国产一区在线视频_正在播放91_精品视频999_成人国产精品视频_wwwjizz欧美_亚洲欧美日韩精品

用戶登錄

沒(méi)有賬號(hào)?立即注冊(cè)

中國(guó)手機(jī)軍團(tuán)印度十年浮沉記

來(lái)源: 時(shí)代財(cái)經(jīng) 王婷 2023-07-15 09:22

來(lái)源/時(shí)代財(cái)經(jīng)

作者/王婷

2014年,印度人薩希爾擁有了自己的第一臺(tái)智能手機(jī),價(jià)格約6000盧比(約合人民幣524元),這款手機(jī)出自中國(guó)廠商小米。

他記得,當(dāng)時(shí)一款三星智能手機(jī) Galaxy S 3的價(jià)格是2.8萬(wàn)盧比(約合人民幣2447元),“太貴了,大家都買不起”。而本土品牌基本是貼牌機(jī),他也不想買。

次年,小米集團(tuán)創(chuàng)始人雷軍操著湖北口音,用英語(yǔ)問(wèn)候印度米粉“Are you OK”的視頻傳遍了中文互聯(lián)網(wǎng),此時(shí)的小米、OPPO、vivo剛剛打入印度市場(chǎng);十年過(guò)去,這三家中國(guó)廠商一齊攻下印度六成以上的智能機(jī)市場(chǎng)份額,也讓智能機(jī)在印度真正普及。

2013年,印度手機(jī)銷量為2.57億部,其中功能機(jī)占比78%;到2022年,手機(jī)市場(chǎng)整體出貨量中,功能機(jī)占比縮減至28%,與智能機(jī)此消彼長(zhǎng)(數(shù)據(jù)來(lái)源:IDC)。

如今,印度已經(jīng)成為全球第二大智能手機(jī)市場(chǎng)、全球第二大手機(jī)制造國(guó),三星、蘋果也紛紛加強(qiáng)對(duì)印度市場(chǎng)的布局,面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)、日趨緊張的環(huán)境,中國(guó)手機(jī)廠商迎來(lái)前所未有的挑戰(zhàn)。

“最高峰時(shí),我們公司在印度有20多個(gè)中國(guó)員工,現(xiàn)在不到五個(gè)。”作為中國(guó)手機(jī)品牌代理公司的一員,陳偉無(wú)奈地說(shuō)。

當(dāng)前,印度對(duì)中國(guó)公民實(shí)施嚴(yán)格的簽證審批,陳偉很多同行無(wú)法赴印度工作,同時(shí),中國(guó)手機(jī)制造商對(duì)印度市場(chǎng)的拓展也在放緩,投入的人力變少,滿大街的中國(guó)智能機(jī)廣告正在快速減少。

拿著智能手機(jī),回頭率超60%

印度智能手機(jī)的普及步伐慢于中國(guó)及全球市場(chǎng)。根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)尼爾森2013年2月的調(diào)查報(bào)告,智能手機(jī)在中國(guó)、印度的普及率分別是66%、10%。而2012年,全球手機(jī)55.1%的出貨量由智能手機(jī)貢獻(xiàn)(數(shù)據(jù)來(lái)源:IDC)。

在過(guò)去近20年來(lái)經(jīng)常往返中印兩國(guó)的黃歐深有體悟。2005年,他第一次去印度,發(fā)現(xiàn)只有少數(shù)人手里拿著功能機(jī),還沒(méi)出現(xiàn)智能手機(jī)。到2008年,功能機(jī)已經(jīng)在中產(chǎn)階級(jí)和普通民眾中普及了,諾基亞是絕對(duì)主流,而智能機(jī)只有少數(shù)富人用得起。

“2008年我去印度時(shí),手上拿著智能機(jī),不敢吹百分百回頭率,60%以上絕對(duì)是有的�!敝悄苁謾C(jī)沒(méi)有按鍵、屏幕很大,非常顯眼。黃歐只在酒店看到有人用智能機(jī),在街上鮮少看到。

他還記得,彼時(shí)印度智能機(jī)市場(chǎng),絕大部分屬于三星,直到后來(lái)Micromax、Karbonn、Spice等印度本土品牌切入智能手機(jī)賽道。

印度街頭景色 圖源:受訪者

由于價(jià)格低廉,印度本土品牌智能機(jī)銷量迅速增長(zhǎng),形成了一定的智能機(jī)市場(chǎng)規(guī)模。2013年全年,印度智能手機(jī)銷量為4400萬(wàn)部,同比增長(zhǎng)近3倍。

同年,工程師石航去印度鋼廠出差進(jìn)行技術(shù)交流時(shí)發(fā)現(xiàn),那里的工程師們都用上了智能手機(jī),他們屬于中產(chǎn)階級(jí)�!爱�(dāng)時(shí)廠里工人還買不起智能手機(jī)。”他告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)。

從市場(chǎng)份額看,2013年第三季度,在印度智能手機(jī)出貨量中,三星占比26%,Micromax、Karbonn、Spice分別占比14%、9%、5%,蘋果占2%(數(shù)據(jù)來(lái)源:IDC)。但它們都未能讓智能機(jī)在普通民眾中真正普及。

三星手機(jī)價(jià)格偏高,以2014年為例,其推出的Galaxy S4、Galaxy Note 4在中國(guó)的首發(fā)價(jià)均超過(guò)5000元,中低端機(jī)型Galaxy Grand 2在印度首發(fā)價(jià)為22999盧比,約合人民幣2015元。

印度本土品牌競(jìng)爭(zhēng)力有限,因?yàn)樗鼈兊闹悄軝C(jī)產(chǎn)品當(dāng)時(shí)主要來(lái)自中國(guó)大陸代工企業(yè),因此被后來(lái)進(jìn)入印度市場(chǎng)的中國(guó)品牌迅速淘汰,中國(guó)品牌接過(guò)了印度智能手機(jī)普及的大旗。

教會(huì)了“他們”怎么做手機(jī)生意

2014年,OPPO、小米、vivo相繼進(jìn)入印度。僅僅兩年過(guò)后,中國(guó)廠商在印度智能手機(jī)市場(chǎng)的份額便達(dá)到46%,印度本土品牌市場(chǎng)份額下滑至19%。

陳偉是這一進(jìn)程的見證者,也是親歷者。他在2015年被派到印度,擔(dān)任某國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌代理公司的管理人員,負(fù)責(zé)班加羅爾及周邊城市區(qū)域的團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及銷售目標(biāo)的達(dá)成。

最初,陳偉和中國(guó)籍、印度籍同事擠在一個(gè)手機(jī)專賣店樓上,辦公空間100多平米,很多人沒(méi)有工位。陳偉記得,那時(shí)候,公司每個(gè)月在班加羅爾所屬卡納塔克邦的手機(jī)銷量才兩三千臺(tái)。

班加羅爾號(hào)稱“亞洲硅谷”,在陳偉印象中,這里在印度的地位相當(dāng)于深圳之于中國(guó),但城市建設(shè)水平僅相當(dāng)于25年前的中國(guó)四線城市。

他說(shuō),在印度,由于合同履約率很差,公司先和行業(yè)內(nèi)的印度本土資金平臺(tái)合作,按照現(xiàn)貨現(xiàn)款模式交易,資金平臺(tái)再出貨給零售商,以降低資金風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)零售商,陳偉公司主要提供物料、指派銷售人員入駐零售商店,也對(duì)接店內(nèi)形象布置工作,沒(méi)有資金往來(lái),這與國(guó)內(nèi)的情況大不相同。

印度金奈的小米門店 圖源:地圖App截圖

短短兩年時(shí)間,陳偉和同事將手機(jī)推廣到卡納塔克邦3000余家店內(nèi)。這些店以夫妻店為主,同時(shí)也銷售其他品牌手機(jī),因此鋪貨成本不高。

該公司也很快在卡納塔克邦建立經(jīng)銷體系,即將卡納塔克邦分為多個(gè)大區(qū),在各個(gè)大區(qū)的核心城市設(shè)立分公司,如果有的大區(qū)跨度較大,也會(huì)在核心城市之外建設(shè)小倉(cāng)庫(kù)或者辦公室,同時(shí)也建設(shè)了總部大樓。

“在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,時(shí)間成本是很高的,只能用資金投入去換。”陳偉說(shuō),在最高峰期,公司在卡納塔克邦銷售條線投入的人力就超過(guò)3000人,其中20多個(gè)來(lái)自中國(guó),其余全是印度本地招聘而來(lái)。

經(jīng)過(guò)三年市場(chǎng)拓展,到2017年,陳偉公司的手機(jī)月銷量增長(zhǎng)至超過(guò)10萬(wàn)臺(tái)。智能手機(jī)也在印度市場(chǎng)迅猛普及,同年總出貨量達(dá)到1.24億臺(tái)(數(shù)據(jù)來(lái)源:IDC)。

OPPO印度銷售體系的管理人員葉晴對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)談到,中國(guó)手機(jī)廠商、代理商教會(huì)了當(dāng)?shù)厍郎膛c零售商如何做手機(jī)生意,如今受到政策影響,未來(lái)中國(guó)代理商卻存在被本地渠道商代替的風(fēng)險(xiǎn)。

很多人的第一臺(tái)智能機(jī)是中國(guó)造

在印度,除了在渠道建設(shè)上投入人力,中國(guó)手機(jī)廠商在品牌建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷上也是大手筆。

黃歐2014年沒(méi)去印度,當(dāng)他2015年再度赴印時(shí),發(fā)現(xiàn)中國(guó)手機(jī)品牌的廣告已經(jīng)鋪天蓋地,遍及小店門口和大街上,其中有不少當(dāng)?shù)孛餍谴缘纳碛啊?/p>

陳偉說(shuō),公司在空中、地面全方位廣告轟炸,手機(jī)廠商會(huì)為代理公司提供補(bǔ)貼,也會(huì)找當(dāng)?shù)厝苏{(diào)研,評(píng)估哪位明星更有影響力、更適合品牌調(diào)性,從而選擇品牌代言人,甚至還贊助了印度人喜歡的板球聯(lián)賽。

據(jù)印度《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》2017年初報(bào)道,為爭(zhēng)奪印度手機(jī)市場(chǎng),中國(guó)廠商OPPO和vivo在年內(nèi)投入高達(dá)220億盧比(約合人民幣23.6億元)的營(yíng)銷費(fèi)用,碾壓韓國(guó)和日本競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中,中國(guó)手機(jī)品牌也培育了消費(fèi)群體,完成了市場(chǎng)教育。陳偉說(shuō),“當(dāng)時(shí)大部分人處在從功能機(jī)轉(zhuǎn)向智能機(jī)的階段,對(duì)參數(shù)沒(méi)什么概念,品牌方宣傳什么,我們就引導(dǎo)什么�!�

靠著曠日持久的營(yíng)銷、全新的設(shè)計(jì)風(fēng)格,中國(guó)手機(jī)品牌吸引了大量印度年輕人。陳偉說(shuō),公司所代理的手機(jī)品牌定位也是面向?qū)W生和白領(lǐng)階層的。

2015年,黃歐發(fā)現(xiàn),印度大學(xué)生也開始慢慢用上智能手機(jī)了,到了2017年,大學(xué)生幾乎人手一部智能手機(jī),有的家庭經(jīng)濟(jì)拮據(jù),還會(huì)借錢給孩子買手機(jī)。

曾為OPPO、華為,以及通信企業(yè)做咨詢的黃歐認(rèn)為,2015年是一個(gè)里程碑,中國(guó)手機(jī)在印度市場(chǎng)高歌猛進(jìn),智能手機(jī)不再是印度富人和中產(chǎn)階層的專屬。

在2016年一份報(bào)告中,IDC市場(chǎng)分析師Jaipal Singh指出,“與其他手機(jī)相比,(印度)人們之所以愿意選擇中國(guó)智能手機(jī)有幾個(gè)原因:高質(zhì)量、網(wǎng)上零售折扣幅度大、低價(jià)高配,100至300美元價(jià)位的手機(jī)更是如此�!�

薩希爾也認(rèn)為,中國(guó)品牌在印度智能機(jī)普及進(jìn)程中發(fā)揮了重要作用。他說(shuō),很多印度人的第一部智能手機(jī)是中國(guó)品牌的,他至少買過(guò)2臺(tái)小米手機(jī)、一臺(tái)Oneplus。

2019年底,石航再次前往印度鋼廠進(jìn)行技術(shù)交流,他發(fā)現(xiàn),“我在鋼廠做設(shè)備調(diào)試,車間工人都用上了智能手機(jī),大部分都是中國(guó)品牌。”

Counterpoint Research 報(bào)告顯示,到2021年,印度智能手機(jī)普及率達(dá)到61%。

在印度建廠,在印度銷售

在印度,中國(guó)手機(jī)廠商做的不僅是渠道、銷售,還有后端的生產(chǎn)制造。

OPPO、小米、vivo在印度均有設(shè)廠。OPPO于2016年建在印度諾伊達(dá)建立制造工廠。據(jù)OPPO印度官網(wǎng)2021年的一篇文章,這個(gè)工廠占地110英畝,約為44.5萬(wàn)平方米,旺季時(shí)每月手機(jī)產(chǎn)量超過(guò)600多萬(wàn)臺(tái),員工超1萬(wàn)名。

諾伊達(dá)位于印度首都新德里附近 圖為新德里 圖源:pixabay

文章還提到,這家工廠不僅組裝手機(jī),還可以在6.25秒內(nèi)印刷完成一個(gè)電路板組件或PCBA(印制電路板),引領(lǐng)印度智能手機(jī)制造走向前沿。

相較而言,小米在印度的生產(chǎn)規(guī)模更大。2019年,小米印度負(fù)責(zé)人表示,集團(tuán)在印度擁有了第7家工廠,可提供超2萬(wàn)個(gè)崗位,在印度銷售的小米智能手機(jī)有99%以上在印度本地生產(chǎn)。

中國(guó)廠商在印度建廠,是基于市場(chǎng)、政策等多方面考量。在當(dāng)?shù)亟◤S,一方面有利于產(chǎn)品交付,另一方面可以減少關(guān)稅,要知道從2017年到2018年,印度手機(jī)整機(jī)進(jìn)口關(guān)稅稅率由10%提升至15%,再到20%。

2023年,印度政府官員公開發(fā)言顯示,當(dāng)前印度使用的手機(jī)99%由國(guó)內(nèi)生產(chǎn),十年前,99%為進(jìn)口產(chǎn)品。

2019年,印度已成為僅次于中國(guó)的世界第二大手機(jī)制造國(guó)。同年,小米、vivo、OPPO、realme在印度合計(jì)出貨9990萬(wàn)臺(tái)智能手機(jī),占印度智能機(jī)總出貨量比例65.5%(數(shù)據(jù)來(lái)源:IDC)。2022年,印度生產(chǎn)了約2億部智能手機(jī),是2014年組裝數(shù)量的10倍(數(shù)據(jù)來(lái)源:Counterpoint)。

近年來(lái),印度扶持本土電子制造業(yè),對(duì)中國(guó)廠商提出更嚴(yán)格的要求。且受地緣政治、新冠疫情多重因素影響,中國(guó)手機(jī)品牌在印度的處境迎來(lái)分水嶺,生存環(huán)境惡化。

今年5月,印度總理莫迪批準(zhǔn)了扶持印度本土電子制造業(yè)發(fā)展的生產(chǎn)相關(guān)激勵(lì)計(jì)劃(PLI)2.0總體方案,預(yù)算支出約1700億盧比(約合145億元人民幣)。據(jù)此前媒體報(bào)道,印度政府提出要求,中國(guó)公司如要建零部件工廠,需要印度資本在合資公司中持股51%。

據(jù)印度《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》6月報(bào)道,小米、OPPO、realme和vivo等中國(guó)公司都參加了一個(gè)會(huì)議,會(huì)議上,除了對(duì)高管國(guó)籍、資本構(gòu)成提出要求,還指示中國(guó)公司指定印度合作制造商。

據(jù)多家媒體報(bào)道,2021年以來(lái),大批在印中資企業(yè)遭到稅務(wù)調(diào)查,包括小米、OPPO、vivo。2022年,印度財(cái)政部門以非法向國(guó)外匯款為由,扣押小米48億元。

今年6月,印度執(zhí)法局(ED)發(fā)布文件稱,已向小米技術(shù)印度私人有限公司、小米印度分公司、部分高管及花旗等三家銀行發(fā)出通知,此次通知意味著前述被扣押的48億元或被正式?jīng)]收。

中國(guó)廠商仍未到告別時(shí)刻

由于簽證難辦,陳偉公司兩位負(fù)責(zé)印度業(yè)務(wù)的同事目前無(wú)法趕赴印度工作,只能遠(yuǎn)程連線,很多同行也面臨相同的窘境。

在印度,不僅中國(guó)手機(jī)廠商、代理商的中國(guó)員工較往年明顯減少,印度籍員工同樣如此。陳偉說(shuō),公司在印度的銷售體系只剩2000人左右,往年最高峰時(shí)超過(guò)3000人。

他認(rèn)為,這一方面是因?yàn)槿蚴謾C(jī)行業(yè)不景氣,中國(guó)手機(jī)廠商“卷不動(dòng)了”,另一方面,也跟遭到調(diào)查、罰款有關(guān)。在公司調(diào)派下,他已于疫情期間回國(guó)。

在印度的中國(guó)留學(xué)生對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示,現(xiàn)在街上中國(guó)手機(jī)品牌的廣告也明顯比往年少了。

2019年曾有報(bào)道稱,OPPO將擴(kuò)大印度諾伊達(dá)工廠產(chǎn)能,計(jì)劃在2020年產(chǎn)量翻倍。但從2021年該工廠產(chǎn)能看,擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃并未如計(jì)劃開展。

不過(guò),從目前情況看,中國(guó)手機(jī)廠商也遠(yuǎn)未到告別印度市場(chǎng)的時(shí)候。即便小米、realme、vivo出貨量分別同比下滑26%、14%和2%,但在2022年印度智能手機(jī)市場(chǎng)總出貨量中,中國(guó)品牌手機(jī)占比仍超過(guò)6成(數(shù)據(jù)來(lái)源:IDC)。

短期內(nèi),印度本土智能機(jī)品牌想要取代中國(guó)品牌也很難。在印度智能機(jī)市場(chǎng),Micromax、Lava等本土品牌早已排在榜單前五外,而前五名占據(jù)了近九成份額。

另外,印度本土手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈成熟度有限。根據(jù)印度手機(jī)和電子協(xié)會(huì)(ICEA)的數(shù)據(jù),目前構(gòu)成印度手機(jī)的部件中,只有15%到20%在印度制造的。

葉晴認(rèn)為,印度人口規(guī)模龐大,對(duì)中國(guó)很多企業(yè)還是有吸引力�!罢w來(lái)說(shuō),印度市場(chǎng)確實(shí)不錯(cuò),但經(jīng)商環(huán)境還是不太好,更適合輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)�!�

(文中薩希爾、陳偉、黃歐、葉晴、石航均為化名)

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)時(shí)代財(cái)經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸時(shí)代財(cái)經(jīng)所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場(chǎng),如若轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。

發(fā)表評(píng)論

登錄 | 注冊(cè)

VIP專享頻道熱文推薦:

你可能會(huì)喜歡:

回到頂部

主站蜘蛛池模板: 午夜小影院 | 一区二区三区免费 | 日韩精品 电影一区 亚洲 | 亚洲小视频 | 黄a在线| 亚洲最大成人 | 欧美一卡二卡在线观看 | 91免费在线视频 | 国产精品99一区二区三区 | youjizz国产 | 成人黄色电影在线观看 | 成人性视频在线播放 | 91在线免费看 | www在线视频| 日韩av电影免费 | 亚洲欧美国产精品久久久久 | 永久免费av | 国外成人在线视频网站 | 成年人黄色一级片 | 亚洲一区二区三区蜜桃 | 三级黄色片在线免费观看 | 丁香婷婷综合激情五月色 | 国产精品污www在线观看 | 日韩视频在线观看 | 午夜寂寞福利视频 | 在线视频 亚洲 | 高清av在线| 国产伦精品一区二区 | 亚洲免费观看视频 | 91亚洲福利| 午夜亚洲福利 | 中文一区 | 亚洲欧美视频 | 亚洲一区二区三区精品视频 | 欧美一区二区在线视频 | 欧美一二三 | 日韩视频在线一区 | 在线免费日韩 | 一级毛片,一级毛片 | 国产精品久久久久久妇女6080 | 一区二区三区久久 |