商人圈有句俗話，“好漢不賺六月金”。農(nóng)歷六月，天氣炎熱，是進貨淡季。不過，作為采購批發(fā)的源頭平臺，淘天集團旗下1688卻在7月第一個周末創(chuàng)下買家單日采購金額的歷史新高。

淡季不淡。一方面是買家提前為秋季品類尋商找品，在備貨時間上“卷”起來了。輕薄沖鋒衣、戶外褲、瑜伽服、鯊魚褲、風衣、漁夫帽、保暖套裝、背心系列、香薰蠟燭、加濕器、滋補品等秋季品類的采購需求普遍上漲。另一方面是一二線城市在消費側出現(xiàn)了新下沉需求，最典型的是擺攤經(jīng)濟和夜市經(jīng)濟的興起，讓市場對白牌廠貨和品牌平替的需求大增。

新的采購節(jié)奏和消費趨勢下，商人圈涌現(xiàn)出一群新的“好漢”。以一二線城市 25 至 35 歲年輕人為主的新興買家人群快速崛起，他們包括小紅書博主、大學生、社區(qū)團購“團長”、電商主播、帶貨達人、線下攤主、實體小店、企業(yè)自采和跨境賣家等。

為了服務好這些數(shù)字化程度很高的新興買家對源頭廠貨的采購需求，7月17日，1688宣布啟動產(chǎn)業(yè)帶“造星”計劃，圍繞緊缺品類，鎖定產(chǎn)業(yè)帶，定向限額招募源頭廠商，讓商家的生意“急速增長”，變成“星級供給”。

該計劃旨在吸引有電商能力的源頭廠商來1688做批發(fā)生意，為買家提供更豐富、更優(yōu)質、發(fā)貨更快、服務更好、價格更低的源頭供給。短期目標是，每個行業(yè)每個產(chǎn)地限定招募100家源頭廠商，定向培育成月銷售額百萬元起步的產(chǎn)地線上龍頭企業(yè)。

1688派往產(chǎn)業(yè)帶的首批 12個產(chǎn)地特戰(zhàn)隊，均匹配了負責行業(yè)運營和商家服務的員工，確保供給上行跟著需求和行業(yè)走。所有廠商可以免費入駐產(chǎn)業(yè)帶地圖。買家打開1688APP，點擊搜索框就可以看到這些“星級供給”。

7月19日，“造星”計劃首站落地山東臨沂，那里是C類內(nèi)容電商和興趣電商平臺的主要供給腹地，有著“北臨沂南義烏”之稱。近期落地的城市還包括廣州、東莞、佛山、汕頭、嘉興、臺州、溫州、南通、亳州、保定和泉州。

“造星”計劃對商家的核心要求是價格力、產(chǎn)品力和服務力。商家需要以過去30天主店鋪產(chǎn)品均價的八折向買家供貨，并和C端平臺同步上新品，同時快速響應買家，提供一件代發(fā)和包郵等服務。

商家只需三天時間，就能通過 “一鍵繼承”工具，將電商主店鋪的數(shù)字資產(chǎn)（店鋪、產(chǎn)品、銷量、評價）快速同步到1688店鋪。在三個月內(nèi)，商家店鋪月銷售額將有望突破百萬元。

一位在臨沂有筷子工廠的源頭廠商表示，現(xiàn)在零售電商的競爭“太卷了”，一些平臺的利潤率和復購率“雙低”，退貨率和退款率“雙高”。“最重要的是，即使賣得再多，客戶也不屬于自己。”

今年5月，1688對新商家在生意效果上作出保獲客、保復購的“雙保”承諾。一方面保障新入駐商家一年內(nèi)的B類客戶不少于200個，另一方面保障新商家的買家復購率不低于20%。目前，這些承諾政策仍然有效。