出路。東方甄選直播間順勢(shì)拿下了抖音帶貨的一號(hào)位，此前這個(gè)位置長(zhǎng)期由有著羅永浩坐鎮(zhèn)的交個(gè)朋友直播間占據(jù)。

努力淡化羅永浩存在感的交個(gè)朋友，拿不出其他手段與東方甄選抗衡。此后連續(xù)10個(gè)月，抖音帶貨的銷售第一，都是后起之秀東方甄選。

今年6月的大促節(jié)點(diǎn)，東方甄選沒能穩(wěn)住銷售榜的榜一地位，由廣東夫婦直播間和云上珠寶分別拿下。東方甄選和交個(gè)朋友分列第三第四。但根據(jù)三眼查數(shù)據(jù)，在抖音平臺(tái)，東方甄選直播間6月GMV約為4.67億，交個(gè)朋友只有2.77億元。

當(dāng)然，這其中還有另一重影響因素。5月30日，羅永浩親自坐鎮(zhèn)，開啟京東平臺(tái)直播首秀。半小時(shí)觀看人數(shù)達(dá)到了332萬，直播點(diǎn)贊數(shù)66.1萬。這次活動(dòng)被視作京東再度試水直播電商的重要?jiǎng)幼鳎罱K4個(gè)小時(shí)內(nèi)羅永浩帶動(dòng)了1.5億的銷售額。超越了他2020年的抖音帶貨首秀，但不及去年雙11的羅永浩淘寶直播間2.1億的帶貨成績(jī)。

圖源：京東APP截圖

多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，意味著分流。而交個(gè)朋友直播間每次開拓新陣地，都不免拉來羅永浩的大旗。從商業(yè)邏輯來看，這當(dāng)然是符合利益最大化的選擇，但也折射出頭部直播間仰賴頭部主播的無奈。

事實(shí)上，所有頭部MCN都不得不承認(rèn)，頭部主播、IP的打造，更多仰賴天時(shí)地利人和的協(xié)同作用，其成功難以復(fù)制。

橫向比較各平臺(tái)頭部主播，李佳琦在努力淡化個(gè)人因素，將直播間更多交給助播。失去幕前薇婭的謙尋不得不尋求更多的解題思路，匯集了薇婭助播的蜜蜂驚喜社中，依然沒能跑出第二個(gè)薇婭。

基于這種共識(shí)，各大頭部直播間、MCN機(jī)構(gòu)開始朝向更多元的方向布局：出走單一平臺(tái)，橫跨抖音、淘系等多個(gè)平臺(tái)開展直播電商業(yè)務(wù)。培養(yǎng)自有主播，構(gòu)建主播矩陣與直播間矩陣，通過不同垂類賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，合力打造全品類渠道。上探供應(yīng)鏈，以自建、深度合作等模式打通產(chǎn)業(yè)上下游......

羅永浩的創(chuàng)業(yè)怎樣了

宣布退網(wǎng)的羅永浩，則一改此前的網(wǎng)紅行事風(fēng)格，除了在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)參與直播帶貨，其他時(shí)間鮮少進(jìn)行公開表達(dá)。

今年科技行業(yè)迎來兩波技術(shù)新浪潮，大模型的火熱讓人工智能重回風(fēng)口，蘋果頭顯產(chǎn)品的發(fā)布則讓大眾對(duì)于虛擬現(xiàn)實(shí)等技術(shù)的落地產(chǎn)生了新的期待。

6月13日的直播帶貨過程中，羅永浩忍不住銳評(píng)了一次蘋果新產(chǎn)品：“東西做得不錯(cuò)，就是貴點(diǎn)，3500美元一看就是賣傻子的。”約一年前，羅永浩曾經(jīng)官宣自己的新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“細(xì)紅線”將聚焦AR領(lǐng)域，帶來一個(gè)平臺(tái)級(jí)革命的機(jī)會(huì)。

圖源：細(xì)紅線官網(wǎng)

細(xì)紅線隨后拿到了大約5000萬美元的天使輪融資，估值來到2億美元。包括美團(tuán)龍珠、藍(lán)馳創(chuàng)投、聯(lián)想創(chuàng)投等投資機(jī)構(gòu)以真金白銀的投資表示支持。

但再往后，關(guān)于羅永浩新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的消息就不再釋出，外界難以得知具體進(jìn)度。

只不過，如今無論是AR賽道還是直播電商，入局者越來越多，具備豐富經(jīng)驗(yàn)、實(shí)力的玩家都在試圖主導(dǎo)、制定游戲規(guī)則，行業(yè)內(nèi)卷加劇已成普遍現(xiàn)狀。在接下來的時(shí)間里，誰能拿出新的玩法，說出新的故事，才有機(jī)會(huì)分得更大的蛋糕。